第308章 商業奇才
顧大羽的匯報說不上爛，但還是被馬傑克批了個體無完膚。
作為顧大羽直屬領導的陸兆喜，也不敢替屬下多言。
顧大羽離開後，馬傑克看向陸兆喜，直接來了一句：
「老陸，來往App做爛了，該換將了。」
陸兆喜聞言，心頭猛地一震。
他的第一反應是，馬傑克要把自己換掉。
陸兆喜已出任阿狸巴巴執行總裁，同時擔任陶寶網兼總裁、阿狸巴巴集團執行副總裁。
放棄來往App這個產品的主導權倒是沒啥，畢竟微信和微聊這兩個對手都不好對付。
但自己主動離開，和干不好被換下，差別還是挺大的。
陸兆喜剛要試圖解釋，卻聽馬傑克繼續道：
「顧大羽的格局太小，換[無招]來接替他，新任命即刻生效。」
聽到不是換掉自己，陸兆喜這才鬆了口氣。
馬傑克口中的[無招]是花名，其真名是陳杭，家是臨安本地人。
陳杭1995年考入浙省科技學院計算機系，學習成績中等，但動手能力不錯。
1999年，尚未畢業的陳杭作為阿狸巴巴史上第一位實習生，加入了馬傑克在湖畔大學的初創團隊。
他畢業後未留在阿狸，而是去了小日子，加入惠普日本，一工作就是十年。直到去年才重返阿狸巴巴，任陶寶主搜索的負責人。
無招的產品嗅覺和格局，馬傑克信。
做完人事任命，馬傑克又跟陸兆喜、彭蕾詳細探討起來往App的未來布局。
「Ly，先說說吱付寶二維碼掃描的自查情況。」馬傑克看向彭蕾。
「馬老師，經過我們自上而下、自下而上的三次排查，最後認定有兩位技術部資深研發人員有重大嫌疑，他倆都去小象支付那邊面試過。」彭蕾道。
「現在怎麼處置的？」馬傑克追問。
「其中一個叫石展濤，已經入職小象支付，我們保留追究的權利。另一個員工如今還在職，為防止他當小象支付的臥底，我們正想辦法將他請走。」彭蕾回答。
馬傑克微微頷首，沒再問細節，換了話題：
「Ly，你先說說小象支付那邊的情況。」
「小象支付的發展速度大大超乎我們的想像。」彭蕾神情逐漸變肅起來。
：
「小象支付接受交銀國際的投資後，便拿到了國有銀行的強有力背書，這讓他們跟其他銀行的合作變外順暢。」
看書首選 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜隨時享
「而且，小象支付有後發優勢，我們吱付寶幫小象支付教育了銀行側的市場，其他銀行跟小象支付的接口對接也更順暢。」
馬傑克抬手打斷彭蕾，突然問道：
「交銀國際跟小象支付的合作，是單純的財務投資麼？」
「這個沒有確切消息，但猜測不是。耿直是魔都本地企業，跟魔都市的地方關係不錯，我猜測這次交銀國際的投資，跟魔都有關部門的牽線搭橋有關係。」彭蕾分析道。
馬傑克微微閉眼，猛地拔下來一根鬍子，才緩緩睜開眼，開口道：
「拉銀行投資做背書，此時此刻的確是很聰明的一招。」
「可耿直不怕被反噬嗎？股東里有一個銀行系的人，未來做事會不會束手束腳？」陸兆喜疑惑地看向馬傑克和彭蕾二人。
彭蕾沒接話，這也是她疑惑的問題。
馬傑克倒是搖了搖頭：
「」
「耿直對融資的專業度極高，身邊又有智囊團，我們能想到的，他大概率也能想到。我認為，他應該是有後手。」
「有道理。」陸兆喜點點頭。
「小象支付接入的銀行數量有多少了？」馬傑克問。
「根據我們最新收集到的消息，已經對接上線的銀行有8家，還有不少已經談妥合作、正在對接中的。估計年底他們能接入30家。」
「速度確實挺快……」馬傑克邊琢磨邊道。
思索幾秒後，他抬了下手，示意彭蕾繼續。
