第726章 破釜沉舟
鵬城，雷霆工業總部。
沈浩將一份整理詳盡的報告，放在了馬宇騰的辦公桌上。
報告的標題十分醒目——《關於特斯拉在東大市場布局的初步調研與分析》。
馬宇騰拿起報告，一頁一頁地翻看著。
報告內容非常詳實，從特斯拉在京城、滬市、鵬城三地體驗店的選址策略，到其Model S車型的定價、配置、宣傳口徑，再到初期用戶的畫像和反饋，都做了清晰的梳理。
「緊鄰我們門店開店，定價高出近兩成，主打矽谷科技和進口車身份……」
馬宇騰看完，將報告輕輕放回桌面，臉上並沒有沈浩預想中的凝重。
「沈總，馬斯克的意圖很明顯，他想複製在花旗國的成功，通過樹立高端品牌形象，收割我們的潛在客戶。」
沈浩在一旁補充道，語氣裡帶著幾分擔憂。
馬宇騰聞言，卻只是笑了笑，身體向後靠在寬大的椅背上。
「他想的沒錯，這套打法在很多領域也確實有效。但是，他可能忽略了幾個關鍵問題。」
他伸出一根手指：「第一，我們的對手到底是誰？我早就說過，現階段，我們和特斯拉不是純粹的競爭關係，我們共同的敵人，是那些占據市場絕對主流的傳統燃油車。」
馬宇騰看著沈浩，繼續說道。
「我們目前的使命，是讓更多的消費者從燃油車轉向新能源車，是把整個新能源市場的蛋糕做大。只要蛋糕足夠大，多一個特斯拉來分，我並不介意。」
「第二，成本和供應鏈。」馬宇騰的語氣充滿了自信。
「我們擁有全球領先的刀片電池技術，擁有高度垂直整合的供應鏈體系，而且全部在東大本土。特斯拉作為進口車，光是關稅就讓它在起跑線上輸了一截。產品力沒有代差優勢，價格還貴那麼多，你覺得消費者會怎麼選？」
沈浩點了點頭，這些優勢他都清楚，但心中的疑慮並未完全打消。
「可是，馬總，『進口』這個標籤，在很多消費者心中還是很有分量的。就像報告裡提到的，馬斯克正在不遺餘力地強化他們的『矽谷基因』和『花旗國科技代表』的形象。」
「這正是我要說的第三點，也是最重要的一點——品牌認知。」馬宇騰的目光變得銳利起來。
「時代變了，沈浩。過去我們技不如人，『進口』等於『高端』、『國產』等於『廉價』的觀念深入人心。」
「但現在，我們雷霆工業旗下的產品，無論是最初的鋰電池到後來的代工手機以及汽車產品，哪一個不是在國際市場上和頂尖品牌正面廝殺而不落下風，甚至占據領先地位？」
他站起身，走到窗邊，望著樓下川流不息的車流。
「我們用這麼多年的努力，投入了無數的資金和心血，為的就是在用戶心中建立一個全新的認知：雷霆出品，必屬精品。這個認知，才是我們最堅固的護城河。特斯拉想靠一個『進口』的標籤就建立起優越感，未免太小看我們，也太小看東大的消費者了。」
馬宇騰轉過身，對沈浩下達了指令。
「密切關注特斯拉的動向，但不要自亂陣腳。我們的精力，還是要放在我們自己的節奏上，『漢』的研發要抓緊，市場教育要繼續深化，我們的目標，是星辰大海，而不是門口的這一畝三分地。」
一番話，讓沈浩心中的焦慮一掃而空，取而代之的是一種強大的信心和定力。
他用力地點了點頭：「我明白了，馬總。」
處理完汽車業務的瑣事，馬宇騰的注意力迅速轉移到了另一件更為重要的大事上。
他看了一眼日程表，拿起手機撥通了馬明的電話。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網藏書多，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘隨時享】
