第752章 打擊的對象
思路很明確，就是要從雷霆的客戶身上下手，通過擾亂其客戶的供應鏈，來間接打擊雷霆的生產線。
「蘋果，暫時不能動。」戰略主管首先排除了最大的那個選項。
「蘋果的訂單體量太大，而且我們的屏幕和快閃記憶體在iPhone供應鏈中占據的份額極高。一旦我們動手，蘋果的反制會非常迅速，我們自身的損失將難以估量。為了報復雷霆而得罪我們的大客戶，得不償失。」
這一點，在場的所有人都沒有異議。
李在鎔微微點頭，示意他繼續。
「第二個是嵋族。」主管翻到了報告的下一頁。
「根據我們的情報，嵋族在經歷了上次的晶片斷供事件後，對我們三星的戒心非常重。他們的供應鏈策略正在積極地『去三星化』。」
「具體表現為，他們最新款的手機，屏幕主要供應商是夏普，而不是我們。雖然在大尺寸手機屏幕上，我們的AMOLED屏幕已經開始展現優勢，但夏普的高端ASV液晶屏在色彩和亮度上表現同樣出色，完全可以作為替代。至於內存顆粒，他們選擇了我們的同國對手SK海力士。」
會議室里響起一陣低低的議論聲。
嵋族的這種選擇，無疑是在向外界傳遞一個明確的信號：他們不想再被三星卡脖子。
「一個刻意迴避我們的對手，我們很難找到有效的攻擊點。」主管做出了結論。
李在鎔的眉頭皺了起來。
蘋果不能動，嵋族夠不著，難道這次的報復計劃要無疾而終？
「那麼，就只剩下最後一個了。」他的目光落在了報告的最後一個名字上。
「大米。」
這個名字對於在場的很多三星高管來說，還稍顯陌生。
它只是東大市場一個剛剛冒頭沒幾年的網際網路手機品牌，以極低的價格和線上銷售模式吸引了一批年輕用戶。
在三星這種國際巨頭的眼中，它就像大象腳邊的一隻螞蟻，微不足道。
但戰略主管接下來的話，卻讓所有人的精神為之一振。
「大米手機，是雷霆工業代工業務中一個快速增長的亮點。雖然它目前的體量還不大，但潛力驚人。」
「最關鍵的是，」主管的語氣加重了幾分。
「為了控制成本，實現其極致性價比的定價策略，大米手機在其供應鏈中，大量採用了我們的零部件！」
他指向屏幕上的一份物料清單。
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「他們最新款的手機，屏幕和內存，幾乎全部由我們三星供應！因為在同等規格下，我們的報價最具競爭力，產能也最充足。」
會議室里的空氣瞬間變得不同了。
所有高管的臉上，都露出了心領神會的表情。
一個對三星供應鏈高度依賴，自身又沒有什麼議價能力和反抗手段的新興品牌。
這簡直是完美的打擊目標！
「通過大米，我們可以精準地打擊到雷霆工業。」
戰略主管繼續分析道。
「我們可以通過延遲交付、提高價格，甚至是以『產能不足』為由直接斷供內存和屏幕的方式，讓大米手機的生產陷入停滯。如此一來，雷霆工業為大米準備的生產線將完全閒置，造成巨大損失。同時，大米無法按時交貨，也會損害雷霆作為代工廠的信譽。」
這個計劃堪稱一石二鳥。
既懲罰了雷霆工業，又敲打了東大市場的新玩家，還不會引來像蘋果那樣的巨頭報復。
李在鎔的臉上，終於露出了一絲冰冷的笑意。
他要的就是這種效果。
殺雞儆猴。
大米，就是那只用來儆猴的雞。
而雷霆工業，就是那隻猴。
「很好。」李在鎔緩緩站起身，環視全場，聲音里透著不容置疑的決斷。
「就這麼辦。立刻啟動對大米公司的供應鏈壓力方案。我要在一個月內，看到雷霆工業的生產線因為缺料而停擺的消息。」
他要讓馬宇騰，讓庫克，讓全世界都看清楚。
挖三星牆角的代價，不是誰都能承受得起的。
