第312章 目的達成

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  聽完耿直的建議,厲海鵬已經徹底吃不下去飯了。

  心中明顯有幾絲期待,同時也有強烈的擔憂與不解。

  不懂電商能做好電商嗎?

  熟悉下沉市場的優勢,能用在電商賽道上嗎?

  見厲海鵬這番複雜的表情,耿直笑著寬慰道:

  「厲總,不一定非電商,才能做好電商。有時候天時、地利、人和,比行業經驗更重要。」

  「老闆,這……」

  耿直此言一出,再一次顛覆了厲海鵬的認知。

  在厲海鵬眼中,阿狸巴巴的陶寶網在2電商領域一家獨大,儼然已經成長為一座幾乎不可逾越的大山。

  企鵝、佰度兩強,尤其是前者,花了這麼大人力財力物力精力,都無法撼動陶寶的江湖地位,而且相距甚遠。

  怎麼在老闆口中,仿佛自己這個不懂電商的外行,也還有機會殺出一條血路呢?

  厲海鵬不解,旁邊的楊明霞也不太理解。


  耿直倒是沒多解釋,只是問向厲海鵬:

  「厲總,你認為,佰度有啊失敗的主要原因有哪些?」

  耿直的這個問題,厲海鵬還真專門研究過。

  作為佰度公司副總裁,厲海鵬參與過幾次跟佰度有啊相關的討論會議,對有啊有一點了解。

  好他,有空的時候還專門跟相關部門的同事有過一些交流。

  再加上厲海鵬自己的觀察和閱讀市場上的一些行業分析報告,他對佰度有啊也算是有了不少的宏觀了解。

  厲海鵬認真想了一會兒,梳理了一下自己的思路,開始認真分析起來:

  「老闆,原因有好幾個。第一,佰度有啊做2入場太晚,已錯過最佳時機。陶寶彼時早已經一家獨大,市場份額高達70%,有啊照搬陶寶,沒有差異化,用戶沒有理由放棄陶寶用佰度有啊。」

  「第二,作為後來者,燒錢不一定贏,但產品不行,不燒錢萬萬不行。有啊市場推廣費用太少,只給佰度自己的流量是遠遠不夠的,跟阿狸巴巴動輒十幾億的All n打法沒法比。」

  厲海鵬頓了頓,又接著分析道:

  「第三,佰度有巨大流量,企鵝有巨大流量,但做電商都不成功,證明什麼?證明流量不等於用戶粘性,用流量思維經營電商,是有問題的。」

  「第四,戰略搖擺不定,剛做有啊一年多就失去信心,看到京東、凡客的強勢崛起,又選擇跟小日子的樂天集團合資成立樂酷天,去做B2,有啊漸漸被邊緣化。」

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  :

  耿直聽罷,微微頷首,對厲海鵬的回答很滿意。

  厲海鵬的分析,整體來看還是比較全面的。

  不管是厲海鵬自己的分析,還是從其他人那邊舶來的結論,總之對佰度有啊的認知還是有不少的。

  耿直只在厲海鵬的基礎上,又補充了一點:

  「第五,基礎設施太爛。支付與帳號體系短板太大。電商是一個系統工程,需要帳號、支付、物流、信用、售後服務一系列基礎設施協同,佰度顯然還差。」

  「拿支付來說,佰度靠有啊強推自己的佰付寶,相當於用一個爛產品推另一個爛產品,能成才怪。」

  厲海鵬聞言跟著點頭:「老闆說,還有這個原因。」

  耿直笑道:「既然厲總都分析麼透徹了,那對接手佰度有啊有信心了沒?」

  「??」

  厲海鵬再次無語凝噎,只笑道:

  「」

  「老闆,佰度有啊入場太晚早已註定,佰度自己都要放棄有啊了,更不會給多少推廣資金,而且現在佰度重心已經從2轉向B2……」

  「這五條,即便我接手了,上述五個痛點也依然是痛點,我也無力改變,那這樣的話,不還是會失敗?」

  「鵬哥,你若真失敗了也不虧啊,那就當做是漲經驗嘛!」楊明霞率先反應過來,笑哈哈道。

  「可若失敗,怎麼獲n的信任呢?」厲海鵬又問。

  「放心,老闆肯定會幫你的!」楊明霞又轉頭看向耿直,「對吧老闆?」

  耿直微微頷首,開口道:

  「厲總,我只能幫一部分,但是還李羅賓能不能接受,這個需要你做好說服工作。」

  厲海鵬回想了一下前面5個佰度有啊失利原因,突然驚訝道:

  「老闆的意思是,讓我勸bn使用小象支付?」

  這在厲海鵬看來,幾乎是不可能的。

  佰度有自己的佰付寶支付工具,真的會允許接入第三方的支付工具嗎?

