第57章 給他一點小小的震撼
許鹿兮抿了口咖啡，擱下杯子的時候，唇角彎了一下。
「威爾先生應該比我更清楚，現在的脂粉行業，產品同質化有多嚴重。」
羅伯特眉頭動了一下。
許鹿兮繼續說：「無論是粉還是膏，又或者是口紅，現在無非是顏色和包裝的差別，本質配方大同小異，效果上沒什麼驚艷的，靠的是走量，拼的是誰的門店鋪得廣，誰的品牌響亮。」
「大家都要審美疲勞了，平平無奇的東西已經很難激起購買慾望了，而我的東西，質地和效果遠超同類，您不也正因為這一點才看上鹿鳴的東西嗎？」
她微微前傾，語速不緊不慢：
「為了日後的發展，前期的投資都是必要的，不是嗎？」
「況且，利益這個東西，從來都是由人創造的。」
羅伯特沒接話，似乎在思考。
許鹿兮笑了笑，偏頭看了杏兒一眼。
杏兒一直安安靜靜站在側後方，懷裡抱著一隻青布包袱。
接到許鹿兮的目光，她上前一步，將包袱放在桌面上，解開系扣，從裡面取出兩樣東西。
一瓶乳白色的東西，還有一塊用素色棉紙包著的香皂。
羅伯特目光落在那兩樣東西上，先是一愣。
身體乳的瓶子是磨砂玻璃材質，線條極簡，瓶身沒有任何裝飾，卻在燈光下透出一種溫潤的高級感。
他下意識伸翻來覆去看了看，又湊近聞了聞。
一股淺淡的柑橘香氣漫出來，「這是什麼？」
「這是身體乳，那是香皂。」許鹿兮說，「沐浴後塗的，和沐浴時用的。」
羅伯特十分驚奇，「身體乳？」
許鹿兮的聲音不緊不慢，「塗在身上不粘膩，且吸收快，保濕效果很好，比你們西洋的潤膚油清爽多了。」
這個時期還沒有身體乳這種東西，大多都是一些液態潤膚油，西洋化妝油之類的。
不好吸收，還油膩。
羅伯特將信將疑地在自己手背上倒了一點，抹開。
那乳液清薄，抹開後很快就吸收了，乾爽柔滑不粘膩，讓皮膚保持水潤還帶著香味。
他睛里的驚色藏都藏不住。
香皂更讓他意外，溫潤的淺青色，質地細膩得不像話，湊近聞，是一股極淡極雅的白茶香，不沖不膩。
羅伯特翻來覆去看了兩遍，發現皂體表面光滑無瑕，連一絲氣泡和氣孔都找不到。
他從隨身的公文包里翻出一把小刀，切了一小片皂體下來，放在手心裡沾了水揉搓。
泡沫綿密，細膩得沒有半點顆粒感，擦乾之後手背乾淨不緊繃。
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他呆住了。
他在商行做了十幾年，什麼高級貨他沒見過？
可從來沒見過起泡這麼細密，氣味這麼清雅的香皂。
羅伯特一時間有些激動，「許小姐，這些也是你做的？」
許鹿兮點了點頭。
「天吶許小姐，你到底是什麼人？你簡直太神了，這個身體乳你怎麼想到的？它比膚油好用一百倍，還有這個香皂，這個質地，這不可能！我在從沒見過這種品質。」
他激動得把那兩樣東西來回看。
許鹿兮說：「作為我的誠意，這兩樣東西的配方，我可以送給威爾先生。」
「你說什麼！」羅伯特以為自己聽錯了。
「您沒聽錯，」
許鹿兮說得輕描淡寫，將一份文件推到他面前，「這兩樣的東西的配方都在這。」
羅伯特臉上寫滿了不可置信。
「No……No way……This is insane! You can't be serious!」
許鹿兮挑了挑眉，「我看起來像在開玩笑？」
羅伯特看了看許鹿兮，確定她眼底沒有半分玩笑的意思。
「天吶……許小姐，」
羅伯特的聲音有些發顫，「你知不知道這兩樣東西的價值？這個身體乳，如果放到海外市場，完全可以成為一個全新的品類，還有這塊皂，它的品質比目前市面上最好的香皂都要高出幾個檔次，你完全可以把它們做成一個獨立品牌，自己運營，你為什麼要……」
他沒有說下去，因為他實在想不通。
這玩意她這裡光是香皂這一項，就有幾十種配方。
她挑的這兩樣，不過是滄海一粟。
送出去一個，她還有百八十個。
