第226章 NMB
馬克剛才接連追問資本背景，完全是一道送命題。
一旦耿直隨口說出某一個國家的資本，就把投資人的範圍一下子縮小了。
後續兔子地圖融資但凡對不上口，以後想再圓回來，就難了。
而顧婉檸直接脫口而出的12N資本，更是直接把投資人給框死了。
耿直一時不知顧婉檸是在學自己瞎編，還是美利堅確實有這個資本。
他心底暗自詫異，但面上淡定如常。
反觀對面的馬克，壓根也沒聽過矽谷這家基金。
但矽谷每年新冒出來的風投機構，比布魯塞爾每年新開的精釀啤酒館還多，他沒聽過再正常不過了。
馬克沒有再追問，只是拿起筆默默記下了12N這個名字，準備回頭讓助理去做查驗。
他朝耿直微微欠了欠身，用一種歐洲商務禮儀里特有的道歉姿態說道：「抱歉，耿先生，我打斷你了。你請繼續。」
耿直微微頷首，沒在融資話題上多停留一秒，神色淡然地繼續講己方優勢：
「依託明礬科技成熟的線下地推團隊，以及我們微信、陌陌等社交產品的流量優勢，我們會把魔都打磨成熟的地圖運營模式，在全國閃電式復刻鋪開。」
「用不了多久，兔子地圖就能覆蓋全國數千萬移動用戶，我們完全有能力吃下國內海量的手機導航市場份額。」
阿蘭和馬克聞言，紛紛皺眉，臉上寫滿質疑。
耿直沒多解釋，直接打開隨身攜帶的筆記本，把電腦屏幕轉向阿蘭和馬克那一側，開始播放一段提前錄製好的手機操作兔子地圖的錄屏。
畫面里，一隻手指在手機屏幕上流暢地滑動，日常查詢、導航、實景定位，隨後逐條拆解產品核心優勢、頁面交互邏輯、定位響應速度。
同時，客觀亮出兔子地圖在魔都地區碾壓同行的用戶數據、日活留存表現。
：
會客室內一片安靜，阿蘭與馬克全程凝神觀看，越看眼底的震驚越濃，看完之後忍不住接連點頭感慨。
此時的全球移動端地圖賽道，格局其實十分固定。
塞班系統手機自帶的諾基亞v地圖、安卓平台獨占的谷歌地圖，瓜分了全球絕大部分移動端市場份額。
至於微軟必應地圖、老牌Mapt，早就跟不上移動端疊代節奏，市場占有率被遠遠甩開，徹底淪為行業第二梯隊。
阿蘭和馬克作為行業資深從業者，市面上主流地圖產品他們全都親自實測過。
可不管是背靠谷歌生態的谷歌地圖，還是深耕塞班多年的v地圖，在手機端的交互體驗上，跟視頻里的兔子地圖完全不在一個量級。
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手機端適配流暢度、P信息豐富度、地圖精細度、人機互動體驗，每一項都被兔子地圖甩開了一個身位。
「耿先生，你們在魔都的數據源有哪些？」阿蘭把雙手從腹部移到了桌面上，身體第一次微微前傾。
「好幾家。」
耿直如實回答，掰著手指頭一項一項地數：
「有我們通過端渠道拿到的私有數據，有購買的四維圖新的基礎數據，也有一部分從M開源社區整合過來的數據。」
「市面上或許誰都能買到公開地圖數據，但多源數據清洗、智能融合校準，才是我們兔子地圖不可複製的核心壁壘。」
阿蘭聞言，若有所思地點點頭，沒有繼續在這個問題上深挖。
至少在表面上，他已經看懂了兔子地圖的核心競爭力。
馬克終於按捺不住心底好接話問道：
「耿先生，你們是怎麼做到地圖標註這麼精細的？這個精細度，在很多歐洲城市的本地化地圖上我們都很少見到。」
耿直抬眸，毫不謙虛地直白開口：「答案很簡單，匠心。」
