第208章 超級App
方才還在拋出顛覆性判斷的耿直，沒有急著揭曉答案，反而順著眾人的疑惑，一步步引導起這群高管。
「先統一一個最核心的共識：誰能牢牢掌握手機端的流量入口，把流量高效地變現，誰就能成為這個時代的新巨頭。這個前提，大家都認可吧？」
眾人刷點頭，沒有人提出異議。
「好。」耿直微微頷首，順勢拋出第一個問題，「那大家先想一想，什麼樣的產品，才有資格被稱為流量入口？」
話音剛落，眾人就紛紛開口搶答。
陸志傑率先接話：「肯定是用戶基數足夠大的產品，沒人用，再厲害也白搭。」
楊明霞跟著補充：「光用戶多還不夠，用戶還意長時間停留。」
杜玉嬌也點頭附和：「核心是高頻剛需，用戶經常用，離不開。」
耿直頷首：「說對。用戶基數大、高頻、停留時間長——凡是能大規模聚合、引導、分發用戶注意力的產品，都是流量入口。」
他頓了頓，順勢拋出第二個問題：「所以，P時代，核心流量入口是圍繞信息獲取和社交關係來構建的。那移動網際網路時代呢？」
耿直此言剛一出，眾人就已經紛紛深思起來。甚至在他還沒問出口，就已經有人在思索了。
就在這時，耿直的手機響了。
他低頭看了眼屏幕上的來電顯示，眉頭微微一皺，朝眾人做了個「繼續」的手勢，拿起手機快步出了會議室。
會議室里再次響起激烈的討論聲。
「我咋感覺，在手機上查信息，還使用瀏覽器才行啊？用手機佰度一下，佰度的商業邏輯不還是一樣有效嘛？」杜怡萱道。
「我覺全不一樣。」
舒蓓蓓搖了搖頭，條理清晰地反駁：「佰度能賺錢，核心是廣告主在搜索結果頁投廣告，用戶點擊廣告完成轉化。但手機上，這個轉化鏈路根本走不通。」
：
「怎麼就走不通了？」杜怡萱追問。
「就拿咱們微信來舉例子，如果微信在手機上的佰度網站投了關鍵詞廣告，用戶搜索完，出來結果，去哪裡下載微信？」舒蓓蓓反問。
杜怡萱仔細想了想，回道：「那大概率就是去應用商店唄，畢竟App都應用商店才能下載。」
「不行，技術上就走不通。」宋擎直接截住了話頭，「手機瀏覽器跳不到應用商店的，就算跳過去，也不可能精準跳到微信APP下載頁，這不是佰度能控制的。」
馬彤彤也跟著補了一句，直接戳破核心：
「就算能跳去應用商店，也不合理。我們已經在應用商店打廣告了，為什麼還要再去佰度重複打一次廣告、多花一份錢呢？」
這麼一拆解，原本模糊的邏輯瞬間清晰通透。
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杜怡萱恍然大悟，連連點頭：「我懂了，佰度那種搜尋引擎模式在手機端，大概率行不通。」
陸志傑眼睛一亮，立刻分析道：
「那這麼說，91助手、豌豆莢、蘋果 App t這種應用商店，能掌控所有 APP的分發渠道，這不就跟 P端的 360安全衛士、企鵝電腦管家一個邏輯嗎？絕對是頂級流量入口啊！」
「沒錯，我同意志傑的說法。」
「還有咱們微信、陌陌這種社交工具，用戶多、打開頻率高、停留時間長，靠遊戲、廣告變現，也是妥妥的入口。」宋擎補充道。
楊明霞聽完，思路一下子打開了，忍不住說道：
「那這麼說，不光是社交、工具類 APP，任何品類的 APP，只要能做到用戶基數大、高頻剛需、用戶停留久，都能成為流量入口，都能靠廣告、遊戲變現啊！」
「道理是這個道理，但問題是……到底哪些類型的App滿足這些條件？要是真有這種藍海賽道，我自己也去創個業了，哈哈哈哈！」
鞠世寶笑著打趣，會議室里也跟著響起一陣笑聲。
眾人就這麼你一言我一語，討論火朝天，可繞來繞去，思維始終沒能跳出 P網際網路的固有框架。
