第224章 內部會議
會議室的門關上了。
林歡坐在主位上，先開了口。
「情況大家都清楚。摩根的大衛今天過來，就是談 A輪的事。咱們帳上的錢眼下是夠用的，可接下來要往全省甚至全國鋪市場，還得迎接其他競品的瘋狂擴張，引外部資金進來，是繞不開的一步。」
他環視一圈，把議題扔了出來。
在座的幾位高管都點了頭。
袁景瑞想了想，說道，「林總，單從財務和資方的角度看，兩個億換百分之十五，條件算相對客觀的，擱現在的創投圈裡真不算少。當然，我不是勸您全盤照收。」
「您要是覺得第一輪就放出去百分之十五太高，其實可以換個思路。錢少拿一點，股份的出讓比例相應也就壓下來了。」
林歡點頭。
「這是個折中的辦法。」
這時候，沈麗雲也開了口，語氣很理性。
「林總，我剛來沒幾天，按說不該多嘴。但這次審計是我跟韓主管一起做的，有句話我索性說透。我們前期給 C端的補貼策略，還有財務報表，應付盡調的時候，是做過一定優化的。」
優化。
財務圈的黑話。
說白了，就是把數據做得漂亮一點，多少帶點虛高。
當然，虛得太多那就越線了，界限在這兒。
各大 IPO上市公司，哪家不是這麼玩的。
心照不宣的行規罷了。
說穿了，就是專門去騙投資人的錢。
當然，騙的不是投行，投行精得很，你糊弄不住。
被騙的是股市裡的散戶，一茬一茬地割。
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行業里就一句話。
上市就是為了圈錢，圈完就跑。
沈麗雲接著往下說，「把這部分虛高剔掉，我們最真實的估值，大概在七個億到八個億之間。地推和補貼的投入實在太大。而且我聽市場部的同事說，接下來外地肯定有同類公司來搶地盤。」
「對方只要也上補貼，跟我們打價格戰，我們的日均流水肯定會出現明顯的波動。所以從規避風險、落袋為安的角度，我個人傾向於認可摩根給的這十多億的估值。」
林歡看了她一眼，沒說話，微微點頭，算是認可了她陳述的客觀事實。
可他心裡，比誰都清楚這些高管在打什麼算盤。
職場上就是這樣。
哪怕是核心高管，也不過是拿錢辦事的打工仔罷了，談不上什麼絕對忠誠。
他們看好這家公司的發展前景，但說到底，大家出來打拼都是為了錢。
林歡之前給核心層許諾過期權池。
這次要是把摩根拒之門外，他們手裡的期權就永遠是一堆紙面財富。
可融資一旦敲定，估值一定，第二天聚優匯拿下頂級投行數億投資的新聞，就會傳遍整個行業，說不定還要上電視新聞。
當地政府也會跟著大肆宣揚。
更關鍵的是，有了摩根的定價，期權就有了真實的錨點。
哪怕公司就按十個億算，隨便捏著百分之一的期權，那也是實打實的一千萬。
多少人辛苦一輩子，連一百萬都賺不到，更別說是一千萬了。
而不融資，這筆期權連個變現的市場匯率都沒有。
所以在座的人，潛意識裡全都站在了林歡的對立面，都盼著老闆趕緊點頭把這筆錢收下。
沈麗雲哪怕剛入職，按規矩不太適合這麼早表態，也硬著頭皮說了。
無非是想給自己也爭取一點。
人之常情。
要是沒去財大上過李天華那堂企業管理課，林歡還真不一定看得透這裡面的門道。
李天華跟他講過企業融資最核心的幾條股權生命線。
百分之六十七，是絕對控股權。
手裡握著三分之二以上的表決權，增資、解散、修改公司章程這些生死大事，可以單方面拍板。
百分之五十一，是相對控股權。
只能勉強壓住日常經營。
A輪就輕輕鬆鬆放掉百分之十五……
那往後為了跟同行血拼，B輪、C輪、D輪肯定一輪接一輪，再加上留給高管和員工的期權池，股權會被一路稀釋下去。
等跌破百分之五十一那條線，哪天那些見錢眼開的高管為了套現，把手裡的期權股份倒賣給資本。
資方手裡的籌碼一旦壓過創始人，林歡就要面臨被資本聯手踢出局的風險。
歷史上因為股權稀釋被掃地出門的創始人，一抓一大把。
這也是很多創始人咽不下去的地方。
自己辛辛苦苦做出來的項目，帶出來的團隊，到頭來公司居然不歸自己說了算。
心態差一點的，跳樓的都有。
所以一開始林歡排斥融資，雖然那時候他還不懂裡面是什麼情況，就是本能地不舒服。
一步一步走到今天，他才琢磨出融資真正的含義。
但這裡頭的說法和博弈，三言兩語根本講不清楚。
他只能走一步看一步，至少把自己的話語權死死抓在手裡。
因為他要做的事，是未來驗證過、成功過的。
可放在現在，沒人會支持。
關鍵是這事他還沒法說。