：
他接著解釋道：
「明礬科技從頭到尾都堅持以用戶體驗為核心做產品，這也是明礬科技成功的最大法寶。沒有人比我們更懂做手機產品，沒有人比我們更懂做手機地圖。」
這番自信直白的表態，非但沒有讓人覺妄，反而讓阿蘭由衷讚嘆：「耿先生，你們的產品力，確實讓人震撼。」
耿直順勢抓住時機，目光直視阿蘭，拋出合作核心構想：
「阿蘭先生，我們手握碾壓同行的終端產品體驗，而Tl Atla手握全球頂尖的底層測繪數據。我們雙方強強聯手，完全可以在移動網際網路時代，締造全新的行業。」
阿蘭微微一笑：「耿先生，所以，兔子地圖要採購Tl Atla的數據，來謀求更大範圍的發展，對吧？」
「不。」耿直搖搖頭，「如果只是Tl Atla提供底層數據，兔子地圖購買數據——這種合作當然也是雙贏，但那只是最普通、最低層次的小贏。」
他刻意停頓兩秒。
馬克立馬忍不住追問：「那耿先生，在你看來，什麼樣的合作模式，才能算真正的大贏？」
「我們希望能跟Tl Atla，在我國合資成立一家全新的地圖公司。」
耿直不急不緩地繼續給出方案：
「我們負責打通國內所有政務關係、運營本地產品、對接本土市場，全權幫Tl Atla深耕我國藍海市場，幫你們拿下谷歌始終拿不到的國內市場份額。」
「不止是車載導航，不止是前裝市場，而是整個移動網際網路生態里所有需要位置服務的場景。」
阿蘭指尖輕輕摩挲著，短暫沉吟過後，笑著道出難處：
「耿先生，方案很有吸引力，但你或許不清楚內部近況。兩個月之前，我們母公司TmTm已經和貴國的高圖成立了合資公司，我們已經開始探索這條路了。」
耿直端起水杯抿了一口，神色從容地再次開口：
「阿蘭先生，據我所知，TmTm跟高圖合資的核心目標，是繞開政策壁壘，快速打入我國的前裝市場，獲大眾、奧迪等主流合資品牌汽車提供地圖數據的訂單吧？」
阿蘭的表情微妙地動了一下，見耿直對這個合作早已了解，便微微點頭，沒再多說，只是等待著耿直繼續。
：
耿直繼續拆解雙方痛點：
「但Tl Atla和母公司TmTm的訴求並不完全重合。TmTm想吃穩一成不變的車載存量市場，而你們想要搶占爆發式增長的移動端手機增量市場。」
「車載端和手機端，兩條賽道完全互補，毫無衝突。」
「沒錯，耿先生。」阿蘭的眼睛微微眯了起來，這一次他點頭的幅度比剛才大了不少。
見基本前提已達成一致，耿直開始了他熟悉的畫大餅模式：
「移動網際網路的發展速度有多快，相信站在行業頂端的阿蘭先生、馬克先生非常清楚。」耿直看了眼彼他助理，但沒點他倆的名字。
「手機導航才是未來風口，是星辰大海。無論是歐洲的一些圖商和應用公司，還是北美的、以銫列的公司，都看到了這一點。」
他抬高聲調，直指全球最優質市場：
「而移動網際網路發展速度最快、人口最多的市場，在東方。每個月都有上千萬的新增移動手機用戶。」
耿直頓了頓，繼續自信道：
「高耕車載導航多年，思維固化，根本不懂移動端端用戶喜好。」
「但我們不一樣，明礬科技接連打造三款億級社交爆款，我們最懂國內用戶，兔子地圖天生適配手機生態，這是高遠追不上的優勢。」
「另外，在國內市場，谷歌地圖原本的市占率高居第一，但由於眾所周知的原因，它遲遲拿不到合規資質。而我們兔子地圖——正在依託背後深厚的政商關係，申請拿到甲級測繪資質。」