  耿直點點頭:

  「沒錯,甚至微信也可以幫你導流,給你一些運營建議,但具體的運營還你了。」

  厲海鵬心中一喜,旋即又撓了撓頭:

  :

  「老闆,這是個好主意,能解決用戶支付環節的大問題,還能獲外流量。但想要說服李羅賓同意,就極具考驗了……」

  「事在人為。」耿直給了短短十個字,便不再言語。

  身旁的顧婉檸再次安慰起來:

  「厲總,正如明霞剛才所說,成功了最好,如果真失敗了,你也拿到了電商行業的認知,鍛鍊了隊伍。等天時來了,說不定就可以跟明礬科技深度合作了。」

  「嗯。」

  接下來的時間,耿直詳細跟厲海鵬出了一些主意。

  比如該如何勸李羅賓放棄佰付寶執念,擁抱小象支付。

  比如是否藉助佰度貼吧,打造社區化電商。藉助佰度知道,打造知識驅動導購等創新模式。

  比如如何針對陶寶的痛點,做一些差異化創新。

  ……

  「厲總,你想想,陌陌一枝獨秀了那麼久,微聚不還是在低線城市發展起來、而且比陌陌發展更好麼?」

  「那是老闆你讓著我。」厲海鵬尷尬笑道。

  耿直再次搖頭:

  「不是讓,是陌陌真打不過微聚,或者說不花很大精力,是真打不過。」

  四個人吃嗨,聊完佰度的工作,又聊起了生活,聊起了厲海鵬跟楊明霞接下來就要領證,聊起了其他很多很多。

  厲海鵬是耿直招募的第一位合伙人,也是最最忠實的一位。

  跟老厲一起喝,耿直很放鬆、很愜意,當晚喝了不少啤酒,甚至開始有點暈乎乎了。

  ……

  飯後,顧婉檸和耿直幫著厲海鵬、楊明霞准夫婦一起收拾完碗筷、鍋碗瓢盆,便跟二人告了別。

  從出租屋裡出來後,顧婉檸連忙在自己身上聞了又聞。

  「大忽悠,我身上真的有魚腥味兒嗎?」

  「沒有聞到。」

  「呃,那你怎麼猜出來清蒸鱸魚是我做的?」顧婉檸再次好來。

  耿直微微一笑,略帶一絲醉意道:「我哪裡猜來,就是瞎推理的。」

  「瞎推理是怎麼個推理的?」顧婉檸更好。

  :

  「楊明霞說話時,只要提到你,她勢必會將你放在前面。剛才他詢問我的時候,也是先提了清蒸鱸魚,後提了紅燒排骨,所以我就判斷清蒸鱸魚是你做的嘍。」

  「呃……這樣也行啊。」

  「對呀,反正我即便瞎猜,也是有50%的概率,再疊加上我的推理分析,對的概率就更大了。」

  顧婉檸覺道理,隨即又再次疑惑:「可如果你判斷錯了呢?」

  「那就錯了唄,又不輸錢。」耿直輕飄飄回答。

  「好有道理……」顧婉檸撇了撇嘴,挽起了似醉非醉的耿直的胳膊。

  出租屋內。

  送走耿直和顧婉檸二人後,厲海鵬便跟楊明霞一起坐在沙發上,陷入了沉思。

  楊明霞用牙籤叉了一瓣帝都特色的京白梨,送入厲海鵬口中,隨即開口問道:

  「鵬哥,你是在擔心老闆的思路不一定行,還是擔心勸說李羅賓很難?」

  「兩個都擔心。」

  厲海鵬眉頭微微皺起,接著道:

  「老闆不了解佰度內部有多亂,接手有啊肯定不會像老闆說樣簡單,而且想立住腳跟更難。說服李羅賓,也不容易,我好思考一下。」

  ……

  次日,十一黃金周節後上班首日。

  厲海鵬按照耿直的提示,以有緊急要事為由,順利約到了李羅賓時間。

  在跟李羅賓推心置腹的詳談中,厲海鵬先是對佰度公司內的團隊氛圍,以及折戟的幾個項目進行了一番善意的批判。

  李羅賓嘴上鼓勵厲海鵬放心大膽地表達觀點,心中已然開始不悅。

  隨後,厲海鵬又點評了一番佰度如今正推進的移動框計算,無法解決app孤島問題,註定會失敗。

  這一下子把李羅賓惹怒了。

  被一個不懂技術的下屬質疑自己的宏大計劃,李羅賓怎能不生氣?

