第254章 聯合Kik
舊金山，北極資本在MA租用的辦公室里。
一身倦意的李冬平，給B耿直發完匯報郵件，重重靠回沙發背上。
這次來美利堅，李冬平的團隊收穫頗豐，受到的打擊也不小。
收穫大，是因為現在才剛入二月，在他的全場主導下，北極資本就已提前完成第一期資金募集，為接下來的投資儲備了更充足的彈藥。
受打擊，是因為團隊耗時許久、耗費大量人力物力對接的tHb融資談判，依然沒取期效果。
tHb創始團隊，還是不願接受北極資本投資。
李冬平輕嘆了口氣，轉頭看向旁邊還在不停敲擊鍵盤的李朝輝：
「朝輝，你們那邊進展怎麼樣？跟-V項目組的談判有新消息了沒？」
李朝輝聞聲抬頭，眼底藏著幾絲難掩的喜悅道：
「還不錯，-V項目組已接受了我們的捐贈方案，而且同意了我們天使投資計劃。」
這是整個團隊花了許久時間，不懈努力的結果。
「很好！」李冬平臉上露出喜悅，繼續問道，「其他幾個項目呢？」
「ay和Tzzan的投資目前也即將走流程，Althp的投資還談，希望也挺大，畢竟他們現在的技術方向並不被行業主流所認可。」李朝輝笑呵呵道。
「漂亮！」李冬平難掩讚許。
自從成功操盤大米科技投資，接連拿下兩個優質硬體賽道投資後，李朝輝的能力就已獲直和李冬平的雙重認可，也順利晉升為北極資本核心合伙人。
隨後，李冬平和李朝輝兩人開始有了明確分工。
李朝輝主攻他擅長的晶片、半導體和消費電子領域的投資，偏向硬體。
：
李冬平則繼續負責軟體、數字媒體、網際網路平台、電商等其他領域的投資，同時全權把控基金募資、資金統籌等核心事務。
按照幕後老闆的要求，李朝輝的團隊將主要投資方向聚焦在指令集、A、封裝技術、3堆疊、hplt等領域，而且會配套收購一些半導體領域的閒置專利。
與行業巨頭們和其他多數資本的投資方向不同的是，北極資本投資的大都是一些時下冷門的細分賽道。
尤其是像-V開源指令集、3堆疊技術這種，根本就沒什麼人看好其商業化前景。
為規避美利堅F的監管，北極資本採取不控股、不決策、不碰軍用晶片和先進位程晶圓廠的原則。
此外，北極資本還選擇大量低價收購一些半導體領域的閒置專利、破產公司的專利包，尤其是通信、封裝、模擬、接口方向的專利，將其放入專有的專利池公司。
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用幕後B的話來說，就是採用面向未來、多點下注的打法，不賭一時熱度，只賭時代趨勢，靠時間換空間。
為了支撐這套長線布局，李朝輝早已提前搭建了一個七人的硬體專屬小團隊，再搭配資深跨境法務團隊，常駐舊金山辦公，以方便跟本地企業溝通。
李朝輝將這邊的投資進度，詳細跟李冬平又同步了一遍。
兩人又深入討論七八分鐘，敲定了後續掃貨節奏與談判策略。
李冬平抬手看了看表，開口道：
「朝輝，差不多了，收拾一下，咱們該去跟顧先生赴約了。」
「好，等我把階段性進展跟老闆匯報一下，咱就出發。」
李冬平轉身坐回工位，抬手準備合上電腦收尾工作，桌面郵箱忽然彈出一條置頂新郵件提醒。
他微微一愣，低聲喃喃自語：「咦？老闆這次回復麼快？」
以前李冬平郵件匯報，基本上都要等許久，才能收到B的回覆的。
待看完郵件，李冬平微微皺起眉頭。
：
「咋啦平哥，老闆對咱們沒談成跟tHb的合作不滿意了？」
李朝輝見狀，忙湊過來問道。
「那倒沒有。」李冬平搖頭苦笑道，「咱B臨時給我加了個活兒，我春節都沒陪我老婆過成，看來明天回香江的時間又要大幅延後嘍。」
「哎，同情你，也同情我自己。」李朝輝跟著笑了笑，隨即問道，「老闆給加了什麼活兒？」
