第303章 耿直通過面試
朱記者的提問很犀利，犀利到有些過於挑剔。
耿直表面上和善客氣，但話里話外也沒慣著她，兩人似乎就這麼你來我往地鏗鏗鏘鏘起來。
兩個當事人都沒覺啥，但坐在旁邊記錄的現任秘書呂思雨，卻不禁為自家老闆的耿直捏了把汗。
這位年輕的朱記者，雖話裡帶刺，雖不太禮貌，可她畢竟是央視記者啊！
老闆這麼犀利反擊，真的不會有什麼風險嗎？
論犀利，呂思雨也是一把好手。
但她知道，這次採訪往小了說，只是一個可能上電視也可能不上電視的普通採訪。
可往大了說，可能事關公司前途，一著不慎滿盤皆輸。該審時度勢的，還時度勢。
呂思雨的心還揪著，朱記者的提問也還在繼續。
正式採訪時間原定45分鐘，此時才進行到30分鐘左右。
耿直也沒管這位朱記者是什麼台的，開始頻頻看表，想要提前結束採訪。
他倒不是採訪不起，只是不想浪費自己的時間，去成全一個敵意滿滿的別人。
也不知道是因為耿直頻頻看表的原因，還是因為她本意。
朱記者接下來的提問都變常起來，恢復了專業記者的水準，前後明顯判若兩人。
朱記者：「耿總，您剛剛提到了二維碼支付只是一個過度性質的支付方案，那咱們再聊聊正式方案。」
朱記者：「如今，國產的基於2.4Hz的F-M卡方案，與跟國際接軌的基於13.56MHz的NF方案還沒決定出勝負，耿總您認為誰會最終勝出？」
耿直：「毫無疑問，NF方案會勝出。」
：
朱記者：「為什麼？」
耿直：「原因那可就太多了。」
朱記者：「請耿總詳細分析一下呢？」
看到前後判若兩人的朱記者，耿直略一沉吟，還是決定再給個面子，給台裡面子。
他從剛才的天馬行空，恢復正常回答。
耿直：「首先是技術上的差異，F-M卡方案的最大技術優勢是穿透性強、識別距離遠，可以高達十幾米。但這也是致命弱點。工作距離過遠導致信號容易被攔截或干擾，存在安全隱患。」
朱記者一臉認真地點點頭，認真聽著耿直分析。
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耿直：「NF方案在技術上相對成熟，已廣泛應用於交通、金融領域。其通信距離極短，通常只有幾厘米，安全性比F-M卡方案更強，而且更加開放、通用。」
朱記者好：「NF在技術上有弱點嗎？」
耿直：「當然有。它的信號穿透力弱，無法穿透金屬，且需要有專用的NF晶片，對手機硬體有要求。」
朱記者仔細理解著耿直的話，隨即理解道：「也就是說，要支持NF功能，需要手機廠商在未來的手機上做適配。」
耿直：「對。」
朱記者：「那除了技術上的原因，還有其他什麼原因呢？」
耿直拿起桌上的礦泉水喝了兩口，才繼續道：
「技術是解決誰更好的問題，除了技術上好，還要看產業生態，要推廣出去。」
耿直微微一頓，繼續道：
「銀行、金融機構早前布設的P機等終端，絕大部分都基於13.56MHz技術，改造成本很低。」
：
「但如果採用2.4Hz標準，意味著全國所有P機都需要更換或大改造，這不僅是巨大的資本開支，推進速度也將極其緩慢。而且F-M卡也要換，卡的單價高達100塊。」
朱記者聞言，思索片刻，再次點頭：「嗯，在產業生態上，中移動的標準再輸一城。」
朱記者若有所思。
過了好一會兒，她才再次開口：
「可中移動的F-M卡標準是國產標準，而且中移動前期也投入了不少。就這麼放棄，不就浪費了嗎？不會打消其他企業未來自主研發的積極性嗎？」
聽聞這話，耿直倒是對朱記者多看了一眼。
他露出採訪以來的第一次微笑，解釋道：