他總不能跟別人講，我是重生者，你們聽我的。
會議室里的氣氛，正往「傾向於接受」那個方向滑。
就在這時候，剛入職沒幾天的 COO俞明軒看了看林歡，突然開口說道：「我不是很同意在座各位的說法。」
接著他又環視一圈，正色道，「頭一條，公司現在不缺錢。再一條，這兩天我親自跑了市場和商圈，做的是一手調研。一個項目要是最後形不成持續的自身造血能力，只知道砸海量資金和補貼去跟人搞惡性競爭，結果就是兩敗俱傷，得不償失。」
「我覺得現階段的運營還有很多地方可以優化，可以下手，完全能找到不純靠燒錢的突破點。聚優匯要是淪落到必須靠外部輸血才能活下去，那它就算不上優質資產，就是個無底洞。這個長遠問題，我覺得在座各位都得掂量掂量。」
說到這兒，他轉頭看向林歡。
「林總，我支持你的想法。希望你堅持你的原則。至少在眼下這個擴張節點上，你要的二十個億，絕對夠得上。不能完全按投行那套死板的運算方式妥協。他們只看現在的收入報表，完全把我們的壟斷潛力和業務拓展空間扔在一邊，這不客觀，也不合理。」
聽到這番話，林歡確實有些詫異。
要知道，俞明軒作為剛進公司的核心高管，將來手裡同樣是有股份期權的。
按切身利益算，他的立場天然就該跟沈麗雲他們一樣，盼著趕緊促成融資，把期權變現。
可他偏偏在這個節骨眼上站出來，堅定地支持自己這個看起來有些獅子大開口的要價。
果然，這人是有點東西的。
不管他出於什麼目的，至少這個態度，跟前頭幾個高管完全兩樣。
林歡笑了笑，直接拍板定了調。
「我也贊成俞總的意見。外面的競爭再惡劣，靠無腦燒錢打惡性循環，這項目跑不長遠。就按我們自己的想法和底線來。下午真談不攏也沒關係，大不了我們自己接著做，又不是只有他一家投資公司。」
老闆把態度亮明了，會議室里其他人互相看了看，自然不好再多說什麼。
長桌那頭坐著的幾個部門主管，眼觀鼻鼻觀心。
這種核心資本決策，壓根輪不到他們開口。
論職級，他們跟 COO、HRBP，連剛入職的沈麗雲，都不在一個層次上。
一直坐在袁景瑞旁邊的財務總監陳芸，正低著頭認真做筆錄。
裡面那些複雜的股權博弈和估值模型，她是真聽不懂，插不上嘴，只能安分守己干好分內的事。
再說，她也沒有股份，跟她沒什麼關係。
林歡坐在主位上，先開了口。
「情況大家都清楚。摩根的大衛今天過來，就是談 A輪的事。咱們帳上的錢眼下是夠用的，可接下來要往全省甚至全國鋪市場，還得迎接其他競品的瘋狂擴張，引外部資金進來，是繞不開的一步。」
他環視一圈，把議題扔了出來。
在座的幾位高管都點了頭。
袁景瑞想了想，說道，「林總，單從財務和資方的角度看，兩個億換百分之十五，條件算相對客觀的，擱現在的創投圈裡真不算少。當然，我不是勸您全盤照收。」
「您要是覺得第一輪就放出去百分之十五太高，其實可以換個思路。錢少拿一點，股份的出讓比例相應也就壓下來了。」
林歡點頭。
「這是個折中的辦法。」
這時候，沈麗雲也開了口，語氣很理性。
「林總，我剛來沒幾天，按說不該多嘴。但這次審計是我跟韓主管一起做的，有句話我索性說透。我們前期給 C端的補貼策略，還有財務報表，應付盡調的時候，是做過一定優化的。」
優化。
財務圈的黑話。
說白了，就是把數據做得漂亮一點，多少帶點虛高。
當然，虛得太多那就越線了，界限在這兒。
各大 IPO上市公司，哪家不是這麼玩的。
心照不宣的行規罷了。
說穿了，就是專門去騙投資人的錢。
當然，騙的不是投行，投行精得很，你糊弄不住。
被騙的是股市裡的散戶，一茬一茬地割。
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行業里就一句話。
上市就是為了圈錢，圈完就跑。
沈麗雲接著往下說，「把這部分虛高剔掉，我們最真實的估值，大概在七個億到八個億之間。地推和補貼的投入實在太大。而且我聽市場部的同事說，接下來外地肯定有同類公司來搶地盤。」
「對方只要也上補貼，跟我們打價格戰，我們的日均流水肯定會出現明顯的波動。所以從規避風險、落袋為安的角度，我個人傾向於認可摩根給的這十多億的估值。」
林歡看了她一眼，沒說話，微微點頭，算是認可了她陳述的客觀事實。
可他心裡，比誰都清楚這些高管在打什麼算盤。
職場上就是這樣。
哪怕是核心高管，也不過是拿錢辦事的打工仔罷了，談不上什麼絕對忠誠。
他們看好這家公司的發展前景，但說到底，大家出來打拼都是為了錢。