而且她挑的時候也不是隨便拿的，身體乳的配方按照這個時代的工藝水平完全可以復刻，原料也不難弄到，至於那塊香皂，用的也是這個年代能搞到的植物油和鹼，稍微改進一下皂化工藝就能生產。
「威爾先生，」許鹿兮放下杯子，「我是生意人，不做虧本的買賣，這兩樣配方送給你，我要抽一成的利潤。」
羅伯特聞言，整個人往後一靠，藍眼睛裡翻湧著複雜的情緒。
一成。
以她手裡那份配方的品質，她開什麼價他都會認真考慮。
可她只要一成。
羅伯特盯著許鹿兮的臉看了好一會兒，忽然笑了。
「許小姐，你真的很會談判。」
「你送我的這兩樣東西，讓我欠了你一個天大的人情，然後你又只抽一成利，讓我覺得占了便宜，往後合作，我自然會在其他方面讓著你。」
羅伯特搖了搖頭，「許小姐，你太聰明了。」
許鹿兮彎了彎唇角，沒否認。
她確實有這個意思。
一成利，看著是她吃虧，可實際上她賺大了。
首先，這兩樣東西的核心配方在她手裡，她隨時可以改良升級，到時候羅伯特要出新款，還得來找她。
其次，她用一個配方換來了羅伯特這個人脈的深度綁定，往後她要進口設備、採購原料、拓展海外渠道，羅伯特就是她最方便的路子。
最重要的是，她現在沒有精力去自己運營品牌。
鹿鳴閣在國內的市場還沒吃透，化工廠還沒建起來，她分身乏術。
與其讓這個配方爛在系統商城裡，不如拿出去換一條更長遠的路。
羅伯特在商行做了十幾年，人脈廣，渠道多，讓他去衝鋒陷陣，她坐在後面收錢，何樂而不為。
羅伯特收起臉上的笑意，認真地看著許鹿兮：
「許小姐，我接受，不過我得說清楚，一成太少了，我給你兩成。」
許鹿兮有些意外地看著他。
羅伯特攤了攤手：「別這樣看我，我是商人，不是強盜，你給了我這麼大的誠意，我如果還占你便宜，傳出去我在北城還怎麼做人。」
許鹿兮忍不住笑了：「不用，如果威爾先生覺得實在過意不去，我倒是想請你幫個小忙。」
「那是當然，許小姐請說。」
許鹿兮正了正神色，「我想從海外進口幾台設備。」
「威爾先生應該比我更清楚，現在的脂粉行業，產品同質化有多嚴重。」
羅伯特眉頭動了一下。
許鹿兮繼續說：「無論是粉還是膏，又或者是口紅，現在無非是顏色和包裝的差別，本質配方大同小異，效果上沒什麼驚艷的，靠的是走量，拼的是誰的門店鋪得廣，誰的品牌響亮。」
「大家都要審美疲勞了，平平無奇的東西已經很難激起購買慾望了，而我的東西，質地和效果遠超同類，您不也正因為這一點才看上鹿鳴的東西嗎？」
她微微前傾，語速不緊不慢：
「為了日後的發展，前期的投資都是必要的，不是嗎？」
「況且，利益這個東西，從來都是由人創造的。」
羅伯特沒接話，似乎在思考。
許鹿兮笑了笑，偏頭看了杏兒一眼。
杏兒一直安安靜靜站在側後方，懷裡抱著一隻青布包袱。
接到許鹿兮的目光，她上前一步，將包袱放在桌面上，解開系扣，從裡面取出兩樣東西。
一瓶乳白色的東西，還有一塊用素色棉紙包著的香皂。
羅伯特目光落在那兩樣東西上，先是一愣。
身體乳的瓶子是磨砂玻璃材質，線條極簡，瓶身沒有任何裝飾，卻在燈光下透出一種溫潤的高級感。
他下意識伸翻來覆去看了看，又湊近聞了聞。
一股淺淡的柑橘香氣漫出來，「這是什麼？」
「這是身體乳，那是香皂。」許鹿兮說，「沐浴後塗的，和沐浴時用的。」
羅伯特十分驚奇，「身體乳？」
許鹿兮的聲音不緊不慢，「塗在身上不粘膩，且吸收快，保濕效果很好，比你們西洋的潤膚油清爽多了。」
這個時期還沒有身體乳這種東西，大多都是一些液態潤膚油，西洋化妝油之類的。
不好吸收，還油膩。
羅伯特將信將疑地在自己手背上倒了一點，抹開。
那乳液清薄，抹開後很快就吸收了，乾爽柔滑不粘膩，讓皮膚保持水潤還帶著香味。
他睛里的驚色藏都藏不住。
香皂更讓他意外，溫潤的淺青色，質地細膩得不像話，湊近聞，是一股極淡極雅的白茶香，不沖不膩。