他把語速放慢了一點，用右手食指朝天指了指：
「更重要的是，我們上面有人，正在推動有關部門有限度地放開地圖非敏感數據的管控。」
此言一出，阿蘭的眉毛明顯往上挑了一下，當即打斷道：
「耿先生，這和我們調研的國內政策完全相悖。據我們所知，貴國對於地理測繪數據管控極其嚴苛，幾乎沒有鬆動空間。」
：
「你說的沒錯，阿蘭先生。」耿直坦然地點頭認同，隨即話鋒一轉，「管控嚴格沒錯，但風口一直在變。」
「上帝關上一扇大門，就會打開一扇窗。眼下雖然不會全面放開管控，但有關部門已經留出了一道窗戶縫縫隙，足夠我們雙方合規做生意、賺大錢。」
阿蘭不太理解門窗縫隙這個中式比喻，但看著耿直百分百篤定的神態，他之前的觀點動搖了。
他沒揪著這個比喻追問，只是繼續聽耿直白話。
「阿蘭先生、馬克先生，我想請問一下，你們為什麼會答應跟我們這個剛成立不久、海外零知名度的兔子地圖會談呢？」
「耿先生，很簡單。」馬克下意識開口官方客套，「我們尊重每一個合作夥伴，無論對方是強大還是弱小，這是我們的文化。」
「並不是！」耿直直接搖頭否定，盯著阿蘭，「只是我們擁有頂層人脈，直接聯繫到了阿蘭先生本人而已。說到底，還是東方人情關係起到了作用。」
阿蘭神色瞬間略顯尷尬，卻沒有否認，也明白耿直話里話外的意思了。
他雖然對東方文化了解不甚多，但明白「關係」在東方的重要性要大於西方。
再聯想到耿直能直接通過比利時本地高層牽線約談自己，足以證明對方政商人脈過硬，心底最後一絲疑慮基本已消散。
耿直趁機繼續洗腦：
「兔子地圖有端關係，有碾壓同行的產品力，有對市場、對用戶的深刻理解，必將是Tl Atla在東方最優質的數據合作夥伴。」
阿蘭和馬克對視一眼，彼此都從對方眼中看到了心動。
阿蘭沉吟片刻，拋出疑問。
「耿先生，我們能合規獲國的數據和市場，作為交換條件，你們兔子地圖的訴求是什麼？」
耿直嘴角勾起一抹坦蕩的笑意：
「我們要求很簡單，沒有苛刻附加條款，只需要按照全球統一市場公允價格，採購你們全套全球高精度底層地圖數據即可。」
：
話音落下，阿蘭瞳孔驟然一縮，瞬間愣住。
他原本以為耿直會提一些苛刻條件，萬萬沒想到耿直開出的訴求如此簡單。
願意合資開路、幫忙拿下整塊東方市場，只求原價採購Tl Alta的商用數據？
哪怕不合資成立公司，兔子地圖花錢購買商業數據，Tl Alta也樂意賣啊！
這生意穩賺不賠啊！
面對東方人的慷慨砸過來，馬克反而心生不安，眉頭微微皺起，本能開始防備陷阱。
看穿對方的戒備心理，耿直攤手一笑，順勢玩起自己的名字梗：
「我的名字叫[耿直]，翻譯成英文是[十分耿直]的意思。我做生意向來坦蕩，[人如其名]是我的標籤，你們可以打聽一下國內商圈，我的口碑一直足夠靠譜。」
這番自嘲接地氣的話，瞬間沖淡了幾絲緊繃感。
馬克笑著點頭：「耿先生，我們願意相信你的人品。」
接下來一個小時，雙方圍繞數據授權範圍和年限、數據更新頻次、本土化運營分工、合資模式等逐一細化溝通。
顧婉檸全程化身專業法務，從海外數據授權合規、合資公司股權架構、法律風險兜底多個角度，詳細諮詢了不少，其專業能力讓阿蘭和對方的法務都暗自點頭。
整場洽談十分融洽，唯獨商用數據採購單價沒有敲定具體數字，只劃定了大概價格區間框架。