「阿明，去廬州的機票訂好了嗎？我們明天一早出發，去參加常鑫科技的奠基儀式。」
「放心吧騰哥，早就安排好了。」電話那頭傳來馬明爽朗的笑聲。「一百八十億的大項目，我可不敢怠慢。」
……
次日，廬州高新區。
昔日的荒蕪土地，此刻已是彩旗招展，人聲鼎沸。
常鑫科技12英寸DRAM存儲器晶圓製造基地項目的開工奠基儀式，正在這裡隆重舉行。
主席台上，馬宇騰、馬明、廬州市的一把手吳鴻飛，以及國家半導體大基金的負責人張欣悉數在列。
而站在發言席中央的，正是常鑫科技的總經理，朱易鳴。
面對著台下來自各方的領導、投資人、合作夥伴以及媒體記者，這位技術出身的企業家，臉上帶著一絲難掩的激動。
「各位領導，各位來賓，朋友們，大家好。」朱易鳴深吸一口氣，聲音洪亮而有力。
「站在這裡，我的心情無比複雜。回想過去的一個多月，從收購奇夢達專利的忐忑，到為百億資金缺口奔走的焦慮，再到今天，站在這片即將承載東大DRAM希望的土地上，一切恍如隔世。」
他的目光掃過台下的馬宇騰和吳鴻飛，充滿了感激。
「常鑫科技的發展，不僅僅是一家企業的突破，它更承載著整個東大存儲產業的使命！我們都知道，DRAM晶片，是信息產業的重要一環，但長久以來，我們全部依賴進口，每年需要為此花費數百億美元。」
朱易鳴的聲音逐漸高昂：「這種受制於人的局面，必須結束！也必將由我們來親手結束！」
「我向大家保證，常鑫科技將始終堅持自主創新，我們將以最高的強度進行研發投入，用最快的速度完成工藝平台的量產！我們的目標，是建設一個具有全球影響力的半導體存儲企業，並且發揮龍頭帶動作用，促進整個產業鏈的協同發展！」
台下響起雷鳴般的掌聲。
掌聲稍歇，朱易鳴舉起右手，做出了一個讓全場為之震動的承諾。
「在此，我，朱易鳴，以常鑫科技總經理的身份，向各位，向全社會鄭重承諾：在公司實現盈利之前，我個人，不領取公司一分錢的薪酬和獎金！」
沈浩將一份整理詳盡的報告，放在了馬宇騰的辦公桌上。
報告的標題十分醒目——《關於特斯拉在東大市場布局的初步調研與分析》。
馬宇騰拿起報告，一頁一頁地翻看著。
報告內容非常詳實，從特斯拉在京城、滬市、鵬城三地體驗店的選址策略，到其Model S車型的定價、配置、宣傳口徑，再到初期用戶的畫像和反饋，都做了清晰的梳理。
「緊鄰我們門店開店，定價高出近兩成，主打矽谷科技和進口車身份……」
馬宇騰看完，將報告輕輕放回桌面，臉上並沒有沈浩預想中的凝重。
「沈總，馬斯克的意圖很明顯，他想複製在花旗國的成功，通過樹立高端品牌形象，收割我們的潛在客戶。」
沈浩在一旁補充道，語氣裡帶著幾分擔憂。
馬宇騰聞言，卻只是笑了笑，身體向後靠在寬大的椅背上。
「他想的沒錯，這套打法在很多領域也確實有效。但是，他可能忽略了幾個關鍵問題。」
他伸出一根手指：「第一，我們的對手到底是誰？我早就說過，現階段，我們和特斯拉不是純粹的競爭關係，我們共同的敵人，是那些占據市場絕對主流的傳統燃油車。」
馬宇騰看著沈浩，繼續說道。
「我們目前的使命，是讓更多的消費者從燃油車轉向新能源車，是把整個新能源市場的蛋糕做大。只要蛋糕足夠大，多一個特斯拉來分，我並不介意。」
「第二，成本和供應鏈。」馬宇騰的語氣充滿了自信。
「我們擁有全球領先的刀片電池技術，擁有高度垂直整合的供應鏈體系，而且全部在東大本土。特斯拉作為進口車，光是關稅就讓它在起跑線上輸了一截。產品力沒有代差優勢，價格還貴那麼多，你覺得消費者會怎麼選？」
