第226章 這個世界，真有天才！
送走摩根資本一行人，LH科技的高管們總算長舒了一口氣。
懸著的心，落地了。
在他們眼裡，落袋為安比什麼百億估值都實在。
這陣子沒日沒夜地加班，總算沒白干。
更關鍵的是，手裡那份期權協議不再是廢紙，是真金白銀的幾千萬。
在網際網路圈子裡，一家看著紅紅火火的公司，轉瞬就因為資金鍊斷裂，或是其他雜七雜八的原因倒閉這種事……真的太常見了。
LH科技也是如此，誰也不知道明天會發生什麼。
只有今天真金白銀打進公司帳戶，那才算真正屬於自己的收入。
摩根的人走了，林歡沒散會，把一眾高管留下，接著開內部業務會。
他的目光落在新來的 COO俞明軒身上。
「俞總，你之前優化和新的盈利點……有具體計劃了嗎？」
「有。」
俞明軒自信點頭，起身拉過旁邊的白板，抓起馬克筆重重畫了一條線，「這幾天在商圈跑，我發現兩個致命的痛點。」
「第一，商戶端和用戶端的操作、支付流程，太繁瑣。」
「全面接支付寶通道，渠道管理費被抽走一塊，數目不小。可不接，讓用戶走傳統網銀，那就得插 U盾、裝安全控制項、來回收驗證碼，這套流程簡直反人類。」
「第二，現在的團購基本全靠電腦。用戶在街上逛著，看不到身邊哪家店在打折，想買也買不了，衝動消費這個場景完全沒被接住。非尖峰時段銷量上不去，這也是一大原因。」
「如果能把這兩點解決，團購的業務量至少還能再鋪開一倍。」
說著，他掏出一台黑色的 iPhone 3GS，往桌上一放，「在座各位有誰上手玩過這台機器？」
這場景太熟了。
他腦子裡閃回年前那場市委辦公會。
一模一樣的動作，他也是這麼掏出一部手機，對著一屋子領導信誓旦旦地講，智慧型手機是未來的風口，是趨勢。
現在站在白板前的俞明軒，讓他有種在看另一個自己的感覺。
就很像！
俞明軒環視一圈，繼續說道，「這機器里有個叫 App Store的應用商店，能直接下第三方的 App。最關鍵的是，它的硬體性能完全帶得動複雜的交互程序。只是價格太高，加上國內現在的網絡環境還沒跟上，所以沒鋪開。」
「我在海外待過，對蘋果的動向多少有點了解。賈伯斯是個十足的技術偏執狂，目前 3GS的全球市場份額大概在百分之二十二點五。而且蘋果馬上要疊代下一代產品。」
「3GS都已經這麼強了。我相信新的 iPhone4，會在它的基礎上爆發出更恐怖的統治力。」
「到那時候，用戶不用找電腦，在手機上就能完成瀏覽、下單、支付這一整串動作，PC端那些麻煩全沒了。要是能趕在 iPhone4上市之前把移動端鋪開，聚優匯的流水還能再提升一個量級。」
林歡坐在老闆椅上，心裡翻起了不小的波瀾。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝖳𝖶看書網→𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐】
作為重生者，他當然知道 iPhone4問世意味著什麼。
那是徹底把移動網際網路時代推開的一台神機。
可他沒想到，眼前這個二十多歲的海歸，僅憑那麼點情報，就能把未來要發生的事推得這麼准。
天下英雄如過江之鯽。
這個世界，是真有天才的。
林歡暗自嘆息：與真正的天才相比，自己確實太弱了一些。
難怪這人敢張口要一百萬的年薪。
光這份跨時代的戰略眼光，就值這個價。
俞明軒又把他的市場分層理論拋了出來。
「等 iPhone4進國內，按那個價格，第一批買它的人，必然是淨資產高、消費能力強的高淨值人群。」
「國內通信網絡這塊我做過背調。早期行貨 3GS賣得很慘，因為連 Wi-Fi都被閹割了。海外 1999年就落地的 Wi-Fi，北美現在甚至有運營商在測 4G信號，咱們這邊還停在 3G。」
「不過，」
說到這裡，他話鋒一轉，笑道，「據可靠消息，WiFi馬上就要解禁。移動網際網路的基建鋪開，絕對用不了太久。再說現在的 3G網絡，跑我們這種圖文 App也夠了。」
聽到這兒，林歡又震了一次。