「小象支付在微信內上線後，吱付寶在微服務渠道的日流水上升勢頭戛然而止。在小象支付上線第四天就開始往下在掉，如今只剩下之前的三成五了。隨著他們銀行接入越來越多，吱付寶的份額不容樂觀。」彭蕾匯報導。
馬傑克眉頭不由了起來。
小象支付會分流吱付寶的流水是肯定的，但分流這麼快，還是讓他很不可思議。
即便是將他們小象支付排在第一位，那也不應該導致這麼多吱付寶用戶流失啊！
馬傑克疑惑道：
「他們小象支付給消費者的優惠很多麼？怎麼能分流掉這麼吱付寶這麼多流水？」
「那倒沒有，他們沒有任何補貼。」彭蕾搖頭。
她剛要繼續解釋，旁邊的陸兆喜搶先接話了：
「馬老師，這個我知道。他們在微服務上做了一款《種瓜》的微遊戲，上面有一個公益項目，使用小象支付付款，可以獲似積分類的東西，然後能捐贈做公益，我家人就有人在玩這個，玩亦樂乎。」
馬傑克大概懂了，分析道：「這種遊戲熱度終究會降，吱付寶的額度理應還會上來。」
「馬老師，這個估計很難了。除了《種瓜》遊戲，還有一個原因。」
彭蕾頓了頓，繼續道：
「在微服務中，用戶付款時默認只能看到小象支付一種支付方式，吱付寶和盛付通的選項被摺疊起來了，而且吱付寶還排在了盛付通後面。」
「啥玩意兒？」馬傑克表情一怔，「這不就接近將吱付寶下架了麼？耿直當時跟我保證過不會下架吱付寶的！他這是卸磨殺驢啊！」
「我找過耿直那邊的微信產品負責人馬彤彤，她給的回覆是，吱付寶和盛付通的L視覺效果，跟微服務支付頁面的不搭配，摺疊是為了用戶體驗……」彭蕾也吐槽道。
「真特麼會找理由！」陸兆喜吐槽道，「不搭改就行，摺疊算什麼意思？耿直不是滿口的網際網路精神麼？這明擺著打壓吱付寶啊！」
馬傑克擺了擺手，示意不再討論這個，沒意義。
氣歸氣，但畢竟微信是人家的地盤，主推人家的支付方式無可厚非。
如果陶寶網未來接入小象支付，陶寶網即便同意，也不會主推人家的支付方式。
「他們二維碼支付的推廣進度怎麼樣？」馬傑克再問。
「目前來看是高開低走，大家嘗完鮮，熱度很快降了下來，估計真正使用的量不是很多。商家端不普及，消費者也玩不轉，而且還涉及支付安全的擔憂。」彭蕾平靜地回答。
馬傑克沒做點評，只是囑咐道：「Ly，千萬不要放鬆警惕，微服務當時也是高開低走，但很快又逆勢上揚了。」
「馬老師，我明白。」
見馬傑克沒再繼續追問，彭蕾便轉移了話題，補充了句：
「馬老師，還有個消息，我聽說他們的雲雀，要跟微服務業務形成聯動，具體的如何聯動還不清楚。」
馬傑克緩緩點頭，沒說話。
他將身子靠回椅背，閉上眼睛，開始沉思起來。
過了好一會兒，馬傑克才睜開眼，看向陸兆喜。
「老陸，看來我們的主攻目標錯了，對我們威脅最大的不是曹操，是劉備啊！」
說罷，馬傑克起身，快速走到白板前，將上面的阿里雲相關的架構圖擦掉，開始在上面寫畫起來。
「你們看，耿直的整個戰略應該是這樣的。」
他邊畫，邊分析。
只是讓陸兆喜和彭蕾十分詫異的是，馬傑克分析的起點不是微信，而是陌陌。
：
這意味著，馬傑克認為耿直是在做陌陌時，就已經規劃好了發展路線。
「從陌陌起家，躲開了企鵝的熟人社交領域，從不被BAT任何一家看好的賽道起家，磨鍊團隊。」
「耿直本來是想走B端路線，通過企業端微信慢慢侵蝕企鵝的市場。但他運氣比較好，碰上了3·大戰。機會是留給有準備的人的，耿直果斷抓住時機，臨時召開發布會，發布微信。」
「而後，他先學習Kk，上線語音通話功能，隨後做出視頻通話功能，一下子將微信做成爆款。」
馬傑克在微信下面分出幾個叉，繼續道：