沈浩點了點頭，這些優勢他都清楚，但心中的疑慮並未完全打消。
「可是，馬總，『進口』這個標籤，在很多消費者心中還是很有分量的。就像報告裡提到的，馬斯克正在不遺餘力地強化他們的『矽谷基因』和『花旗國科技代表』的形象。」
「這正是我要說的第三點，也是最重要的一點——品牌認知。」馬宇騰的目光變得銳利起來。
「時代變了，沈浩。過去我們技不如人，『進口』等於『高端』、『國產』等於『廉價』的觀念深入人心。」
「但現在，我們雷霆工業旗下的產品，無論是最初的鋰電池到後來的代工手機以及汽車產品，哪一個不是在國際市場上和頂尖品牌正面廝殺而不落下風，甚至占據領先地位？」
他站起身，走到窗邊，望著樓下川流不息的車流。
「我們用這麼多年的努力，投入了無數的資金和心血，為的就是在用戶心中建立一個全新的認知：雷霆出品，必屬精品。這個認知，才是我們最堅固的護城河。特斯拉想靠一個『進口』的標籤就建立起優越感，未免太小看我們，也太小看東大的消費者了。」
馬宇騰轉過身，對沈浩下達了指令。
「密切關注特斯拉的動向，但不要自亂陣腳。我們的精力，還是要放在我們自己的節奏上，『漢』的研發要抓緊，市場教育要繼續深化，我們的目標，是星辰大海，而不是門口的這一畝三分地。」
一番話，讓沈浩心中的焦慮一掃而空，取而代之的是一種強大的信心和定力。
他用力地點了點頭：「我明白了，馬總。」
處理完汽車業務的瑣事，馬宇騰的注意力迅速轉移到了另一件更為重要的大事上。
他看了一眼日程表，拿起手機撥通了馬明的電話。
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「放心吧騰哥，早就安排好了。」電話那頭傳來馬明爽朗的笑聲。「一百八十億的大項目，我可不敢怠慢。」
……
次日，廬州高新區。
昔日的荒蕪土地，此刻已是彩旗招展，人聲鼎沸。
常鑫科技12英寸DRAM存儲器晶圓製造基地項目的開工奠基儀式，正在這裡隆重舉行。
主席台上，馬宇騰、馬明、廬州市的一把手吳鴻飛，以及國家半導體大基金的負責人張欣悉數在列。
而站在發言席中央的，正是常鑫科技的總經理，朱易鳴。
面對著台下來自各方的領導、投資人、合作夥伴以及媒體記者，這位技術出身的企業家，臉上帶著一絲難掩的激動。
「各位領導，各位來賓，朋友們，大家好。」朱易鳴深吸一口氣，聲音洪亮而有力。
「站在這裡，我的心情無比複雜。回想過去的一個多月，從收購奇夢達專利的忐忑，到為百億資金缺口奔走的焦慮，再到今天，站在這片即將承載東大DRAM希望的土地上，一切恍如隔世。」
他的目光掃過台下的馬宇騰和吳鴻飛，充滿了感激。
「常鑫科技的發展，不僅僅是一家企業的突破，它更承載著整個東大存儲產業的使命！我們都知道，DRAM晶片，是信息產業的重要一環，但長久以來，我們全部依賴進口，每年需要為此花費數百億美元。」
朱易鳴的聲音逐漸高昂：「這種受制於人的局面，必須結束！也必將由我們來親手結束！」
「我向大家保證，常鑫科技將始終堅持自主創新，我們將以最高的強度進行研發投入，用最快的速度完成工藝平台的量產！我們的目標，是建設一個具有全球影響力的半導體存儲企業，並且發揮龍頭帶動作用，促進整個產業鏈的協同發展！」
台下響起雷鳴般的掌聲。
掌聲稍歇，朱易鳴舉起右手，做出了一個讓全場為之震動的承諾。
「在此，我，朱易鳴，以常鑫科技總經理的身份，向各位，向全社會鄭重承諾：在公司實現盈利之前，我個人，不領取公司一分錢的薪酬和獎金！」