第84章 我做不了決定
第二天一大早，林淵敲開了校長辦公室的門。
周文華正看報紙，見林淵進來，臉上立刻堆起了笑容，但也帶著幾分疑惑。
「喲，小林，這一大早的，又有何貴幹啊？」
周文華打趣道，「是不是急著要王教授的人？放心，老王辦事那是出了名的認真，正在給你挑最好的苗子呢，估計還得兩天。」
「不是不是。」
林淵擺擺手，臉上帶著笑容，不過有點諂媚，「校長，我是來跟您匯報思想的。咱們學校不是把我樹成創業明星了嗎？我尋思著，不能光掛個名，得實打實地為學校做點貢獻。」
「我想搞個項目。」
「哦？」
周文華來了興致，摘下眼鏡，微微坐正。
在他看來，眼前這個林淵可是單月營收五千萬的怪胎。
他的項目，那應該來頭不小。
「說說看，打算幹什麼？」
林淵清了清嗓子，一臉正氣：「我準備，賣水果。」
空氣安靜了。
人在無語的時候，真的很無語。
「賣……什麼？」
「水果。」林淵又說了一遍。
周文華此時臉上的表情非常精彩。「小林，你認真的？你不是搞軟體高科技什麼的嗎？你這會怎麼又開始賣水果了？」
林淵一臉嚴肅，「對呀，我是高科技網際網路賣水果。」
接著，林淵把昨天晚上想好的那套團購理論搬了出來。
「我打算搞個網站。咱們學校的學生，只要登錄這個網站，就能拼團買水果。」
「假設現在的紅富士，水果店賣5塊。我這兒呢，一個人買也是5塊。但如果湊夠10個人，那就是4塊。要是湊夠100個人，那就是3塊！」
「以此類推，人數越多越便宜。」
周文華聽得一愣一愣的。
雖然他對網際網路不懂，但「人多力量大」、「薄利多銷」這個道理他是懂的。
「有點意思。」周文華點了點頭，「這是在給學生謀福利啊。但這跟學校有什麼關係？你自己去開個水果店不就完了？」
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「那不行。」
林淵圖窮匕見，「我自己開，只能輻射周圍的很小一個區域。但是網際網路不一樣，只要登錄網站。他隨時隨地都可以下單購買。」
周文華想了想，覺得有點道理，但不多。
在他看來，賣水果能搞出什麼東西來？那都是辛苦錢。
看到周文華不太想搭理自己的樣子。
林淵繼續開始忽悠：「咱們學校也有一萬多個學生。到時候一天消耗的水果量是不少的。而且老師也可以購買。這是實打實的實惠，你說是吧？」
周文華還是沒弄明白林淵到底想幹什麼：「那你需要我做什麼呢？學校能幫到你什麼呢？」
「幫我宣傳，幫我站台，幫我做信用背書。」林淵說出了想法。
「怎麼幫你宣傳？幫你做信用背書呢？你不是不願意宣傳自己嗎？」周文華臉上充滿著不解，這小子前兩天不是跟見了鬼一樣不願意宣傳？這會又幹嘛？
「這不是一件事，我需要的是學校的廣播站，還有學校的操場。校門口允許能夠擺攤的地方，我會安排人打廣告。這肯定需要校長您的同意啊。」林淵邊說邊笑，一臉討好的樣子。
周文華這會聽明白了，合著這小子是來蹭流量的。
「宣傳倒是小事。」
周文華沉吟了一下，畢竟是老江湖，立馬抓住了問題的關鍵，「但是林淵啊，有個現實問題。」
「這錢，怎麼付？」
「如果他登錄了網站。付了你錢，最後你出現了問題，學校幫你宣傳，那還不是我倒霉嗎？」
「最關鍵的是你這價格是動態的，一開始5塊，後來變成了3塊，這差價怎麼退？這帳怎麼算？」
