第209章 跳過關卡，直取終局
聽到[課外知識]四個字，耿直只是微微一笑，並未多言。
宋擎身子往後一仰，雙手枕在腦後，一臉惋惜地感慨了句：
「哎，手機作業系統被諾基亞、谷歌、蘋果、黑莓、微軟壟斷，手機品牌也被國外廠商和中華酷聯壟斷。這個智能硬體和作業系統大入口，跟咱明礬科技徹底無緣嘍。」
他這話一出口，立馬打開了眾人的話匣子。
鄒魯、褚家瞳、廖軍、鞠世寶這幾個技術高管，又討論起智能機作業系統的發展趨勢。
主持人舒蓓蓓見狀，剛想開口叫停，把話題拉回正軌，耿直卻輕輕擺了擺手，示意讓眾人暢所欲言。
「我剛看了一個國外的數據統計，安卓作業系統市場份額已超過塞班，成全球老大了，年出貨量已經破億。」
「蘋果也超過了黑莓，成全球老三了，照這勢頭，用不了多久就能追上塞班，到時候就是安卓和蘋果二分天下了。」
「那諾基亞豈不是要涼？畢竟塞班一倒，他們的根基就沒了啊！」
眾人你一言我一語，又聊了好幾分鐘，耿直才拍手叫停，把話題重新拉回到流量入口上。
他指著白板的四個短句，問道：「微信、微聊、米聊這些應用，屬於哪一種入口？」
「屬於第二個[高頻垂直工具]中的通信和社交類。」楊明霞毫不猶豫地回答。
「沒錯，」耿直微微點頭，話鋒一轉，「但我們的目標，是把微信從[高頻垂直工具]升級成[超級APP]。」耿直從容道。
「啊？」
耿直此言一出，有人驚訝，有人疑惑，有人眼裡則滿是期待。
「老闆，你快說說，這超級 APP到底是怎麼個超級法？」楊明霞迫不及待地追問，滿眼裡都是好
耿直拿起白板筆，在第二個入口輕輕畫了個圈：
：
「不管是微信、微聊還是米聊，目前都只是一個即時通訊、社交工具。跟娛樂、資訊、衣、食、住、行這些領域，是完全割裂的、並列的。」
「而我們要做的，就是把微信打造成一個跨場景的超級平台，搭建一個完整的生態循環系統，把這些領域全部串聯起來，讓用戶在微信里，就能搞定所有需求。」
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這話一出，不光舒蓓蓓、鄒魯、雷大琨幾人聽臉懵，就連剛入職沒多久、見多識廣的靳海川，也皺起了眉頭，臉上寫滿了不可思議。
靳海川本科清華，美利堅明尼蘇達大學計算機碩士，斯坦福商學院MBA，曾在atn擔任分析師，也在谷歌就職過，履歷頗為光鮮。
他原本是看到國內移動網際網路的風口，特意從谷歌離職，準備回國自己創業。
巧合的是，耿直當時也在通過顧婉檸、沈南朋、朱笑虎等人，四處物色頂尖的戰略人才，沈南朋便第一時間把靳海川推薦給了耿直。
架不住耿直和沈南朋的多次力勸，靳海川最終放棄創業想法，加入明礬科技。
耿直給他的定位，是未來組建公司戰略發展部，主抓公司長遠戰略布局。
靳海川忍不住皺著眉開口：「咱們這是要自己下場，切到資訊、娛樂、衣、食、住、行……所有這些垂直賽道裡面去？」
「咱們根基都還沒扎穩，就想著布局生態，這步子是不是跨…太大了點？」
他的擔憂絕非無稽之談，在靳海川的認知里，「生態」這兩個字，從來都是頂級巨頭的遊戲，不是初創公司能碰的。
放眼全球，能真正稱布局生態的科技公司，撐死也就六七家：
蘋果有終端作業系統應用商店的軟硬一體生態，微軟有 n系統構建的 P生態，谷歌有搜索安卓的雙端生態，亞馬遜、Fabk、阿狸巴巴的生態戰略才剛剛起步。
企鵝則靠著 的龐大用戶基數，涉足通訊、遊戲、音樂、資訊等多個領域，勉強能稱生態。
但人家是在行業里深耕了多少年的老玩家。
無論是用戶量、資金厚度、品牌影響力還是軟硬實力，這些明礬科技跟它們擺在一起，連零頭都不到。
明礬科技才剛成立一年，現在就想做生態，在靳海川看來，步子大分百能扯到蛋。
：
可以為夢想窒息，但不能為夢想自殺啊！
耿直看著靳海川臉上那理性又克制的表情，忍不住笑著解釋：
「靳總誤會了。我這個人呢，是狂，但還沒狂到要[生態化反]那種地步。」
