第322章 最後拼圖
耿直沒正面回應沈南朋的請求，但投資下游產品的建議，還是勾起了沈南朋興趣。
「我給沈學長介紹一個好項目，只要你舍錢，絕對能……」
耿直話還沒說完，辦公室的門便被推開。
朱笑虎氣喘吁吁走了進來，把原本指引他的呂思雨都落在了身後。
「耿師弟，哎呀，這麼巧，老……沈總也在啊！」朱笑虎熱情地跟二人打著招呼。
20分鐘前，耿直給他發消息，告知有一個絕好的投資項目要介紹給他，還說沈南朋已在這裡了。
朱笑虎收到消息二話沒說，立即打計程車就火急火燎趕了過來。
朱笑虎最近的心情不是很美麗。
金砂江創投重金押注的拉手網，在兩周前已正式向美利堅提交F-1文件，啟動赴美P申請，計劃在納斯達克掛牌上市。
如此匆忙申請P，有著多重考量。
首先，全球團購鼻祖pn一周前登陸美股，拉手網作為團購行業的頭部玩家，卡在pn上市前幾天提交招股書，是想借著全球資本市場對團購賽道的最高關注度，拿到更高估值和融資額，避免後續熱度退潮後估值縮水。
其次，最近半年，渾水、香櫞等做空機構批量獵殺中概股，大量中概股股價暴跌甚至停牌，中概股在美股市場的信任度不斷流失，拉手網想趕在做空風潮進一步升級前完成上市，避免後續直接錯失赴美上市的可能性。
再次，據傳窩窩團也在籌備赴美P，拉手網要搶占團購第一股先機，以期在品牌聲量和後續融資上形成優勢，拿到公開市場的彈藥，有利於跟美団網、窩窩團等競爭對手形成壓制。
拉手網P的考量很精準，但上市前景卻不容樂觀。
pn上市當日開盤股價快速崇高，盤中最高漲幅超過了50%，收盤價也顯著高於發行價。
但pn上市僅僅一周多時間，就顯現出頹勢。
由於市場對起高估值的質疑持續發酵，pn的股價開始大幅回撤，距離跌破20美金的發行價僅一步之遙，市場判斷其下行趨勢依舊明顯。
外部大環境不佳，拉手網自己的問題也一大堆。
拉手網上半年淨虧損高達4億，虧損額是同期營收的7倍，持續的流血燒錢讓美利堅投資者對其盈利前景失去了信心。
提交P申請時，拉手網始終沒成功註冊「拉手」商標，這一風險被寫入招股書，明確提示可能面臨商標侵權索賠、域名失效等風險，不利於P審核。
再加上拉手F曾擔任在美上市公司多元印刷的審計委員會主席和獨立董事，而該公司因涉嫌提交虛假財報被摘牌，這一負面事件影響了F的職業聲譽，讓美利堅監管層和投資者對拉手網的財務合規性產生了強烈質疑。
出具的第一輪書面意見對拉手網很不利，拉手網在國內團購賽道的老大排名，也被沈南朋投資的美団網反超。
拉手網的上市前景，日趨暗淡，原本意氣風發的朱笑虎很是鬱悶。
一個搞不好，他老朱加入金砂江之後最出彩的第一個上市項目，就要黃了。
投資不利，朱笑虎對沈南朋的稱呼，也從「老沈」又改回了「沈總」。
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：
耿直的項目一向靠譜，朱笑虎擔心被沈南朋搶了先機，才如此火急火燎地趕過來。
沈南朋見朱笑虎跑來，頓時感覺耿直口中的好項目，不一定能順利落到紅杉資本手裡了，心情也跟著不美麗起來。
他疑惑地盯著耿直看了好幾眼，一時不確定是耿直故意叫朱笑虎來的，還是有其他員工跟朱笑虎告的密。
沈南朋此時又不能質問耿直，只火氣撒到朱笑虎身上。
「老朱，你上個月不是還說兔子地圖不出海麼？」沈南朋死死盯著朱笑虎，「怎麼現在就要出海東南亞了？」
朱笑虎聞言，很是疑惑。
耿師弟之前不是一直說要先去歐洲推廣abbtMap麼，怎麼又要先去東南亞了？
朱笑虎將詢問的目光投向耿直。