周文華的這個問題非常關鍵。在 2009 年，行動支付非常的複雜。要綁卡？大鵝轉帳還得要什麼 u 盾，亂七八糟的，非常的麻煩，不方便。
如果做一件事情過於的複雜繁瑣，那用戶量就會直線的下降，因為沒有人有那麼多耐心。願意去做。
這個年代，支付寶還在推快捷支付，微信支付還沒出生。大部分學生的兜里只有現金和飯卡。
「這個我早想好了。」林淵自信滿滿，「貨到付款！一手交錢，一手交貨。」
「我每天統計後台數據，比如今天有1000個人拼團買了蘋果。那第二天，我就拉一車蘋果到宿舍樓下。學生們憑訂單號來領，現場交錢。」
「這樣既解決了支付問題，也讓大家看到了實物，更放心。」
周文華皺起了眉頭。「那你怎麼知道誰買了？」
周文華反問，「萬一有個搗蛋鬼，在網上一口氣點了1000斤，結果第二天人不來，你這一車蘋果爛手裡怎麼辦？你找誰要去？」
林淵臉上的笑容僵住了。
臥槽。
草率了。
他習慣了後世那種實名認證、手機號綁定的環境，忘了現在的網際網路還是個野蠻生長的時代。
如果不解決「爽約」的問題，這團購就是個無底洞。
反正用滑鼠點，他什麼成本也沒有，今天給你下個 1 萬斤，那你也要發貨嗎？到底找誰說理去？
看著林淵吃癟的樣子，周文華搖了搖頭，端起茶杯：「年輕人啊，想法是好的，但做事還得腳踏實地。回去再琢磨琢磨吧。」
就在周文華準備端茶送客的時候，林淵腦子裡靈光一閃。
「我有辦法了！」林淵猛地一拍大腿，「學號！校園網埠！」
「咱們學校的學生，都有學號吧？那都是實名認證，我可以把我的網站註冊信息做成一個接入校園網的埠！」
「學生必須用學號和教務系統密碼登錄驗證身份，然後才能下單。這樣一來，他的身份就是鎖死的！」
「他要是敢下單不來拿，我就去找輔導員告狀！我就直接去宿舍找他，我就……」
「停停停！」周文華嚇了一跳，趕緊打斷他，「林淵，你瘋了吧？」
「教務系統的數據那是學校的核心機密！學生的個人隱私那是紅線！你一個商業公司，想對接學校的資料庫？你想都別想！」
「萬一數據泄露了怎麼辦？萬一有學生家長投訴怎麼辦？我這個校長還要不要幹了？」
這事要是成了，那就是給學校埋雷。周文華絕不可能答應。
「校長，您別急啊。」
林淵眼睛一轉，立馬想到了解決方法，「我不碰數據！咱們可以搞個黑盒驗證。」
「具體的學生信息，還在學校的伺服器里，我看不見，也摸不著。我只提供一個接口，學生輸入帳號密碼，您的伺服器給我返回一個驗證通過或者驗證失敗的信號就行。」
「至於他是誰，住哪個宿舍，我不知道，我只認這個學號。如果真出了糾紛，咱們再通過學校去查這個學號對應的人。」
「您可以問問王教授，這在技術上完全可行，絕對安全，就像是……咱們用銀行卡在ATM機取錢，ATM機並不知道我有多少存款，它只知道密碼對不對。」
周文華聽得雲裡霧裡，但看林淵說得這麼篤定，臉色稍微緩和了一點。
「就算技術上能行。」周文華嘆了口氣，「林淵啊，你圖什麼呢？」
「你那軟體公司一個月幾千萬的流水，哪怕這團購搞成了，一天賣個幾千斤蘋果，能賺多少錢？幾百塊？一千塊？」
「為了這點蒼蠅肉，你至於這麼折騰嗎？」
在周文華眼裡，這就好比一個開金礦的老闆，非要去路邊撿礦泉水瓶子。
林淵沉默了。
他總不能說：校長，其實我想搞翻阿里，這是我的第一步棋吧？
他更不能說，這是團購的雛形，以後市值幾千億。
「校長，這是我的布局。」