：
大家能想到的流量入口，翻來覆去還是應用商店、即時通訊軟體這兩大類，根本沒摸到耿直說的「戰略層面」的門道。
「要是這麼說的話，咱們是不是也緊做一個手機應用商店？不然只靠微信跟微聊拼戰術，根本拼不過企鵝這頭巨無霸啊！」
「關鍵是，咱們能做，人家企鵝、佰度、阿狸巴巴也能做啊！咱們沒資金、沒渠道優勢，根本沒有差異化競爭力，做了也是白搭。」
「他們能做，不代表他們會馬上做吧？或者咱們乾脆把豌豆莢收購了？」
「越聊越離譜了，收購哪有這麼容易！」
「說到底，老闆剛才說的，站在戰略層面贏企鵝，到底是什麼路子啊？」
所有人都在激烈爭論，只有坐在一旁的副總裁唐嚴，始終低著頭，一言不發，眉頭緊鎖地默默沉思，完全沒參與討論。
正聊勁的舒蓓蓓注意到了沉默的唐嚴，立刻開口問道：
「唐總，我們聊了這么半天，你一直沒說話，是不是已經有答案了？」
唐嚴的思路被她的聲音從深淵裡拽了回來。
他抬起頭，看了眼舒蓓蓓，緩緩開口：
「我是在思索，如果網易、新蒗、搜狐門戶網站做成手機APP，是不是也能成為流量入口。」
「嗯……有道理，這麼說，當年的門戶大戰，還要在手機上再打一遍？」舒蓓蓓若有所思地點頭。
隔著趙潔坐著的宋擎聽到兩人的對話，立刻湊過來插話：
「你們別說，老闆前天跟我聊個性化推薦算法的時候，還真提過一嘴手機端做新聞資訊的想法。就是沒定下來，是單獨做一款 APP，還是直接植入到微信里，還說之後要找唐總專門細聊。」
「哦？老闆具體是怎麼說的？」唐嚴瞬間來了興趣，連忙追問。
「老闆就說，幾大門戶未來肯定都會做手機新聞客戶端，但要是只把 P端的內容、模式原封不動搬過來，肯定做不起來，必須顛覆性的創新。」
「那老闆說要怎麼創新？」唐嚴繼續追問。
：
「這倒沒細說，就說現在還遠不是切入這個賽道的最佳時機。」宋擎回道。
三個人剛聊到這裡，會議室的門就被推開了，耿直打完電話，緩步走了進來。
唐嚴剛要細問，楊明霞搶先開了口：
「老闆，我們剛才討論了半天，腦袋都快想破了，還是沒琢磨明白，到底怎麼從戰略層面打造屬於我們的流量入口，徹底躲開和企鵝的正面硬剛。」
她話音落下，會議室里所有人的目光，瞬間刷聚焦在耿直身上，滿是期待和疑惑，就等著他揭曉答案。
耿直沒有立刻坐回主位，就站在原地，耐心聽完楊明霞複述了所有人的討論結果，臉上始終帶著淡淡的笑意。
隨後他轉身走到牆角，把靠牆放置的大白板拉到會議桌正中央，拿起白板筆，俯身快速在白板上板書，從左到右，四個短句，代表四個流量入口：
[應用商店]、[高頻垂直工具]、[超級APP]、[硬體終端和作業系統]。
寫完之後，他還特意從左到右畫了一道長長的箭頭，標註出清晰的層級：從易到難、從流量價值低端到頂級。
所有人都伸長脖子，盯著白板上的四個詞，反覆琢磨，會議室里異常安靜。
耿直轉過身，背靠白板，目光掃過眾人：「各位，你們剛才討論的方向是對的。」
他頓了頓，繼續道：
「移動網際網路時代，APP將成為孤島，瀏覽器不再唯一，流量將從[人找信息]，轉變為[信息找人]，每一個具體的高頻場景或功能，都可能成為流量入口，每一個硬體設備或作業系統，都可能成為入口。」
耿直這句話的信息量很大。
他留給眾人十多秒的思考時間後，才轉身看向白板，逐一拆解：
「第一個，應用商店。就像志傑剛才說的，用戶下載 APP，必須通過應用商店，它掌控著全行業的分發命脈，是毋庸置疑的流量入口。未來市面上的 APP越多，應用商店的價值就越大。」