最後雙方達成一致：兔子地圖購買Tl Alta數據的商業合作，隨時可談。在東方成立合資公司的事，也可談，但還需要跟荷蘭的母公司TmTm溝通。
阿蘭此刻興致高漲，直接友好地改口直呼其名：
「耿，我可以全程牽頭對接總部審批，如果你時間方便，我們即刻動身前往阿姆斯特丹面談總部高層。」
耿直卻輕輕搖頭，十分耿直地解釋道：
：
「抱歉阿蘭，我們歐洲行程不止對接Tl Atla一家圖商。接下來，我們還要拜訪、英國、荷蘭多家頭部地圖數據廠商。」
「等我們跟AN談完，就去TmTm如何？」
AN的全稱是Atmtv Navatn ata，也是荷蘭一家知名的地圖數據公司，還在去年發起成立了全球數字地圖聯盟。
前一秒還滿心篤定、覺單穩握在手的阿蘭，笑容瞬間僵在臉上。
「耿——沒必要再對比其他廠商了吧？」阿蘭開口補救。
「阿蘭先生，」耿直神色淡冷地緩緩開口，「東方有句俗語，叫[貨比三家]。」
「耿，我們Tl Atla的底層地圖數據，是全球最高精度的，也是最全面的。」阿蘭急忙凸顯自身優勢。
「我們東方還有句俗語叫[人無信不立，業無信不興]。」耿直再道，「但貴公司之前的行為，很令我們失望。」
阿蘭和馬克同時皺起了眉頭，一臉茫然。
剛才不是還聊好的嗎？
他們不明白耿直何出此言，而且是如此突然。
馬克謹慎開口試探：「耿先生，是不是我們之間產生了什麼誤會？」
耿直沒有正面回應，目光冷冷掃過對面的彼他的助理，隨後轉頭看向一直沒機會說話的羅艷龍，用中文道：
「艷龍，用問候一下那個彼詹森。」
羅艷龍突然被點名，先是渾身一個激靈，隨即又面露糾結，弱弱小聲確認：
「耿直哥，是……哪種意義上的問候？」
「字面意思的那種問候。」
羅艷龍輕咳一聲，收斂神色，轉頭看向彼詹森，一口標準流利的清晰響起：「彼生，你好。」
：
字面意思的問候完畢，羅艷龍又用中文贈送了一句另一種意義上的問候：「NMB。」
耿直、顧婉檸、羅艷玲：「……」
聽見標準的傳入耳中，彼詹森和他的助理渾身一震，眼底滿是慌亂。
他們萬萬沒想到，這個其貌不揚的小青年，竟然精通！
剛才私下所有嘲諷和算計，豈不全都被對方聽清二楚了！
可當著老闆阿蘭的面，彼詹森只能強裝鎮定，硬著頭皮用僵硬回禮：「羅先生，您好。」
阿蘭和馬克雙雙不明所以，但從耿直剛才的話和彼詹森臉上的表情，已經猜到了大概。
阿蘭臉色慢慢沉了下來，看向耿直禮貌詢問道：「耿，剛才到底發生了什麼，請你如實告知。」
耿直看向羅艷龍，讓他將彼詹森和助理的對話，如實複述了一遍。
聽完複述，阿蘭的臉色從灰色變成了鐵青色，目光直直刺向已經如坐針氈的彼詹森：
「彼你傲慢怠慢合作方，出言侮辱商業夥伴，言行完全違背公司價值觀，從現在開始，你被正式解僱。」
彼詹森瞬間慌神，連忙起身辯解：「阿蘭……我，我是TmTm那邊派過來的，程序上……」
阿蘭直接抬手打斷了他：
「Tl Alta這邊，我說了算！」
：
一旦耿直隨口說出某一個國家的資本，就把投資人的範圍一下子縮小了。
後續兔子地圖融資但凡對不上口，以後想再圓回來，就難了。
而顧婉檸直接脫口而出的12N資本，更是直接把投資人給框死了。
耿直一時不知顧婉檸是在學自己瞎編，還是美利堅確實有這個資本。
他心底暗自詫異，但面上淡定如常。