以往都是他震別人。
這回輪到俞明軒，來回震了他好幾下。
俞明軒可不知道自家老闆在想什麼，自顧自的敲了敲白板。
「有錢人的生意和窮人的生意，根本不是一回事。」
「窮人願意拿時間換錢，為省十塊錢能比價比半天。高淨值人群反過來，時間就是金錢，他們寧可花錢把時間買回來。」
「所以接下來的打法，我打算兩條路一起走。一，搶先做移動端 App，把高淨值那撥人維護住。二，PC端繼續大額補貼，把下沉市場的普通用戶拉進來。兩手抓，資源才不浪費。」
「這只是初步方案。真要落地執行，我還得去一線調研，把數據補上。」
說完，俞明軒坐回位子。
林歡抬起手，帶頭鼓掌。
會議室里其他人聽得雲裡霧裡。
什麼 3G，什麼移動端 App，似懂非懂。
可老闆都表態了，大家趕緊跟著拍，掌聲一下就熱了起來。
林歡心裡有數。
這個人，招對了。
「俞總的想法我完全贊成。」
他站起身，緩緩說道，「針對那批願意花錢買時間的人，我準備在平台上單獨開一條業務，叫跑腿代買。」
眾人有點懵，不知道這玩意兒怎麼玩。
林歡解釋道，「很簡單。人都是有惰性的。天氣不好，或者忙得走不開，不想出門吃飯買東西怎麼辦？他可以在平台上加點配送費，讓我們的人去飯店把東西買好，直接送上門。」
「說白了，就是同城外賣。」
聽到這兒，俞明軒眼睛亮了，馬上接話。
「林總，外賣配送這個模式在國外早有成熟案例。國內也有人搞。我之前在魔都出差的時候聽說過一個，好像叫餓了麼？」
「團隊好像在魔都交大那邊，幾個大學生做的區域性送餐網站。」
林歡眉頭微微一皺。
餓了麼這麼早就冒頭了嗎？
國內的外賣業務，原來在這個點就開始發芽了？
「哦？是這樣嗎。魔都那邊的情況我確實不太了解。」
他迅速把眼底的驚訝壓下去，轉頭看向坐在角落裡的市場部主管萬海波。
「萬總，給你下個死任務。立刻去市面上找個腦子活泛的人，讓他直接去魔都那個餓了麼應聘，做臥底。」
「工資按現在的三倍發。讓他把對方的配送模式、商戶對接流程、後台運營表格，全給我弄一份回來。我要他們在一線落地操作的最真實案例，少走彎路。」
萬海波鄭重地點頭。
「明白，林總。沒問題。」
林歡接著說道，「別的地方有沒有這種模式先不管。至少在京南和周邊這幾個地市，同城外賣是一片空白。我們可以用跑腿這條線，把高淨值人群牢牢黏住，形成高頻交互。這是一筆相當可觀的增收。」
「現在手裡就這點項目，光靠團購提價去拉流水，吃力。對賭考核馬上就到眼皮底下了，得想盡辦法把業務線拓寬，GMV的目標才追得上。」
眾人紛紛點頭。
老闆這個切入角度，刁鑽，但實用。
這時俞明軒又開口了。
「林總，既然要派人，我覺得網可以撒得再大一點。京都的美團、拉手網這幾個頭部，同樣得有人進去。」
「咱們今天能想到的，就到這兒為止了。可對方下個月要在哪座城市搞什麼動作，我們不清楚，就會非常被動。知己知彼，才打得贏。」
他補了一句，「而且各位別嫌我多慮。團購行業目前就這麼三四家出頭的，咱們LH科技內部，說不定就有對方安插的內線。」
林歡深深地看了俞明軒一眼。
舉一反三，心思縝密。
這人辦事老辣。
「嗯，我同意。市面上只要是有名有姓的大型團購平台，我們都要安插人進去。」
他轉頭看向萬海波。
「萬總，這個任務交給你，能做到嗎？」
萬海波站起身，拍著胸脯開玩笑。
「林總，只要經費給夠，別說派人去了，就是讓我親自去汪興手底下遞簡歷當臥底，我也干。」
話音未落，所有人都不禁莞爾一笑。
原本繃著的會議室，總算鬆快下來。
林歡也跟著笑了一下，隨即收斂笑意，「好，就這麼定了。這是我們市場部未來的防禦和進攻計劃。」
運營端安排完，他把目光轉向技術部主管彭志高。
「彭總，手遊那邊的開發進度怎麼樣？還要多久能打磨好？」
彭志高翻開手裡的進度表，答得很快。
「林總，底層代碼沒問題。美工畫面優化，加上各種邊界 Bug的處理，估計還得十來天。」
林歡點了點頭。
十來天……那還來得及。
正好能卡在 iPhone4發布的前夕。