但當他跟耿直兩人目光相接的那一刻，他就明白了沈南朋是在使詐，忙笑哈哈看向沈南朋道：
「哎呀沈總，我也是後知後覺啊！小耿的做事風格你又不是不知道，他要想保密，誰能提前拿準確消息呢！」
「」
沈南朋自知使詐已被識破，剛想要岔開話題，卻聽耿直說道：
「既然朱師兄也來了，那我就把這個項目同時分享給兩位吧，你們看看誰要是更感興趣，誰就跟著我們A創投一起投一投。」
耿直把「更」字咬重，這意思擺明了只要一個小夥伴。
沈南朋埋怨地看了後來的朱笑虎一眼，撇了撇嘴，沒有說話。
「師弟，是個啥項目？」朱笑虎笑著問道。
「一個打車項目，跟b有一些像，我已經投了天使輪，想要找個A輪合作夥伴一起投一投。」耿直道。
聽到打車項目的那一刻，朱笑虎和沈南朋的眉毛同時微微挑了一下。
朱笑虎早在去年就開始關注出行領域，甚至跟易到簽署過投資協議，但最終因為司機端的智慧型手機普及率太低，而放棄了投資。
沈南朋則是最近看過打車項目。
就在6天之前，真格基金的徐小苹就給沈南朋推薦了一個叫搖搖招車的打車創業項目。
該項目的模式跟b有些類似，但借鑑了微聊的搖一搖功能。
用戶打開APP並啟用P功能後，只要搖一搖手機，就能立刻發起叫車服務。系統將基於LB技術，自動匹配最近的空閒車輛。
沈南朋沒有第一時間決定投資，只表示要再研究研究。
好巧不巧，耿直這邊也給推薦打車項目，讓沈南朋瞬間來了興致。
：
但他沒有提搖搖招車的項目，只是說道：「耿學弟，你給我們介紹一下項目。」
耿直擺擺手：「我還是叫創始人自己介紹吧。」
說著，他電話打給羊冬，讓羊冬帶著還在帝都調研計程車市場的陳偉星來做路演。
6月底時，陳偉星就成立了快的打車，同時拿到了A創投1000萬￥的天使輪投資。
拿到大錢的陳偉星，並未急著擴張，而是按照耿直的建議，優先找到合適的合伙人，搭建一個能打硬仗、心理強大的創始團隊。
志同道合的合伙人並不好找。
三個多月的時間，陳偉星只找到了一位復旦畢業、在強生和妮維雅公司做銷售管理的合伙人擔任。
最後羊冬看不下去，又幫他推薦了另一位合伙人，才算將創始團隊搭建起來。
搭建合夥團隊的同時，陳偉星率領三個開發工程師，研發出來了第一版快的打車APP，隨即開啟了在魔都的業務試點。
只不過，快的打車的推廣並不怎麼順利。
陳偉星跑了幾十家計程車公司，最終只有一家有220輛計程車的計程車公司同意跟快的合作，當時100個司機在場，僅20名司機有智慧型手機。
20分鐘後。
羊冬帶著陳偉星進門，跟兩位知名投資人簡單打了個招呼後，便開始他的路演。
「我們快的打車，立志做國產的b！」
「b去年10月才推出第一版APP——bBlak，五天前剛剛獲盛、亞馬遜創始人貝佐斯的B輪3200萬美金融資，估值3億美金。三天前，b剛剛進軍巴黎，開啟全球化……」
陳偉星只用了兩句話，只對標了一個b，就將打車軟體的模式、市場規模成功展示出來，瞬間吸引了兩位投資人的注意力。
尤其是沈南朋，他感覺陳偉星的開頭這兩句，比之前那個搖搖招車的整場路演都有效果。
陳偉星繼續侃侃而談：
「打車難，已經成為我國大中城市的普遍問題，以魔都為例，不少新樓盤分散在郊區，司機空跑每公里實際成本0.9元，機會成本1.8元，司機不願主動去偏遠區域接客……」
「乘客找不到車，司機找不到客，雙方都在空轉中消耗時間和成本。智能機的普及，讓手機打車成為可能……」
「帝都有7萬輛計程車，每輛車每天大約有30個訂單，假如社會化渠道的訂單數量能夠占到一半，每單收3元錢，那麼僅帝都一座城市，每年的市場份額就是10億元。那全國一二線城市加起來，市場空間能達到百億級……」
