第753章 大米遭遇斷供
這番話，揭開了慶典彩旗下的殘酷現實。
一條沒有客戶的生產線，就是一台最昂貴的碎鈔機。
馬宇騰放下茶杯，表情依舊平靜。
王冬生所說的這一切，他早已預料到。
任何一個高精尖產業的從零到一，都不可能一帆風順。
「王總，任何新生事物，都需要一個被市場接受的過程。客戶的信任，不是靠我們說出來的，而是需要我們自己去創造機會，證明給他們看。」
他看著王冬生，提出了自己的第一個解決方案。
「首先，雷霆工業可以給你們支持。我們的雷霆汽車，可以成為你們的第一個大客戶。」
王冬生愣了一下，有些不確定地問：「用在汽車上？」
馬宇騰解釋道。
「汽車中控屏幕和手機屏幕的需求不完全一樣。相比於極致的色彩和解析度，汽車更看重屏幕的穩定性和在各種光線下的可讀性。」
「OLED屏幕高對比度的特性，能讓駕駛員在強光下也看得清內容；它極快的響應速度，在顯示倒車影像和導航信息時沒有拖影，這對行車安全很重要。而且，OLED更低的能耗，也能提升整車的能源效率。」
馬宇騰的分析，為王冬生打開了一扇全新的大門。
他們之前所有的市場對象都是手機，從未想過汽車市場。
「當然，你們在後續的驅動 IC 到封裝相關零部件以及工藝都需要滿足車規級的要求。」
「我回去後就會安排，讓我們的汽車零部件事業部和你們對接。只要你們的屏幕能通過我們的車規級測試，未來雷霆汽車的中控大屏，就全部採用晶東方的產品。」
馬宇騰給出了一個堅定的承諾。
王冬生的呼吸都變得有些急促起來。
雷霆汽車如今在全球新能源市場聲名鵲起，如果能成為它的供應商，這本身就是對晶東方產品最好的背書！
「另外，」馬宇騰沒有停下。
「手機市場我們也不能放棄。我會和我們代工的手機品牌進行溝通，看看他們是否願意在新產品上，嘗試使用你們的屏幕。」
「這……他們會願意嗎？畢竟我們的屏幕……」王冬生有些遲疑。
「高端旗艦機型或許不行，但他們旗下的一些子品牌或者中低端走量的機型，對成本非常敏感。」
馬宇騰的思路清晰無比。
追書認準 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超便捷
「只要你們的價格有優勢，質量能保證基本的使用體驗，他們沒有理由拒絕一個能幫助他們降低成本、同時又能支持國產供應鏈的選擇。」
一番話，如同一劑強心針，注入了王冬生的內心。
汽車屏幕提供基礎訂單，保證產線運轉。
手機中低端市場作為突破口，逐步積累口碑和技術。
這條路，雖然艱難，但卻清晰可見！
「馬總……」王冬生站起身，眼眶有些發紅。
「謝謝！這份恩情，我們晶東方上下，永世不忘！」
……
從鄂市返回鵬城的第二天，馬宇騰便立刻開始行動。
他首先將汽車零部件事業部的總經理徐東升叫到辦公室。
「徐總，我給你一個任務。」馬宇騰開門見山。
「立刻成立一個專項小組，與晶東方對接，對他們5.5代線生產的OLED屏幕進行全面的車規級認證測試。我要求，在保證安全和穩定性的前提下，儘可能簡化流程，加快進度。」
徐東升雖然有些意外，但還是立刻點頭應下。
「明白，馬總。測試通過後，我們的採購計劃需要如何調整？」
「如果測試通過，」馬宇騰的語氣不容置疑，「未來我們所有車型規劃中控屏幕，晶東方將作為第一供應商。」
在徐東升離開後，馬宇騰又分別撥通了嵋族黃璋和東為余成希的電話。
對於馬宇騰提出的，希望他們能在部分機型上試用晶東方國產OLED屏幕的建議，兩人的反應出奇地一致。
「馬總，支持國產供應鏈，我們當然義不容辭！」
