第83章 拼夕夕
為什麼林淵有點頭疼？因為黃茜茜最近老找他。
這姑娘也不知道是真傻還是裝傻，自從那天晚上散步之後，那是沒事就發QQ，有事就約飯。
林淵躲得那是相當辛苦。
倒不是他矯情，而是兩世為人，他太清楚不喜歡就別撩的道理。你要是真沒那意思，還吊著人家小姑娘，那就是純純的渣男。
雖然他也不是什麼好人，但這種喪良心事，他還真干不出來。
傷害一個真心喜歡自己的人，總歸是不地道的。
怕什麼來什麼。
剛停好車準備回宿舍，迎面就撞上了。
「林淵！」
黃茜茜穿著件粉色的衛衣，手裡抱著兩本書，眼睛亮晶晶地堵住了他的去路。
「呃……巧啊。」林淵乾笑了一聲，腳底抹油準備開溜，「那啥，我剛回了一趟家，還有點急事……」
「少來。」
黃茜茜撅起嘴，一臉的不信，「每次約你都說兼職、有事、回家。林大忙人，你是不是躲著我呢？」
「哪能啊。」林淵開啟影帝模式，一臉真誠，「你也知道，我平時要去兼職。」
「哼，我不信。」
黃茜茜上下打量了他一番，突然眼珠子一轉，「行吧，既然你現在被我抓到了，那就是有時間嘍？陪我去買點水果，就當是你這幾天放我鴿子的賠償。」
林淵剛想拒絕，但看著姑娘那雙執著的眼睛，心裡嘆了口氣。
算了，買個水果能花幾分鐘？速戰速決。
「行，走吧。」
……
學校商業街，水果店。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝗧𝗪看書網→𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄】
這會兒正是十一月中旬，大批的冬棗、橘子、蘋果上市。
林淵百無聊賴地站在那，看著黃茜茜在那挑挑揀揀。
「老闆，這紅富士怎麼賣啊？」
「五塊五一斤。」老闆是個中年胖子，在那切著甘蔗。
「這麼貴？」黃茜茜咋舌。
「那是陳果，我這是剛下的新果，脆著呢！不想吃貴的那邊有香蕉，兩塊五。」
林淵站在旁邊，聽著這幾毛錢的討價還價，腦子裡突然像過電一樣，「滋啦」一下。
水果。
高頻、剛需、快消、復購率極高。
這不是現成的切入點嗎？
上輩子送外賣的時候，林淵記得有個做水果批發生意的親戚喝多了跟他吹過牛逼：
「水果這行，看著熱鬧，其實就是賣水。水多了壓秤，水少了乾癟。最大的成本不是進貨價，是損耗！是爛在手裡的那些！」
「但要是能跑得起量，那是真暴利！產地幾毛錢一斤的蘋果，運到城裡就是好幾塊。只要流轉夠快，那就是印鈔機！」
林淵看著手裡那個標價5.5元一斤的紅富士。
這玩意兒在山東或者陝西的產地，這會兒估計也就一塊錢出頭，加上運費撐死兩塊。
到了這兒，翻了一倍還多。
為什麼？因為層層加價，因為要覆蓋房租、水電、人工，還有損耗率。
如果……
林淵的眼神變了。
如果能把中間環節砍掉呢？
如果能把這幫嫌貴的大學生組織起來，直接去跟一級批發商談呢？
一個人買，五塊五。
十個人買，四塊五。
一百個人買，三塊五。
一千個人買……那他媽就是批發價！
拼多多！
林淵腦海里浮現出那個在後世大殺四方的紅色APP。它的核心邏輯是什麼？不就是拼夕夕嗎？
用人數去換低價，用流量去倒逼供應鏈。
對於大學生來說，什麼品牌、什麼服務都是虛的。他們唯一的痛點就是。
窮！
只要夠便宜，別說讓他們拼團，就是讓他們去操場跑兩圈他們都干！
「喂！發什麼呆呢？」
