第235章 耿直要退網
厲海鵬的微聚跟耿直的陌陌，在明面上看似在貼身肉搏，競爭凶。
但在實際市場擴張中，兩家實則有著一套心照不宣的默契。
陌陌主要在一二線城市精耕細作，對於三線城市只是順勢滲透，至於四五線下沉市場，則基本放任留白，不跟微聚做過多爭搶。
與之相對應的，微聚一直主張下沉市場，在低線城市不斷壯大根據地，對一二線城市則近乎是順其自然地增長。
在厲海鵬的帶領下，借著泛社交婚戀社交領域雙重優勢的微聚，這半年一直在狂飆，說是風光無限一點都不為過。
繼北極資本、金沙江創投的A輪融資落地後，此前錯失陌陌紅利的一眾頂級資本，紛紛將籌碼壓向了微聚。
經緯、真格基金、啟明創投、輪番入場，在B輪、B輪兩輪融資中，豪擲五千萬美金重倉加持，直接把微聚的估值推至2.5億美金。
手握巨額現金流，微聚瞬間底氣爆棚，開始加大投流搶人，開啟了全方位的賽道清掃模式。
左腳踢李崧的[嘀咕網]、陳一州的人人網[私密]、陳天橋的[有你]等泛社交產品，右腳踹李崧的[真愛網]、慕嚴的[百禾網]、龔海艷的[世紀家緣網]。
這麼多家頂級資本趨之若鶩，除了因為賽道老大哥陌陌做對標、除了微聚一開局便盈利的商業模式之外。
還有一個更重要的原因是，微聚是資本眼裡套現退出的最佳標的。
如今的陌生人社交賽道格局早已清晰，微聚穩穩坐穩行業第二的寶座，且和第三名的[人人私密]拉開了斷層式差距，地位無可撼動。
而行業龍頭陌陌，作為明礬科技的核心子產品，深度綁定集團生態，獨立分拆上市的概率微乎其微。
這就意味著，微聚是整個賽道里，唯一具備獨立上市潛力的優質標的。
在資本眼裡，不搶著投微聚還能投誰？
不炒作微聚，整個社交賽道再無合適的炒作標的。
至於微聚能否搭建穩固的網絡效應、規模效應，盈利模式能否長期健康運轉，資本雖有關注，卻並不放在首位。
：
資本市場向來如此，比起長期價值，他們更看重短期風口與退出機會。
但只有身處局中的厲海鵬最清楚，微聚的繁華之下，早已暗流涌動，巔峰瓶頸近在眼前。
這是因為，微聚的網絡效應和規模效應雖然一直不佳，但只要一直投錢拉新，用戶量就還是一直上漲的。
可掩蓋在漂亮數據之下的兩大核心指標隱患，正在持續惡化，無人能解。
第一個核心指標是，老用戶的留存數據在不斷下降。
微聚的核心場景是陌生人破冰、同城交友、婚戀匹配，可它越來越難留住用戶關係。
平台撮合的陌生男女，線上聊投機，一旦約定線下見面、達成初步社交共識，第一件事絕對不是深耕微聚，而是互相交換微信、微聊。
所有的用戶關係、社交沉澱，最終全都流入了微信、微聊這兩大超級社交池。
只要線下見面順利、聊感尚可，那他們就有可能再也不會打開微聚了，用戶就流失了。
全網首發更新 TW 看書網書庫廣，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨任你選
拋開價值觀不談，單純從生意上來說，微聚的模式甚至比不上被它腳踢的傳統婚戀三巨頭。
老牌婚戀平台客單價極高，用戶即便後續流失，平台早已賺足了會員費、服務費。
而微聚只靠輕量抽成盈利，用戶成交即流失，留不住長期價值。
哪怕厲海鵬本心樂見用戶牽手配對、成就姻緣，可放在商業賽道里，這份溫柔反倒成了致命短板。
第二個致命隱患，是平台用戶結構的持續劣化。
女性用戶占比，正在肉眼可見地持續走低。
微聚這類社交產品的核心生命力，主要掌握在女性用戶手中。她們是撬動男性付費意願、維持社區活躍度的關鍵。
：
正在焦慮的微聚，等到了同樣十分焦慮的行業巨頭佰度。