就在陳偉星估算市場份額的同時，沈南朋和朱笑虎兩人也在心中用不同的方法估算著市場容量。
陳偉星不愧是耿直的門生，從商業模式到用戶痛點，再到需求、解決方案、市場規模等，一氣呵成。
除了講這些，陳偉星還講了不少他這幾個月來的真實調研數據，有理有據有節，讓沈南朋和朱笑虎很滿意。
只不過，陳偉星的融資額和所要的估值，讓兩位投資人同時覺些不可思議。
：
6月底融資天使輪，10月中融資A輪，中間只間隔了四個月，估值就從2500萬￥直接漲到6000萬美金，一下子漲了17倍。
如果說產品用戶量暴漲，還能理解，可快的打車APP這才剛上線不久，用戶量還極少啊！
這個估值，在兩人看來，很不合理。
「偉星，你在天使輪就已經拿到了1000萬￥融資，錢都沒怎麼動，為何A輪你就要融資1500萬美金，花嗎？」沈南朋率先提問。
陳偉星十分淡定地回答：
「沈總，打車軟體本身不複雜，商業模式也很簡單，所謂的產品體驗和運營，都不那麼重要。經歷過團購的洗禮，即便是做地推，也不複雜。」
他頓了頓繼續道：
「我相信，一旦我們的快的打車APP大範圍推廣，肯定會有不少競品如雨後春筍般冒出來。」
「而打車市場唯一的護城河，就是資本。誰能擁有強大的資金實力，誰就能笑到最後，千團大戰已經給我們打了樣了。」
朱笑虎聞言，心中微微一緊。
自從投了拉手網，他才真正領會到，什麼叫網際網路燒錢就是無底洞。
他慎重問道：「你是準備大肆燒錢擴張嘍？」
「朱總，我們前期不會主動燒錢，但是如果對手燒錢，我們肯定會跟，不跟就會死。」陳偉星直白道。
「那你認為市場會怎麼燒錢？打廣告？請代言？還是其他方式？」朱笑虎繼續試探著問。
「朱總，您說些是團購賽道的打法。打車賽道的燒錢很簡單，就是補貼，補貼給司機、補貼給乘客，補貼多了就有人來。」陳偉星再回答道。
陳偉星年齡雖只有27歲，但畢竟之前創過業，他的表現十分穩健。
拿團購大戰舉例子，更是直接戳到了兩位投資人。
朱笑虎和沈南朋相繼又問了好幾個尖銳問題，陳偉星的回答都還不錯。
打車賽道是剛性需求，痛點足夠痛，海外的b驗證了方向，移動網際網路基礎設施在逐漸成熟，陳偉星的團隊實力又很強。
最最重要的是，耿直的A創投還要繼續投資。
這麼多優勢疊加，朱笑虎和沈南朋的投資意願變烈起來，最糾結的還是估值。
尤其是沈南朋。
搖搖招車開出的融資條件是融資350萬美金，出讓20%股權，估值1750萬美金，價格要遠低於快的打車。
他在評估，花這麼多成本，去賭一個陳偉星，到底值不值
「小陳，你的項目還不錯，但估值過於高了，1500萬美金還比較合適。」沈南朋先開了口。
：
陳偉星笑了笑：「沈總，我們這是一口價，不接受還價。」
沈南朋被小小懟了一下，一時也不再言語，開始思索起來。
朱笑虎則沒有說話，一直在專注於口算著什麼。
耿直趁兩位投資人各自低頭思索時，悄悄朝陳偉星眨了眨眼。
陳偉星會意，主動開口道：
「朱總，沈總，金砂江創投和紅杉資本都是頂級資本，我也很糾結。但畢竟A創投已經預定了一個投資名額，你們兩家誰先同意我們的融資方案，誰就拿到最後一個投資名額。」
沈南朋：「……」
朱笑虎：「……」
兩人行走江湖這麼多年，還都是第二次見創業者這麼狂的。
第一次這麼狂的人，是耿直。
沈南朋和朱笑虎不約而同地看向了耿直。
見耿直依舊一言不發，沈南朋率先開了口：
「耿學弟，產品還沒什麼數據，就要6000萬美金的估值，高些離譜吧？」