「可以作為輔助標準嘛！像是城市公交、校園一卡通等封閉領域，還是可以繼續用的，只要不進入金融流通領域即可。甚至，中移動可以跟銀聯合作。」
「嗯，也只能這樣了。」朱記者點點頭。
她邊記錄，邊又像是自言自語了一句：「看來耿總也是十分看好NF的發展前景了。」
「哎！等一下！」
耿直擔心這姑娘把她說句話刊登出去，連忙擺手打斷：
「朱記者，我只是猜測NF標準最終會贏，但我可沒說我看好NF技術的發展前景啊！別張冠李戴了啊！」
自己現在也是個公眾人物，也是有眾多粉絲的，可別因自己的一句話，把自己的那些硬體製造商粉絲們帶溝里去。
耿直的擔憂是有道理的。
前世，上面在後來正式發布《中國金融行動支付系列技術標準》，明確採用13.56MHz NF技術，標準之爭基本落幕。
隨後，三大運營商、銀聯與多家銀行聯合推出手機錢包業務。
：
主流手機廠商紛紛推出NF手機，供應鏈上的設備製造商們，也紛紛採用NF技術製造硬體。
政策有了，產業動起來了，但在用戶側遭遇了先有雞還是先有蛋的問題。
消費者缺乏使用NF的場景和動力，商戶也因用戶少而缺乏升級設備的意願。
而且，關於安全模塊到底該放在M卡上，還是該放在手機上，電信運營商與手機廠商又開始了新的博弈，畢竟這涉及到整個產業鏈的巨大利益。
當然，最最重要的，還是來自二維碼支付的降維打擊。
朱記者明顯一怔，隨即問道：「耿總的意思是？」
耿直微微一笑，解釋了兩句：
「有了國標，有了政策，有了宏偉藍圖，對NF都是利好。但誰來承擔晶片成本？誰來推動商戶部署？用戶憑什麼放棄現金和銀行卡？」
他頓了頓，繼續點評道：
「商業世界的競爭，最終還是成本、便利性和生態效率的競爭。NF支付在硬體、產業鏈協同上，模式還是太重了。」
耿直說罷，便不再言語。
朱記者仔細回味了耿直的一句話，十多秒後恍然大悟：
他這意思，不還是暗示，小象支付提出的二維碼支付會顛覆行動支付行業麼？？
……
時間已經超時10分鐘，耿直不想再多聊，再一次抬手看表。
朱記者見狀，也就識相地停止了本次採訪錄製。
不是她故意超時，是她問投入，思考投入，忘記了時間。
耿直起身，伸了個懶腰，準備寒暄兩句，就結束這場採訪了。
：
秘書呂思雨也跟著起身。
就在攝像師收拾工具的時候，朱記者又好問了起來。
「耿總，你們《種瓜》遊戲裡的節水小米，真的很節水嗎？」
見耿直眉頭微微皺起，她連忙解釋了句：
「那個，耿總，這是我的私人問題，純屬好。」
耿直點點頭，淡淡一笑：「確實很節水。」
朱記者：「你能介紹一下節水原理嗎？」
耿直轉頭看了眼呂思雨，又看向這位鍥而不捨求真追問的朱記者，還是詳細解釋了起來：
「傳統玉米種植，每畝地年耗水量800立方米，而節水小米採用滴灌，耗水量能節省70%。」
耿直如此精簡的回答顯然沒有讓朱記者滿意，畢竟這就是遊戲中新手引導的原話。
朱記者質疑起來：「可你只提了每一畝的節水，沒提每畝產量、沒提農民種植節水小米和玉米的差異、沒提給農民帶來的收入變化。」
耿直盯著朱記者看了幾秒，明白過來。
這位朱記者要麼是在質疑《種瓜》遊戲中，節水小米項目的公益性質，要麼就是在考察明礬科技團隊的公益心。
有意思。
但耿直依舊言簡意賅回答：「相較於玉米，種植節水小米，農民每畝可增收數千元。」
朱記者繼續追問：「這個數千元，是怎麼算出來的呢？」
耿直覺記者挺有意思，倒是來了興趣，便伸手示意：
：
「既然朱記者對這個感興趣，那我們就坐下好好聊聊。」
說罷，他自己率先坐下。
朱記者也跟著坐下，呂思雨、攝影師都坐了下來。
耿直將腿一盤，拿起礦泉水又喝了兩口，緩緩開口：