[生態化反]四個字一出來，楊明霞就歪過頭小聲問杜玉嬌：「玉嬌姐，啥是生態化反？」
杜玉嬌輕輕搖了搖頭，表示她也是第一次聽到這個詞的組合。
耿直繼續解釋：「我們不自己下場做那些具體業務，我們只做平台、做入口，順便為生態夥伴提供一些底層基礎服務。」
靳海川的表情從質疑變成思考，沒有再追問，靠回椅背上準備繼續聽。
迎著眾人或好或疑惑、或期待的複雜表情，耿直不再賣關子，直接打開電腦投屏。
第二頁 PPT上，沒有多餘的文字，只有三個加粗放大的大字：微服務。
[微服務]一詞，在當下絕對是耿直原創，因為此時距離Matn Fl提出那個大名鼎鼎的[微服務架構]，還有整整兩年時間。
一瞬間，所有人的目光都死死盯著大屏幕上的三個字，好等待著耿老闆的科普。
耿直沒有直接開始科普，而是先拋了一個問題。
他站到屏幕旁邊，雙手撐在桌沿上，目光從所有人臉上一一掃過去。
「在介紹微服務之前，我先換個問題——大家覺限制明礬科技成為行業巨頭的最大敵人是誰？」
「企鵝。」
幾乎在同一秒，四個不同的聲音給出了完全相同的答案。
耿直卻輕輕搖了搖頭：「我換一個問法，我們微信APP的產品體驗有口皆碑，為何只有一千多萬用戶？為什麼不能有一個億、兩個億、甚至6個億用戶？」
：
為什麼呢？
會議室沉默了幾秒，楊明霞率先打破沉默：「因為……因為國內現在根本就沒有這麼多 3智慧型手機用戶啊！」
「沒錯。」耿直點點頭，「但除了部分網民不舍智慧型手機，還有3流量用不起。[天價微搏]事件，就是明證。」
耿直口中的[天價微搏]事件，正是這兩天全網熱議的熱點新聞：
一位電影人在俄羅斯，使用國際數據漫遊刷新蒗微博，僅僅消耗了3MB多的流量，卻產生了3948元的流量費，1KB的資費就是1毛錢。
這個事件曝光後，某家電信運營商直接被網友噴上了天，全網都在吐槽 3資費太高，簡直是搶錢。
「所以，咱們最大的敵人不是企鵝，是這高譜的 3資費！」楊明霞恍然大悟，連忙補充道。
「沒錯。」
唐嚴也跟著附和：「高昂的 3資費，不單單是咱們明礬科技的敵人，更是整個國內移動網際網路行業的敵人，也是廣大網民面臨的最大痛點。不解決這個問題，移動網際網路就很難真正爆發。」
廖軍皺著眉，滿臉不解地分析道：
「我就一直想不通一個問題——三大運營商為什麼死扛著不降價？你降到用戶願意用的程度，用戶量不就上來了嗎？流量消耗多了，3巨額投資的成本不就能更快地攤薄嗎？這是最基礎的經濟學邏輯啊！」
「可不是嘛！」靳海川也跟著補充，「3用戶多了，用戶的需求自然就多了，創業者也會更有動力去開發各類 APP，到時候更多的商業模式就會應運而生，整個行業才能進入良性循環。」
他頓了頓，又忍不住嘆息道：
「在美利堅，社交、電商、娛樂、內容、本地生活、交通出行、流媒體等領域，已經誕生了無數個爆款APP。但國內，除了陌陌、微信、微聊這幾個，其他的爆款APP一個都沒有，跟美利堅差距太大了。」
「我覺有一個原因。」廖軍又補充了一句，「現在開發一個新 APP，人力和時間成本都太高了，創業的試錯成本居高不下，敢下場創業的人自然就少了，沒有大量的創業者，自然也就出不了多少爆款 APP。」
這群高管們個個思維活躍，一聊起來就收不住，越聊越嗨，話題也越扯越遠。
耿直沒有打斷他們，只是靠在椅背上，嘴角帶著淡淡的笑容，安靜地聽著。
：
舒蓓蓓見聊天內容越聊越遠，連忙拍了拍手，把話題拉回來：「聊遠了聊遠了，咱們繼續聽老闆講[微服務]吧！」
耿直重新站回屏幕前，含笑著點頭：「大家講對，現在行業最大的兩個痛點，一個是3資費過高，一個是APP開發成本過高。」
他用雷射筆指向大屏幕：「而這兩個痛點，正是我們[微服務]要解決的」
「啊？」
「哇哦！」
「老闆，難不成，咱們明礬科技還能逼著三大電信運營商降價？」
耿直沒回答，將PPT翻到下一頁，剛好展示的是如今國內3移動網際網路的幾大痛點：
網速差、資費高、APP開發成本高、爆款 APP少、支付渠道費高、商業模式缺乏、手機貴且性能不佳。