「他讓我儘快研究研究這邊的一個叫b的新打車產品，按老闆意思，要儘快溝通，如果基本可行，盡最大努力爭取投進去他們的A輪。」李冬平道。
「哦，打車領域的？是要小額跟投嗎？財務投資？」
「不，B的意思是主導領投，給的預算也不低。」李冬平回答。
「這還挺突然的……」李朝輝說了句，隨後便保持沉默。
李冬平則沒再閒聊，早已吧《青蜂俠》的事兒丟到一邊，開始全面搜集b打車相關的信息。
在車上，李冬平熱情地跟司機師傅聊了許多關於b軟體的事情。
……
顧國堂帶耿直和耿有才夫婦又去紐約玩了一趟，才結束在美利堅東部的旅程，飛回舊金山。
到今天，耿直、顧婉檸、耿有才、姚淑芬四人的美利堅之旅，基本上接近尾聲。
耿有才和姚淑芬漲了不少見識，顧婉檸陪耿直完成了幾場拜訪會面，四人都收穫頗豐。
按照原定計劃，全員休整一天，次日便搭乘航班返程國內。
在莊園剛吃過午飯，顧國堂突然朝耿直發出邀請：
：
「小耿，我等下要去見一家資本的兩個合伙人，你要不要跟我一起過去湊個熱鬧？」
「顧叔叔，這個方便嗎？」
「沒什麼不方便的，他們是香江來的，說不定你們未來還有機會合作呢。」顧國堂笑呵呵道。
「哦？那可以啊，是香江的哪家資本？」
「婉檸之前服務過的一個老客戶，叫北極資本。」
耿直：「……」
「……爸，耿直跟北極資本打過交道的。」顧婉檸邊說，邊看向耿直。
「是的顧叔叔，我第一個交大紅娘的創業項目，北極資本的李冬平就想來投資，不過最後沒投成。」
耿直說罷，便將當年的故事，以及北極資本投資了對手微聚的事，跟顧國堂大致描述了一遍。
「原來還有這麼個故事，那這次正好可以跟他們多聊聊，說不定能成合作夥伴。」顧國堂笑道。
「顧叔叔，你跟北極資本是要聊商業合作？」耿直好道。
顧國堂是北極資本的LP之一，但這次跟顧國堂的會面，李冬平並沒跟耿直講過。
「對，北極資本是Kk的外部最大股東，我跟他們了解一下Kk的近況，參與Kk的下一輪融資，正好你去幫我多參謀參謀。」
「好。」耿直點頭答應，隨即又問道，「顧叔叔這麼快就決定投Kk了？」
顧國堂微笑頷首。
耿直也沒再多說什麼，心想既然在這邊巧合碰面，那就不妨提前也談一談合作。
……
：
20分鐘後，伍一家咖啡廳里。
待耿直、顧婉檸、顧國堂三人來到時，李冬平和李朝輝早已坐在裡面等候了。
顧國堂走在最前面，後面是顧婉檸，耿直在最後。
「顧總，顧律。」
李冬平和李朝輝連忙起身，熱情地跟顧國堂和顧婉檸打著招呼。
之後才看到後面的耿直，兩人同時有一些差異。
李冬平二人此時並不知道耿直跟顧婉檸的關係。
「哎呀，耿總也來了，好巧好巧！」李冬平連忙禮貌打招呼。
「兩位李總好！」耿直伸出手跟二人握手。
異國他鄉相遇，耿直免不了跟李冬平、李朝輝二人寒暄不少。
顧國堂也介紹了下自己的12N資本，表示未來可以跟北極資本多一些業務協同。
五人就這麼聊了十多分鐘後，顧國堂才開始主動聊天今天的正事兒。
「李總，我看Kk目前正面臨hatApp和BBM的聯合擠壓？而且Fabk聽說也開始視Kk為威脅？」
「對，Kk作為一款顛覆性產品，動了它們的奶酪，尤其是黑莓的BBM，還對Kk還發起了訴訟，好在我們在法律上提前幫Kk做了規避，目前官司對我們非常有利。」李冬平笑道。
「對Kk的前景怎麼看？」顧國堂再問。
「Kk的用戶增長很快，前景一片光明。Kk很克制，產品功能很純粹。正因為克制，所以才能持續獲大用戶們的喜愛。」李冬平表現分自信，但他並未正面回答Kk面對的競爭形勢。
：
「李總，我想投資Kk的下一輪，你是否可以幫忙牽個線？」顧國堂直接開口。