「耿直明白，想要跟搶食，沒有生態建設，只靠自己沒用。」
「於是乎，他開始帶領團隊閉關，埋頭打造微服務，將餓了麼、美団網等B端企業拉進來，一步步構建微信生態，對吧？」
彭蕾和陸兆喜紛紛點頭稱是。
馬傑克繼續激動地分析：
「但微信明白，只把企業拉進來，還不能形成商業閉環，於是他又開始借鑑吱付寶，打起了支付的主意。」
「但他們的微服務一開始高開低走了，所以他們又將在陌陌上成功驗證的遊戲，搬運到微信中，帶火了微遊戲和微服務，就有了現在這個形勢。」
馬傑克分析完，將馬克筆往桌上一丟，拍了拍手甩掉灰塵，然後看向彭蕾和陸兆喜：
「你們覺分析嗎？」
彭蕾和陸兆喜二人再次紛紛點頭。
「馬老師，我聽完覺通透。耿直確實是這麼一步步走來的，而且每一步都很順，絕對是提前規劃好的。」陸兆喜讚嘆道。
「這麼說，耿直堪稱五十年一遇的商業了。」彭蕾不由嘆了一句。
馬傑克先點點頭，又搖搖頭，懊悔道：「可惜我當年眼瞎啊！」
彭蕾、陸兆喜：「……」
「我剛才的分析，有漏掉什麼產品嗎？」馬傑克突然又問。
「他們組建了一個藏獒安全實驗室，專注於做手機端安全的，但聲明並不會對外商業化。」陸兆喜提醒道。
「這個應該是為小象支付服務的，畢竟支付安全第一。」彭蕾補充了一句。
馬傑克微微頷首，又問：「還有漏下的嗎？」
「還有個兔子地圖。」陸兆喜再次提醒。
「哦，對。」馬傑克一拍腦門兒。
聊起兔子地圖，三個人同時陷入深思。
：
兔子地圖成立後的大動作，一個是跟歐洲知名圖商TmTm成立了合資公司，跟小車企搭上了線，並無其他新動作。
另一個大動作，或者說應用，是作為《三體》遊戲的數據提供方了。
除此之外，其戰略價值似乎並未體現出來。
兔子地圖是一個基礎設施，佰度地圖、高件雖然也很快跟進下場，但地圖的商業模式根本就不清晰。
「兔子地圖成立的核心價值，不會就是為了《三體》遊戲上線服務的吧……」陸兆喜思索了好一會兒，猜測了這麼一個連他自己都不能信服的結論。
「肯定不是。」馬傑克搖搖頭，「我們先放一放，老陸你抽空找人仔細調研一番《兔子地圖》的戰略目標。」
「好的，馬老師。」
「我還有漏下的嗎？」馬傑克第三次問。
「他們好像還有個叫靈犀App的產品，主打心靈匹配，主要是面向90後的。」陸兆喜第三次提醒。
「哦……那靈犀App在耿直的棋局裡，是起什麼作用呢？」馬傑克喃喃道。
「那個靈犀App是收費的，估計是為了賺現金流吧，彌補陌陌App免費一百年的短板。」彭蕾猜測道。
「耿直之前是做交大紅娘起家的，靈犀的模式跟交大紅娘的匹配模式有點像。有可能一開始只是為了情懷，或者想延續交大紅娘的模式。」陸兆喜猜測道。
三人就這麼猜了一通，也沒猜出個所以然來，便沒再管靈犀的事兒。
馬傑克帶著兩人分析完耿直的過往作戰路徑，下一步要做的，就是判斷耿直接下來的戰略應該是什麼，以及哪些戰略會跟阿狸巴巴產生競爭，哪些戰略有助於阿狸巴巴。
馬傑克將白板擦乾淨，重新拿起一支馬克筆，繼續在白板上寫起來。
吱付寶下一步該如何做以建立更大的優勢，來往下一步該如何跟微信競爭，該如何防備微聊和財富通的競爭，三個人討論了許久。
「老陸，你召集阿狸巴巴集團高管，我們一起開一個阿狸巴巴戰略會，我們重新討論、重新部署一下戰略。」
……
阿狸巴巴這邊自認為對耿直的戰略分析不多了，但企鵝那邊還沒弄明白。
：
作為顧大羽直屬領導的陸兆喜，也不敢替屬下多言。
顧大羽離開後，馬傑克看向陸兆喜，直接來了一句：