：
「蘋果手機，完全被自家 App t壟斷；谷歌退出國內之後，官方安卓商店在國內根本無法正常使用。」
「所以未來兩三年，91助手、豌豆莢這種跨品牌、跨系統的第三方應用商店，確實會活常滋潤。」
聽到這裡，陸志傑眼睛一亮，立刻開口：「老闆，那你的意思，是咱們現在就切入應用商店賽道，搶這個入口？」
耿直搖了搖頭，直接否定了這個想法：
「第三方應用商店之所以能活潤，核心原因是手機廠商、電信運營商這些正規軍，自己的應用商店做爛，不管是產品體驗、運營能力還是戰略眼光，都完全跟不上，給了第三方撿漏的機會。」
他話鋒一轉：
「但你們想過沒有，等他們反應過來，發現應用商店是一塊唾手可肥肉，還會給 91助手、豌豆莢這些第三方留活路嗎？」
「我懂了！」唐嚴瞬間反應過來，「到時候運營商、手機廠商會直接利用自己的渠道優勢下場收割，第三方應用商店沒有任何硬體和渠道壁壘，根本沒有還手之力，遲早會被清出局。」
「沒錯。」耿直點頭肯定，「這個結局，用不了三年就會到來。所以應用商店這條路，看似藍海，實則是死路，我們根本沒必要碰。」
「啊？這麼說，這個入口咱們徹底走不通了啊……」陸志傑喃喃自語，臉上滿是失落。
耿直心裡清楚，未來三大運營商也會徹底出局，最終只剩下手機廠商的官方應用商店。
但這個過於超前的判斷，他沒有說出口，只是繼續指著白板，講解第二個流量入口。
「第二個入口——高頻垂直工具。什麼樣的產品，我們會高頻使用呢？」
耿直沒給大家思考的時間，直接自問自答：
「衣食住行、通信、社交、娛樂、資訊、學習……有很多很多。任何一個領域，只要能把日活做到千萬級、億級，就是流量入口。只要能將流量變現，就能成為巨頭。」
「但是，」他隨即話鋒一轉，「與P端的邏輯一樣，在垂直賽道想要成為超級流量入口，勢必要有很強的頭部效應。同一個賽道，最多只會活下來兩家。」
這句話一出，會議室里好幾個人瞬間瞪大了眼睛，臉上露出難以置信的神情。
雖然沒人當面反駁，但不少人心裡都覺老闆這個判斷太過誇張了。
：
耿直這裡確實誇張了一些，但他必須用這種足夠震撼的表述，讓這群人真正意識到移動網際網路的競爭殘酷性。
他沒有過多解釋，繼續指向下面：
「第三個流量入口——超級APP，我先不講。我們先看第四個入口——硬體終端與作業系統。這個不需要我多說了吧？看看蘋果公司的市值就知道了。」
在場所有人都點頭。
此時的蘋果，市值已經突破 2900億美金，早已甩開微軟一大截，僅次於埃克森美孚和中石油，位列全球第三，是當之無愧的科技巨頭。
「所有的 APP，所有的流量，都必須運行在手機硬體上、運行在作業系統里。蘋果同時掌控了手機終端和 系統，是徹頭徹尾的超級入口。」
陸志傑聽完恍然大悟，忍不住爆了句粗口：「臥槽！還真是！蘋果搞閉源生態，直接把所有環節都壟斷了，這也太狠了，比某鵝還壟斷啊！」
「可不是嘛，蘋果現在的市值，是企鵝的 7倍還多。」F龔世軍精準補了一句數據。
「那這麼說，蘋果現在已經無敵了，根本沒有弱點啊？」鞠世寶滿臉感慨。
「不，它的弱點，比比皆是。」
耿直淡淡開口，緊接著如數家珍，一口氣把蘋果當下的供應鏈、技術、生態短板全都說了出來：
「基帶晶片完全依賴高通、屏幕和快閃記憶體高度依賴三星、組裝代工完全綁定富士康、地圖和搜索業務重度依賴谷歌、國內市場本土化嚴重不足……」
一整條三十多項短板，說理清晰、精準到位，會議室里所有人都目瞪口呆地看著耿直。
