第40章 大明拼夕夕砍一刀
幾天之後。
仁德煤站開業那天，魏強把後世能用的營銷手段全搬了出來。
京城四個城門。
崇文門、宣武門、安定門、德勝門各設一處煤站，統一招牌，統一價格，統一供貨。
招牌是請魏忠賢託了宮裡的人情，讓天啟皇帝御筆親題的「惠民」二字。
刻在木匾上，黑底金字，往門楣上一掛，整條街都亮堂了三分。
頭三天，所有煤站門口都支起了長條桌，桌上擺著暖炕爐和煤爐，爐子裡三塊蜂窩煤燒得呼呼響，火苗從孔洞裡竄出來，藍中帶橙。
旁邊的銅壺咕嘟咕嘟冒著熱氣，免費給過路的百姓倒熱茶。
大冷的天，乞丐們蹲在爐子旁邊不肯走，巡街的衙役也忍不住湊過來烤烤手，聞聞這沒煙沒味的煤餅子到底有啥門道。
趙二狗領著幾個夥計在門口吆喝：「走過路過不要錯過！仁德煤廠蜂窩煤，一塊頂三塊，燒得旺、燒得久、不冒煙，宮裡陛下娘娘都在用，您還在燒散煤吶？」
宮裡確實在用。
開業前三天，魏強就讓魏忠賢走了內廷的路子，往干清宮、坤寧宮和各處娘娘的殿裡各送了五十塊蜂窩煤和兩個蜂窩煤的爐子。
天啟皇帝在干清宮試燒了一個晚上，發現殿內暖烘烘的不說，還不用半夜起來添炭。
頓時龍顏大悅，當場讓劉若愚把那塊「惠民」匾額送了過來。
訊息傳出去，宮裡頭的太監宮女們成了第一批活廣告。
這個說「皇后娘娘用了暖炕爐，晚上睡覺都不用蓋兩層被子了」，那個說「陛下書房裡換了煤爐，批摺子的時候再也不用被煤煙燻得流眼淚了」。
這些閒話從宮牆縫裡往外漏，比任何吆喝都管用。
六部衙門也沒落下。
戶部、刑部、工部、吏部、兵部、禮部，各送了五十塊蜂窩煤和兩個煤爐。
沒幾天六部上上下下都知道蜂窩煤比散煤好使，紛紛派雜役去煤站訂貨。
順天府、五城兵馬司、錦衣衛衙門。
魏強一個沒落，全送了個遍。
但這都不是最絕的。
最絕的招數。
是開業當天出現在各個煤站門口的那塊大木牌，以及木牌上那一句讓全京城百姓都為之瘋狂的口號。
木牌上用紅漆寫著幾句話：「邀親友合力，砍一刀煤價打折」。
底下附著一行小字：「凡購煤者，邀請一名同伴過來抽優惠紅包，就能把所購物品價格砍下來一文錢。
也就是說價值五十文的圓筒煤爐，
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只要你能拉五十個人來，就能白嫖一個圓筒煤爐。
這招是魏強從後世拼夕夕上搬來的。
原理不複雜。
讓老百姓自己拉人頭來買煤，一個人買十塊是十塊，拉三個人來砍一刀，每人只出一文錢就能拿走價值十文的煤，看起來是血虧，實際上是花小錢做病毒式傳播。
那些被拉來砍一刀的人，就算原本沒打算買煤，到了煤站門口看見爐火燒得旺、隊伍排得長、拿到煤的人一臉喜氣洋洋，十個里有三個會順手買幾塊回去試試。
而那些費了牛鼻子勁才湊齊三個人拿到五塊煤的顧客，成就感比白撿了銀子還高，回去之後恨不得敲鑼打鼓地告訴街坊鄰居。
我今兒個在仁德煤站砍了一刀，五塊煤才花了三文錢。
就三文錢。
最關鍵你只要叫來的人多，還能白嫖一個煤爐子。
一傳十，十傳百。
開業頭一天，崇文門煤站門口的隊伍從巷口一直排到了大街上，拐了兩個彎。
趙二狗忙得腳不沾地，嗓子喊啞了，又臨時從煤廠調了十幾個夥計來幫忙。
有個老太太顫巍巍地拄著拐杖排在隊伍里，趙二狗看她年紀大了，想請她到旁邊歇著，老太太不肯走，把拐杖往地上一頓：「老身活了六十八年，頭一回聽說買煤還能砍價。我把我兩個兒媳婦都拉來了，加上我，正好三個人！今兒這五塊煤，老身砍定了！」