「老陸，來往App做爛了，該換將了。」
陸兆喜聞言，心頭猛地一震。
他的第一反應是，馬傑克要把自己換掉。
陸兆喜已出任阿狸巴巴執行總裁，同時擔任陶寶網兼總裁、阿狸巴巴集團執行副總裁。
放棄來往App這個產品的主導權倒是沒啥，畢竟微信和微聊這兩個對手都不好對付。
但自己主動離開，和干不好被換下，差別還是挺大的。
陸兆喜剛要試圖解釋，卻聽馬傑克繼續道：
「顧大羽的格局太小，換[無招]來接替他，新任命即刻生效。」
聽到不是換掉自己，陸兆喜這才鬆了口氣。
馬傑克口中的[無招]是花名，其真名是陳杭，家是臨安本地人。
陳杭1995年考入浙省科技學院計算機系，學習成績中等，但動手能力不錯。
1999年，尚未畢業的陳杭作為阿狸巴巴史上第一位實習生，加入了馬傑克在湖畔大學的初創團隊。
他畢業後未留在阿狸，而是去了小日子，加入惠普日本，一工作就是十年。直到去年才重返阿狸巴巴，任陶寶主搜索的負責人。
無招的產品嗅覺和格局，馬傑克信。
做完人事任命，馬傑克又跟陸兆喜、彭蕾詳細探討起來往App的未來布局。
「Ly，先說說吱付寶二維碼掃描的自查情況。」馬傑克看向彭蕾。
「馬老師，經過我們自上而下、自下而上的三次排查，最後認定有兩位技術部資深研發人員有重大嫌疑，他倆都去小象支付那邊面試過。」彭蕾道。
「現在怎麼處置的？」馬傑克追問。
「其中一個叫石展濤，已經入職小象支付，我們保留追究的權利。另一個員工如今還在職，為防止他當小象支付的臥底，我們正想辦法將他請走。」彭蕾回答。
馬傑克微微頷首，沒再問細節，換了話題：
「Ly，你先說說小象支付那邊的情況。」
「小象支付的發展速度大大超乎我們的想像。」彭蕾神情逐漸變肅起來。
：
「小象支付接受交銀國際的投資後，便拿到了國有銀行的強有力背書，這讓他們跟其他銀行的合作變外順暢。」
看書首選 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜隨時享
「而且，小象支付有後發優勢，我們吱付寶幫小象支付教育了銀行側的市場，其他銀行跟小象支付的接口對接也更順暢。」
馬傑克抬手打斷彭蕾，突然問道：
「交銀國際跟小象支付的合作，是單純的財務投資麼？」
「這個沒有確切消息，但猜測不是。耿直是魔都本地企業，跟魔都市的地方關係不錯，我猜測這次交銀國際的投資，跟魔都有關部門的牽線搭橋有關係。」彭蕾分析道。
馬傑克微微閉眼，猛地拔下來一根鬍子，才緩緩睜開眼，開口道：
「拉銀行投資做背書，此時此刻的確是很聰明的一招。」
「可耿直不怕被反噬嗎？股東里有一個銀行系的人，未來做事會不會束手束腳？」陸兆喜疑惑地看向馬傑克和彭蕾二人。
彭蕾沒接話，這也是她疑惑的問題。
馬傑克倒是搖了搖頭：
「」
「耿直對融資的專業度極高，身邊又有智囊團，我們能想到的，他大概率也能想到。我認為，他應該是有後手。」
「有道理。」陸兆喜點點頭。
「小象支付接入的銀行數量有多少了？」馬傑克問。
「根據我們最新收集到的消息，已經對接上線的銀行有8家，還有不少已經談妥合作、正在對接中的。估計年底他們能接入30家。」
「速度確實挺快……」馬傑克邊琢磨邊道。
思索幾秒後，他抬了下手，示意彭蕾繼續。
「小象支付在微信內上線後，吱付寶在微服務渠道的日流水上升勢頭戛然而止。在小象支付上線第四天就開始往下在掉，如今只剩下之前的三成五了。隨著他們銀行接入越來越多，吱付寶的份額不容樂觀。」彭蕾匯報導。
馬傑克眉頭不由了起來。