羅伯特翻來覆去看了兩遍，發現皂體表面光滑無瑕，連一絲氣泡和氣孔都找不到。
他從隨身的公文包里翻出一把小刀，切了一小片皂體下來，放在手心裡沾了水揉搓。
泡沫綿密，細膩得沒有半點顆粒感，擦乾之後手背乾淨不緊繃。
全網首發更新 TW 看書網超順暢，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠隨時看
他呆住了。
他在商行做了十幾年，什麼高級貨他沒見過？
可從來沒見過起泡這麼細密，氣味這麼清雅的香皂。
羅伯特一時間有些激動，「許小姐，這些也是你做的？」
許鹿兮點了點頭。
「天吶許小姐，你到底是什麼人？你簡直太神了，這個身體乳你怎麼想到的？它比膚油好用一百倍，還有這個香皂，這個質地，這不可能！我在從沒見過這種品質。」
他激動得把那兩樣東西來回看。
許鹿兮說：「作為我的誠意，這兩樣東西的配方，我可以送給威爾先生。」
「你說什麼！」羅伯特以為自己聽錯了。
「您沒聽錯，」
許鹿兮說得輕描淡寫，將一份文件推到他面前，「這兩樣的東西的配方都在這。」
羅伯特臉上寫滿了不可置信。
「No……No way……This is insane! You can't be serious!」
許鹿兮挑了挑眉，「我看起來像在開玩笑？」
羅伯特看了看許鹿兮，確定她眼底沒有半分玩笑的意思。
「天吶……許小姐，」
羅伯特的聲音有些發顫，「你知不知道這兩樣東西的價值？這個身體乳，如果放到海外市場，完全可以成為一個全新的品類，還有這塊皂，它的品質比目前市面上最好的香皂都要高出幾個檔次，你完全可以把它們做成一個獨立品牌，自己運營，你為什麼要……」
他沒有說下去，因為他實在想不通。
這玩意她這裡光是香皂這一項，就有幾十種配方。
她挑的這兩樣，不過是滄海一粟。
送出去一個，她還有百八十個。
而且她挑的時候也不是隨便拿的，身體乳的配方按照這個時代的工藝水平完全可以復刻，原料也不難弄到，至於那塊香皂，用的也是這個年代能搞到的植物油和鹼，稍微改進一下皂化工藝就能生產。
「威爾先生，」許鹿兮放下杯子，「我是生意人，不做虧本的買賣，這兩樣配方送給你，我要抽一成的利潤。」
羅伯特聞言，整個人往後一靠，藍眼睛裡翻湧著複雜的情緒。
一成。
以她手裡那份配方的品質，她開什麼價他都會認真考慮。
可她只要一成。
羅伯特盯著許鹿兮的臉看了好一會兒，忽然笑了。
「許小姐，你真的很會談判。」
「你送我的這兩樣東西，讓我欠了你一個天大的人情，然後你又只抽一成利，讓我覺得占了便宜，往後合作，我自然會在其他方面讓著你。」
羅伯特搖了搖頭，「許小姐，你太聰明了。」
許鹿兮彎了彎唇角，沒否認。
她確實有這個意思。
一成利，看著是她吃虧，可實際上她賺大了。
首先，這兩樣東西的核心配方在她手裡，她隨時可以改良升級，到時候羅伯特要出新款，還得來找她。
其次，她用一個配方換來了羅伯特這個人脈的深度綁定，往後她要進口設備、採購原料、拓展海外渠道，羅伯特就是她最方便的路子。
最重要的是，她現在沒有精力去自己運營品牌。
鹿鳴閣在國內的市場還沒吃透，化工廠還沒建起來，她分身乏術。
與其讓這個配方爛在系統商城裡，不如拿出去換一條更長遠的路。
羅伯特在商行做了十幾年，人脈廣，渠道多，讓他去衝鋒陷陣，她坐在後面收錢，何樂而不為。
羅伯特收起臉上的笑意，認真地看著許鹿兮：
「許小姐，我接受，不過我得說清楚，一成太少了，我給你兩成。」
許鹿兮有些意外地看著他。
羅伯特攤了攤手：「別這樣看我，我是商人，不是強盜，你給了我這麼大的誠意，我如果還占你便宜，傳出去我在北城還怎麼做人。」
許鹿兮忍不住笑了：「不用，如果威爾先生覺得實在過意不去，我倒是想請你幫個小忙。」
「那是當然，許小姐請說。」
許鹿兮正了正神色，「我想從海外進口幾台設備。」