這些痛點，耿直只是一語帶過，沒有過多展開，隨即再次翻頁，一張清晰的微服務 視覺稿，瞬間出現在大屏幕上。
他開始激情澎湃地講起來：
「各位，微服務，是集成在微信、陌陌等明礬科技全系產品內部的一種輕量服務形態。我們用微信來舉例。」
「首先，對用戶來說，他們不用再下載各種各樣的APP，不額外占用手機內存，打開微信，就能找到自己需要的服務。用完即走，而且消耗的流量，比單獨打開 APP少，能幫用戶省不少流量費，輕鬆便捷。」
「其次，對開發者來說，他們只需要註冊我們明礬開放平台帳號，基於我們的規範，低成本、高效地開發對應的微服務，集成到微信中，直接為微信的億級用戶提供服務。」
「微服務，可以是一個電商平台、外賣平台、打車軟體、小遊戲……手機APP能實現的，微服務大部分都可以支持。」
……
耿直用最通俗的語言，把微服務的核心邏輯，給眾人講明白白，隨後看向眾人，等待提問。
靳海川這才明白耿直口中的「平台」是什麼意思。
：
「老闆，你的意思是，我們做一個跟Fabk一樣的開放平台，通過微信的海量流量，吸引第三方開發者入駐平台，為用戶提供服務？」靳海川問。
「沒錯，就這個意思。」耿直微微頷首，「我們除了有流量，還提供給開發者成熟的開發工具和框架，讓他們開發微服務的成本遠低於開發原生APP。」
「老闆，我理解你的邏輯，但這條路，咱們根本走不通。」靳海川延續了在西方的簡單直接風格，快言快語道。
「啊？為什麼啊靳總？」楊明霞連忙問道。
「Fabk的開放平台戰略確實很成功，微信的變現邏輯，跟 Fabk也確實有相似之處，但兩者的基礎條件，完全不一樣。」
靳海川隨即話鋒一轉：
「Fabk有自己的支付系統Fabk t，無論是第三方社交遊戲，還是旅遊、餐飲、健身、電子商務、職業社交，在Fabk生態內都能形成商業閉環，獲取收益。」
「但是，咱們微信現在根本不具備類似的支付條件，第三方來入駐的動力不會高的。這不僅取決於微信，也取決於國內移動網際網路的發展階段。」
「而且，即便採用P簡訊代收費模式，電信運營商強勢抽成30%~40%，咱們平台再抽個成，開發者就沒什麼利潤了。」
耿直跟F龔世軍相視一笑，隨即對靳海川解釋道：
「靳總，國內網際網路發展神速，現在不具備支付條件，不代表一年甚至半年以後不具備。咱們現在就是廣積糧，高築牆，緩稱王嘛。」
靳海川搖了搖頭：「耿總，我詳細對比過國內跟美利堅的發展進度差距，恐怕未來三年都不具備這個條件。」
耿直剛要開口，靳海川又語重心長道：「網際網路創業，快時代一步有巨大機會，但如果快時代兩步、三步，就是死路一條。」
靳海川對美利堅的網際網路行情確實懂，他的諫言也確實是為了明礬科技好。
旁邊的龔世軍笑呵呵地拍了一下靳海川的肩膀，哈哈笑道：
「老靳，關於支付條件，你就不用擔心了！老闆和我已經找到了一家第三方合作夥伴，到時候直接接入第三方支付就行了！」
龔世軍沒有提老闆耿直要自己做支付的事情，只含糊提到是第三方合作。
：
「嗯？難道是吱付寶？還是其他的第三方支付平台？支付體驗怎麼樣？」靳海川連忙問。
「放心，明礬出品，必屬精品，體驗絕不會差！」龔世軍哈哈笑道。
「哦。」靳海川輕輕點了點頭。
他本來還想說[即便支付的問題解決了，也還有其他的問題待解決]，但他想了想，覺下里再提更好，便沒再開口。
楊明霞、舒蓓蓓、陸志傑、杜怡萱等幾位非技術高管，見在美利堅見過大世面的靳海川都不質疑了，頓時心潮澎湃起來。
「沒錯，可以這麼理解。」耿直點頭。
「牛逼了！」
「那我以後叫餓了麼外賣，也可以直接在微信上面找到[餓了麼]，然後直接下單？」楊明霞激動道。
「可以。」
「要是能把第四個流量入口也打通就好了！」陸志傑又補了一句。
「那想多了吧？咱明礬科技又不做手機嘍！」舒蓓蓓笑道。
耿直只是笑而不語，沒有接話。
不過，相較於非技術人員，鄒魯、褚家瞳、宋擎、廖軍幾人的眉頭依然皺著，尤其是鄒魯和褚家瞳。