李冬平先是微微一驚，隨即哈哈笑道：「顧總如果親自下場，那當然更好！」
自家LP下場，能讓北極資本跟12N有更深的綁定關係，更加方便北極資本在北美的布局，李冬平當然樂意。
可當顧國堂詢問Kk的一些數據細節時，李冬平就略微有些尷尬了。
如果耿直不在場，他可以對自家的金主知無不言、言無不盡。
可Kk跟微信目前雖無交集，未來卻可能會有競爭關係。
有些敏感數據，並不適合當著耿直的面講。
耿直見李冬平在談到關鍵數據時有些含糊，明白他的顧慮，笑著直言道：
「李總，我明白你的顧慮，但我也是做M工具的，我也說說我的肺腑之言吧。」
「耿總你請講。」
「微信動了企鵝的奶酪，企鵝一直在竭盡全力發動進攻，微信如果只像之前一樣，做一個純粹的即時通信工具，即便再融資10億美金，最後依然是必死無疑。因為企鵝不可能讓微信活。」
耿直頓了頓，繼續道：
「黑莓的BBM不足為懼，因為它雖大，但它只能在黑莓手機上使用，無法跨平台，而且黑莓已經在走下坡路了。表面來看，hatApp是Kk的最大競爭對手，但其實不是。」
「hatApp是沒有未來的，因為Fabk不可能讓hatApp活，你覺abk能讓Kk活嗎？」
面對耿直的反問，或許是為了在顧國堂和耿直這個對手面前維護Kk的尊嚴，李冬平下意識反駁了一句：
「耿總，Fabk現在還打不過Kk，而且Fabk跟企鵝不一樣，Kk的優勢在於……」
不等李冬平說完，耿直即冷笑打斷：
「哪裡不一樣？Fabk會放任Kk一步步蠶食自己的社交業務而無動於衷，等待自己被掀翻？？」
：
李冬平也意識到自己說了句非常不該說的話，便抿了下嘴，在思索如何圓回來。
耿直沒給他機會，繼續進攻：
「我不知道泰利文斯頓知不知道，但我想李總大概率還不知道，Fabk正在秘密跟群聊應用Bla談緊急收購，在為自家的Fabk a做準備了，下一步會做什麼，不言而喻。」
李冬平剛想到一個反駁耿直上一句反問的理由，聽到他這句，又瞬間啞火了。
感受到極強壓迫感的李冬平心中暗暗感慨：
這耿總的談判氣場也太強了，比一年多前強了不是一丁半點兒啊！
不單單是李冬平，旁邊的顧國堂也是第一次見耿直跟外人談判時氣場如此強，也跟著心中暗贊。
「李總，你知道這個事情嗎？」耿直追問。
「這個，我確實不知。」李冬平搖搖頭。
耿直語氣緩和下來：
「其興也勃焉，其亡也忽焉。無論是國內還是國外M工具市場，短期內可能是百花，但長遠來看，肯定是贏家通吃。」
「厲海鵬的微聚，當時通過劍走偏鋒爆火，但現在是個什麼狀態，美好的故事還能講多久，相信李總比我更清楚吧？」
耿直說完，一臉認真地看向李冬平。
李冬平聽懂了耿直的意思，更清楚微聚的現狀。
被耿直一語戳破，李冬平沒有說話，只是靜靜聽著耿直繼續分析。
「泰利文斯頓的創業經驗太少，如果Kk還固守現有的純粹工具理念，找不到一個健康的商業模式，結局便早已註定。屆時就看你們北極資本能不能大賺一筆體面退出了。」
李冬平聞言，知道耿直心中大概率已有對策，跟李朝輝對視一眼，隨即放低姿態，用請教的口吻道：
「耿總，還請不吝賜教一二。」
：
耿直喝了口咖啡，才繼續說道：
「微信相較於企鵝處於劣勢地位，Kk相較於Fabk處於劣勢地位。」
「如果兩個弱勢地位的產品，能提早跨國聯合，說不定會創造。」
：
一身倦意的李冬平，給B耿直發完匯報郵件，重重靠回沙發背上。
這次來美利堅，李冬平的團隊收穫頗豐，受到的打擊也不小。
收穫大，是因為現在才剛入二月，在他的全場主導下，北極資本就已提前完成第一期資金募集，為接下來的投資儲備了更充足的彈藥。