只是人家佰度的焦慮跟微聚不同，佰度的焦慮是，手握巨額現金卻不知道該怎麼花。
佰度的兩大對手，企鵝已經通過微聊APP拿到了移動網際網路的站台票，而且開始在社交和電商領域瘋狂掃貨。
另一邊，已經順利完成吱付寶剝離的阿狸巴巴，正準備在本地生活和2上面大舉押注，而且據說也在往社交上蔓延。
而佰度的版圖和投資清單上，卻顯分單薄。
面對洶湧澎湃的移動網際網路時代，此時的佰度內部，是相當糾結和矛盾的。
李羅賓曾多次強調，搜索是佰度的核心業務，是公司命脈，並表示不會單獨搞社交網站。
但挑戰在於，陌陌、微信、微聊、微搏等社交網絡產品的崛起，已經開始蠶食用戶上網的習慣。
據內部數據初步顯示，佰度2010年的營收中，99.85%都來自於P搜索廣告。
這意味著一旦用戶開始湧向手機端，佰度的核心營收基本盤將會受到極大影響。
剛剛來到2011年，佰度內部就曾對此進行過好幾撥大思考、大討論。
在移動網際網路方面，佰度也想重做入口。
李羅賓甚至提出公司將要像谷歌h 一樣，開發一款面向行動裝置的作業系統，讓用戶在打開手機的第一秒，就能開始使用佰度的搜索框，這被李羅賓稱為「框計算」。
但理想與現實的距離，總是猶如天塹。
於是乎，佰度最新確定的戰略是，服務和移動兩條腿走路。
移動該做什麼，佰度還沒有想好，還沒找到突破口，那就開啟買買買模式。
市面上的手機APP產品已經很多了，但優質的APP卻並不多。要麼是企鵝系、阿狸巴巴系的，要麼就在明礬科技手裡。
：
於是，李羅賓派其F柴小靜第一個去找了耿直的明礬科技。
柴小靜是明礬科技F龔世軍的老上司，她先去找了龔世軍，讓龔世軍牽線跟耿直和唐嚴見面。
柴小靜表達了李羅賓對明礬科技和對耿直的欣賞，提出想要戰略投資微信，助力微信迎戰企鵝。
耿直倒是沒有排斥佰度的投資，只是開的價碼過高，高到讓現金流最多、最財大氣粗的戰略投資方佰度都接受不了。
柴小靜後來便退而求其次，又提出想投資陌陌，但依舊被耿直和唐嚴婉拒。
拒絕的理由依然是，佰度給的價格跟明礬科技自己的預期相去甚遠。
柴小靜無奈，最終只棄，同時請龔世軍吃飯，以表達感謝。
就是在這場感謝飯局上，龔世軍無意間透露出微聚是陌陌當前的最大競爭對手。
這引起了柴小靜的興趣，在她的多次詢問下，龔世軍終於說出了不該說的內部消息：在陌陌在三四五線城市根本打不過微聚APP。
隨即，聊嗨了的龔世軍幫老上司柴小靜詳細拆解了微聚APP的優勢和劣勢。
微聚APP的優勢很明顯：
微聚是行業首款、也是唯一一款盈利的陌生人社交產品；微聚創始人曾是耿直的合伙人，深直真傳；微聚擁有強大的地推能力；微聚對低線城市用戶群有極深的理解；孫曉雯師弟洪振博主導的靈魂匹配算法不比靈犀算法弱多少……
微聚APP的劣勢也很明顯：
微聚網絡效應不如陌陌，拉新的流量成本極高……
聽龔世軍詳細拆解完，柴小靜對微聚這款陌生的APP怦然心動了。
回帝都後，柴小靜通過佰度搜索，詳細調研了一番微聚APP。
調研一圈她才發現，微聚竟然如此受頂級投資人的歡迎，而且很多資本想投資，擠破頭皮都擠不進去。
：
巧合的是，柴小靜還，微聚的LB業務竟然跟佰度地圖還有合作。她便又通過佰度地圖部門的每日調用數據量，側面判斷出微聚APP有巨大增長潛力。
於是乎，她將此重大發現，跟李羅賓詳細匯報了一番。
聽完柴小靜的專業分析，李羅賓驚發現，確認過眼神，微聚就是那個對的人。
首先，龐大的下沉用戶，跟佰度貼吧、搜索等產品的用戶重合度頗高。
微聚拉新成本高的劣勢，恰恰是佰度的優勢。微聚或將成為佰度流量從線上引流到線下的絕佳樣板。
