第202章 摩根到訪
「林總，你好。」庾明軒站在林淵的辦公桌前。
最關鍵的是，兩人的穿衣打扮竟然有七分相似，都沒有那種死板拘謹的外企高管做派。林淵笑了笑，兩人之間莫名生出了一種默契。
「庾總，坐。」林淵指了指對面的椅子。
等庾明軒拉開座椅坐下，林淵沒有多作寒暄，直奔主題：「目前團購業務在推進的過程中，我們遇到了幾個難點。首先，現在的支付環境對接還是過於複雜，沒有一個很好的方法能讓用戶體驗徹底順暢。」
「第二，馬上要面臨激烈的市場競爭。在京南這塊地方我已經打下來了，但僅有這一個地方肯定是不夠的。如果往全國拓展，市委那邊給不了我什麼實質性的幫助，一切都需要靠我們自己去爭取。」
林淵頓了頓，拋出了最核心的問題：「總體上，現在的運營成本是虧損的。這個項目發展到現在，還不存在自身造血的可能性。所以我需要你來幫我想一想，接下來應該怎麼辦？」
對面的庾明軒略微思索了一下，開口說道：「林總，我今天剛來公司，對底下的情況什麼都不了解。這樣，你給我三天的時間。我親自去實地調研一下，把商戶和地推路線跑一跑，到時候我再給你一個具體的方案。你既然選擇了我，那我肯定要對你和這份工作負責。」
聽到這個回答，林淵看了看他，心裡暗自點頭。
這個人雖然年輕，但做事看起來很有一套。沒有像外面那些所謂的高管一樣，新官上任一開口就大談特談什麼宏觀戰略部署和遠大眼光。單憑這份務實，就已經超過了很多人。
就在這時，桌上的辦公電話響了。林淵接起前台的內線：「怎麼回事？」
前台小姑娘的聲音傳了過來：「林總，門口有位客人找您，說認識您，叫吳恪之，是摩根資本的。」
「吳恪之……」林淵在嘴裡念叨了一下，覺得名字有點熟悉。腦子裡轉了一圈突然想起來了，哦，好像是當初開著勞斯萊斯過來接他去談話的那個投行高管。
畢竟當初接觸的時候，對方態度一直客客氣氣的。現在人家都主動找上門來了，直接不見也不太好。
林淵對著電話交代：「行，帶他們去會議室。」
放下電話，林淵站起身，臨出門時看了庾明軒一眼，隨口說道：「你也一起來吧。順便去財務室把嚴總也喊過來。」
聽到這話，庾明軒明顯愣住了。
自己今天可是第一天剛入職。現在門外來的是摩根資本的人，擺明了是來談融資和資本運作的。這種級別的接觸，通常只有公司的核心管理層才能參加。雖然自己是作為CEO副手進來的，但畢竟大家還在試用階段，連勞務合同的細節都還沒徹底走完流程。
眼前這個年輕的老闆做事也太不拘一格了，居然直接讓自己去旁聽資本層面的討論會？
庾明軒心裡有些震動。他覺得這是林淵在展示一種用人不疑的魄力，以及對自己毫無保留的信任。
但這其實純粹是他自己想多了。在林淵的視角里，聚划算現在的管理班底本質上就是個剛剛升級的草台班子，他根本沒去細想那些外企里森嚴的層級規矩。
他單純覺得既然你是來管公司運營的，那公司接下來拿錢花錢的事，你跟著一起聽聽也是理所應當的。
不過，有些美妙的誤會，往往就是從這種細節里開始的。
庾明軒看著林淵往外走的背影，忽然笑了。
這個小小的插曲，讓他更加堅定了心裡的想法：眼前這個人很有意思，這家公司也相當有意思。
「好的林總，我這就去叫嚴總。」庾明軒站起身，快步跟了上去。
會議室里，吳恪之見到了推門進來的林淵。
幾個月沒見，吳恪之敏銳地察覺到，眼前這個年輕人身上似乎多了一種說不清道不明的質感，整個人看著更有氣場了。
這並不是他的錯覺，這大半年來，林淵從草莽起步到雄踞一方，學習了系統的管理知識，又接連處理了跨省擴張和複雜的政商博弈，實打實的閱歷沉澱，自然會改變一個人的外在。
「林總，好久不見。」吳恪之笑著伸出了手。
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「吳總，好久不見。」林淵伸手跟他握了握，順勢在對面坐下，「今天專程跑過來，是有什麼事情？」
吳恪之跟著坐下，沒有繞任何彎子，直接開門見山：「是這樣，我想投資你們聚划算這個項目。」
林淵饒有興致地看了吳恪之一眼：「吳總，我好像沒有跟市場上說過我要接受融資吧？」
「對，我知道。」吳恪之坦然地點了點頭，「不瞞您說，前兩天我在京北，聽金沙江創投的趙博林趙總說起過，說他跟您談過一次。當時他說，您願意出讓10%的股份，要價是兩千萬。所以我今天特意跑一趟，想當面問問這事到底是真是假。」
聽到這話，林淵整個人先是一愣，隨即實在沒忍住，直接笑出了聲。
什麼東西？兩千萬買10%？
一想到那天趙博林在自己辦公室里的模樣，雖然表面上沒有表現出來，但是明顯有點氣急敗壞，走的時候還跟自己說你不要太自信什麼的。
而現在，他居然拿著自己當時根本沒有說過的話，跑到美團王興那一頓添油加醋，壓別人的價。
不過這也是正常的，投行嘛，做金融的嘛，嘴裡能有一句實話嗎？全是騙子。
林淵看著吳恪之沒有回答他的問題，反問道：「吳總，你覺得可能嗎？」
對面的吳恪之也笑了：「我覺得不可能。」