「老闆，這個在技術實現上，恐怕很有難度。原生系統不支持這種微服務的邏輯。」鄒魯提出疑義。
「沒錯，老闆，我們安卓原生目前也不支持。」褚家瞳緊跟著附和。
「放心，我已經提前讓前端開發唐興誠做了技術預研，目前看下來，利用現有的H5技術，再加上一些自研框架，應該能兼容的Javapt和An的V8引擎。」
：
「哦，這樣啊。」鄒魯聞言忙道，「那我和家瞳會後再好好調研一番，如果真兼容，那就好說了。」
和An客戶端的兩位開發負責人沒再質疑，宋擎立即又跳出來質疑：
「老闆，你剛剛說要做的開放平台，不是微信開放平台，是明礬科技開放平台？將所有明礬科技的產品，做成一套統一的平台？」
「對。」耿直點頭。
「那……這個開發成本指數級上升了啊！框架設計要設計複雜，數據隔離、權限控制、統一帳戶體系都要做。」宋擎忙道。
廖軍也緊跟著反對：「我同意宋總的觀點，咱們還是小步快跑，先做試錯比較好，如果一開始就做這麼複雜，功能就太冗餘了。」
站在廖軍、宋擎的視角看，他們倆說有任何毛病。
但站在耿直這個過來人的角度來說，從終局思維來分析，必須要做統一的明礬開放平台。
前世企鵝的微信，是連接人與人，功能被動演進，相對封閉，生態受控於企鵝。
今生耿直的微信，是服務人與萬物，模塊化、插件化，還要為將來自研的作業系統預留接口，更早、更徹底開放AP，賦能全國、乃至全球開發者。
耿直要跳過關卡，直取終局。
雖然開頭巨難，但後面會輕鬆十倍、一百倍，這也是將來降維打擊國內外友商的利劍之一。
耿直沒有反駁兩人，只是說具體細節會後再討論，便跨過了這個環節，集體去吃午飯。
下午。
耿直和唐嚴，又將2011年的規劃，跟眾高管們同步了一番、討論了一番，花了整整一個下午的時間。
會議達成了一攬子核心共識：
公司拋棄現有了KP考核法，全面學習谷歌。由H杜玉嬌負責，利用三個月的時間，全公司大力推行K。
：
宋擎主抓面向全球的明礬開放平台業務，作為公司戰略級項目，即刻推進。打造明礬超級帳戶，全面推廣，打地基。
廖軍主抓基於微信的[微服務]，作為公司戰略級項目，投入海量資源，不惜成本推進。
上線企業微信，提前進軍T B業務，但不做單獨APP，而是集成在微信主APP中，可雙端自由切換，但做帳戶隔離。
由靳海川牽頭，成立戰略發展部、白客部門，負責北美和國內市場研究、競品調研、競爭情報收集等工作。
由呂思雨負責，成立政務與公關部，全面對接端資源、做企業公關。
由龔世軍負責，成立戰略投資部，開始布局明礬外部生態。
由陸志傑負責，成立跨平台的遊戲事業部，除獨代、聯運模式外，新增自研、定製、投資三種模式。遊戲業務，將面向未來，主打P，與兔子地圖深度結合。
耿直親自下場，成立面向未來的明礬實驗室AlmLab。
舉辦面向高校本碩博的全國算法設計大賽，網羅頂尖人才……
還有一些對戰企鵝等巨頭的策略，以及新業務布局，在此不表，部分保密。
……
就在明礬科技召開明礬科技2011年戰略規劃的同時，李冬平和李朝輝帶領的北極資本團隊，也在北美開啟了投資模式。
通過幾次路演，李冬平和李朝輝二人又成功為北極資本新募集到3000萬美金，總募資額已達到7000萬美金。
此時距離Ft l還有五個月時間，完成一期募資額毫無壓力。
此刻，北極資本剛剛完成Kk的新一輪融資，目前正飛往加州舊金山，準備與下一個投資標的開啟新一輪談判。
：
宋擎身子往後一仰，雙手枕在腦後，一臉惋惜地感慨了句：
「哎，手機作業系統被諾基亞、谷歌、蘋果、黑莓、微軟壟斷，手機品牌也被國外廠商和中華酷聯壟斷。這個智能硬體和作業系統大入口，跟咱明礬科技徹底無緣嘍。」
他這話一出口，立馬打開了眾人的話匣子。
鄒魯、褚家瞳、廖軍、鞠世寶這幾個技術高管，又討論起智能機作業系統的發展趨勢。
主持人舒蓓蓓見狀，剛想開口叫停，把話題拉回正軌，耿直卻輕輕擺了擺手，示意讓眾人暢所欲言。