受打擊，是因為團隊耗時許久、耗費大量人力物力對接的tHb融資談判，依然沒取期效果。
tHb創始團隊，還是不願接受北極資本投資。
李冬平輕嘆了口氣，轉頭看向旁邊還在不停敲擊鍵盤的李朝輝：
「朝輝，你們那邊進展怎麼樣？跟-V項目組的談判有新消息了沒？」
李朝輝聞聲抬頭，眼底藏著幾絲難掩的喜悅道：
「還不錯，-V項目組已接受了我們的捐贈方案，而且同意了我們天使投資計劃。」
這是整個團隊花了許久時間，不懈努力的結果。
「很好！」李冬平臉上露出喜悅，繼續問道，「其他幾個項目呢？」
「ay和Tzzan的投資目前也即將走流程，Althp的投資還談，希望也挺大，畢竟他們現在的技術方向並不被行業主流所認可。」李朝輝笑呵呵道。
「漂亮！」李冬平難掩讚許。
自從成功操盤大米科技投資，接連拿下兩個優質硬體賽道投資後，李朝輝的能力就已獲直和李冬平的雙重認可，也順利晉升為北極資本核心合伙人。
隨後，李冬平和李朝輝兩人開始有了明確分工。
李朝輝主攻他擅長的晶片、半導體和消費電子領域的投資，偏向硬體。
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李冬平則繼續負責軟體、數字媒體、網際網路平台、電商等其他領域的投資，同時全權把控基金募資、資金統籌等核心事務。
按照幕後老闆的要求，李朝輝的團隊將主要投資方向聚焦在指令集、A、封裝技術、3堆疊、hplt等領域，而且會配套收購一些半導體領域的閒置專利。
與行業巨頭們和其他多數資本的投資方向不同的是，北極資本投資的大都是一些時下冷門的細分賽道。
尤其是像-V開源指令集、3堆疊技術這種，根本就沒什麼人看好其商業化前景。
為規避美利堅F的監管，北極資本採取不控股、不決策、不碰軍用晶片和先進位程晶圓廠的原則。
此外，北極資本還選擇大量低價收購一些半導體領域的閒置專利、破產公司的專利包，尤其是通信、封裝、模擬、接口方向的專利，將其放入專有的專利池公司。
全網首發更新𝕋𝕎看書網→𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨
用幕後B的話來說，就是採用面向未來、多點下注的打法，不賭一時熱度，只賭時代趨勢，靠時間換空間。
為了支撐這套長線布局，李朝輝早已提前搭建了一個七人的硬體專屬小團隊，再搭配資深跨境法務團隊，常駐舊金山辦公，以方便跟本地企業溝通。
李朝輝將這邊的投資進度，詳細跟李冬平又同步了一遍。
兩人又深入討論七八分鐘，敲定了後續掃貨節奏與談判策略。
李冬平抬手看了看表，開口道：
「朝輝，差不多了，收拾一下，咱們該去跟顧先生赴約了。」
「好，等我把階段性進展跟老闆匯報一下，咱就出發。」
李冬平轉身坐回工位，抬手準備合上電腦收尾工作，桌面郵箱忽然彈出一條置頂新郵件提醒。
他微微一愣，低聲喃喃自語：「咦？老闆這次回復麼快？」
以前李冬平郵件匯報，基本上都要等許久，才能收到B的回覆的。
待看完郵件，李冬平微微皺起眉頭。
：
「咋啦平哥，老闆對咱們沒談成跟tHb的合作不滿意了？」
李朝輝見狀，忙湊過來問道。
「那倒沒有。」李冬平搖頭苦笑道，「咱B臨時給我加了個活兒，我春節都沒陪我老婆過成，看來明天回香江的時間又要大幅延後嘍。」
「哎，同情你，也同情我自己。」李朝輝跟著笑了笑，隨即問道，「老闆給加了什麼活兒？」
「他讓我儘快研究研究這邊的一個叫b的新打車產品，按老闆意思，要儘快溝通，如果基本可行，盡最大努力爭取投進去他們的A輪。」李冬平道。
「哦，打車領域的？是要小額跟投嗎？財務投資？」