林淵一臉深沉，開始瞎編，「我現在的軟體業務雖然賺錢。但是並不穩，市場也隨時在調整，我需要實體的現金流。」
「而且，這模式是可以複製的啊！」
林淵站起身，開始揮斥方遒，「您想啊，咱們學校要是試點成功了，我就能把這套系統複製到隔壁南師大、南郵、南大！甚至整個仙林大學城！」
「金南財經一天賺一千，那十個學校就是一萬！一百個學校呢？整個江蘇省呢？全國呢？」
「這就是聚沙成塔！這就是規模效應！」
「等到那時候，咱們學校就是全國高校團購的發源地！是黃埔軍校！您這個支持大學生創業的校長，那得是什麼樣的政績？」
這一番話，把周文華給忽悠瘸了。
他雖然不懂網際網路，但他懂規模，懂「政績」。
如果真能做成全國高校的標杆……那這事，好像還真有點搞頭。
周文華看著眼前這個意氣風發的年輕人，忍不住感嘆，「你小子到底是年輕人，頭腦轉的就是快。」
「我現在有點相信，你是個商業天才了。」
周文華放下茶杯，手指在桌面上敲了敲。
「行。既然你有這個雄心壯志，學校廣播站的事，我給你批了。宣傳欄的位置，我也給你留著。」
「但是！」
周文華話鋒一轉，表情嚴肅，「涉及到對接教務系統，還有在校園內大規模搞商業活動，這事我一個人拍不了板。」
「這得跟區里，甚至跟教育局打招呼。畢竟你是區裡的典型，你得去找能做主的人。」
林淵秒懂。
這就是體制內的風險轉嫁，校長支持你，但不想擔責。你得找個更大的個子來頂著。
「明白了。」
林淵笑了，「好的，校長，我先回去把所有的準備工作做好，到時候我再來找您。」
「行，你去吧。」
周文華揮了揮手，「等你好消息。要是真成了，我也跟著沾沾光，吃點便宜水果。」
【第七更？不記得了，三千字大章，來來來，盤我，催更評論就加更。】
周文華正看報紙，見林淵進來，臉上立刻堆起了笑容，但也帶著幾分疑惑。
「喲，小林，這一大早的，又有何貴幹啊？」
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「不是不是。」
林淵擺擺手，臉上帶著笑容，不過有點諂媚，「校長，我是來跟您匯報思想的。咱們學校不是把我樹成創業明星了嗎？我尋思著，不能光掛個名，得實打實地為學校做點貢獻。」
「我想搞個項目。」
「哦？」
周文華來了興致，摘下眼鏡，微微坐正。
在他看來，眼前這個林淵可是單月營收五千萬的怪胎。
他的項目，那應該來頭不小。
「說說看，打算幹什麼？」
林淵清了清嗓子，一臉正氣：「我準備，賣水果。」
空氣安靜了。
人在無語的時候，真的很無語。
「賣……什麼？」
「水果。」林淵又說了一遍。
周文華此時臉上的表情非常精彩。「小林，你認真的？你不是搞軟體高科技什麼的嗎？你這會怎麼又開始賣水果了？」
林淵一臉嚴肅，「對呀，我是高科技網際網路賣水果。」
接著，林淵把昨天晚上想好的那套團購理論搬了出來。
「我打算搞個網站。咱們學校的學生，只要登錄這個網站，就能拼團買水果。」
「假設現在的紅富士，水果店賣5塊。我這兒呢，一個人買也是5塊。但如果湊夠10個人，那就是4塊。要是湊夠100個人，那就是3塊！」
「以此類推，人數越多越便宜。」
周文華聽得一愣一愣的。
雖然他對網際網路不懂，但「人多力量大」、「薄利多銷」這個道理他是懂的。
「有點意思。」周文華點了點頭，「這是在給學生謀福利啊。但這跟學校有什麼關係？你自己去開個水果店不就完了？」