「在阿拉繕，當地春玉米4月下旬播種，9月上旬收穫，採用大水漫灌模式種植，全生育期約130天~140天。」
「而節水小米，5月播種，9月中下旬收穫，適配當地乾旱氣候，全生育期約120天。」
見朱記者在飛快記錄，耿直笑道：
「我後面會列舉不少數字，朱記者不一定能跟上，你可以打開錄音筆。」
「哦哦，好。」朱記者忙掏出錄音筆，打開放到桌上，等耿直繼續。
「阿拉繕當地玉米種植畝產量在1200斤左右，一斤賣8毛~9毛，平均每畝在900元到1100元。」
「而節水小米目前還處於試種擴種階段，每畝產穀子大約800斤左右，再乘以75%的出米率，折算成小米成品差不多有600斤，未來的產量會更高。」
朱記者聽到這裡，點頭的幅度比剛才更大了。
因為耿直給的數據，跟她之前調研的數據，基本是能匹配起來的。
她繼續詢問：「小米每斤的價格是多少呢？」
「常規的小米價格在2.5元/斤到3.5元/斤之間。」耿直回答，「但阿拉繕那邊的沙漠小米，依託公益助農屬性，價格可以達到5元/斤，甚至更多。」耿直回答。
聽到這裡，旁邊的攝影師插話了：「耿總，也就是說，節水小米每畝的毛收益差不多能有3000塊？」
耿直頷首。
：
「我去，比我們老家那邊高多了啊!」攝影師不由慨道。
「嗯，所以阿拉繕那邊的農民願意響應號召，種植節水小米。」朱記者跟著附和，「而且，國家還會按畝數給農民滴灌帶補貼、節水補貼。」
「朱記者，你調研到的滴灌帶補貼，每畝給補貼多少？」耿直突然問。
「每畝140元。」
朱記者脫口而出後，突然意識到了啥，忙閉了嘴，驚訝地看著耿直。
旁邊的呂思雨這才恍然大悟：「朱記者，原來這些，你早就都知道啊！」
見自己已然暴露，朱記者也沒再藏著，直接帶著一絲小道：
「當然，這是我們做記者最基本的能力。」
呂思雨心中默默翻了個白眼兒：切，我要不是提前跟了耿老闆，我也當上記者了……
「如果朱記者信不過我們，還可以去我們本次公益活動的負責團隊那邊，繼續考察考察。」耿直又道。
「不了，不了，耿總，我相信你們的公益心是真的，真的相信了。」朱記者嘿嘿笑道。
「別介，別介，來都來了，就再去採訪採訪他們吧，而且我們的運營副總監還處在四個月的孕期，帶隊從魔都飛去大西北，真的挺不容易的。」耿直道。
「啊？這……太辛苦了……」朱記者有些驚訝。
耿直剛想讓呂思雨帶著朱記者去採訪趙潔，朱記者倒是率先開了口：
「呂秘書，能否勞煩你帶我去採訪一下那位運營副總監？」
呂思雨看向耿直，後者微微頷首。
就這樣，原本只採訪耿直一人的，變成了採訪兩人。
：
……
朱記者採訪完趙潔，呂思雨送朱記者三人離開。
臨近大門口時，朱記者突然站住，朝呂思雨道：
「呂秘書，當耿總秘書的感覺怎麼樣？畢業後沒當記者，有沒有過一絲後悔啊？」
呂思雨聞言明顯怔了一下。
這朱記者，竟然對自己也很熟悉！
「我想知道你的真實感想，反正耿總現在也不在。」朱記者嘻嘻笑道。
呂思雨略作沉吟，如實回答：
「當記者是我從小的夢想。但跟隨耿總創業，是我這輩子做正確的選擇。」
「停停停！」
朱記者忙伸出雙臂打了個叉，白了一眼呂思雨：「哪裡是這輩子，是四分之一輩子！」
「哈哈哈！」
朱記者跟呂思雨愉快地告別，坐上TV駐魔都的採訪車，揚長而去。
待呂思雨返回耿直辦公室，耿直正皺眉查看著央視記者周浩然給他的微信回復。
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耿直表面上和善客氣，但話里話外也沒慣著她，兩人似乎就這麼你來我往地鏗鏗鏘鏘起來。