誰都知道自家老闆眼光毒辣、判斷精準，可沒人想到，老闆每天日理萬機，竟然對遠在大洋彼岸的蘋果公司，了解此透徹，連供應鏈的細枝末節都摸清二楚。
這是跨界了啊！
陸志傑忍不住感慨出聲：「老闆，你懂外知識可真多啊！」
：
「先統一一個最核心的共識：誰能牢牢掌握手機端的流量入口，把流量高效地變現，誰就能成為這個時代的新巨頭。這個前提，大家都認可吧？」
眾人刷點頭，沒有人提出異議。
「好。」耿直微微頷首，順勢拋出第一個問題，「那大家先想一想，什麼樣的產品，才有資格被稱為流量入口？」
話音剛落，眾人就紛紛開口搶答。
陸志傑率先接話：「肯定是用戶基數足夠大的產品，沒人用，再厲害也白搭。」
楊明霞跟著補充：「光用戶多還不夠，用戶還意長時間停留。」
杜玉嬌也點頭附和：「核心是高頻剛需，用戶經常用，離不開。」
耿直頷首：「說對。用戶基數大、高頻、停留時間長——凡是能大規模聚合、引導、分發用戶注意力的產品，都是流量入口。」
他頓了頓，順勢拋出第二個問題：「所以，P時代，核心流量入口是圍繞信息獲取和社交關係來構建的。那移動網際網路時代呢？」
耿直此言剛一出，眾人就已經紛紛深思起來。甚至在他還沒問出口，就已經有人在思索了。
就在這時，耿直的手機響了。
他低頭看了眼屏幕上的來電顯示，眉頭微微一皺，朝眾人做了個「繼續」的手勢，拿起手機快步出了會議室。
會議室里再次響起激烈的討論聲。
「我咋感覺，在手機上查信息，還使用瀏覽器才行啊？用手機佰度一下，佰度的商業邏輯不還是一樣有效嘛？」杜怡萱道。
「我覺全不一樣。」
舒蓓蓓搖了搖頭，條理清晰地反駁：「佰度能賺錢，核心是廣告主在搜索結果頁投廣告，用戶點擊廣告完成轉化。但手機上，這個轉化鏈路根本走不通。」
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「怎麼就走不通了？」杜怡萱追問。
「就拿咱們微信來舉例子，如果微信在手機上的佰度網站投了關鍵詞廣告，用戶搜索完，出來結果，去哪裡下載微信？」舒蓓蓓反問。
杜怡萱仔細想了想，回道：「那大概率就是去應用商店唄，畢竟App都應用商店才能下載。」
「不行，技術上就走不通。」宋擎直接截住了話頭，「手機瀏覽器跳不到應用商店的，就算跳過去，也不可能精準跳到微信APP下載頁，這不是佰度能控制的。」
馬彤彤也跟著補了一句，直接戳破核心：
「就算能跳去應用商店，也不合理。我們已經在應用商店打廣告了，為什麼還要再去佰度重複打一次廣告、多花一份錢呢？」
這麼一拆解，原本模糊的邏輯瞬間清晰通透。
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杜怡萱恍然大悟，連連點頭：「我懂了，佰度那種搜尋引擎模式在手機端，大概率行不通。」
陸志傑眼睛一亮，立刻分析道：
「那這麼說，91助手、豌豆莢、蘋果 App t這種應用商店，能掌控所有 APP的分發渠道，這不就跟 P端的 360安全衛士、企鵝電腦管家一個邏輯嗎？絕對是頂級流量入口啊！」
「沒錯，我同意志傑的說法。」
「還有咱們微信、陌陌這種社交工具，用戶多、打開頻率高、停留時間長，靠遊戲、廣告變現，也是妥妥的入口。」宋擎補充道。
楊明霞聽完，思路一下子打開了，忍不住說道：
「那這麼說，不光是社交、工具類 APP，任何品類的 APP，只要能做到用戶基數大、高頻剛需、用戶停留久，都能成為流量入口，都能靠廣告、遊戲變現啊！」
「道理是這個道理，但問題是……到底哪些類型的App滿足這些條件？要是真有這種藍海賽道，我自己也去創個業了，哈哈哈哈！」