這個來自東方的挑戰者，必須為他的狂妄，付出慘痛的代價。
……
對於三星電子內部磨刀霍霍，準備對大米舉起屠刀的事情，馬宇騰暫時還不知情。
此刻的他，正身處千里之外的鄂市。
距離上一次的奠基儀式已經過去了一年多的時間，曾經的廣闊平地上，一座充滿現代科技感的龐大廠房已經拔地而起。
今天，是晶東方5.5代AMOLED生產線正式啟用投產的日子。
作為項目最重要的投資方和推動者，馬宇騰受邀出席。
盛大的啟用儀式結束後，王冬生將馬宇騰單獨請到了自己的辦公室。
這位晶東方的掌舵人，雖然臉上還帶著儀式上的興奮紅暈，但眉宇間卻藏著一絲化不開的憂慮。
他親手為馬宇騰泡上一壺熱茶，辦公室里只有他們兩人。
「馬總，產線是建起來了，機器也開始轉了，但我這心裡，還是不踏實。」
王冬生嘆了口氣，將一杯茶推到馬宇騰面前。
馬宇騰端起茶杯，沒有說話，只是用眼神示意他繼續。
王冬生搓了搓手，神情有些沉重地說道：「根據我們最近半個月的試生產數據，目前這條產線的綜合良品率，只有40%左右。這個數字，實在太低了。」
40%的良率，意味著生產出來的十塊屏幕里，有六塊都是廢品。
「我們內部測算過，良率至少要爬升到60%以上，我們才能勉強達到盈虧平衡點。要想像三星那樣大規模盈利，良率必須穩定在80%以上。」
王冬生苦笑著搖了搖頭，「這需要一個漫長的技術爬坡和工藝改進過程，可能是一年，也可能是兩年。」
「除了良率，我們的技術和三星相比，也還有不小的差距。在屏幕的色彩表現以及像素精細度上，我們都不占優勢。」
他終於說出了最核心的困境。
「技術不成熟，成本降不下來，產品就沒有競爭力。現在最大的問題是，我們如何說服客戶，讓他們願意採購我們的屏幕？沒有訂單，產線就只能空轉，每天都是天文數字的虧損。我們……等不起。」
「蘋果，暫時不能動。」戰略主管首先排除了最大的那個選項。
「蘋果的訂單體量太大，而且我們的屏幕和快閃記憶體在iPhone供應鏈中占據的份額極高。一旦我們動手，蘋果的反制會非常迅速，我們自身的損失將難以估量。為了報復雷霆而得罪我們的大客戶，得不償失。」
這一點，在場的所有人都沒有異議。
李在鎔微微點頭，示意他繼續。
「第二個是嵋族。」主管翻到了報告的下一頁。
「根據我們的情報，嵋族在經歷了上次的晶片斷供事件後，對我們三星的戒心非常重。他們的供應鏈策略正在積極地『去三星化』。」
「具體表現為，他們最新款的手機，屏幕主要供應商是夏普，而不是我們。雖然在大尺寸手機屏幕上，我們的AMOLED屏幕已經開始展現優勢，但夏普的高端ASV液晶屏在色彩和亮度上表現同樣出色，完全可以作為替代。至於內存顆粒，他們選擇了我們的同國對手SK海力士。」
會議室里響起一陣低低的議論聲。
嵋族的這種選擇，無疑是在向外界傳遞一個明確的信號：他們不想再被三星卡脖子。
「一個刻意迴避我們的對手，我們很難找到有效的攻擊點。」主管做出了結論。
李在鎔的眉頭皺了起來。
蘋果不能動，嵋族夠不著，難道這次的報復計劃要無疾而終？
「那麼，就只剩下最後一個了。」他的目光落在了報告的最後一個名字上。
「大米。」
這個名字對於在場的很多三星高管來說，還稍顯陌生。
它只是東大市場一個剛剛冒頭沒幾年的網際網路手機品牌，以極低的價格和線上銷售模式吸引了一批年輕用戶。
在三星這種國際巨頭的眼中，它就像大象腳邊的一隻螞蟻，微不足道。
但戰略主管接下來的話，卻讓所有人的精神為之一振。
「大米手機，是雷霆工業代工業務中一個快速增長的亮點。雖然它目前的體量還不大，但潛力驚人。」
「最關鍵的是，」主管的語氣加重了幾分。