「我剛看了一個國外的數據統計，安卓作業系統市場份額已超過塞班，成全球老大了，年出貨量已經破億。」
「蘋果也超過了黑莓，成全球老三了，照這勢頭，用不了多久就能追上塞班，到時候就是安卓和蘋果二分天下了。」
「那諾基亞豈不是要涼？畢竟塞班一倒，他們的根基就沒了啊！」
眾人你一言我一語，又聊了好幾分鐘，耿直才拍手叫停，把話題重新拉回到流量入口上。
他指著白板的四個短句，問道：「微信、微聊、米聊這些應用，屬於哪一種入口？」
「屬於第二個[高頻垂直工具]中的通信和社交類。」楊明霞毫不猶豫地回答。
「沒錯，」耿直微微點頭，話鋒一轉，「但我們的目標，是把微信從[高頻垂直工具]升級成[超級APP]。」耿直從容道。
「啊？」
耿直此言一出，有人驚訝，有人疑惑，有人眼裡則滿是期待。
「老闆，你快說說，這超級 APP到底是怎麼個超級法？」楊明霞迫不及待地追問，滿眼裡都是好
耿直拿起白板筆，在第二個入口輕輕畫了個圈：
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「不管是微信、微聊還是米聊，目前都只是一個即時通訊、社交工具。跟娛樂、資訊、衣、食、住、行這些領域，是完全割裂的、並列的。」
「而我們要做的，就是把微信打造成一個跨場景的超級平台，搭建一個完整的生態循環系統，把這些領域全部串聯起來，讓用戶在微信里，就能搞定所有需求。」
全網首發更新 TW 看書網超好用，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰等你讀
這話一出，不光舒蓓蓓、鄒魯、雷大琨幾人聽臉懵，就連剛入職沒多久、見多識廣的靳海川，也皺起了眉頭，臉上寫滿了不可思議。
靳海川本科清華，美利堅明尼蘇達大學計算機碩士，斯坦福商學院MBA，曾在atn擔任分析師，也在谷歌就職過，履歷頗為光鮮。
他原本是看到國內移動網際網路的風口，特意從谷歌離職，準備回國自己創業。
巧合的是，耿直當時也在通過顧婉檸、沈南朋、朱笑虎等人，四處物色頂尖的戰略人才，沈南朋便第一時間把靳海川推薦給了耿直。
架不住耿直和沈南朋的多次力勸，靳海川最終放棄創業想法，加入明礬科技。
耿直給他的定位，是未來組建公司戰略發展部，主抓公司長遠戰略布局。
靳海川忍不住皺著眉開口：「咱們這是要自己下場，切到資訊、娛樂、衣、食、住、行……所有這些垂直賽道裡面去？」
「咱們根基都還沒扎穩，就想著布局生態，這步子是不是跨…太大了點？」
他的擔憂絕非無稽之談，在靳海川的認知里，「生態」這兩個字，從來都是頂級巨頭的遊戲，不是初創公司能碰的。
放眼全球，能真正稱布局生態的科技公司，撐死也就六七家：
蘋果有終端作業系統應用商店的軟硬一體生態，微軟有 n系統構建的 P生態，谷歌有搜索安卓的雙端生態，亞馬遜、Fabk、阿狸巴巴的生態戰略才剛剛起步。
企鵝則靠著 的龐大用戶基數，涉足通訊、遊戲、音樂、資訊等多個領域，勉強能稱生態。
但人家是在行業里深耕了多少年的老玩家。
無論是用戶量、資金厚度、品牌影響力還是軟硬實力，這些明礬科技跟它們擺在一起，連零頭都不到。
明礬科技才剛成立一年，現在就想做生態，在靳海川看來，步子大分百能扯到蛋。
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可以為夢想窒息，但不能為夢想自殺啊！
耿直看著靳海川臉上那理性又克制的表情，忍不住笑著解釋：
「靳總誤會了。我這個人呢，是狂，但還沒狂到要[生態化反]那種地步。」
[生態化反]四個字一出來，楊明霞就歪過頭小聲問杜玉嬌：「玉嬌姐，啥是生態化反？」
杜玉嬌輕輕搖了搖頭，表示她也是第一次聽到這個詞的組合。
耿直繼續解釋：「我們不自己下場做那些具體業務，我們只做平台、做入口，順便為生態夥伴提供一些底層基礎服務。」
靳海川的表情從質疑變成思考，沒有再追問，靠回椅背上準備繼續聽。