「不，B的意思是主導領投，給的預算也不低。」李冬平回答。
「這還挺突然的……」李朝輝說了句，隨後便保持沉默。
李冬平則沒再閒聊，早已吧《青蜂俠》的事兒丟到一邊，開始全面搜集b打車相關的信息。
在車上，李冬平熱情地跟司機師傅聊了許多關於b軟體的事情。
……
顧國堂帶耿直和耿有才夫婦又去紐約玩了一趟，才結束在美利堅東部的旅程，飛回舊金山。
到今天，耿直、顧婉檸、耿有才、姚淑芬四人的美利堅之旅，基本上接近尾聲。
耿有才和姚淑芬漲了不少見識，顧婉檸陪耿直完成了幾場拜訪會面，四人都收穫頗豐。
按照原定計劃，全員休整一天，次日便搭乘航班返程國內。
在莊園剛吃過午飯，顧國堂突然朝耿直發出邀請：
：
「小耿，我等下要去見一家資本的兩個合伙人，你要不要跟我一起過去湊個熱鬧？」
「顧叔叔，這個方便嗎？」
「沒什麼不方便的，他們是香江來的，說不定你們未來還有機會合作呢。」顧國堂笑呵呵道。
「哦？那可以啊，是香江的哪家資本？」
「婉檸之前服務過的一個老客戶，叫北極資本。」
耿直：「……」
「……爸，耿直跟北極資本打過交道的。」顧婉檸邊說，邊看向耿直。
「是的顧叔叔，我第一個交大紅娘的創業項目，北極資本的李冬平就想來投資，不過最後沒投成。」
耿直說罷，便將當年的故事，以及北極資本投資了對手微聚的事，跟顧國堂大致描述了一遍。
「原來還有這麼個故事，那這次正好可以跟他們多聊聊，說不定能成合作夥伴。」顧國堂笑道。
「顧叔叔，你跟北極資本是要聊商業合作？」耿直好道。
顧國堂是北極資本的LP之一，但這次跟顧國堂的會面，李冬平並沒跟耿直講過。
「對，北極資本是Kk的外部最大股東，我跟他們了解一下Kk的近況，參與Kk的下一輪融資，正好你去幫我多參謀參謀。」
「好。」耿直點頭答應，隨即又問道，「顧叔叔這麼快就決定投Kk了？」
顧國堂微笑頷首。
耿直也沒再多說什麼，心想既然在這邊巧合碰面，那就不妨提前也談一談合作。
……
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20分鐘後，伍一家咖啡廳里。
待耿直、顧婉檸、顧國堂三人來到時，李冬平和李朝輝早已坐在裡面等候了。
顧國堂走在最前面，後面是顧婉檸，耿直在最後。
「顧總，顧律。」
李冬平和李朝輝連忙起身，熱情地跟顧國堂和顧婉檸打著招呼。
之後才看到後面的耿直，兩人同時有一些差異。
李冬平二人此時並不知道耿直跟顧婉檸的關係。
「哎呀，耿總也來了，好巧好巧！」李冬平連忙禮貌打招呼。
「兩位李總好！」耿直伸出手跟二人握手。
異國他鄉相遇，耿直免不了跟李冬平、李朝輝二人寒暄不少。
顧國堂也介紹了下自己的12N資本，表示未來可以跟北極資本多一些業務協同。
五人就這麼聊了十多分鐘後，顧國堂才開始主動聊天今天的正事兒。
「李總，我看Kk目前正面臨hatApp和BBM的聯合擠壓？而且Fabk聽說也開始視Kk為威脅？」
「對，Kk作為一款顛覆性產品，動了它們的奶酪，尤其是黑莓的BBM，還對Kk還發起了訴訟，好在我們在法律上提前幫Kk做了規避，目前官司對我們非常有利。」李冬平笑道。
「對Kk的前景怎麼看？」顧國堂再問。
「Kk的用戶增長很快，前景一片光明。Kk很克制，產品功能很純粹。正因為克制，所以才能持續獲大用戶們的喜愛。」李冬平表現分自信，但他並未正面回答Kk面對的競爭形勢。
：
「李總，我想投資Kk的下一輪，你是否可以幫忙牽個線？」顧國堂直接開口。
李冬平先是微微一驚，隨即哈哈笑道：「顧總如果親自下場，那當然更好！」