「為了控制成本，實現其極致性價比的定價策略，大米手機在其供應鏈中，大量採用了我們的零部件！」
他指向屏幕上的一份物料清單。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網解書荒，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超全 】
「他們最新款的手機，屏幕和內存，幾乎全部由我們三星供應！因為在同等規格下，我們的報價最具競爭力，產能也最充足。」
會議室里的空氣瞬間變得不同了。
所有高管的臉上，都露出了心領神會的表情。
一個對三星供應鏈高度依賴，自身又沒有什麼議價能力和反抗手段的新興品牌。
這簡直是完美的打擊目標！
「通過大米，我們可以精準地打擊到雷霆工業。」
戰略主管繼續分析道。
「我們可以通過延遲交付、提高價格，甚至是以『產能不足』為由直接斷供內存和屏幕的方式，讓大米手機的生產陷入停滯。如此一來，雷霆工業為大米準備的生產線將完全閒置，造成巨大損失。同時，大米無法按時交貨，也會損害雷霆作為代工廠的信譽。」
這個計劃堪稱一石二鳥。
既懲罰了雷霆工業，又敲打了東大市場的新玩家，還不會引來像蘋果那樣的巨頭報復。
李在鎔的臉上，終於露出了一絲冰冷的笑意。
他要的就是這種效果。
殺雞儆猴。
大米，就是那只用來儆猴的雞。
而雷霆工業，就是那隻猴。
「很好。」李在鎔緩緩站起身，環視全場，聲音里透著不容置疑的決斷。
「就這麼辦。立刻啟動對大米公司的供應鏈壓力方案。我要在一個月內，看到雷霆工業的生產線因為缺料而停擺的消息。」
他要讓馬宇騰，讓庫克，讓全世界都看清楚。
挖三星牆角的代價，不是誰都能承受得起的。
這個來自東方的挑戰者，必須為他的狂妄，付出慘痛的代價。
……
對於三星電子內部磨刀霍霍，準備對大米舉起屠刀的事情，馬宇騰暫時還不知情。
此刻的他，正身處千里之外的鄂市。
距離上一次的奠基儀式已經過去了一年多的時間，曾經的廣闊平地上，一座充滿現代科技感的龐大廠房已經拔地而起。
今天，是晶東方5.5代AMOLED生產線正式啟用投產的日子。
作為項目最重要的投資方和推動者，馬宇騰受邀出席。
盛大的啟用儀式結束後，王冬生將馬宇騰單獨請到了自己的辦公室。
這位晶東方的掌舵人，雖然臉上還帶著儀式上的興奮紅暈，但眉宇間卻藏著一絲化不開的憂慮。
他親手為馬宇騰泡上一壺熱茶，辦公室里只有他們兩人。
「馬總，產線是建起來了，機器也開始轉了，但我這心裡，還是不踏實。」
王冬生嘆了口氣，將一杯茶推到馬宇騰面前。
馬宇騰端起茶杯，沒有說話，只是用眼神示意他繼續。
王冬生搓了搓手，神情有些沉重地說道：「根據我們最近半個月的試生產數據，目前這條產線的綜合良品率，只有40%左右。這個數字，實在太低了。」
40%的良率，意味著生產出來的十塊屏幕里，有六塊都是廢品。
「我們內部測算過，良率至少要爬升到60%以上，我們才能勉強達到盈虧平衡點。要想像三星那樣大規模盈利，良率必須穩定在80%以上。」
王冬生苦笑著搖了搖頭，「這需要一個漫長的技術爬坡和工藝改進過程，可能是一年，也可能是兩年。」
「除了良率，我們的技術和三星相比，也還有不小的差距。在屏幕的色彩表現以及像素精細度上，我們都不占優勢。」
他終於說出了最核心的困境。
「技術不成熟，成本降不下來，產品就沒有競爭力。現在最大的問題是，我們如何說服客戶，讓他們願意採購我們的屏幕？沒有訂單，產線就只能空轉，每天都是天文數字的虧損。我們……等不起。」