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「那不行。」
林淵圖窮匕見，「我自己開，只能輻射周圍的很小一個區域。但是網際網路不一樣，只要登錄網站。他隨時隨地都可以下單購買。」
周文華想了想，覺得有點道理，但不多。
在他看來，賣水果能搞出什麼東西來？那都是辛苦錢。
看到周文華不太想搭理自己的樣子。
林淵繼續開始忽悠：「咱們學校也有一萬多個學生。到時候一天消耗的水果量是不少的。而且老師也可以購買。這是實打實的實惠，你說是吧？」
周文華還是沒弄明白林淵到底想幹什麼：「那你需要我做什麼呢？學校能幫到你什麼呢？」
「幫我宣傳，幫我站台，幫我做信用背書。」林淵說出了想法。
「怎麼幫你宣傳？幫你做信用背書呢？你不是不願意宣傳自己嗎？」周文華臉上充滿著不解，這小子前兩天不是跟見了鬼一樣不願意宣傳？這會又幹嘛？
「這不是一件事，我需要的是學校的廣播站，還有學校的操場。校門口允許能夠擺攤的地方，我會安排人打廣告。這肯定需要校長您的同意啊。」林淵邊說邊笑，一臉討好的樣子。
周文華這會聽明白了，合著這小子是來蹭流量的。
「宣傳倒是小事。」
周文華沉吟了一下，畢竟是老江湖，立馬抓住了問題的關鍵，「但是林淵啊，有個現實問題。」
「這錢，怎麼付？」
「如果他登錄了網站。付了你錢，最後你出現了問題，學校幫你宣傳，那還不是我倒霉嗎？」
「最關鍵的是你這價格是動態的，一開始5塊，後來變成了3塊，這差價怎麼退？這帳怎麼算？」
周文華的這個問題非常關鍵。在 2009 年，行動支付非常的複雜。要綁卡？大鵝轉帳還得要什麼 u 盾，亂七八糟的，非常的麻煩，不方便。
如果做一件事情過於的複雜繁瑣，那用戶量就會直線的下降，因為沒有人有那麼多耐心。願意去做。
這個年代，支付寶還在推快捷支付，微信支付還沒出生。大部分學生的兜里只有現金和飯卡。
「這個我早想好了。」林淵自信滿滿，「貨到付款！一手交錢，一手交貨。」
「我每天統計後台數據，比如今天有1000個人拼團買了蘋果。那第二天，我就拉一車蘋果到宿舍樓下。學生們憑訂單號來領，現場交錢。」
「這樣既解決了支付問題，也讓大家看到了實物，更放心。」
周文華皺起了眉頭。「那你怎麼知道誰買了？」
周文華反問，「萬一有個搗蛋鬼，在網上一口氣點了1000斤，結果第二天人不來，你這一車蘋果爛手裡怎麼辦？你找誰要去？」
林淵臉上的笑容僵住了。
臥槽。
草率了。
他習慣了後世那種實名認證、手機號綁定的環境，忘了現在的網際網路還是個野蠻生長的時代。
如果不解決「爽約」的問題，這團購就是個無底洞。
反正用滑鼠點，他什麼成本也沒有，今天給你下個 1 萬斤，那你也要發貨嗎？到底找誰說理去？
看著林淵吃癟的樣子，周文華搖了搖頭，端起茶杯：「年輕人啊，想法是好的，但做事還得腳踏實地。回去再琢磨琢磨吧。」
就在周文華準備端茶送客的時候，林淵腦子裡靈光一閃。
「我有辦法了！」林淵猛地一拍大腿，「學號！校園網埠！」
「咱們學校的學生，都有學號吧？那都是實名認證，我可以把我的網站註冊信息做成一個接入校園網的埠！」
「學生必須用學號和教務系統密碼登錄驗證身份，然後才能下單。這樣一來，他的身份就是鎖死的！」
「他要是敢下單不來拿，我就去找輔導員告狀！我就直接去宿舍找他，我就……」