迎著眾人或好或疑惑、或期待的複雜表情，耿直不再賣關子，直接打開電腦投屏。
第二頁 PPT上，沒有多餘的文字，只有三個加粗放大的大字：微服務。
[微服務]一詞，在當下絕對是耿直原創，因為此時距離Matn Fl提出那個大名鼎鼎的[微服務架構]，還有整整兩年時間。
一瞬間，所有人的目光都死死盯著大屏幕上的三個字，好等待著耿老闆的科普。
耿直沒有直接開始科普，而是先拋了一個問題。
他站到屏幕旁邊，雙手撐在桌沿上，目光從所有人臉上一一掃過去。
「在介紹微服務之前，我先換個問題——大家覺限制明礬科技成為行業巨頭的最大敵人是誰？」
「企鵝。」
幾乎在同一秒，四個不同的聲音給出了完全相同的答案。
耿直卻輕輕搖了搖頭：「我換一個問法，我們微信APP的產品體驗有口皆碑，為何只有一千多萬用戶？為什麼不能有一個億、兩個億、甚至6個億用戶？」
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為什麼呢？
會議室沉默了幾秒，楊明霞率先打破沉默：「因為……因為國內現在根本就沒有這麼多 3智慧型手機用戶啊！」
「沒錯。」耿直點點頭，「但除了部分網民不舍智慧型手機，還有3流量用不起。[天價微搏]事件，就是明證。」
耿直口中的[天價微搏]事件，正是這兩天全網熱議的熱點新聞：
一位電影人在俄羅斯，使用國際數據漫遊刷新蒗微博，僅僅消耗了3MB多的流量，卻產生了3948元的流量費，1KB的資費就是1毛錢。
這個事件曝光後，某家電信運營商直接被網友噴上了天，全網都在吐槽 3資費太高，簡直是搶錢。
「所以，咱們最大的敵人不是企鵝，是這高譜的 3資費！」楊明霞恍然大悟，連忙補充道。
「沒錯。」
唐嚴也跟著附和：「高昂的 3資費，不單單是咱們明礬科技的敵人，更是整個國內移動網際網路行業的敵人，也是廣大網民面臨的最大痛點。不解決這個問題，移動網際網路就很難真正爆發。」
廖軍皺著眉，滿臉不解地分析道：
「我就一直想不通一個問題——三大運營商為什麼死扛著不降價？你降到用戶願意用的程度，用戶量不就上來了嗎？流量消耗多了，3巨額投資的成本不就能更快地攤薄嗎？這是最基礎的經濟學邏輯啊！」
「可不是嘛！」靳海川也跟著補充，「3用戶多了，用戶的需求自然就多了，創業者也會更有動力去開發各類 APP，到時候更多的商業模式就會應運而生，整個行業才能進入良性循環。」
他頓了頓，又忍不住嘆息道：
「在美利堅，社交、電商、娛樂、內容、本地生活、交通出行、流媒體等領域，已經誕生了無數個爆款APP。但國內，除了陌陌、微信、微聊這幾個，其他的爆款APP一個都沒有，跟美利堅差距太大了。」
「我覺有一個原因。」廖軍又補充了一句，「現在開發一個新 APP，人力和時間成本都太高了，創業的試錯成本居高不下，敢下場創業的人自然就少了，沒有大量的創業者，自然也就出不了多少爆款 APP。」
這群高管們個個思維活躍，一聊起來就收不住，越聊越嗨，話題也越扯越遠。
耿直沒有打斷他們，只是靠在椅背上，嘴角帶著淡淡的笑容，安靜地聽著。
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舒蓓蓓見聊天內容越聊越遠，連忙拍了拍手，把話題拉回來：「聊遠了聊遠了，咱們繼續聽老闆講[微服務]吧！」
耿直重新站回屏幕前，含笑著點頭：「大家講對，現在行業最大的兩個痛點，一個是3資費過高，一個是APP開發成本過高。」
他用雷射筆指向大屏幕：「而這兩個痛點，正是我們[微服務]要解決的」
「啊？」
「哇哦！」
「老闆，難不成，咱們明礬科技還能逼著三大電信運營商降價？」
耿直沒回答，將PPT翻到下一頁，剛好展示的是如今國內3移動網際網路的幾大痛點：
網速差、資費高、APP開發成本高、爆款 APP少、支付渠道費高、商業模式缺乏、手機貴且性能不佳。