「我當時給他的原話是，」林淵語氣平靜地拋出了自己當初的底牌，「百分之五的股份，我要一個億。不議價，而且資方不享有任何投票權。」
話音落下，整個會議室瞬間安靜了。
儘管吳恪之心裡早有預料，知道林淵這邊的報價絕對不會低，但也萬萬沒想到，他會喊出這麼高的價碼。
坐在吳恪之身後的幾個下屬更是面面相覷。雖然他們目前還沒有對聚划算做過任何盡職調查和背景調查，但這筆帳太簡單了：5%要一個億，這就相當於給這家公司的估值定在了二十個億。
這遠遠超出了他們來之前的預算計劃。
吳恪之在心裡快速盤算著。要知道，就在前兩天，紅杉資本的沈南鵬投王興的美團，給的也就是一千五百萬美金，占股15%。
換算下來，林淵現在要求的估值，直接超過了美團的三倍還多。
面對這個二十億的的要求，吳恪之頓時感覺到了一陣壓力。哪怕他來之前在公司據理力爭，申請到了權限內的最高上限額度，也遠遠沒有到達這個價格。
【等會還有一章，我趕在 12 點之前寫。如果沒有寫出來，一樣不記錄明天的一萬字打底。大家放心看，我不會讓任何人降智。只希望大家能夠點點好評，沒事看看廣告，給我送個為愛發電，謝謝。】
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等庾明軒拉開座椅坐下，林淵沒有多作寒暄，直奔主題：「目前團購業務在推進的過程中，我們遇到了幾個難點。首先，現在的支付環境對接還是過於複雜，沒有一個很好的方法能讓用戶體驗徹底順暢。」
「第二，馬上要面臨激烈的市場競爭。在京南這塊地方我已經打下來了，但僅有這一個地方肯定是不夠的。如果往全國拓展，市委那邊給不了我什麼實質性的幫助，一切都需要靠我們自己去爭取。」
林淵頓了頓，拋出了最核心的問題：「總體上，現在的運營成本是虧損的。這個項目發展到現在，還不存在自身造血的可能性。所以我需要你來幫我想一想，接下來應該怎麼辦？」
對面的庾明軒略微思索了一下，開口說道：「林總，我今天剛來公司，對底下的情況什麼都不了解。這樣，你給我三天的時間。我親自去實地調研一下，把商戶和地推路線跑一跑，到時候我再給你一個具體的方案。你既然選擇了我，那我肯定要對你和這份工作負責。」
聽到這個回答，林淵看了看他，心裡暗自點頭。
這個人雖然年輕，但做事看起來很有一套。沒有像外面那些所謂的高管一樣，新官上任一開口就大談特談什麼宏觀戰略部署和遠大眼光。單憑這份務實，就已經超過了很多人。
就在這時，桌上的辦公電話響了。林淵接起前台的內線：「怎麼回事？」
前台小姑娘的聲音傳了過來：「林總，門口有位客人找您，說認識您，叫吳恪之，是摩根資本的。」
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林淵對著電話交代：「行，帶他們去會議室。」
放下電話，林淵站起身，臨出門時看了庾明軒一眼，隨口說道：「你也一起來吧。順便去財務室把嚴總也喊過來。」
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庾明軒心裡有些震動。他覺得這是林淵在展示一種用人不疑的魄力，以及對自己毫無保留的信任。
但這其實純粹是他自己想多了。在林淵的視角里，聚划算現在的管理班底本質上就是個剛剛升級的草台班子，他根本沒去細想那些外企里森嚴的層級規矩。
他單純覺得既然你是來管公司運營的，那公司接下來拿錢花錢的事，你跟著一起聽聽也是理所應當的。
不過，有些美妙的誤會，往往就是從這種細節里開始的。
庾明軒看著林淵往外走的背影，忽然笑了。
這個小小的插曲，讓他更加堅定了心裡的想法：眼前這個人很有意思，這家公司也相當有意思。
「好的林總，我這就去叫嚴總。」庾明軒站起身，快步跟了上去。
會議室里，吳恪之見到了推門進來的林淵。
幾個月沒見，吳恪之敏銳地察覺到，眼前這個年輕人身上似乎多了一種說不清道不明的質感，整個人看著更有氣場了。
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坐在吳恪之身後的幾個下屬更是面面相覷。雖然他們目前還沒有對聚划算做過任何盡職調查和背景調查，但這筆帳太簡單了：5%要一個億，這就相當於給這家公司的估值定在了二十個億。
這遠遠超出了他們來之前的預算計劃。
吳恪之在心裡快速盤算著。要知道，就在前兩天，紅杉資本的沈南鵬投王興的美團，給的也就是一千五百萬美金，占股15%。
換算下來，林淵現在要求的估值，直接超過了美團的三倍還多。
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【等會還有一章，我趕在 12 點之前寫。如果沒有寫出來，一樣不記錄明天的一萬字打底。大家放心看，我不會讓任何人降智。只希望大家能夠點點好評，沒事看看廣告，給我送個為愛發電，謝謝。】