兩個當事人都沒覺啥，但坐在旁邊記錄的現任秘書呂思雨，卻不禁為自家老闆的耿直捏了把汗。
這位年輕的朱記者，雖話裡帶刺，雖不太禮貌，可她畢竟是央視記者啊！
老闆這麼犀利反擊，真的不會有什麼風險嗎？
論犀利，呂思雨也是一把好手。
但她知道，這次採訪往小了說，只是一個可能上電視也可能不上電視的普通採訪。
可往大了說，可能事關公司前途，一著不慎滿盤皆輸。該審時度勢的，還時度勢。
呂思雨的心還揪著，朱記者的提問也還在繼續。
正式採訪時間原定45分鐘，此時才進行到30分鐘左右。
耿直也沒管這位朱記者是什麼台的，開始頻頻看表，想要提前結束採訪。
他倒不是採訪不起，只是不想浪費自己的時間，去成全一個敵意滿滿的別人。
也不知道是因為耿直頻頻看表的原因，還是因為她本意。
朱記者接下來的提問都變常起來，恢復了專業記者的水準，前後明顯判若兩人。
朱記者：「耿總，您剛剛提到了二維碼支付只是一個過度性質的支付方案，那咱們再聊聊正式方案。」
朱記者：「如今，國產的基於2.4Hz的F-M卡方案，與跟國際接軌的基於13.56MHz的NF方案還沒決定出勝負，耿總您認為誰會最終勝出？」
耿直：「毫無疑問，NF方案會勝出。」
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朱記者：「為什麼？」
耿直：「原因那可就太多了。」
朱記者：「請耿總詳細分析一下呢？」
看到前後判若兩人的朱記者，耿直略一沉吟，還是決定再給個面子，給台裡面子。
他從剛才的天馬行空，恢復正常回答。
耿直：「首先是技術上的差異，F-M卡方案的最大技術優勢是穿透性強、識別距離遠，可以高達十幾米。但這也是致命弱點。工作距離過遠導致信號容易被攔截或干擾，存在安全隱患。」
朱記者一臉認真地點點頭，認真聽著耿直分析。
全網首發更新 讀好書選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超省心
耿直：「NF方案在技術上相對成熟，已廣泛應用於交通、金融領域。其通信距離極短，通常只有幾厘米，安全性比F-M卡方案更強，而且更加開放、通用。」
朱記者好：「NF在技術上有弱點嗎？」
耿直：「當然有。它的信號穿透力弱，無法穿透金屬，且需要有專用的NF晶片，對手機硬體有要求。」
朱記者仔細理解著耿直的話，隨即理解道：「也就是說，要支持NF功能，需要手機廠商在未來的手機上做適配。」
耿直：「對。」
朱記者：「那除了技術上的原因，還有其他什麼原因呢？」
耿直拿起桌上的礦泉水喝了兩口，才繼續道：
「技術是解決誰更好的問題，除了技術上好，還要看產業生態，要推廣出去。」
耿直微微一頓，繼續道：
「銀行、金融機構早前布設的P機等終端，絕大部分都基於13.56MHz技術，改造成本很低。」
：
「但如果採用2.4Hz標準，意味著全國所有P機都需要更換或大改造，這不僅是巨大的資本開支，推進速度也將極其緩慢。而且F-M卡也要換，卡的單價高達100塊。」
朱記者聞言，思索片刻，再次點頭：「嗯，在產業生態上，中移動的標準再輸一城。」
朱記者若有所思。
過了好一會兒，她才再次開口：
「可中移動的F-M卡標準是國產標準，而且中移動前期也投入了不少。就這麼放棄，不就浪費了嗎？不會打消其他企業未來自主研發的積極性嗎？」
聽聞這話，耿直倒是對朱記者多看了一眼。
他露出採訪以來的第一次微笑，解釋道：
「可以作為輔助標準嘛！像是城市公交、校園一卡通等封閉領域，還是可以繼續用的，只要不進入金融流通領域即可。甚至，中移動可以跟銀聯合作。」