一旦佰度為其導優質流量，微聚大概率會迎來下一個春天。
其次，微聚對佰度地圖AP的依賴，意味著如果投資成功，它既能成為驗證佰度地圖LB技術的最好範例，又能幫助收集並驗證用戶的位置數據，這對完善地圖服務、切入移動網際網路本身就是一筆寶貴的財富。
再次，相較於「有啊」，微聚APP或許是推廣佰度支付的更優質練兵場。
最最重要的是，微聚竟然率先在陌生人賽道上跑通了商業模式，這種商業上的閉環，本身就是佰度投資的最大動力。
柴小靜領著李羅賓的指令，很快當面見到了微聚的創始人厲海鵬，而且慷慨地給出了大額投資和全資收購的兩條路，頗為霸氣。
厲海鵬強壓住心中的歡喜，僅象徵性猶豫了漫長的幾秒，便答應考慮一下。
柴小靜前腳剛走，厲海鵬後腳就激動地把佰度對微聚十分感興趣的消息，分享給了老闆耿直。
只是耿直還在發布會上，厲海鵬等了半個小時沒回復，才又發給了李冬平和朱笑虎。
李冬平跟沈南朋幾人打完招呼後，跟朱笑虎肩並肩走著。
兩人都在思索著，如果佰度真要收購，到底要不要出售，該要多少的溢價。
走了好一段，李冬平還是忍不住好開口問道：
「朱總，你說佰度李羅賓這不出手則以，一出手就要奔著收購去，到底是怎麼考慮的？」
：
朱笑虎思考了一會兒，也不太確定，猜測道：
「我估計，還是李羅賓覺聚在戰略上跟佰度很對路吧。」
「婚戀社交跟搜索，業務上的協同似乎並不高，就算高，也是佰度給微聚流量賦能，佰度能什麼呢？」李冬平還是不解。
朱笑虎再猜：「或許是跟佰度地圖和佰度支付業務的結合吧。」
說到這裡，朱笑虎突然又道：「別說，小耿跟李羅賓的路子，似乎還真有些像。」
李冬平：「嗯？」
……
此時，發布會現場的出口處，站著一位老者和一個年輕學生。
兩人一個是魔都交大計算機學院的郭旭江教授，另一個是郭教授的博士生陳衍生。
兩人已經跟呂思雨約好了耿直時間，還在焦急地等著耿直從國家會議中心出來。
自從上次跟耿直華山論劍、聽完耿直的年終演講之後，他就像是徹底變了個人兒。
原本打算回老家看孫子的他，已經徹底放棄了休寒假，強行拉上自己的兩個博士生，全身心埋入到了微內核作業系統的研究中。
今天，就在明礬科技發布會之前，他們發現了微內核領域的一篇神論文，迫不及待地要跟耿直分享。
……
發布會結束後，耿直沒有立即回後場，而是被嘉賓區的幾位領導叫住，詳聊了許久。
隨後，又在中移動副總黎世坤的要求下，當場跟他簡單談了談明礬科技與中移動的合作意向。
：
半小時後，耿直才回到發布會後場房間。
「老闆，老闆，出狀況了！」楊明霞見耿直走了進來，焦急地朝耿直招手。
「怎麼了？」耿直已經好久沒見楊明霞這麼緊張了，忙笑著問。
「老闆，那個企鵝新聞記者對你的採訪，是給你挖了一個大坑！她們斷章取義，造了你的謠，而且現在已經全網傳開了。」
楊明霞邊說，邊拿手機給耿直看。
耿直仔細看了看楊明霞手機上的新聞稿，思索了一會兒，嘴角微揚：
「既然她們給我送大禮，那我就笑納了。」
楊明霞見耿直如此淡定，心中已然有譜，終於放下心來，好：
「老闆，你這次準備如何反將一軍？」
「不將她們軍了，你幫我在微搏上發個公告，就說耿直從今以後，徹底退網。」
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但在實際市場擴張中，兩家實則有著一套心照不宣的默契。
陌陌主要在一二線城市精耕細作，對於三線城市只是順勢滲透，至於四五線下沉市場，則基本放任留白，不跟微聚做過多爭搶。
與之相對應的，微聚一直主張下沉市場，在低線城市不斷壯大根據地，對一二線城市則近乎是順其自然地增長。