「停停停！」周文華嚇了一跳，趕緊打斷他，「林淵，你瘋了吧？」
「教務系統的數據那是學校的核心機密！學生的個人隱私那是紅線！你一個商業公司，想對接學校的資料庫？你想都別想！」
「萬一數據泄露了怎麼辦？萬一有學生家長投訴怎麼辦？我這個校長還要不要幹了？」
這事要是成了，那就是給學校埋雷。周文華絕不可能答應。
「校長，您別急啊。」
林淵眼睛一轉，立馬想到了解決方法，「我不碰數據！咱們可以搞個黑盒驗證。」
「具體的學生信息，還在學校的伺服器里，我看不見，也摸不著。我只提供一個接口，學生輸入帳號密碼，您的伺服器給我返回一個驗證通過或者驗證失敗的信號就行。」
「至於他是誰，住哪個宿舍，我不知道，我只認這個學號。如果真出了糾紛，咱們再通過學校去查這個學號對應的人。」
「您可以問問王教授，這在技術上完全可行，絕對安全，就像是……咱們用銀行卡在ATM機取錢，ATM機並不知道我有多少存款，它只知道密碼對不對。」
周文華聽得雲裡霧裡，但看林淵說得這麼篤定，臉色稍微緩和了一點。
「就算技術上能行。」周文華嘆了口氣，「林淵啊，你圖什麼呢？」
「你那軟體公司一個月幾千萬的流水，哪怕這團購搞成了，一天賣個幾千斤蘋果，能賺多少錢？幾百塊？一千塊？」
「為了這點蒼蠅肉，你至於這麼折騰嗎？」
在周文華眼裡，這就好比一個開金礦的老闆，非要去路邊撿礦泉水瓶子。
林淵沉默了。
他總不能說：校長，其實我想搞翻阿里，這是我的第一步棋吧？
他更不能說，這是團購的雛形，以後市值幾千億。
「校長，這是我的布局。」
林淵一臉深沉，開始瞎編，「我現在的軟體業務雖然賺錢。但是並不穩，市場也隨時在調整，我需要實體的現金流。」
「而且，這模式是可以複製的啊！」
林淵站起身，開始揮斥方遒，「您想啊，咱們學校要是試點成功了，我就能把這套系統複製到隔壁南師大、南郵、南大！甚至整個仙林大學城！」
「金南財經一天賺一千，那十個學校就是一萬！一百個學校呢？整個江蘇省呢？全國呢？」
「這就是聚沙成塔！這就是規模效應！」
「等到那時候，咱們學校就是全國高校團購的發源地！是黃埔軍校！您這個支持大學生創業的校長，那得是什麼樣的政績？」
這一番話，把周文華給忽悠瘸了。
他雖然不懂網際網路，但他懂規模，懂「政績」。
如果真能做成全國高校的標杆……那這事，好像還真有點搞頭。
周文華看著眼前這個意氣風發的年輕人，忍不住感嘆，「你小子到底是年輕人，頭腦轉的就是快。」
「我現在有點相信，你是個商業天才了。」
周文華放下茶杯，手指在桌面上敲了敲。
「行。既然你有這個雄心壯志，學校廣播站的事，我給你批了。宣傳欄的位置，我也給你留著。」
「但是！」
周文華話鋒一轉，表情嚴肅，「涉及到對接教務系統，還有在校園內大規模搞商業活動，這事我一個人拍不了板。」
「這得跟區里，甚至跟教育局打招呼。畢竟你是區裡的典型，你得去找能做主的人。」
林淵秒懂。
這就是體制內的風險轉嫁，校長支持你，但不想擔責。你得找個更大的個子來頂著。
「明白了。」
林淵笑了，「好的，校長，我先回去把所有的準備工作做好，到時候我再來找您。」
「行，你去吧。」
周文華揮了揮手，「等你好消息。要是真成了，我也跟著沾沾光，吃點便宜水果。」
【第七更？不記得了，三千字大章，來來來，盤我，催更評論就加更。】