畢竟，投資人壓創業者的估值，是基操。
但耿直開口直接來了一句：「沈總，我覺000萬美金的估值，一點兒都不高。」
沈南朋：「……」
朱笑虎：「……」
就連旁邊的羊冬，聽到自家老闆這句話，都覺點不好意思了。
：
「我給沈學長介紹一個好項目，只要你舍錢，絕對能……」
耿直話還沒說完，辦公室的門便被推開。
朱笑虎氣喘吁吁走了進來，把原本指引他的呂思雨都落在了身後。
「耿師弟，哎呀，這麼巧，老……沈總也在啊！」朱笑虎熱情地跟二人打著招呼。
20分鐘前，耿直給他發消息，告知有一個絕好的投資項目要介紹給他，還說沈南朋已在這裡了。
朱笑虎收到消息二話沒說，立即打計程車就火急火燎趕了過來。
朱笑虎最近的心情不是很美麗。
金砂江創投重金押注的拉手網，在兩周前已正式向美利堅提交F-1文件，啟動赴美P申請，計劃在納斯達克掛牌上市。
如此匆忙申請P，有著多重考量。
首先，全球團購鼻祖pn一周前登陸美股，拉手網作為團購行業的頭部玩家，卡在pn上市前幾天提交招股書，是想借著全球資本市場對團購賽道的最高關注度，拿到更高估值和融資額，避免後續熱度退潮後估值縮水。
其次，最近半年，渾水、香櫞等做空機構批量獵殺中概股，大量中概股股價暴跌甚至停牌，中概股在美股市場的信任度不斷流失，拉手網想趕在做空風潮進一步升級前完成上市，避免後續直接錯失赴美上市的可能性。
再次，據傳窩窩團也在籌備赴美P，拉手網要搶占團購第一股先機，以期在品牌聲量和後續融資上形成優勢，拿到公開市場的彈藥，有利於跟美団網、窩窩團等競爭對手形成壓制。
拉手網P的考量很精準，但上市前景卻不容樂觀。
pn上市當日開盤股價快速崇高，盤中最高漲幅超過了50%，收盤價也顯著高於發行價。
但pn上市僅僅一周多時間，就顯現出頹勢。
由於市場對起高估值的質疑持續發酵，pn的股價開始大幅回撤，距離跌破20美金的發行價僅一步之遙，市場判斷其下行趨勢依舊明顯。
外部大環境不佳，拉手網自己的問題也一大堆。
拉手網上半年淨虧損高達4億，虧損額是同期營收的7倍，持續的流血燒錢讓美利堅投資者對其盈利前景失去了信心。
提交P申請時，拉手網始終沒成功註冊「拉手」商標，這一風險被寫入招股書，明確提示可能面臨商標侵權索賠、域名失效等風險，不利於P審核。
再加上拉手F曾擔任在美上市公司多元印刷的審計委員會主席和獨立董事，而該公司因涉嫌提交虛假財報被摘牌，這一負面事件影響了F的職業聲譽，讓美利堅監管層和投資者對拉手網的財務合規性產生了強烈質疑。
出具的第一輪書面意見對拉手網很不利，拉手網在國內團購賽道的老大排名，也被沈南朋投資的美団網反超。
拉手網的上市前景，日趨暗淡，原本意氣風發的朱笑虎很是鬱悶。
一個搞不好，他老朱加入金砂江之後最出彩的第一個上市項目，就要黃了。
投資不利，朱笑虎對沈南朋的稱呼，也從「老沈」又改回了「沈總」。
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：
耿直的項目一向靠譜，朱笑虎擔心被沈南朋搶了先機，才如此火急火燎地趕過來。
沈南朋見朱笑虎跑來，頓時感覺耿直口中的好項目，不一定能順利落到紅杉資本手裡了，心情也跟著不美麗起來。
他疑惑地盯著耿直看了好幾眼，一時不確定是耿直故意叫朱笑虎來的，還是有其他員工跟朱笑虎告的密。
沈南朋此時又不能質問耿直，只火氣撒到朱笑虎身上。
「老朱，你上個月不是還說兔子地圖不出海麼？」沈南朋死死盯著朱笑虎，「怎麼現在就要出海東南亞了？」
朱笑虎聞言，很是疑惑。