小象支付會分流吱付寶的流水是肯定的，但分流這麼快，還是讓他很不可思議。
即便是將他們小象支付排在第一位，那也不應該導致這麼多吱付寶用戶流失啊！
馬傑克疑惑道：
「他們小象支付給消費者的優惠很多麼？怎麼能分流掉這麼吱付寶這麼多流水？」
「那倒沒有，他們沒有任何補貼。」彭蕾搖頭。
她剛要繼續解釋，旁邊的陸兆喜搶先接話了：
「馬老師，這個我知道。他們在微服務上做了一款《種瓜》的微遊戲，上面有一個公益項目，使用小象支付付款，可以獲似積分類的東西，然後能捐贈做公益，我家人就有人在玩這個，玩亦樂乎。」
馬傑克大概懂了，分析道：「這種遊戲熱度終究會降，吱付寶的額度理應還會上來。」
「馬老師，這個估計很難了。除了《種瓜》遊戲，還有一個原因。」
彭蕾頓了頓，繼續道：
「在微服務中，用戶付款時默認只能看到小象支付一種支付方式，吱付寶和盛付通的選項被摺疊起來了，而且吱付寶還排在了盛付通後面。」
「啥玩意兒？」馬傑克表情一怔，「這不就接近將吱付寶下架了麼？耿直當時跟我保證過不會下架吱付寶的！他這是卸磨殺驢啊！」
「我找過耿直那邊的微信產品負責人馬彤彤，她給的回覆是，吱付寶和盛付通的L視覺效果，跟微服務支付頁面的不搭配，摺疊是為了用戶體驗……」彭蕾也吐槽道。
「真特麼會找理由！」陸兆喜吐槽道，「不搭改就行，摺疊算什麼意思？耿直不是滿口的網際網路精神麼？這明擺著打壓吱付寶啊！」
馬傑克擺了擺手，示意不再討論這個，沒意義。
氣歸氣，但畢竟微信是人家的地盤，主推人家的支付方式無可厚非。
如果陶寶網未來接入小象支付，陶寶網即便同意，也不會主推人家的支付方式。
「他們二維碼支付的推廣進度怎麼樣？」馬傑克再問。
「目前來看是高開低走，大家嘗完鮮，熱度很快降了下來，估計真正使用的量不是很多。商家端不普及，消費者也玩不轉，而且還涉及支付安全的擔憂。」彭蕾平靜地回答。
馬傑克沒做點評，只是囑咐道：「Ly，千萬不要放鬆警惕，微服務當時也是高開低走，但很快又逆勢上揚了。」
「馬老師，我明白。」
見馬傑克沒再繼續追問，彭蕾便轉移了話題，補充了句：
「馬老師，還有個消息，我聽說他們的雲雀，要跟微服務業務形成聯動，具體的如何聯動還不清楚。」
馬傑克緩緩點頭，沒說話。
他將身子靠回椅背，閉上眼睛，開始沉思起來。
過了好一會兒，馬傑克才睜開眼，看向陸兆喜。
「老陸，看來我們的主攻目標錯了，對我們威脅最大的不是曹操，是劉備啊！」
說罷，馬傑克起身，快速走到白板前，將上面的阿里雲相關的架構圖擦掉，開始在上面寫畫起來。
「你們看，耿直的整個戰略應該是這樣的。」
他邊畫，邊分析。
只是讓陸兆喜和彭蕾十分詫異的是，馬傑克分析的起點不是微信，而是陌陌。
：
這意味著，馬傑克認為耿直是在做陌陌時，就已經規劃好了發展路線。
「從陌陌起家，躲開了企鵝的熟人社交領域，從不被BAT任何一家看好的賽道起家，磨鍊團隊。」
「耿直本來是想走B端路線，通過企業端微信慢慢侵蝕企鵝的市場。但他運氣比較好，碰上了3·大戰。機會是留給有準備的人的，耿直果斷抓住時機，臨時召開發布會，發布微信。」
「而後，他先學習Kk，上線語音通話功能，隨後做出視頻通話功能，一下子將微信做成爆款。」
馬傑克在微信下面分出幾個叉，繼續道：
「耿直明白，想要跟搶食，沒有生態建設，只靠自己沒用。」
「於是乎，他開始帶領團隊閉關，埋頭打造微服務，將餓了麼、美団網等B端企業拉進來，一步步構建微信生態，對吧？」
彭蕾和陸兆喜紛紛點頭稱是。