鞠世寶笑著打趣，會議室里也跟著響起一陣笑聲。
眾人就這麼你一言我一語，討論火朝天，可繞來繞去，思維始終沒能跳出 P網際網路的固有框架。
：
大家能想到的流量入口，翻來覆去還是應用商店、即時通訊軟體這兩大類，根本沒摸到耿直說的「戰略層面」的門道。
「要是這麼說的話，咱們是不是也緊做一個手機應用商店？不然只靠微信跟微聊拼戰術，根本拼不過企鵝這頭巨無霸啊！」
「關鍵是，咱們能做，人家企鵝、佰度、阿狸巴巴也能做啊！咱們沒資金、沒渠道優勢，根本沒有差異化競爭力，做了也是白搭。」
「他們能做，不代表他們會馬上做吧？或者咱們乾脆把豌豆莢收購了？」
「越聊越離譜了，收購哪有這麼容易！」
「說到底，老闆剛才說的，站在戰略層面贏企鵝，到底是什麼路子啊？」
所有人都在激烈爭論，只有坐在一旁的副總裁唐嚴，始終低著頭，一言不發，眉頭緊鎖地默默沉思，完全沒參與討論。
正聊勁的舒蓓蓓注意到了沉默的唐嚴，立刻開口問道：
「唐總，我們聊了這么半天，你一直沒說話，是不是已經有答案了？」
唐嚴的思路被她的聲音從深淵裡拽了回來。
他抬起頭，看了眼舒蓓蓓，緩緩開口：
「我是在思索，如果網易、新蒗、搜狐門戶網站做成手機APP，是不是也能成為流量入口。」
「嗯……有道理，這麼說，當年的門戶大戰，還要在手機上再打一遍？」舒蓓蓓若有所思地點頭。
隔著趙潔坐著的宋擎聽到兩人的對話，立刻湊過來插話：
「你們別說，老闆前天跟我聊個性化推薦算法的時候，還真提過一嘴手機端做新聞資訊的想法。就是沒定下來，是單獨做一款 APP，還是直接植入到微信里，還說之後要找唐總專門細聊。」
「哦？老闆具體是怎麼說的？」唐嚴瞬間來了興趣，連忙追問。
「老闆就說，幾大門戶未來肯定都會做手機新聞客戶端，但要是只把 P端的內容、模式原封不動搬過來，肯定做不起來，必須顛覆性的創新。」
「那老闆說要怎麼創新？」唐嚴繼續追問。
：
「這倒沒細說，就說現在還遠不是切入這個賽道的最佳時機。」宋擎回道。
三個人剛聊到這裡，會議室的門就被推開了，耿直打完電話，緩步走了進來。
唐嚴剛要細問，楊明霞搶先開了口：
「老闆，我們剛才討論了半天，腦袋都快想破了，還是沒琢磨明白，到底怎麼從戰略層面打造屬於我們的流量入口，徹底躲開和企鵝的正面硬剛。」
她話音落下，會議室里所有人的目光，瞬間刷聚焦在耿直身上，滿是期待和疑惑，就等著他揭曉答案。
耿直沒有立刻坐回主位，就站在原地，耐心聽完楊明霞複述了所有人的討論結果，臉上始終帶著淡淡的笑意。
隨後他轉身走到牆角，把靠牆放置的大白板拉到會議桌正中央，拿起白板筆，俯身快速在白板上板書，從左到右，四個短句，代表四個流量入口：
[應用商店]、[高頻垂直工具]、[超級APP]、[硬體終端和作業系統]。
寫完之後，他還特意從左到右畫了一道長長的箭頭，標註出清晰的層級：從易到難、從流量價值低端到頂級。
所有人都伸長脖子，盯著白板上的四個詞，反覆琢磨，會議室里異常安靜。
耿直轉過身，背靠白板，目光掃過眾人：「各位，你們剛才討論的方向是對的。」
他頓了頓，繼續道：
「移動網際網路時代，APP將成為孤島，瀏覽器不再唯一，流量將從[人找信息]，轉變為[信息找人]，每一個具體的高頻場景或功能，都可能成為流量入口，每一個硬體設備或作業系統，都可能成為入口。」
耿直這句話的信息量很大。
他留給眾人十多秒的思考時間後，才轉身看向白板，逐一拆解：