電話那頭，黃璋的聲音很興奮。
「我們的新品牌『嵋藍』，主打的就是極致性價比。如果晶東方的屏幕價格合適，質量過關，我們非常樂意在嵋藍的新機上使用！」
而余成希的回答則更加直接。
「沒問題。我們每年有大量的運營商定製機，對成本控制要求很高。你讓晶東方把樣品和報價發過來，只要測試沒問題，我們就可以下採購訂單。」
無論是追求性價比的子品牌，還是低端的運營商定製機，它們巨大的出貨量，正是晶東方最需要的市場突破口。
掛斷電話，馬宇呈心裡清楚，他已經為晶東方這條艱難的破局之路，鋪上了第一塊堅實的基石。
……
京城，大米科技總部會議室里，氣氛壓抑到了極點。
「雷總，剛剛收到消息，三星那邊單方面暫停了對我們所有屏幕和內存顆粒的供貨。」
供應鏈負責人劉易臉色難看的說道。
「我們發函詢問，對方的回覆是『內部產能調整』。」
「什麼？」
雷君猛地從座位上站了起來，手裡的保溫杯都差點沒拿穩。
「所有？包括我們已經下了訂單，預付了款項的那一批？」
「是的，全部暫停。對方說，後續的供貨計劃需要重新評估。」
一瞬間，雷君只覺得一股涼氣從腳底板直衝天靈蓋。
大米手機正處在最關鍵的野蠻生長期。
憑藉著極致的性價比和網際網路營銷模式，他們在推出市場後便迅速的打開了市場，銷量節節攀升。
此時他們的大米3代剛剛上市，正是需要大量備貨，乘勝追擊的時候。
在這個節骨眼上，被斷掉最重要的屏幕和內存供應，這不亞於被人從身後捅了一刀，而且是直接插進了心臟！
「為什麼？我們和三星電子的合作一直很愉快，付款也從不拖延，他們為什麼要突然這麼做？」
雷君的大腦飛速運轉，試圖找出問題所在。
但他想不通。
在商言商，大米是三星電子零部件部門一個快速增長的優質客戶，對方沒有任何理由自斷財路。
一條沒有客戶的生產線，就是一台最昂貴的碎鈔機。
馬宇騰放下茶杯，表情依舊平靜。
王冬生所說的這一切，他早已預料到。
任何一個高精尖產業的從零到一，都不可能一帆風順。
「王總，任何新生事物，都需要一個被市場接受的過程。客戶的信任，不是靠我們說出來的，而是需要我們自己去創造機會，證明給他們看。」
他看著王冬生，提出了自己的第一個解決方案。
「首先，雷霆工業可以給你們支持。我們的雷霆汽車，可以成為你們的第一個大客戶。」
王冬生愣了一下，有些不確定地問：「用在汽車上？」
馬宇騰解釋道。
「汽車中控屏幕和手機屏幕的需求不完全一樣。相比於極致的色彩和解析度，汽車更看重屏幕的穩定性和在各種光線下的可讀性。」
「OLED屏幕高對比度的特性，能讓駕駛員在強光下也看得清內容；它極快的響應速度，在顯示倒車影像和導航信息時沒有拖影，這對行車安全很重要。而且，OLED更低的能耗，也能提升整車的能源效率。」
馬宇騰的分析，為王冬生打開了一扇全新的大門。
他們之前所有的市場對象都是手機，從未想過汽車市場。
「當然，你們在後續的驅動 IC 到封裝相關零部件以及工藝都需要滿足車規級的要求。」
「我回去後就會安排，讓我們的汽車零部件事業部和你們對接。只要你們的屏幕能通過我們的車規級測試，未來雷霆汽車的中控大屏，就全部採用晶東方的產品。」
馬宇騰給出了一個堅定的承諾。
王冬生的呼吸都變得有些急促起來。
雷霆汽車如今在全球新能源市場聲名鵲起，如果能成為它的供應商，這本身就是對晶東方產品最好的背書！
「另外，」馬宇騰沒有停下。
「手機市場我們也不能放棄。我會和我們代工的手機品牌進行溝通，看看他們是否願意在新產品上，嘗試使用你們的屏幕。」