馬傑克繼續激動地分析：
「但微信明白，只把企業拉進來，還不能形成商業閉環，於是他又開始借鑑吱付寶，打起了支付的主意。」
「但他們的微服務一開始高開低走了，所以他們又將在陌陌上成功驗證的遊戲，搬運到微信中，帶火了微遊戲和微服務，就有了現在這個形勢。」
馬傑克分析完，將馬克筆往桌上一丟，拍了拍手甩掉灰塵，然後看向彭蕾和陸兆喜：
「你們覺分析嗎？」
彭蕾和陸兆喜二人再次紛紛點頭。
「馬老師，我聽完覺通透。耿直確實是這麼一步步走來的，而且每一步都很順，絕對是提前規劃好的。」陸兆喜讚嘆道。
「這麼說，耿直堪稱五十年一遇的商業了。」彭蕾不由嘆了一句。
馬傑克先點點頭，又搖搖頭，懊悔道：「可惜我當年眼瞎啊！」
彭蕾、陸兆喜：「……」
「我剛才的分析，有漏掉什麼產品嗎？」馬傑克突然又問。
「他們組建了一個藏獒安全實驗室，專注於做手機端安全的，但聲明並不會對外商業化。」陸兆喜提醒道。
「這個應該是為小象支付服務的，畢竟支付安全第一。」彭蕾補充了一句。
馬傑克微微頷首，又問：「還有漏下的嗎？」
「還有個兔子地圖。」陸兆喜再次提醒。
「哦，對。」馬傑克一拍腦門兒。
聊起兔子地圖，三個人同時陷入深思。
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兔子地圖成立後的大動作，一個是跟歐洲知名圖商TmTm成立了合資公司，跟小車企搭上了線，並無其他新動作。
另一個大動作，或者說應用，是作為《三體》遊戲的數據提供方了。
除此之外，其戰略價值似乎並未體現出來。
兔子地圖是一個基礎設施，佰度地圖、高件雖然也很快跟進下場，但地圖的商業模式根本就不清晰。
「兔子地圖成立的核心價值，不會就是為了《三體》遊戲上線服務的吧……」陸兆喜思索了好一會兒，猜測了這麼一個連他自己都不能信服的結論。
「肯定不是。」馬傑克搖搖頭，「我們先放一放，老陸你抽空找人仔細調研一番《兔子地圖》的戰略目標。」
「好的，馬老師。」
「我還有漏下的嗎？」馬傑克第三次問。
「他們好像還有個叫靈犀App的產品，主打心靈匹配，主要是面向90後的。」陸兆喜第三次提醒。
「哦……那靈犀App在耿直的棋局裡，是起什麼作用呢？」馬傑克喃喃道。
「那個靈犀App是收費的，估計是為了賺現金流吧，彌補陌陌App免費一百年的短板。」彭蕾猜測道。
「耿直之前是做交大紅娘起家的，靈犀的模式跟交大紅娘的匹配模式有點像。有可能一開始只是為了情懷，或者想延續交大紅娘的模式。」陸兆喜猜測道。
三人就這麼猜了一通，也沒猜出個所以然來，便沒再管靈犀的事兒。
馬傑克帶著兩人分析完耿直的過往作戰路徑，下一步要做的，就是判斷耿直接下來的戰略應該是什麼，以及哪些戰略會跟阿狸巴巴產生競爭，哪些戰略有助於阿狸巴巴。
馬傑克將白板擦乾淨，重新拿起一支馬克筆，繼續在白板上寫起來。
吱付寶下一步該如何做以建立更大的優勢，來往下一步該如何跟微信競爭，該如何防備微聊和財富通的競爭，三個人討論了許久。
「老陸，你召集阿狸巴巴集團高管，我們一起開一個阿狸巴巴戰略會，我們重新討論、重新部署一下戰略。」
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阿狸巴巴這邊自認為對耿直的戰略分析不多了，但企鵝那邊還沒弄明白。
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