這些痛點，耿直只是一語帶過，沒有過多展開，隨即再次翻頁，一張清晰的微服務 視覺稿，瞬間出現在大屏幕上。
他開始激情澎湃地講起來：
「各位，微服務，是集成在微信、陌陌等明礬科技全系產品內部的一種輕量服務形態。我們用微信來舉例。」
「首先，對用戶來說，他們不用再下載各種各樣的APP，不額外占用手機內存，打開微信，就能找到自己需要的服務。用完即走，而且消耗的流量，比單獨打開 APP少，能幫用戶省不少流量費，輕鬆便捷。」
「其次，對開發者來說，他們只需要註冊我們明礬開放平台帳號，基於我們的規範，低成本、高效地開發對應的微服務，集成到微信中，直接為微信的億級用戶提供服務。」
「微服務，可以是一個電商平台、外賣平台、打車軟體、小遊戲……手機APP能實現的，微服務大部分都可以支持。」
……
耿直用最通俗的語言，把微服務的核心邏輯，給眾人講明白白，隨後看向眾人，等待提問。
靳海川這才明白耿直口中的「平台」是什麼意思。
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「老闆，你的意思是，我們做一個跟Fabk一樣的開放平台，通過微信的海量流量，吸引第三方開發者入駐平台，為用戶提供服務？」靳海川問。
「沒錯，就這個意思。」耿直微微頷首，「我們除了有流量，還提供給開發者成熟的開發工具和框架，讓他們開發微服務的成本遠低於開發原生APP。」
「老闆，我理解你的邏輯，但這條路，咱們根本走不通。」靳海川延續了在西方的簡單直接風格，快言快語道。
「啊？為什麼啊靳總？」楊明霞連忙問道。
「Fabk的開放平台戰略確實很成功，微信的變現邏輯，跟 Fabk也確實有相似之處，但兩者的基礎條件，完全不一樣。」
靳海川隨即話鋒一轉：
「Fabk有自己的支付系統Fabk t，無論是第三方社交遊戲，還是旅遊、餐飲、健身、電子商務、職業社交，在Fabk生態內都能形成商業閉環，獲取收益。」
「但是，咱們微信現在根本不具備類似的支付條件，第三方來入駐的動力不會高的。這不僅取決於微信，也取決於國內移動網際網路的發展階段。」
「而且，即便採用P簡訊代收費模式，電信運營商強勢抽成30%~40%，咱們平台再抽個成，開發者就沒什麼利潤了。」
耿直跟F龔世軍相視一笑，隨即對靳海川解釋道：
「靳總，國內網際網路發展神速，現在不具備支付條件，不代表一年甚至半年以後不具備。咱們現在就是廣積糧，高築牆，緩稱王嘛。」
靳海川搖了搖頭：「耿總，我詳細對比過國內跟美利堅的發展進度差距，恐怕未來三年都不具備這個條件。」
耿直剛要開口，靳海川又語重心長道：「網際網路創業，快時代一步有巨大機會，但如果快時代兩步、三步，就是死路一條。」
靳海川對美利堅的網際網路行情確實懂，他的諫言也確實是為了明礬科技好。
旁邊的龔世軍笑呵呵地拍了一下靳海川的肩膀，哈哈笑道：
「老靳，關於支付條件，你就不用擔心了！老闆和我已經找到了一家第三方合作夥伴，到時候直接接入第三方支付就行了！」
龔世軍沒有提老闆耿直要自己做支付的事情，只含糊提到是第三方合作。
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「嗯？難道是吱付寶？還是其他的第三方支付平台？支付體驗怎麼樣？」靳海川連忙問。
「放心，明礬出品，必屬精品，體驗絕不會差！」龔世軍哈哈笑道。
「哦。」靳海川輕輕點了點頭。
他本來還想說[即便支付的問題解決了，也還有其他的問題待解決]，但他想了想，覺下里再提更好，便沒再開口。
楊明霞、舒蓓蓓、陸志傑、杜怡萱等幾位非技術高管，見在美利堅見過大世面的靳海川都不質疑了，頓時心潮澎湃起來。
「沒錯，可以這麼理解。」耿直點頭。
「牛逼了！」
「那我以後叫餓了麼外賣，也可以直接在微信上面找到[餓了麼]，然後直接下單？」楊明霞激動道。
「可以。」
「要是能把第四個流量入口也打通就好了！」陸志傑又補了一句。