「行，進度抓緊，手頭的工作安排好。各就各位，散會。」
懸著的心，落地了。
在他們眼裡，落袋為安比什麼百億估值都實在。
這陣子沒日沒夜地加班，總算沒白干。
更關鍵的是，手裡那份期權協議不再是廢紙，是真金白銀的幾千萬。
在網際網路圈子裡，一家看著紅紅火火的公司，轉瞬就因為資金鍊斷裂，或是其他雜七雜八的原因倒閉這種事……真的太常見了。
LH科技也是如此，誰也不知道明天會發生什麼。
只有今天真金白銀打進公司帳戶，那才算真正屬於自己的收入。
摩根的人走了，林歡沒散會，把一眾高管留下，接著開內部業務會。
他的目光落在新來的 COO俞明軒身上。
「俞總，你之前優化和新的盈利點……有具體計劃了嗎？」
「有。」
俞明軒自信點頭，起身拉過旁邊的白板，抓起馬克筆重重畫了一條線，「這幾天在商圈跑，我發現兩個致命的痛點。」
「第一，商戶端和用戶端的操作、支付流程，太繁瑣。」
「全面接支付寶通道，渠道管理費被抽走一塊，數目不小。可不接，讓用戶走傳統網銀，那就得插 U盾、裝安全控制項、來回收驗證碼，這套流程簡直反人類。」
「第二，現在的團購基本全靠電腦。用戶在街上逛著，看不到身邊哪家店在打折，想買也買不了，衝動消費這個場景完全沒被接住。非尖峰時段銷量上不去，這也是一大原因。」
「如果能把這兩點解決，團購的業務量至少還能再鋪開一倍。」
說著，他掏出一台黑色的 iPhone 3GS，往桌上一放，「在座各位有誰上手玩過這台機器？」
這場景太熟了。
他腦子裡閃回年前那場市委辦公會。
一模一樣的動作，他也是這麼掏出一部手機，對著一屋子領導信誓旦旦地講，智慧型手機是未來的風口，是趨勢。
現在站在白板前的俞明軒，讓他有種在看另一個自己的感覺。
就很像！
俞明軒環視一圈，繼續說道，「這機器里有個叫 App Store的應用商店，能直接下第三方的 App。最關鍵的是，它的硬體性能完全帶得動複雜的交互程序。只是價格太高，加上國內現在的網絡環境還沒跟上，所以沒鋪開。」
「我在海外待過，對蘋果的動向多少有點了解。賈伯斯是個十足的技術偏執狂，目前 3GS的全球市場份額大概在百分之二十二點五。而且蘋果馬上要疊代下一代產品。」
「3GS都已經這麼強了。我相信新的 iPhone4，會在它的基礎上爆發出更恐怖的統治力。」
「到那時候，用戶不用找電腦，在手機上就能完成瀏覽、下單、支付這一整串動作，PC端那些麻煩全沒了。要是能趕在 iPhone4上市之前把移動端鋪開，聚優匯的流水還能再提升一個量級。」
林歡坐在老闆椅上，心裡翻起了不小的波瀾。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝖳𝖶看書網→𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐】
作為重生者，他當然知道 iPhone4問世意味著什麼。
那是徹底把移動網際網路時代推開的一台神機。
可他沒想到，眼前這個二十多歲的海歸，僅憑那麼點情報，就能把未來要發生的事推得這麼准。
天下英雄如過江之鯽。
這個世界，是真有天才的。
林歡暗自嘆息：與真正的天才相比，自己確實太弱了一些。
難怪這人敢張口要一百萬的年薪。
光這份跨時代的戰略眼光，就值這個價。
俞明軒又把他的市場分層理論拋了出來。
「等 iPhone4進國內，按那個價格，第一批買它的人，必然是淨資產高、消費能力強的高淨值人群。」
「國內通信網絡這塊我做過背調。早期行貨 3GS賣得很慘，因為連 Wi-Fi都被閹割了。海外 1999年就落地的 Wi-Fi，北美現在甚至有運營商在測 4G信號，咱們這邊還停在 3G。」
「不過，」
說到這裡，他話鋒一轉，笑道，「據可靠消息，WiFi馬上就要解禁。移動網際網路的基建鋪開，絕對用不了太久。再說現在的 3G網絡，跑我們這種圖文 App也夠了。」
聽到這兒，林歡又震了一次。
以往都是他震別人。