黃茜茜拿著兩個蘋果在他眼前晃了晃，「付錢啦！說好了你請客的。」
「啊？哦。」
林淵回過神來，爽快地掏出十塊錢扔給老闆，「走，送你回宿舍。」
林淵現在的狀態有點亢奮，他迫不及待地想回去驗證這個模型。
黃茜茜本來還想拉著他多逛會兒，結果被林淵三言兩語打發回了女寢樓下。
看著林淵那火急火燎離開的背影，黃茜茜氣得直跺腳：「真是個木頭！」
……
回到306。
林淵打開筆記本，新建了一個Word文檔，標題寫下三個字：
【聚划算】
第一步：產品。
水果。
第二步：模式。
階梯降價。
林淵在文檔上敲下一行公式：
1-10人團：原價9折。
11-50人團：原價8折。
50人以上團：原價6折！
當然這個僅供參考，不同的水果不同的價格，到時候根據成本再計算就可以了。
比如這個紅富士，水果店賣5 塊 5，進貨價 2 塊錢，就可以在 3 塊錢這個基準線上。一直砍價，直到一個心理價位，比如說最低兩塊五。
這個到時候根據市場調節就可以了。
對於學生來說，5 塊 5 的蘋果，那是相當的貴。如果我賣兩塊 5 的蘋果，你再挑我毛病，那我就要抽你了。那必須渾身都是優點。
這中間的一塊錢差價，只要基數夠大，那麼依舊是非常可觀的。
這就是薄利多銷。
第三步：宣發。
林淵的手指懸在鍵盤上，停住了。
這是最難的一環。
2009年沒有微信群，沒有朋友圈。
去人人網發帖？誰認識你啊？
去QQ群發廣告？上一秒發，下一秒估計就被踢了。
說不定還要被罵兩句，死騙子什麼的。
總不能在操場掛個橫幅什麼的吧？這也沒用吧？
團購的核心是人。沒有人，就沒有量；沒有量，就沒有低價。
這就是個死循環。
林淵點了一根煙，眉頭緊鎖。
怎麼才能在短時間內，讓全校學生都知道這事，並且信任這事呢？
信任……
對了！背書！
林淵猛地一拍大腿。
我特麼不是有校長嗎？！
我有周文華啊！我是「創業明星」啊！
既然是大學生創業實踐基地，那學校是不是該支持一下？
廣播站！
你不管願不願意聽，他反正雷打不動的到點就播。
「同學們，為了回饋校友，校企合作項目推出特價水果拼團活動……」
這就是官方背書！這就是降維打擊！
有了學校這層皮，誰會覺得是騙子？誰會覺得是小廣告？
而且，還可以招學生做兼職。
每個宿舍樓找個「樓長」，負責統計人數、收錢、發貨。
給他們提成，哪怕是一斤兩毛錢，這幫窮學生也能把這棟樓給你跑遍了！
就比如這個張偉，你要給他安排點事，他絕對是願意去做的。像張偉這樣的學生並不在少數。這個世界的基調永遠是窮人居多。
渠道（廣播站） + 地推（樓長） + 模式（拼團）。
閉環了！
林淵盯著屏幕，眼裡的光越來越亮。
哪怕只賺點辛苦錢，但這套模式可以迅速複製到旁邊的南師大、南郵、南大……
整個仙林大學城，十幾萬學生，那得吃多少水果？
「呵呵……呵呵呵……」
林淵看著屏幕上的計劃書，忍不住笑了出來。
一步一步來，到時候先在自己的本校把這個商業模式跑通，遇到什麼問題慢慢調整。
旁邊床上。
張偉正縮在被窩裡看小說，聽見林淵在那對著電腦傻笑，忍不住探出頭來。
「老林，你笑得這麼淫蕩幹嘛？」
張偉一臉羨慕，「是不是哪個姑娘又給你發照片了？哎，有錢真好，我要是有錢，我也天天有人陪聊。」
在張偉樸素的世界觀里，林淵這肯定是在跟妹子聊騷，否則對著個破文檔笑什麼？
【來來來，繼續今天挑戰四萬字，催更評論就加更！求教育，小老弟們不行啊，我現在特別強！】