反觀對面的馬克，壓根也沒聽過矽谷這家基金。
但矽谷每年新冒出來的風投機構，比布魯塞爾每年新開的精釀啤酒館還多，他沒聽過再正常不過了。
馬克沒有再追問，只是拿起筆默默記下了12N這個名字，準備回頭讓助理去做查驗。
他朝耿直微微欠了欠身，用一種歐洲商務禮儀里特有的道歉姿態說道：「抱歉，耿先生，我打斷你了。你請繼續。」
耿直微微頷首，沒在融資話題上多停留一秒，神色淡然地繼續講己方優勢：
「依託明礬科技成熟的線下地推團隊，以及我們微信、陌陌等社交產品的流量優勢，我們會把魔都打磨成熟的地圖運營模式，在全國閃電式復刻鋪開。」
「用不了多久，兔子地圖就能覆蓋全國數千萬移動用戶，我們完全有能力吃下國內海量的手機導航市場份額。」
阿蘭和馬克聞言，紛紛皺眉，臉上寫滿質疑。
耿直沒多解釋，直接打開隨身攜帶的筆記本，把電腦屏幕轉向阿蘭和馬克那一側，開始播放一段提前錄製好的手機操作兔子地圖的錄屏。
畫面里，一隻手指在手機屏幕上流暢地滑動，日常查詢、導航、實景定位，隨後逐條拆解產品核心優勢、頁面交互邏輯、定位響應速度。
同時，客觀亮出兔子地圖在魔都地區碾壓同行的用戶數據、日活留存表現。
：
會客室內一片安靜，阿蘭與馬克全程凝神觀看，越看眼底的震驚越濃，看完之後忍不住接連點頭感慨。
此時的全球移動端地圖賽道，格局其實十分固定。
塞班系統手機自帶的諾基亞v地圖、安卓平台獨占的谷歌地圖，瓜分了全球絕大部分移動端市場份額。
至於微軟必應地圖、老牌Mapt，早就跟不上移動端疊代節奏，市場占有率被遠遠甩開，徹底淪為行業第二梯隊。
阿蘭和馬克作為行業資深從業者，市面上主流地圖產品他們全都親自實測過。
可不管是背靠谷歌生態的谷歌地圖，還是深耕塞班多年的v地圖，在手機端的交互體驗上，跟視頻里的兔子地圖完全不在一個量級。
【記住本站域名 TW 看書網解書荒，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超全 】
手機端適配流暢度、P信息豐富度、地圖精細度、人機互動體驗，每一項都被兔子地圖甩開了一個身位。
「耿先生，你們在魔都的數據源有哪些？」阿蘭把雙手從腹部移到了桌面上，身體第一次微微前傾。
「好幾家。」
耿直如實回答，掰著手指頭一項一項地數：
「有我們通過端渠道拿到的私有數據，有購買的四維圖新的基礎數據，也有一部分從M開源社區整合過來的數據。」
「市面上或許誰都能買到公開地圖數據，但多源數據清洗、智能融合校準，才是我們兔子地圖不可複製的核心壁壘。」
阿蘭聞言，若有所思地點點頭，沒有繼續在這個問題上深挖。
至少在表面上，他已經看懂了兔子地圖的核心競爭力。
馬克終於按捺不住心底好接話問道：
「耿先生，你們是怎麼做到地圖標註這麼精細的？這個精細度，在很多歐洲城市的本地化地圖上我們都很少見到。」
耿直抬眸，毫不謙虛地直白開口：「答案很簡單，匠心。」
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他接著解釋道：
「明礬科技從頭到尾都堅持以用戶體驗為核心做產品，這也是明礬科技成功的最大法寶。沒有人比我們更懂做手機產品，沒有人比我們更懂做手機地圖。」