「那想多了吧？咱明礬科技又不做手機嘍！」舒蓓蓓笑道。
耿直只是笑而不語，沒有接話。
不過，相較於非技術人員，鄒魯、褚家瞳、宋擎、廖軍幾人的眉頭依然皺著，尤其是鄒魯和褚家瞳。
「老闆，這個在技術實現上，恐怕很有難度。原生系統不支持這種微服務的邏輯。」鄒魯提出疑義。
「沒錯，老闆，我們安卓原生目前也不支持。」褚家瞳緊跟著附和。
「放心，我已經提前讓前端開發唐興誠做了技術預研，目前看下來，利用現有的H5技術，再加上一些自研框架，應該能兼容的Javapt和An的V8引擎。」
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「哦，這樣啊。」鄒魯聞言忙道，「那我和家瞳會後再好好調研一番，如果真兼容，那就好說了。」
和An客戶端的兩位開發負責人沒再質疑，宋擎立即又跳出來質疑：
「老闆，你剛剛說要做的開放平台，不是微信開放平台，是明礬科技開放平台？將所有明礬科技的產品，做成一套統一的平台？」
「對。」耿直點頭。
「那……這個開發成本指數級上升了啊！框架設計要設計複雜，數據隔離、權限控制、統一帳戶體系都要做。」宋擎忙道。
廖軍也緊跟著反對：「我同意宋總的觀點，咱們還是小步快跑，先做試錯比較好，如果一開始就做這麼複雜，功能就太冗餘了。」
站在廖軍、宋擎的視角看，他們倆說有任何毛病。
但站在耿直這個過來人的角度來說，從終局思維來分析，必須要做統一的明礬開放平台。
前世企鵝的微信，是連接人與人，功能被動演進，相對封閉，生態受控於企鵝。
今生耿直的微信，是服務人與萬物，模塊化、插件化，還要為將來自研的作業系統預留接口，更早、更徹底開放AP，賦能全國、乃至全球開發者。
耿直要跳過關卡，直取終局。
雖然開頭巨難，但後面會輕鬆十倍、一百倍，這也是將來降維打擊國內外友商的利劍之一。
耿直沒有反駁兩人，只是說具體細節會後再討論，便跨過了這個環節，集體去吃午飯。
下午。
耿直和唐嚴，又將2011年的規劃，跟眾高管們同步了一番、討論了一番，花了整整一個下午的時間。
會議達成了一攬子核心共識：
公司拋棄現有了KP考核法，全面學習谷歌。由H杜玉嬌負責，利用三個月的時間，全公司大力推行K。
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宋擎主抓面向全球的明礬開放平台業務，作為公司戰略級項目，即刻推進。打造明礬超級帳戶，全面推廣，打地基。
廖軍主抓基於微信的[微服務]，作為公司戰略級項目，投入海量資源，不惜成本推進。
上線企業微信，提前進軍T B業務，但不做單獨APP，而是集成在微信主APP中，可雙端自由切換，但做帳戶隔離。
由靳海川牽頭，成立戰略發展部、白客部門，負責北美和國內市場研究、競品調研、競爭情報收集等工作。
由呂思雨負責，成立政務與公關部，全面對接端資源、做企業公關。
由龔世軍負責，成立戰略投資部，開始布局明礬外部生態。
由陸志傑負責，成立跨平台的遊戲事業部，除獨代、聯運模式外，新增自研、定製、投資三種模式。遊戲業務，將面向未來，主打P，與兔子地圖深度結合。
耿直親自下場，成立面向未來的明礬實驗室AlmLab。
舉辦面向高校本碩博的全國算法設計大賽，網羅頂尖人才……
還有一些對戰企鵝等巨頭的策略，以及新業務布局，在此不表，部分保密。
……
就在明礬科技召開明礬科技2011年戰略規劃的同時，李冬平和李朝輝帶領的北極資本團隊，也在北美開啟了投資模式。
通過幾次路演，李冬平和李朝輝二人又成功為北極資本新募集到3000萬美金，總募資額已達到7000萬美金。
此時距離Ft l還有五個月時間，完成一期募資額毫無壓力。
此刻，北極資本剛剛完成Kk的新一輪融資，目前正飛往加州舊金山，準備與下一個投資標的開啟新一輪談判。
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