這姑娘也不知道是真傻還是裝傻，自從那天晚上散步之後，那是沒事就發QQ，有事就約飯。
林淵躲得那是相當辛苦。
倒不是他矯情，而是兩世為人，他太清楚不喜歡就別撩的道理。你要是真沒那意思，還吊著人家小姑娘，那就是純純的渣男。
雖然他也不是什麼好人，但這種喪良心事，他還真干不出來。
傷害一個真心喜歡自己的人，總歸是不地道的。
怕什麼來什麼。
剛停好車準備回宿舍，迎面就撞上了。
「林淵！」
黃茜茜穿著件粉色的衛衣，手裡抱著兩本書，眼睛亮晶晶地堵住了他的去路。
「呃……巧啊。」林淵乾笑了一聲，腳底抹油準備開溜，「那啥，我剛回了一趟家，還有點急事……」
「少來。」
黃茜茜撅起嘴，一臉的不信，「每次約你都說兼職、有事、回家。林大忙人，你是不是躲著我呢？」
「哪能啊。」林淵開啟影帝模式，一臉真誠，「你也知道，我平時要去兼職。」
「哼，我不信。」
黃茜茜上下打量了他一番，突然眼珠子一轉，「行吧，既然你現在被我抓到了，那就是有時間嘍？陪我去買點水果，就當是你這幾天放我鴿子的賠償。」
林淵剛想拒絕，但看著姑娘那雙執著的眼睛，心裡嘆了口氣。
算了，買個水果能花幾分鐘？速戰速決。
「行，走吧。」
……
學校商業街，水果店。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝗧𝗪看書網→𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄】
這會兒正是十一月中旬，大批的冬棗、橘子、蘋果上市。
林淵百無聊賴地站在那，看著黃茜茜在那挑挑揀揀。
「老闆，這紅富士怎麼賣啊？」
「五塊五一斤。」老闆是個中年胖子，在那切著甘蔗。
「這麼貴？」黃茜茜咋舌。
「那是陳果，我這是剛下的新果，脆著呢！不想吃貴的那邊有香蕉，兩塊五。」
林淵站在旁邊，聽著這幾毛錢的討價還價，腦子裡突然像過電一樣，「滋啦」一下。
水果。
高頻、剛需、快消、復購率極高。
這不是現成的切入點嗎？
上輩子送外賣的時候，林淵記得有個做水果批發生意的親戚喝多了跟他吹過牛逼：
「水果這行，看著熱鬧，其實就是賣水。水多了壓秤，水少了乾癟。最大的成本不是進貨價，是損耗！是爛在手裡的那些！」
「但要是能跑得起量，那是真暴利！產地幾毛錢一斤的蘋果，運到城裡就是好幾塊。只要流轉夠快，那就是印鈔機！」
林淵看著手裡那個標價5.5元一斤的紅富士。
這玩意兒在山東或者陝西的產地，這會兒估計也就一塊錢出頭，加上運費撐死兩塊。
到了這兒，翻了一倍還多。
為什麼？因為層層加價，因為要覆蓋房租、水電、人工，還有損耗率。
如果……
林淵的眼神變了。
如果能把中間環節砍掉呢？
如果能把這幫嫌貴的大學生組織起來，直接去跟一級批發商談呢？
一個人買，五塊五。
十個人買，四塊五。
一百個人買，三塊五。
一千個人買……那他媽就是批發價！
拼多多！
林淵腦海里浮現出那個在後世大殺四方的紅色APP。它的核心邏輯是什麼？不就是拼夕夕嗎？
用人數去換低價，用流量去倒逼供應鏈。
對於大學生來說，什麼品牌、什麼服務都是虛的。他們唯一的痛點就是。
窮！
只要夠便宜，別說讓他們拼團，就是讓他們去操場跑兩圈他們都干！
「喂！發什麼呆呢？」
黃茜茜拿著兩個蘋果在他眼前晃了晃，「付錢啦！說好了你請客的。」