「第一個，應用商店。就像志傑剛才說的，用戶下載 APP，必須通過應用商店，它掌控著全行業的分發命脈，是毋庸置疑的流量入口。未來市面上的 APP越多，應用商店的價值就越大。」
：
「蘋果手機，完全被自家 App t壟斷；谷歌退出國內之後，官方安卓商店在國內根本無法正常使用。」
「所以未來兩三年，91助手、豌豆莢這種跨品牌、跨系統的第三方應用商店，確實會活常滋潤。」
聽到這裡，陸志傑眼睛一亮，立刻開口：「老闆，那你的意思，是咱們現在就切入應用商店賽道，搶這個入口？」
耿直搖了搖頭，直接否定了這個想法：
「第三方應用商店之所以能活潤，核心原因是手機廠商、電信運營商這些正規軍，自己的應用商店做爛，不管是產品體驗、運營能力還是戰略眼光，都完全跟不上，給了第三方撿漏的機會。」
他話鋒一轉：
「但你們想過沒有，等他們反應過來，發現應用商店是一塊唾手可肥肉，還會給 91助手、豌豆莢這些第三方留活路嗎？」
「我懂了！」唐嚴瞬間反應過來，「到時候運營商、手機廠商會直接利用自己的渠道優勢下場收割，第三方應用商店沒有任何硬體和渠道壁壘，根本沒有還手之力，遲早會被清出局。」
「沒錯。」耿直點頭肯定，「這個結局，用不了三年就會到來。所以應用商店這條路，看似藍海，實則是死路，我們根本沒必要碰。」
「啊？這麼說，這個入口咱們徹底走不通了啊……」陸志傑喃喃自語，臉上滿是失落。
耿直心裡清楚，未來三大運營商也會徹底出局，最終只剩下手機廠商的官方應用商店。
但這個過於超前的判斷，他沒有說出口，只是繼續指著白板，講解第二個流量入口。
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這句話一出，會議室里好幾個人瞬間瞪大了眼睛，臉上露出難以置信的神情。
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他沒有過多解釋，繼續指向下面：
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此時的蘋果，市值已經突破 2900億美金，早已甩開微軟一大截，僅次於埃克森美孚和中石油，位列全球第三，是當之無愧的科技巨頭。
「所有的 APP，所有的流量，都必須運行在手機硬體上、運行在作業系統里。蘋果同時掌控了手機終端和 系統，是徹頭徹尾的超級入口。」
陸志傑聽完恍然大悟，忍不住爆了句粗口：「臥槽！還真是！蘋果搞閉源生態，直接把所有環節都壟斷了，這也太狠了，比某鵝還壟斷啊！」
「可不是嘛，蘋果現在的市值，是企鵝的 7倍還多。」F龔世軍精準補了一句數據。
「那這麼說，蘋果現在已經無敵了，根本沒有弱點啊？」鞠世寶滿臉感慨。
「不，它的弱點，比比皆是。」
耿直淡淡開口，緊接著如數家珍，一口氣把蘋果當下的供應鏈、技術、生態短板全都說了出來：
「基帶晶片完全依賴高通、屏幕和快閃記憶體高度依賴三星、組裝代工完全綁定富士康、地圖和搜索業務重度依賴谷歌、國內市場本土化嚴重不足……」
一整條三十多項短板，說理清晰、精準到位，會議室里所有人都目瞪口呆地看著耿直。
誰都知道自家老闆眼光毒辣、判斷精準，可沒人想到，老闆每天日理萬機，竟然對遠在大洋彼岸的蘋果公司，了解此透徹，連供應鏈的細枝末節都摸清二楚。
這是跨界了啊！
陸志傑忍不住感慨出聲：「老闆，你懂外知識可真多啊！」
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