在厲海鵬的帶領下，借著泛社交婚戀社交領域雙重優勢的微聚，這半年一直在狂飆，說是風光無限一點都不為過。
繼北極資本、金沙江創投的A輪融資落地後，此前錯失陌陌紅利的一眾頂級資本，紛紛將籌碼壓向了微聚。
經緯、真格基金、啟明創投、輪番入場，在B輪、B輪兩輪融資中，豪擲五千萬美金重倉加持，直接把微聚的估值推至2.5億美金。
手握巨額現金流，微聚瞬間底氣爆棚，開始加大投流搶人，開啟了全方位的賽道清掃模式。
左腳踢李崧的[嘀咕網]、陳一州的人人網[私密]、陳天橋的[有你]等泛社交產品，右腳踹李崧的[真愛網]、慕嚴的[百禾網]、龔海艷的[世紀家緣網]。
這麼多家頂級資本趨之若鶩，除了因為賽道老大哥陌陌做對標、除了微聚一開局便盈利的商業模式之外。
還有一個更重要的原因是，微聚是資本眼裡套現退出的最佳標的。
如今的陌生人社交賽道格局早已清晰，微聚穩穩坐穩行業第二的寶座，且和第三名的[人人私密]拉開了斷層式差距，地位無可撼動。
而行業龍頭陌陌，作為明礬科技的核心子產品，深度綁定集團生態，獨立分拆上市的概率微乎其微。
這就意味著，微聚是整個賽道里，唯一具備獨立上市潛力的優質標的。
在資本眼裡，不搶著投微聚還能投誰？
不炒作微聚，整個社交賽道再無合適的炒作標的。
至於微聚能否搭建穩固的網絡效應、規模效應，盈利模式能否長期健康運轉，資本雖有關注，卻並不放在首位。
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資本市場向來如此，比起長期價值，他們更看重短期風口與退出機會。
但只有身處局中的厲海鵬最清楚，微聚的繁華之下，早已暗流涌動，巔峰瓶頸近在眼前。
這是因為，微聚的網絡效應和規模效應雖然一直不佳，但只要一直投錢拉新，用戶量就還是一直上漲的。
可掩蓋在漂亮數據之下的兩大核心指標隱患，正在持續惡化，無人能解。
第一個核心指標是，老用戶的留存數據在不斷下降。
微聚的核心場景是陌生人破冰、同城交友、婚戀匹配，可它越來越難留住用戶關係。
平台撮合的陌生男女，線上聊投機，一旦約定線下見面、達成初步社交共識，第一件事絕對不是深耕微聚，而是互相交換微信、微聊。
所有的用戶關係、社交沉澱，最終全都流入了微信、微聊這兩大超級社交池。
只要線下見面順利、聊感尚可，那他們就有可能再也不會打開微聚了，用戶就流失了。
全網首發更新 TW 看書網書庫廣，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨任你選
拋開價值觀不談，單純從生意上來說，微聚的模式甚至比不上被它腳踢的傳統婚戀三巨頭。
老牌婚戀平台客單價極高，用戶即便後續流失，平台早已賺足了會員費、服務費。
而微聚只靠輕量抽成盈利，用戶成交即流失，留不住長期價值。
哪怕厲海鵬本心樂見用戶牽手配對、成就姻緣，可放在商業賽道里，這份溫柔反倒成了致命短板。
第二個致命隱患，是平台用戶結構的持續劣化。
女性用戶占比，正在肉眼可見地持續走低。
微聚這類社交產品的核心生命力，主要掌握在女性用戶手中。她們是撬動男性付費意願、維持社區活躍度的關鍵。
：
正在焦慮的微聚，等到了同樣十分焦慮的行業巨頭佰度。
只是人家佰度的焦慮跟微聚不同，佰度的焦慮是，手握巨額現金卻不知道該怎麼花。
佰度的兩大對手，企鵝已經通過微聊APP拿到了移動網際網路的站台票，而且開始在社交和電商領域瘋狂掃貨。
另一邊，已經順利完成吱付寶剝離的阿狸巴巴，正準備在本地生活和2上面大舉押注，而且據說也在往社交上蔓延。