這番自信直白的表態，非但沒有讓人覺妄，反而讓阿蘭由衷讚嘆：「耿先生，你們的產品力，確實讓人震撼。」
耿直順勢抓住時機，目光直視阿蘭，拋出合作核心構想：
「阿蘭先生，我們手握碾壓同行的終端產品體驗，而Tl Atla手握全球頂尖的底層測繪數據。我們雙方強強聯手，完全可以在移動網際網路時代，締造全新的行業。」
阿蘭微微一笑：「耿先生，所以，兔子地圖要採購Tl Atla的數據，來謀求更大範圍的發展，對吧？」
「不。」耿直搖搖頭，「如果只是Tl Atla提供底層數據，兔子地圖購買數據——這種合作當然也是雙贏，但那只是最普通、最低層次的小贏。」
他刻意停頓兩秒。
馬克立馬忍不住追問：「那耿先生，在你看來，什麼樣的合作模式，才能算真正的大贏？」
「我們希望能跟Tl Atla，在我國合資成立一家全新的地圖公司。」
耿直不急不緩地繼續給出方案：
「我們負責打通國內所有政務關係、運營本地產品、對接本土市場，全權幫Tl Atla深耕我國藍海市場，幫你們拿下谷歌始終拿不到的國內市場份額。」
「不止是車載導航，不止是前裝市場，而是整個移動網際網路生態里所有需要位置服務的場景。」
阿蘭指尖輕輕摩挲著，短暫沉吟過後，笑著道出難處：
「耿先生，方案很有吸引力，但你或許不清楚內部近況。兩個月之前，我們母公司TmTm已經和貴國的高圖成立了合資公司，我們已經開始探索這條路了。」
耿直端起水杯抿了一口，神色從容地再次開口：
「阿蘭先生，據我所知，TmTm跟高圖合資的核心目標，是繞開政策壁壘，快速打入我國的前裝市場，獲大眾、奧迪等主流合資品牌汽車提供地圖數據的訂單吧？」
阿蘭的表情微妙地動了一下，見耿直對這個合作早已了解，便微微點頭，沒再多說，只是等待著耿直繼續。
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耿直繼續拆解雙方痛點：
「但Tl Atla和母公司TmTm的訴求並不完全重合。TmTm想吃穩一成不變的車載存量市場，而你們想要搶占爆發式增長的移動端手機增量市場。」
「車載端和手機端，兩條賽道完全互補，毫無衝突。」
「沒錯，耿先生。」阿蘭的眼睛微微眯了起來，這一次他點頭的幅度比剛才大了不少。
見基本前提已達成一致，耿直開始了他熟悉的畫大餅模式：
「移動網際網路的發展速度有多快，相信站在行業頂端的阿蘭先生、馬克先生非常清楚。」耿直看了眼彼他助理，但沒點他倆的名字。
「手機導航才是未來風口，是星辰大海。無論是歐洲的一些圖商和應用公司，還是北美的、以銫列的公司，都看到了這一點。」
他抬高聲調，直指全球最優質市場：
「而移動網際網路發展速度最快、人口最多的市場，在東方。每個月都有上千萬的新增移動手機用戶。」
耿直頓了頓，繼續自信道：
「高耕車載導航多年，思維固化，根本不懂移動端端用戶喜好。」
「但我們不一樣，明礬科技接連打造三款億級社交爆款，我們最懂國內用戶，兔子地圖天生適配手機生態，這是高遠追不上的優勢。」
「另外，在國內市場，谷歌地圖原本的市占率高居第一，但由於眾所周知的原因，它遲遲拿不到合規資質。而我們兔子地圖——正在依託背後深厚的政商關係，申請拿到甲級測繪資質。」
他把語速放慢了一點，用右手食指朝天指了指：
「更重要的是，我們上面有人，正在推動有關部門有限度地放開地圖非敏感數據的管控。」