「這……他們會願意嗎？畢竟我們的屏幕……」王冬生有些遲疑。
「高端旗艦機型或許不行，但他們旗下的一些子品牌或者中低端走量的機型，對成本非常敏感。」
馬宇騰的思路清晰無比。
追書認準 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超便捷
「只要你們的價格有優勢，質量能保證基本的使用體驗，他們沒有理由拒絕一個能幫助他們降低成本、同時又能支持國產供應鏈的選擇。」
一番話，如同一劑強心針，注入了王冬生的內心。
汽車屏幕提供基礎訂單，保證產線運轉。
手機中低端市場作為突破口，逐步積累口碑和技術。
這條路，雖然艱難，但卻清晰可見！
「馬總……」王冬生站起身，眼眶有些發紅。
「謝謝！這份恩情，我們晶東方上下，永世不忘！」
……
從鄂市返回鵬城的第二天，馬宇騰便立刻開始行動。
他首先將汽車零部件事業部的總經理徐東升叫到辦公室。
「徐總，我給你一個任務。」馬宇騰開門見山。
「立刻成立一個專項小組，與晶東方對接，對他們5.5代線生產的OLED屏幕進行全面的車規級認證測試。我要求，在保證安全和穩定性的前提下，儘可能簡化流程，加快進度。」
徐東升雖然有些意外，但還是立刻點頭應下。
「明白，馬總。測試通過後，我們的採購計劃需要如何調整？」
「如果測試通過，」馬宇騰的語氣不容置疑，「未來我們所有車型規劃中控屏幕，晶東方將作為第一供應商。」
在徐東升離開後，馬宇騰又分別撥通了嵋族黃璋和東為余成希的電話。
對於馬宇騰提出的，希望他們能在部分機型上試用晶東方國產OLED屏幕的建議，兩人的反應出奇地一致。
「馬總，支持國產供應鏈，我們當然義不容辭！」
電話那頭，黃璋的聲音很興奮。
「我們的新品牌『嵋藍』，主打的就是極致性價比。如果晶東方的屏幕價格合適，質量過關，我們非常樂意在嵋藍的新機上使用！」
而余成希的回答則更加直接。
「沒問題。我們每年有大量的運營商定製機，對成本控制要求很高。你讓晶東方把樣品和報價發過來，只要測試沒問題，我們就可以下採購訂單。」
無論是追求性價比的子品牌，還是低端的運營商定製機，它們巨大的出貨量，正是晶東方最需要的市場突破口。
掛斷電話，馬宇呈心裡清楚，他已經為晶東方這條艱難的破局之路，鋪上了第一塊堅實的基石。
……
京城，大米科技總部會議室里，氣氛壓抑到了極點。
「雷總，剛剛收到消息，三星那邊單方面暫停了對我們所有屏幕和內存顆粒的供貨。」
供應鏈負責人劉易臉色難看的說道。
「我們發函詢問，對方的回覆是『內部產能調整』。」
「什麼？」
雷君猛地從座位上站了起來，手裡的保溫杯都差點沒拿穩。
「所有？包括我們已經下了訂單，預付了款項的那一批？」
「是的，全部暫停。對方說，後續的供貨計劃需要重新評估。」
一瞬間，雷君只覺得一股涼氣從腳底板直衝天靈蓋。
大米手機正處在最關鍵的野蠻生長期。
憑藉著極致的性價比和網際網路營銷模式，他們在推出市場後便迅速的打開了市場，銷量節節攀升。
此時他們的大米3代剛剛上市，正是需要大量備貨，乘勝追擊的時候。
在這個節骨眼上，被斷掉最重要的屏幕和內存供應，這不亞於被人從身後捅了一刀，而且是直接插進了心臟！
「為什麼？我們和三星電子的合作一直很愉快，付款也從不拖延，他們為什麼要突然這麼做？」
雷君的大腦飛速運轉，試圖找出問題所在。
但他想不通。
在商言商，大米是三星電子零部件部門一個快速增長的優質客戶，對方沒有任何理由自斷財路。