「嗯，也只能這樣了。」朱記者點點頭。
她邊記錄，邊又像是自言自語了一句：「看來耿總也是十分看好NF的發展前景了。」
「哎！等一下！」
耿直擔心這姑娘把她說句話刊登出去，連忙擺手打斷：
「朱記者，我只是猜測NF標準最終會贏，但我可沒說我看好NF技術的發展前景啊！別張冠李戴了啊！」
自己現在也是個公眾人物，也是有眾多粉絲的，可別因自己的一句話，把自己的那些硬體製造商粉絲們帶溝里去。
耿直的擔憂是有道理的。
前世，上面在後來正式發布《中國金融行動支付系列技術標準》，明確採用13.56MHz NF技術，標準之爭基本落幕。
隨後，三大運營商、銀聯與多家銀行聯合推出手機錢包業務。
：
主流手機廠商紛紛推出NF手機，供應鏈上的設備製造商們，也紛紛採用NF技術製造硬體。
政策有了，產業動起來了，但在用戶側遭遇了先有雞還是先有蛋的問題。
消費者缺乏使用NF的場景和動力，商戶也因用戶少而缺乏升級設備的意願。
而且，關於安全模塊到底該放在M卡上，還是該放在手機上，電信運營商與手機廠商又開始了新的博弈，畢竟這涉及到整個產業鏈的巨大利益。
當然，最最重要的，還是來自二維碼支付的降維打擊。
朱記者明顯一怔，隨即問道：「耿總的意思是？」
耿直微微一笑，解釋了兩句：
「有了國標，有了政策，有了宏偉藍圖，對NF都是利好。但誰來承擔晶片成本？誰來推動商戶部署？用戶憑什麼放棄現金和銀行卡？」
他頓了頓，繼續點評道：
「商業世界的競爭，最終還是成本、便利性和生態效率的競爭。NF支付在硬體、產業鏈協同上，模式還是太重了。」
耿直說罷，便不再言語。
朱記者仔細回味了耿直的一句話，十多秒後恍然大悟：
他這意思，不還是暗示，小象支付提出的二維碼支付會顛覆行動支付行業麼？？
……
時間已經超時10分鐘，耿直不想再多聊，再一次抬手看表。
朱記者見狀，也就識相地停止了本次採訪錄製。
不是她故意超時，是她問投入，思考投入，忘記了時間。
耿直起身，伸了個懶腰，準備寒暄兩句，就結束這場採訪了。
：
秘書呂思雨也跟著起身。
就在攝像師收拾工具的時候，朱記者又好問了起來。
「耿總，你們《種瓜》遊戲裡的節水小米，真的很節水嗎？」
見耿直眉頭微微皺起，她連忙解釋了句：
「那個，耿總，這是我的私人問題，純屬好。」
耿直點點頭，淡淡一笑：「確實很節水。」
朱記者：「你能介紹一下節水原理嗎？」
耿直轉頭看了眼呂思雨，又看向這位鍥而不捨求真追問的朱記者，還是詳細解釋了起來：
「傳統玉米種植，每畝地年耗水量800立方米，而節水小米採用滴灌，耗水量能節省70%。」
耿直如此精簡的回答顯然沒有讓朱記者滿意，畢竟這就是遊戲中新手引導的原話。
朱記者質疑起來：「可你只提了每一畝的節水，沒提每畝產量、沒提農民種植節水小米和玉米的差異、沒提給農民帶來的收入變化。」
耿直盯著朱記者看了幾秒，明白過來。
這位朱記者要麼是在質疑《種瓜》遊戲中，節水小米項目的公益性質，要麼就是在考察明礬科技團隊的公益心。
有意思。
但耿直依舊言簡意賅回答：「相較於玉米，種植節水小米，農民每畝可增收數千元。」
朱記者繼續追問：「這個數千元，是怎麼算出來的呢？」
耿直覺記者挺有意思，倒是來了興趣，便伸手示意：
：
「既然朱記者對這個感興趣，那我們就坐下好好聊聊。」
說罷，他自己率先坐下。
朱記者也跟著坐下，呂思雨、攝影師都坐了下來。
耿直將腿一盤，拿起礦泉水又喝了兩口，緩緩開口：