此言一出，阿蘭的眉毛明顯往上挑了一下，當即打斷道：
「耿先生，這和我們調研的國內政策完全相悖。據我們所知，貴國對於地理測繪數據管控極其嚴苛，幾乎沒有鬆動空間。」
：
「你說的沒錯，阿蘭先生。」耿直坦然地點頭認同，隨即話鋒一轉，「管控嚴格沒錯，但風口一直在變。」
「上帝關上一扇大門，就會打開一扇窗。眼下雖然不會全面放開管控，但有關部門已經留出了一道窗戶縫縫隙，足夠我們雙方合規做生意、賺大錢。」
阿蘭不太理解門窗縫隙這個中式比喻，但看著耿直百分百篤定的神態，他之前的觀點動搖了。
他沒揪著這個比喻追問，只是繼續聽耿直白話。
「阿蘭先生、馬克先生，我想請問一下，你們為什麼會答應跟我們這個剛成立不久、海外零知名度的兔子地圖會談呢？」
「耿先生，很簡單。」馬克下意識開口官方客套，「我們尊重每一個合作夥伴，無論對方是強大還是弱小，這是我們的文化。」
「並不是！」耿直直接搖頭否定，盯著阿蘭，「只是我們擁有頂層人脈，直接聯繫到了阿蘭先生本人而已。說到底，還是東方人情關係起到了作用。」
阿蘭神色瞬間略顯尷尬，卻沒有否認，也明白耿直話里話外的意思了。
他雖然對東方文化了解不甚多，但明白「關係」在東方的重要性要大於西方。
再聯想到耿直能直接通過比利時本地高層牽線約談自己，足以證明對方政商人脈過硬，心底最後一絲疑慮基本已消散。
耿直趁機繼續洗腦：
「兔子地圖有端關係，有碾壓同行的產品力，有對市場、對用戶的深刻理解，必將是Tl Atla在東方最優質的數據合作夥伴。」
阿蘭和馬克對視一眼，彼此都從對方眼中看到了心動。
阿蘭沉吟片刻，拋出疑問。
「耿先生，我們能合規獲國的數據和市場，作為交換條件，你們兔子地圖的訴求是什麼？」
耿直嘴角勾起一抹坦蕩的笑意：
「我們要求很簡單，沒有苛刻附加條款，只需要按照全球統一市場公允價格，採購你們全套全球高精度底層地圖數據即可。」
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話音落下，阿蘭瞳孔驟然一縮，瞬間愣住。
他原本以為耿直會提一些苛刻條件，萬萬沒想到耿直開出的訴求如此簡單。
願意合資開路、幫忙拿下整塊東方市場，只求原價採購Tl Alta的商用數據？
哪怕不合資成立公司，兔子地圖花錢購買商業數據，Tl Alta也樂意賣啊！
這生意穩賺不賠啊！
面對東方人的慷慨砸過來，馬克反而心生不安，眉頭微微皺起，本能開始防備陷阱。
看穿對方的戒備心理，耿直攤手一笑，順勢玩起自己的名字梗：
「我的名字叫[耿直]，翻譯成英文是[十分耿直]的意思。我做生意向來坦蕩，[人如其名]是我的標籤，你們可以打聽一下國內商圈，我的口碑一直足夠靠譜。」
這番自嘲接地氣的話，瞬間沖淡了幾絲緊繃感。
馬克笑著點頭：「耿先生，我們願意相信你的人品。」
接下來一個小時，雙方圍繞數據授權範圍和年限、數據更新頻次、本土化運營分工、合資模式等逐一細化溝通。
顧婉檸全程化身專業法務，從海外數據授權合規、合資公司股權架構、法律風險兜底多個角度，詳細諮詢了不少，其專業能力讓阿蘭和對方的法務都暗自點頭。
整場洽談十分融洽，唯獨商用數據採購單價沒有敲定具體數字，只劃定了大概價格區間框架。