「啊？哦。」
林淵回過神來，爽快地掏出十塊錢扔給老闆，「走，送你回宿舍。」
林淵現在的狀態有點亢奮，他迫不及待地想回去驗證這個模型。
黃茜茜本來還想拉著他多逛會兒，結果被林淵三言兩語打發回了女寢樓下。
看著林淵那火急火燎離開的背影，黃茜茜氣得直跺腳：「真是個木頭！」
……
回到306。
林淵打開筆記本，新建了一個Word文檔，標題寫下三個字：
【聚划算】
第一步：產品。
水果。
第二步：模式。
階梯降價。
林淵在文檔上敲下一行公式：
1-10人團：原價9折。
11-50人團：原價8折。
50人以上團：原價6折！
當然這個僅供參考，不同的水果不同的價格，到時候根據成本再計算就可以了。
比如這個紅富士，水果店賣5 塊 5，進貨價 2 塊錢，就可以在 3 塊錢這個基準線上。一直砍價，直到一個心理價位，比如說最低兩塊五。
這個到時候根據市場調節就可以了。
對於學生來說，5 塊 5 的蘋果，那是相當的貴。如果我賣兩塊 5 的蘋果，你再挑我毛病，那我就要抽你了。那必須渾身都是優點。
這中間的一塊錢差價，只要基數夠大，那麼依舊是非常可觀的。
這就是薄利多銷。
第三步：宣發。
林淵的手指懸在鍵盤上，停住了。
這是最難的一環。
2009年沒有微信群，沒有朋友圈。
去人人網發帖？誰認識你啊？
去QQ群發廣告？上一秒發，下一秒估計就被踢了。
說不定還要被罵兩句，死騙子什麼的。
總不能在操場掛個橫幅什麼的吧？這也沒用吧？
團購的核心是人。沒有人，就沒有量；沒有量，就沒有低價。
這就是個死循環。
林淵點了一根煙，眉頭緊鎖。
怎麼才能在短時間內，讓全校學生都知道這事，並且信任這事呢？
信任……
對了！背書！
林淵猛地一拍大腿。
我特麼不是有校長嗎？！
我有周文華啊！我是「創業明星」啊！
既然是大學生創業實踐基地，那學校是不是該支持一下？
廣播站！
你不管願不願意聽，他反正雷打不動的到點就播。
「同學們，為了回饋校友，校企合作項目推出特價水果拼團活動……」
這就是官方背書！這就是降維打擊！
有了學校這層皮，誰會覺得是騙子？誰會覺得是小廣告？
而且，還可以招學生做兼職。
每個宿舍樓找個「樓長」，負責統計人數、收錢、發貨。
給他們提成，哪怕是一斤兩毛錢，這幫窮學生也能把這棟樓給你跑遍了！
就比如這個張偉，你要給他安排點事，他絕對是願意去做的。像張偉這樣的學生並不在少數。這個世界的基調永遠是窮人居多。
渠道（廣播站） + 地推（樓長） + 模式（拼團）。
閉環了！
林淵盯著屏幕，眼裡的光越來越亮。
哪怕只賺點辛苦錢，但這套模式可以迅速複製到旁邊的南師大、南郵、南大……
整個仙林大學城，十幾萬學生，那得吃多少水果？
「呵呵……呵呵呵……」
林淵看著屏幕上的計劃書，忍不住笑了出來。
一步一步來，到時候先在自己的本校把這個商業模式跑通，遇到什麼問題慢慢調整。
旁邊床上。
張偉正縮在被窩裡看小說，聽見林淵在那對著電腦傻笑，忍不住探出頭來。
「老林，你笑得這麼淫蕩幹嘛？」
張偉一臉羨慕，「是不是哪個姑娘又給你發照片了？哎，有錢真好，我要是有錢，我也天天有人陪聊。」
在張偉樸素的世界觀里，林淵這肯定是在跟妹子聊騷，否則對著個破文檔笑什麼？
【來來來，繼續今天挑戰四萬字，催更評論就加更！求教育，小老弟們不行啊，我現在特別強！】