「在阿拉繕，當地春玉米4月下旬播種，9月上旬收穫，採用大水漫灌模式種植，全生育期約130天~140天。」
「而節水小米，5月播種，9月中下旬收穫，適配當地乾旱氣候，全生育期約120天。」
見朱記者在飛快記錄，耿直笑道：
「我後面會列舉不少數字，朱記者不一定能跟上，你可以打開錄音筆。」
「哦哦，好。」朱記者忙掏出錄音筆，打開放到桌上，等耿直繼續。
「阿拉繕當地玉米種植畝產量在1200斤左右，一斤賣8毛~9毛，平均每畝在900元到1100元。」
「而節水小米目前還處於試種擴種階段，每畝產穀子大約800斤左右，再乘以75%的出米率，折算成小米成品差不多有600斤，未來的產量會更高。」
朱記者聽到這裡，點頭的幅度比剛才更大了。
因為耿直給的數據，跟她之前調研的數據，基本是能匹配起來的。
她繼續詢問：「小米每斤的價格是多少呢？」
「常規的小米價格在2.5元/斤到3.5元/斤之間。」耿直回答，「但阿拉繕那邊的沙漠小米，依託公益助農屬性，價格可以達到5元/斤，甚至更多。」耿直回答。
聽到這裡，旁邊的攝影師插話了：「耿總，也就是說，節水小米每畝的毛收益差不多能有3000塊？」
耿直頷首。
：
「我去，比我們老家那邊高多了啊!」攝影師不由慨道。
「嗯，所以阿拉繕那邊的農民願意響應號召，種植節水小米。」朱記者跟著附和，「而且，國家還會按畝數給農民滴灌帶補貼、節水補貼。」
「朱記者，你調研到的滴灌帶補貼，每畝給補貼多少？」耿直突然問。
「每畝140元。」
朱記者脫口而出後，突然意識到了啥，忙閉了嘴，驚訝地看著耿直。
旁邊的呂思雨這才恍然大悟：「朱記者，原來這些，你早就都知道啊！」
見自己已然暴露，朱記者也沒再藏著，直接帶著一絲小道：
「當然，這是我們做記者最基本的能力。」
呂思雨心中默默翻了個白眼兒：切，我要不是提前跟了耿老闆，我也當上記者了……
「如果朱記者信不過我們，還可以去我們本次公益活動的負責團隊那邊，繼續考察考察。」耿直又道。
「不了，不了，耿總，我相信你們的公益心是真的，真的相信了。」朱記者嘿嘿笑道。
「別介，別介，來都來了，就再去採訪採訪他們吧，而且我們的運營副總監還處在四個月的孕期，帶隊從魔都飛去大西北，真的挺不容易的。」耿直道。
「啊？這……太辛苦了……」朱記者有些驚訝。
耿直剛想讓呂思雨帶著朱記者去採訪趙潔，朱記者倒是率先開了口：
「呂秘書，能否勞煩你帶我去採訪一下那位運營副總監？」
呂思雨看向耿直，後者微微頷首。
就這樣，原本只採訪耿直一人的，變成了採訪兩人。
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……
朱記者採訪完趙潔，呂思雨送朱記者三人離開。
臨近大門口時，朱記者突然站住，朝呂思雨道：
「呂秘書，當耿總秘書的感覺怎麼樣？畢業後沒當記者，有沒有過一絲後悔啊？」
呂思雨聞言明顯怔了一下。
這朱記者，竟然對自己也很熟悉！
「我想知道你的真實感想，反正耿總現在也不在。」朱記者嘻嘻笑道。
呂思雨略作沉吟，如實回答：
「當記者是我從小的夢想。但跟隨耿總創業，是我這輩子做正確的選擇。」
「停停停！」
朱記者忙伸出雙臂打了個叉，白了一眼呂思雨：「哪裡是這輩子，是四分之一輩子！」
「哈哈哈！」
朱記者跟呂思雨愉快地告別，坐上TV駐魔都的採訪車，揚長而去。
待呂思雨返回耿直辦公室，耿直正皺眉查看著央視記者周浩然給他的微信回復。
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