  李羅賓沒有任何顧及地就對厲海鵬一陣嚴肅批評,尤其嫌棄了一番他不懂技術。

  被批評的厲海鵬沒就此收住,繼續擺出一副忠臣死諫的樣子,開始批判起佰度醫療廣告來。

  「bn,我知道醫療廣告對佰度的營收價值很大,但它同樣對用戶的傷害也很大,對佰度口碑傷害很大,萬一後面出了事故被點名……」

  作為一個公司副總裁,厲海鵬認真履行著他為公司著想的職責。

  :

  他開始滔滔不絕地歷數醫療廣告對社會的的潛在風險,對佰度公司自身的潛在風險。

  醫療廣告到底該如何改革,在佰度內部本來就一直存在爭議。

  厲海鵬的進諫,要是放在平時沒有任何問題。

  但今天,厲海鵬一而再再而三地挑戰李羅賓的權威,所以這次他的死諫遭到了李羅賓熊熊大火般的怒斥。

  厲海鵬的不識好歹,徹底惹怒了李羅賓。

  李羅賓認為厲海鵬這是對被慢慢架空其微聚負責人心生不滿,故意來搗亂的。

  他一氣之下,抓起辦公桌上的座機,準備打電話叫來公司人事部總監,直接將厲海鵬開掉。

  就在這關鍵時刻,厲海鵬卻主動請纓了:

  「bn,聽說有啊平台要關停,我想嘗試利用我在社交、地推以及在三四線城市的經驗,接手有啊平台。」

  厲海鵬此言一出,倒是把李羅賓給整不會了。

  剛才還萬分激動的他,心中的氣一下子就消了一半。

  難道厲海鵬這傢伙,真的只是性格比較耿直?真的是個賢臣?

  「你準備怎麼做?」李羅賓的語氣明顯放緩問道。

  厲海鵬見李羅賓鬆了口,覺戲,便認認真真解釋起來:

  「bn,我就利用佰度現有的佰度搜索、佰度貼吧、佰度知道等流量,來做,不需要採買外部流量。」

  「產品形式明顯區別與陶寶網,採用社區化電商的形式……」

  厲海鵬侃侃而談,在李羅賓聽來倒是還頗為有道理,尤其是厲海鵬特意提到僅需要公司提供最最基礎的運營資金即可。

  原本只約了李羅賓半個小時,因厲海鵬聊電商聊投入,時間很快超時。

  李羅賓又給了厲海鵬半小時,讓他暢談他的電商思路。

  前面聊很順,直到厲海鵬提出要在有啊平台內新增小象支付,還要在微信打造一個有啊微服務時,李羅賓嘴角猛的抽動了一下。

  厲海鵬看出來李羅賓的糾結,繼續勸道:

  「bn,微服務是一個面向全網的開放平台,我們去那邊做,可以免費獲信的海量流量,而且微信的流量大部分還是優質流量。」

  李羅賓未置可否。

  微信用戶大部分都是網際網路中重度用戶,跟有啊平台的用戶畫像高度貼合,這個李羅賓是認同的。

  如果能順利利用起微信的流量,對有啊平台是利遠遠大於弊的。

  :

  但李羅賓很明顯還在糾結。

  他考慮的不僅是微服務因素,還有小象支付因素。

  自己家本來就有佰付寶,還要接入耿直的小象支付,怎麼想都覺合適。

  「厲總,你先回去,我再思考一下。明天的會上,我們開一個專門的有啊發展規劃會,到時再繼續聊。」

  「好的,bn。」厲海鵬欣喜道。

  李羅賓沒有明確反對,讓厲海鵬信心大增。

  ……

  次日,佰度集團4戰略規劃會如期舉行。

  在會上,厲海鵬再次對佰度搜索的醫療廣告噴了個體無完膚,成功引起了多位高管的反感。

  所以在會議討論有啊平台的規劃時,幾乎所有高管都同意厲海鵬去接手被打青臉腫的有啊。

  眾高管甚至對厲海鵬提出的微服務方案和接入小象支付方式,也紛紛贊同。

  他們認為,能把厲海鵬擠走更重要,反正他也折騰不出什麼花來。

  優柔寡斷的李羅賓,見絕大多數高管都同意了,他也沒再堅持。

  只是提出做電商要百分百專注,要厲海鵬徹底放棄微聚的領導職位。

  厲海鵬不知道李羅賓此意,到底是真的放手讓自己去做,還是藉機將自己發配邊疆,等後面做不出來成績,再把自己幹掉。

  但不管怎樣,厲海鵬的目的達到了。

  :


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