林歡之前給核心層許諾過期權池。
這次要是把摩根拒之門外，他們手裡的期權就永遠是一堆紙面財富。
可融資一旦敲定，估值一定，第二天聚優匯拿下頂級投行數億投資的新聞，就會傳遍整個行業，說不定還要上電視新聞。
當地政府也會跟著大肆宣揚。
更關鍵的是，有了摩根的定價，期權就有了真實的錨點。
哪怕公司就按十個億算，隨便捏著百分之一的期權，那也是實打實的一千萬。
多少人辛苦一輩子，連一百萬都賺不到，更別說是一千萬了。
而不融資，這筆期權連個變現的市場匯率都沒有。
所以在座的人，潛意識裡全都站在了林歡的對立面，都盼著老闆趕緊點頭把這筆錢收下。
沈麗雲哪怕剛入職，按規矩不太適合這麼早表態，也硬著頭皮說了。
無非是想給自己也爭取一點。
人之常情。
要是沒去財大上過李天華那堂企業管理課，林歡還真不一定看得透這裡面的門道。
李天華跟他講過企業融資最核心的幾條股權生命線。
百分之六十七，是絕對控股權。
手裡握著三分之二以上的表決權，增資、解散、修改公司章程這些生死大事，可以單方面拍板。
百分之五十一，是相對控股權。
只能勉強壓住日常經營。
A輪就輕輕鬆鬆放掉百分之十五……
那往後為了跟同行血拼，B輪、C輪、D輪肯定一輪接一輪，再加上留給高管和員工的期權池，股權會被一路稀釋下去。
等跌破百分之五十一那條線，哪天那些見錢眼開的高管為了套現，把手裡的期權股份倒賣給資本。
資方手裡的籌碼一旦壓過創始人，林歡就要面臨被資本聯手踢出局的風險。
歷史上因為股權稀釋被掃地出門的創始人，一抓一大把。
這也是很多創始人咽不下去的地方。
自己辛辛苦苦做出來的項目，帶出來的團隊，到頭來公司居然不歸自己說了算。
心態差一點的，跳樓的都有。
所以一開始林歡排斥融資，雖然那時候他還不懂裡面是什麼情況，就是本能地不舒服。
一步一步走到今天，他才琢磨出融資真正的含義。
但這裡頭的說法和博弈，三言兩語根本講不清楚。
他只能走一步看一步，至少把自己的話語權死死抓在手裡。
因為他要做的事，是未來驗證過、成功過的。
可放在現在，沒人會支持。
關鍵是這事他還沒法說。
他總不能跟別人講，我是重生者，你們聽我的。
會議室里的氣氛，正往「傾向於接受」那個方向滑。
就在這時候，剛入職沒幾天的 COO俞明軒看了看林歡，突然開口說道：「我不是很同意在座各位的說法。」
接著他又環視一圈，正色道，「頭一條，公司現在不缺錢。再一條，這兩天我親自跑了市場和商圈，做的是一手調研。一個項目要是最後形不成持續的自身造血能力，只知道砸海量資金和補貼去跟人搞惡性競爭，結果就是兩敗俱傷，得不償失。」
「我覺得現階段的運營還有很多地方可以優化，可以下手，完全能找到不純靠燒錢的突破點。聚優匯要是淪落到必須靠外部輸血才能活下去，那它就算不上優質資產，就是個無底洞。這個長遠問題，我覺得在座各位都得掂量掂量。」
說到這兒，他轉頭看向林歡。
「林總，我支持你的想法。希望你堅持你的原則。至少在眼下這個擴張節點上，你要的二十個億，絕對夠得上。不能完全按投行那套死板的運算方式妥協。他們只看現在的收入報表，完全把我們的壟斷潛力和業務拓展空間扔在一邊，這不客觀，也不合理。」
聽到這番話，林歡確實有些詫異。
要知道，俞明軒作為剛進公司的核心高管，將來手裡同樣是有股份期權的。
按切身利益算，他的立場天然就該跟沈麗雲他們一樣，盼著趕緊促成融資，把期權變現。
可他偏偏在這個節骨眼上站出來，堅定地支持自己這個看起來有些獅子大開口的要價。
果然，這人是有點東西的。
不管他出於什麼目的，至少這個態度，跟前頭幾個高管完全兩樣。
林歡笑了笑，直接拍板定了調。
「我也贊成俞總的意見。外面的競爭再惡劣，靠無腦燒錢打惡性循環，這項目跑不長遠。就按我們自己的想法和底線來。下午真談不攏也沒關係，大不了我們自己接著做，又不是只有他一家投資公司。」
老闆把態度亮明了，會議室里其他人互相看了看，自然不好再多說什麼。
長桌那頭坐著的幾個部門主管，眼觀鼻鼻觀心。
這種核心資本決策，壓根輪不到他們開口。
論職級，他們跟 COO、HRBP，連剛入職的沈麗雲，都不在一個層次上。
一直坐在袁景瑞旁邊的財務總監陳芸，正低著頭認真做筆錄。
裡面那些複雜的股權博弈和估值模型，她是真聽不懂，插不上嘴，只能安分守己干好分內的事。
再說，她也沒有股份，跟她沒什麼關係。