耿師弟之前不是一直說要先去歐洲推廣abbtMap麼，怎麼又要先去東南亞了？
朱笑虎將詢問的目光投向耿直。
但當他跟耿直兩人目光相接的那一刻，他就明白了沈南朋是在使詐，忙笑哈哈看向沈南朋道：
「哎呀沈總，我也是後知後覺啊！小耿的做事風格你又不是不知道，他要想保密，誰能提前拿準確消息呢！」
「」
沈南朋自知使詐已被識破，剛想要岔開話題，卻聽耿直說道：
「既然朱師兄也來了，那我就把這個項目同時分享給兩位吧，你們看看誰要是更感興趣，誰就跟著我們A創投一起投一投。」
耿直把「更」字咬重，這意思擺明了只要一個小夥伴。
沈南朋埋怨地看了後來的朱笑虎一眼，撇了撇嘴，沒有說話。
「師弟，是個啥項目？」朱笑虎笑著問道。
「一個打車項目，跟b有一些像，我已經投了天使輪，想要找個A輪合作夥伴一起投一投。」耿直道。
聽到打車項目的那一刻，朱笑虎和沈南朋的眉毛同時微微挑了一下。
朱笑虎早在去年就開始關注出行領域，甚至跟易到簽署過投資協議，但最終因為司機端的智慧型手機普及率太低，而放棄了投資。
沈南朋則是最近看過打車項目。
就在6天之前，真格基金的徐小苹就給沈南朋推薦了一個叫搖搖招車的打車創業項目。
該項目的模式跟b有些類似，但借鑑了微聊的搖一搖功能。
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好巧不巧，耿直這邊也給推薦打車項目，讓沈南朋瞬間來了興致。
：
但他沒有提搖搖招車的項目，只是說道：「耿學弟，你給我們介紹一下項目。」
耿直擺擺手：「我還是叫創始人自己介紹吧。」
說著，他電話打給羊冬，讓羊冬帶著還在帝都調研計程車市場的陳偉星來做路演。
6月底時，陳偉星就成立了快的打車，同時拿到了A創投1000萬￥的天使輪投資。
拿到大錢的陳偉星，並未急著擴張，而是按照耿直的建議，優先找到合適的合伙人，搭建一個能打硬仗、心理強大的創始團隊。
志同道合的合伙人並不好找。
三個多月的時間，陳偉星只找到了一位復旦畢業、在強生和妮維雅公司做銷售管理的合伙人擔任。
最後羊冬看不下去，又幫他推薦了另一位合伙人，才算將創始團隊搭建起來。
搭建合夥團隊的同時，陳偉星率領三個開發工程師，研發出來了第一版快的打車APP，隨即開啟了在魔都的業務試點。
只不過，快的打車的推廣並不怎麼順利。
陳偉星跑了幾十家計程車公司，最終只有一家有220輛計程車的計程車公司同意跟快的合作，當時100個司機在場，僅20名司機有智慧型手機。
20分鐘後。
羊冬帶著陳偉星進門，跟兩位知名投資人簡單打了個招呼後，便開始他的路演。
「我們快的打車，立志做國產的b！」
「b去年10月才推出第一版APP——bBlak，五天前剛剛獲盛、亞馬遜創始人貝佐斯的B輪3200萬美金融資，估值3億美金。三天前，b剛剛進軍巴黎，開啟全球化……」
陳偉星只用了兩句話，只對標了一個b，就將打車軟體的模式、市場規模成功展示出來，瞬間吸引了兩位投資人的注意力。
尤其是沈南朋，他感覺陳偉星的開頭這兩句，比之前那個搖搖招車的整場路演都有效果。
陳偉星繼續侃侃而談：
「打車難，已經成為我國大中城市的普遍問題，以魔都為例，不少新樓盤分散在郊區，司機空跑每公里實際成本0.9元，機會成本1.8元，司機不願主動去偏遠區域接客……」
「乘客找不到車，司機找不到客，雙方都在空轉中消耗時間和成本。智能機的普及，讓手機打車成為可能……」