這回輪到俞明軒，來回震了他好幾下。
俞明軒可不知道自家老闆在想什麼，自顧自的敲了敲白板。
「有錢人的生意和窮人的生意，根本不是一回事。」
「窮人願意拿時間換錢，為省十塊錢能比價比半天。高淨值人群反過來，時間就是金錢，他們寧可花錢把時間買回來。」
「所以接下來的打法，我打算兩條路一起走。一，搶先做移動端 App，把高淨值那撥人維護住。二，PC端繼續大額補貼，把下沉市場的普通用戶拉進來。兩手抓，資源才不浪費。」
「這只是初步方案。真要落地執行，我還得去一線調研，把數據補上。」
說完，俞明軒坐回位子。
林歡抬起手，帶頭鼓掌。
會議室里其他人聽得雲裡霧裡。
什麼 3G，什麼移動端 App，似懂非懂。
可老闆都表態了，大家趕緊跟著拍，掌聲一下就熱了起來。
林歡心裡有數。
這個人，招對了。
「俞總的想法我完全贊成。」
他站起身，緩緩說道，「針對那批願意花錢買時間的人，我準備在平台上單獨開一條業務，叫跑腿代買。」
眾人有點懵，不知道這玩意兒怎麼玩。
林歡解釋道，「很簡單。人都是有惰性的。天氣不好，或者忙得走不開，不想出門吃飯買東西怎麼辦？他可以在平台上加點配送費，讓我們的人去飯店把東西買好，直接送上門。」
「說白了，就是同城外賣。」
聽到這兒，俞明軒眼睛亮了，馬上接話。
「林總，外賣配送這個模式在國外早有成熟案例。國內也有人搞。我之前在魔都出差的時候聽說過一個，好像叫餓了麼？」
「團隊好像在魔都交大那邊，幾個大學生做的區域性送餐網站。」
林歡眉頭微微一皺。
餓了麼這麼早就冒頭了嗎？
國內的外賣業務，原來在這個點就開始發芽了？
「哦？是這樣嗎。魔都那邊的情況我確實不太了解。」
他迅速把眼底的驚訝壓下去，轉頭看向坐在角落裡的市場部主管萬海波。
「萬總，給你下個死任務。立刻去市面上找個腦子活泛的人，讓他直接去魔都那個餓了麼應聘，做臥底。」
「工資按現在的三倍發。讓他把對方的配送模式、商戶對接流程、後台運營表格，全給我弄一份回來。我要他們在一線落地操作的最真實案例，少走彎路。」
萬海波鄭重地點頭。
「明白，林總。沒問題。」
林歡接著說道，「別的地方有沒有這種模式先不管。至少在京南和周邊這幾個地市，同城外賣是一片空白。我們可以用跑腿這條線，把高淨值人群牢牢黏住，形成高頻交互。這是一筆相當可觀的增收。」
「現在手裡就這點項目，光靠團購提價去拉流水，吃力。對賭考核馬上就到眼皮底下了，得想盡辦法把業務線拓寬，GMV的目標才追得上。」
眾人紛紛點頭。
老闆這個切入角度，刁鑽，但實用。
這時俞明軒又開口了。
「林總，既然要派人，我覺得網可以撒得再大一點。京都的美團、拉手網這幾個頭部，同樣得有人進去。」
「咱們今天能想到的，就到這兒為止了。可對方下個月要在哪座城市搞什麼動作，我們不清楚，就會非常被動。知己知彼，才打得贏。」
他補了一句，「而且各位別嫌我多慮。團購行業目前就這麼三四家出頭的，咱們LH科技內部，說不定就有對方安插的內線。」
林歡深深地看了俞明軒一眼。
舉一反三，心思縝密。
這人辦事老辣。
「嗯，我同意。市面上只要是有名有姓的大型團購平台，我們都要安插人進去。」
他轉頭看向萬海波。
「萬總，這個任務交給你，能做到嗎？」
萬海波站起身，拍著胸脯開玩笑。
「林總，只要經費給夠，別說派人去了，就是讓我親自去汪興手底下遞簡歷當臥底，我也干。」
話音未落，所有人都不禁莞爾一笑。
原本繃著的會議室，總算鬆快下來。
林歡也跟著笑了一下，隨即收斂笑意，「好，就這麼定了。這是我們市場部未來的防禦和進攻計劃。」
運營端安排完，他把目光轉向技術部主管彭志高。
「彭總，手遊那邊的開發進度怎麼樣？還要多久能打磨好？」
彭志高翻開手裡的進度表，答得很快。
「林總，底層代碼沒問題。美工畫面優化，加上各種邊界 Bug的處理，估計還得十來天。」
林歡點了點頭。
十來天……那還來得及。
正好能卡在 iPhone4發布的前夕。
「行，進度抓緊，手頭的工作安排好。各就各位，散會。」