而佰度的版圖和投資清單上，卻顯分單薄。
面對洶湧澎湃的移動網際網路時代，此時的佰度內部，是相當糾結和矛盾的。
李羅賓曾多次強調，搜索是佰度的核心業務，是公司命脈，並表示不會單獨搞社交網站。
但挑戰在於，陌陌、微信、微聊、微搏等社交網絡產品的崛起，已經開始蠶食用戶上網的習慣。
據內部數據初步顯示，佰度2010年的營收中，99.85%都來自於P搜索廣告。
這意味著一旦用戶開始湧向手機端，佰度的核心營收基本盤將會受到極大影響。
剛剛來到2011年，佰度內部就曾對此進行過好幾撥大思考、大討論。
在移動網際網路方面，佰度也想重做入口。
李羅賓甚至提出公司將要像谷歌h 一樣，開發一款面向行動裝置的作業系統，讓用戶在打開手機的第一秒，就能開始使用佰度的搜索框，這被李羅賓稱為「框計算」。
但理想與現實的距離，總是猶如天塹。
於是乎，佰度最新確定的戰略是，服務和移動兩條腿走路。
移動該做什麼，佰度還沒有想好，還沒找到突破口，那就開啟買買買模式。
市面上的手機APP產品已經很多了，但優質的APP卻並不多。要麼是企鵝系、阿狸巴巴系的，要麼就在明礬科技手裡。
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於是，李羅賓派其F柴小靜第一個去找了耿直的明礬科技。
柴小靜是明礬科技F龔世軍的老上司，她先去找了龔世軍，讓龔世軍牽線跟耿直和唐嚴見面。
柴小靜表達了李羅賓對明礬科技和對耿直的欣賞，提出想要戰略投資微信，助力微信迎戰企鵝。
耿直倒是沒有排斥佰度的投資，只是開的價碼過高，高到讓現金流最多、最財大氣粗的戰略投資方佰度都接受不了。
柴小靜後來便退而求其次，又提出想投資陌陌，但依舊被耿直和唐嚴婉拒。
拒絕的理由依然是，佰度給的價格跟明礬科技自己的預期相去甚遠。
柴小靜無奈，最終只棄，同時請龔世軍吃飯，以表達感謝。
就是在這場感謝飯局上，龔世軍無意間透露出微聚是陌陌當前的最大競爭對手。
這引起了柴小靜的興趣，在她的多次詢問下，龔世軍終於說出了不該說的內部消息：在陌陌在三四五線城市根本打不過微聚APP。
隨即，聊嗨了的龔世軍幫老上司柴小靜詳細拆解了微聚APP的優勢和劣勢。
微聚APP的優勢很明顯：
微聚是行業首款、也是唯一一款盈利的陌生人社交產品；微聚創始人曾是耿直的合伙人，深直真傳；微聚擁有強大的地推能力；微聚對低線城市用戶群有極深的理解；孫曉雯師弟洪振博主導的靈魂匹配算法不比靈犀算法弱多少……
微聚APP的劣勢也很明顯：
微聚網絡效應不如陌陌，拉新的流量成本極高……
聽龔世軍詳細拆解完，柴小靜對微聚這款陌生的APP怦然心動了。
回帝都後，柴小靜通過佰度搜索，詳細調研了一番微聚APP。
調研一圈她才發現，微聚竟然如此受頂級投資人的歡迎，而且很多資本想投資，擠破頭皮都擠不進去。
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巧合的是，柴小靜還，微聚的LB業務竟然跟佰度地圖還有合作。她便又通過佰度地圖部門的每日調用數據量，側面判斷出微聚APP有巨大增長潛力。
於是乎，她將此重大發現，跟李羅賓詳細匯報了一番。
聽完柴小靜的專業分析，李羅賓驚發現，確認過眼神，微聚就是那個對的人。
首先，龐大的下沉用戶，跟佰度貼吧、搜索等產品的用戶重合度頗高。
微聚拉新成本高的劣勢，恰恰是佰度的優勢。微聚或將成為佰度流量從線上引流到線下的絕佳樣板。
一旦佰度為其導優質流量，微聚大概率會迎來下一個春天。