最後雙方達成一致：兔子地圖購買Tl Alta數據的商業合作，隨時可談。在東方成立合資公司的事，也可談，但還需要跟荷蘭的母公司TmTm溝通。
阿蘭此刻興致高漲，直接友好地改口直呼其名：
「耿，我可以全程牽頭對接總部審批，如果你時間方便，我們即刻動身前往阿姆斯特丹面談總部高層。」
耿直卻輕輕搖頭，十分耿直地解釋道：
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「抱歉阿蘭，我們歐洲行程不止對接Tl Atla一家圖商。接下來，我們還要拜訪、英國、荷蘭多家頭部地圖數據廠商。」
「等我們跟AN談完，就去TmTm如何？」
AN的全稱是Atmtv Navatn ata，也是荷蘭一家知名的地圖數據公司，還在去年發起成立了全球數字地圖聯盟。
前一秒還滿心篤定、覺單穩握在手的阿蘭，笑容瞬間僵在臉上。
「耿——沒必要再對比其他廠商了吧？」阿蘭開口補救。
「阿蘭先生，」耿直神色淡冷地緩緩開口，「東方有句俗語，叫[貨比三家]。」
「耿，我們Tl Atla的底層地圖數據，是全球最高精度的，也是最全面的。」阿蘭急忙凸顯自身優勢。
「我們東方還有句俗語叫[人無信不立，業無信不興]。」耿直再道，「但貴公司之前的行為，很令我們失望。」
阿蘭和馬克同時皺起了眉頭，一臉茫然。
剛才不是還聊好的嗎？
他們不明白耿直何出此言，而且是如此突然。
馬克謹慎開口試探：「耿先生，是不是我們之間產生了什麼誤會？」
耿直沒有正面回應，目光冷冷掃過對面的彼他的助理，隨後轉頭看向一直沒機會說話的羅艷龍，用中文道：
「艷龍，用問候一下那個彼詹森。」
羅艷龍突然被點名，先是渾身一個激靈，隨即又面露糾結，弱弱小聲確認：
「耿直哥，是……哪種意義上的問候？」
「字面意思的那種問候。」
羅艷龍輕咳一聲，收斂神色，轉頭看向彼詹森，一口標準流利的清晰響起：「彼生，你好。」
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字面意思的問候完畢，羅艷龍又用中文贈送了一句另一種意義上的問候：「NMB。」
耿直、顧婉檸、羅艷玲：「……」
聽見標準的傳入耳中，彼詹森和他的助理渾身一震，眼底滿是慌亂。
他們萬萬沒想到，這個其貌不揚的小青年，竟然精通！
剛才私下所有嘲諷和算計，豈不全都被對方聽清二楚了！
可當著老闆阿蘭的面，彼詹森只能強裝鎮定，硬著頭皮用僵硬回禮：「羅先生，您好。」
阿蘭和馬克雙雙不明所以，但從耿直剛才的話和彼詹森臉上的表情，已經猜到了大概。
阿蘭臉色慢慢沉了下來，看向耿直禮貌詢問道：「耿，剛才到底發生了什麼，請你如實告知。」
耿直看向羅艷龍，讓他將彼詹森和助理的對話，如實複述了一遍。
聽完複述，阿蘭的臉色從灰色變成了鐵青色，目光直直刺向已經如坐針氈的彼詹森：
「彼你傲慢怠慢合作方，出言侮辱商業夥伴，言行完全違背公司價值觀，從現在開始，你被正式解僱。」
彼詹森瞬間慌神，連忙起身辯解：「阿蘭……我，我是TmTm那邊派過來的，程序上……」
阿蘭直接抬手打斷了他：
「Tl Alta這邊，我說了算！」
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