自家LP下場，能讓北極資本跟12N有更深的綁定關係，更加方便北極資本在北美的布局，李冬平當然樂意。
可當顧國堂詢問Kk的一些數據細節時，李冬平就略微有些尷尬了。
如果耿直不在場，他可以對自家的金主知無不言、言無不盡。
可Kk跟微信目前雖無交集，未來卻可能會有競爭關係。
有些敏感數據，並不適合當著耿直的面講。
耿直見李冬平在談到關鍵數據時有些含糊，明白他的顧慮，笑著直言道：
「李總，我明白你的顧慮，但我也是做M工具的，我也說說我的肺腑之言吧。」
「耿總你請講。」
「微信動了企鵝的奶酪，企鵝一直在竭盡全力發動進攻，微信如果只像之前一樣，做一個純粹的即時通信工具，即便再融資10億美金，最後依然是必死無疑。因為企鵝不可能讓微信活。」
耿直頓了頓，繼續道：
「黑莓的BBM不足為懼，因為它雖大，但它只能在黑莓手機上使用，無法跨平台，而且黑莓已經在走下坡路了。表面來看，hatApp是Kk的最大競爭對手，但其實不是。」
「hatApp是沒有未來的，因為Fabk不可能讓hatApp活，你覺abk能讓Kk活嗎？」
面對耿直的反問，或許是為了在顧國堂和耿直這個對手面前維護Kk的尊嚴，李冬平下意識反駁了一句：
「耿總，Fabk現在還打不過Kk，而且Fabk跟企鵝不一樣，Kk的優勢在於……」
不等李冬平說完，耿直即冷笑打斷：
「哪裡不一樣？Fabk會放任Kk一步步蠶食自己的社交業務而無動於衷，等待自己被掀翻？？」
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李冬平也意識到自己說了句非常不該說的話，便抿了下嘴，在思索如何圓回來。
耿直沒給他機會，繼續進攻：
「我不知道泰利文斯頓知不知道，但我想李總大概率還不知道，Fabk正在秘密跟群聊應用Bla談緊急收購，在為自家的Fabk a做準備了，下一步會做什麼，不言而喻。」
李冬平剛想到一個反駁耿直上一句反問的理由，聽到他這句，又瞬間啞火了。
感受到極強壓迫感的李冬平心中暗暗感慨：
這耿總的談判氣場也太強了，比一年多前強了不是一丁半點兒啊！
不單單是李冬平，旁邊的顧國堂也是第一次見耿直跟外人談判時氣場如此強，也跟著心中暗贊。
「李總，你知道這個事情嗎？」耿直追問。
「這個，我確實不知。」李冬平搖搖頭。
耿直語氣緩和下來：
「其興也勃焉，其亡也忽焉。無論是國內還是國外M工具市場，短期內可能是百花，但長遠來看，肯定是贏家通吃。」
「厲海鵬的微聚，當時通過劍走偏鋒爆火，但現在是個什麼狀態，美好的故事還能講多久，相信李總比我更清楚吧？」
耿直說完，一臉認真地看向李冬平。
李冬平聽懂了耿直的意思，更清楚微聚的現狀。
被耿直一語戳破，李冬平沒有說話，只是靜靜聽著耿直繼續分析。
「泰利文斯頓的創業經驗太少，如果Kk還固守現有的純粹工具理念，找不到一個健康的商業模式，結局便早已註定。屆時就看你們北極資本能不能大賺一筆體面退出了。」
李冬平聞言，知道耿直心中大概率已有對策，跟李朝輝對視一眼，隨即放低姿態，用請教的口吻道：
「耿總，還請不吝賜教一二。」
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耿直喝了口咖啡，才繼續說道：
「微信相較於企鵝處於劣勢地位，Kk相較於Fabk處於劣勢地位。」
「如果兩個弱勢地位的產品，能提早跨國聯合，說不定會創造。」
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