其次，微聚對佰度地圖AP的依賴，意味著如果投資成功，它既能成為驗證佰度地圖LB技術的最好範例，又能幫助收集並驗證用戶的位置數據，這對完善地圖服務、切入移動網際網路本身就是一筆寶貴的財富。
再次，相較於「有啊」，微聚APP或許是推廣佰度支付的更優質練兵場。
最最重要的是，微聚竟然率先在陌生人賽道上跑通了商業模式，這種商業上的閉環，本身就是佰度投資的最大動力。
柴小靜領著李羅賓的指令，很快當面見到了微聚的創始人厲海鵬，而且慷慨地給出了大額投資和全資收購的兩條路，頗為霸氣。
厲海鵬強壓住心中的歡喜，僅象徵性猶豫了漫長的幾秒，便答應考慮一下。
柴小靜前腳剛走，厲海鵬後腳就激動地把佰度對微聚十分感興趣的消息，分享給了老闆耿直。
只是耿直還在發布會上，厲海鵬等了半個小時沒回復，才又發給了李冬平和朱笑虎。
李冬平跟沈南朋幾人打完招呼後，跟朱笑虎肩並肩走著。
兩人都在思索著，如果佰度真要收購，到底要不要出售，該要多少的溢價。
走了好一段，李冬平還是忍不住好開口問道：
「朱總，你說佰度李羅賓這不出手則以，一出手就要奔著收購去，到底是怎麼考慮的？」
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朱笑虎思考了一會兒，也不太確定，猜測道：
「我估計，還是李羅賓覺聚在戰略上跟佰度很對路吧。」
「婚戀社交跟搜索，業務上的協同似乎並不高，就算高，也是佰度給微聚流量賦能，佰度能什麼呢？」李冬平還是不解。
朱笑虎再猜：「或許是跟佰度地圖和佰度支付業務的結合吧。」
說到這裡，朱笑虎突然又道：「別說，小耿跟李羅賓的路子，似乎還真有些像。」
李冬平：「嗯？」
……
此時，發布會現場的出口處，站著一位老者和一個年輕學生。
兩人一個是魔都交大計算機學院的郭旭江教授，另一個是郭教授的博士生陳衍生。
兩人已經跟呂思雨約好了耿直時間，還在焦急地等著耿直從國家會議中心出來。
自從上次跟耿直華山論劍、聽完耿直的年終演講之後，他就像是徹底變了個人兒。
原本打算回老家看孫子的他，已經徹底放棄了休寒假，強行拉上自己的兩個博士生，全身心埋入到了微內核作業系統的研究中。
今天，就在明礬科技發布會之前，他們發現了微內核領域的一篇神論文，迫不及待地要跟耿直分享。
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發布會結束後，耿直沒有立即回後場，而是被嘉賓區的幾位領導叫住，詳聊了許久。
隨後，又在中移動副總黎世坤的要求下，當場跟他簡單談了談明礬科技與中移動的合作意向。
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半小時後，耿直才回到發布會後場房間。
「老闆，老闆，出狀況了！」楊明霞見耿直走了進來，焦急地朝耿直招手。
「怎麼了？」耿直已經好久沒見楊明霞這麼緊張了，忙笑著問。
「老闆，那個企鵝新聞記者對你的採訪，是給你挖了一個大坑！她們斷章取義，造了你的謠，而且現在已經全網傳開了。」
楊明霞邊說，邊拿手機給耿直看。
耿直仔細看了看楊明霞手機上的新聞稿，思索了一會兒，嘴角微揚：
「既然她們給我送大禮，那我就笑納了。」
楊明霞見耿直如此淡定，心中已然有譜，終於放下心來，好：
「老闆，你這次準備如何反將一軍？」
「不將她們軍了，你幫我在微搏上發個公告，就說耿直從今以後，徹底退網。」
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