「帝都有7萬輛計程車，每輛車每天大約有30個訂單，假如社會化渠道的訂單數量能夠占到一半，每單收3元錢，那麼僅帝都一座城市，每年的市場份額就是10億元。那全國一二線城市加起來，市場空間能達到百億級……」
就在陳偉星估算市場份額的同時，沈南朋和朱笑虎兩人也在心中用不同的方法估算著市場容量。
陳偉星不愧是耿直的門生，從商業模式到用戶痛點，再到需求、解決方案、市場規模等，一氣呵成。
除了講這些，陳偉星還講了不少他這幾個月來的真實調研數據，有理有據有節，讓沈南朋和朱笑虎很滿意。
只不過，陳偉星的融資額和所要的估值，讓兩位投資人同時覺些不可思議。
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6月底融資天使輪，10月中融資A輪，中間只間隔了四個月，估值就從2500萬￥直接漲到6000萬美金，一下子漲了17倍。
如果說產品用戶量暴漲，還能理解，可快的打車APP這才剛上線不久，用戶量還極少啊！
這個估值，在兩人看來，很不合理。
「偉星，你在天使輪就已經拿到了1000萬￥融資，錢都沒怎麼動，為何A輪你就要融資1500萬美金，花嗎？」沈南朋率先提問。
陳偉星十分淡定地回答：
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他頓了頓繼續道：
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陳偉星年齡雖只有27歲，但畢竟之前創過業，他的表現十分穩健。
拿團購大戰舉例子，更是直接戳到了兩位投資人。
朱笑虎和沈南朋相繼又問了好幾個尖銳問題，陳偉星的回答都還不錯。
打車賽道是剛性需求，痛點足夠痛，海外的b驗證了方向，移動網際網路基礎設施在逐漸成熟，陳偉星的團隊實力又很強。
最最重要的是，耿直的A創投還要繼續投資。
這麼多優勢疊加，朱笑虎和沈南朋的投資意願變烈起來，最糾結的還是估值。
尤其是沈南朋。
搖搖招車開出的融資條件是融資350萬美金，出讓20%股權，估值1750萬美金，價格要遠低於快的打車。
他在評估，花這麼多成本，去賭一個陳偉星，到底值不值
「小陳，你的項目還不錯，但估值過於高了，1500萬美金還比較合適。」沈南朋先開了口。
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陳偉星笑了笑：「沈總，我們這是一口價，不接受還價。」
沈南朋被小小懟了一下，一時也不再言語，開始思索起來。
朱笑虎則沒有說話，一直在專注於口算著什麼。
耿直趁兩位投資人各自低頭思索時，悄悄朝陳偉星眨了眨眼。
陳偉星會意，主動開口道：
「朱總，沈總，金砂江創投和紅杉資本都是頂級資本，我也很糾結。但畢竟A創投已經預定了一個投資名額，你們兩家誰先同意我們的融資方案，誰就拿到最後一個投資名額。」
沈南朋：「……」
朱笑虎：「……」
兩人行走江湖這麼多年，還都是第二次見創業者這麼狂的。
第一次這麼狂的人，是耿直。
沈南朋和朱笑虎不約而同地看向了耿直。
見耿直依舊一言不發，沈南朋率先開了口：
「耿學弟，產品還沒什麼數據，就要6000萬美金的估值，高些離譜吧？」
畢竟，投資人壓創業者的估值，是基操。
但耿直開口直接來了一句：「沈總，我覺000萬美金的估值，一點兒都不高。」
沈南朋：「……」
朱笑虎：「……」
就連旁邊的羊冬，聽到自家老闆這句話，都覺點不好意思了。
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