排在她前面的一個中年漢子回頭笑道：「嬸子，您三個人湊三文錢，拿五塊煤，煤廠不得虧死？」
老太太白了他一眼：「你管人家虧不虧！人家魏公子願意給咱們老百姓實惠，你得了便宜還賣乖？」
中年漢子被嗆了一句，訕訕地撓了撓頭。
排在後面的幾個人也跟著笑，笑聲在冬日的冷空氣里炸開一團團白霧。
魏強站在煤站斜對面的茶樓二樓，倚著窗戶看著底下蜿蜒的長隊，一臉滿意。
而一旁的魏良卿坐在旁邊剝花生，往嘴裡丟了一顆，滿臉心疼道：「堂弟，你這一刀砍下去，咱們今兒得虧多少銀子？」
「頭三天的砍一刀活動，預算五百兩。」魏強端起茶杯抿了一口，目光沒有離開底下那條越排越長的隊伍。
「五百兩，在《大明愛民報》上登廣告都不夠登三期的。可我花這五百兩，三天之內至少能拉來三萬個新客戶。平均每個客戶的獲客成本不到二十文錢。他們用過了蜂窩煤，知道了煤餅的好，以後自然還會來買。這筆帳，你算算，虧不虧？」
魏良卿盯著魏強看了半天，手裡的花生殼掉在桌上也沒察覺，好半天才憋出一句：「堂弟，你這腦子到底是怎麼長的，什麼獲客成本，新客戶，這些詞兒我聽都沒聽過。」
「就是拉一個新客平均要花多少錢。咱們一天送出去多少塊煤、花了多少人工、用了多少車馬，全部算進去，除以今天新來的客人人數，就是這個數。」魏強用手指在茶桌上劃拉著算給魏良卿看，末了補了一句：「還有這些錢，叫廣告營銷費。」
「可要是他們白嫖蜂窩煤和爐子回去，不來買咱們的蜂窩煤後，又怎麼辦？」
魏良卿滿臉擔憂地問道。
「不會。」魏強胸有成竹地保證道：「白嫖，可是人的天性。」
後世那些見過不少套路的現代人，雖然知道拼夕夕的砍一刀，都是假的。
可每次看到被人發的連結，都會忍不住砍上一刀，希望自己就是那個幸運兒。
魏忠賢和天啟皇帝聽到魏強弄出來如此大的動靜，紛紛忍不住穿著便服來到仁德煤站旁邊的茶樓，望著仁德煤站擁擠的人流，忍不住低聲談論。
「魏愛卿，你生了一個好兒子啊！」天啟皇帝望著煤站來來往往的人流，忍不住滿意點著頭。「改天，你讓他來見見朕。「
現在他對魏忠賢的這個兒子，越來越感興趣了。
魏忠賢聽到天啟對自己兒子的誇獎，瞬間情緒激動跪謝天啟皇帝朱由校。
正在這時。
錦衣衛指揮使田爾耕此時神色匆匆來到茶樓二樓，然後神情嚴肅低聲朝天啟皇帝道：「啟稟陛下，關在錦衣衛大獄的韓垌和潘汝楨，在昨天晚上突然上吊自殺了。」
仁德煤站開業那天，魏強把後世能用的營銷手段全搬了出來。
京城四個城門。
崇文門、宣武門、安定門、德勝門各設一處煤站，統一招牌，統一價格，統一供貨。
招牌是請魏忠賢託了宮裡的人情，讓天啟皇帝御筆親題的「惠民」二字。
刻在木匾上，黑底金字，往門楣上一掛，整條街都亮堂了三分。
頭三天，所有煤站門口都支起了長條桌，桌上擺著暖炕爐和煤爐，爐子裡三塊蜂窩煤燒得呼呼響，火苗從孔洞裡竄出來，藍中帶橙。
旁邊的銅壺咕嘟咕嘟冒著熱氣，免費給過路的百姓倒熱茶。
大冷的天，乞丐們蹲在爐子旁邊不肯走，巡街的衙役也忍不住湊過來烤烤手，聞聞這沒煙沒味的煤餅子到底有啥門道。
趙二狗領著幾個夥計在門口吆喝：「走過路過不要錯過！仁德煤廠蜂窩煤，一塊頂三塊，燒得旺、燒得久、不冒煙，宮裡陛下娘娘都在用，您還在燒散煤吶？」
宮裡確實在用。
開業前三天，魏強就讓魏忠賢走了內廷的路子，往干清宮、坤寧宮和各處娘娘的殿裡各送了五十塊蜂窩煤和兩個蜂窩煤的爐子。
天啟皇帝在干清宮試燒了一個晚上，發現殿內暖烘烘的不說，還不用半夜起來添炭。
頓時龍顏大悅，當場讓劉若愚把那塊「惠民」匾額送了過來。
訊息傳出去，宮裡頭的太監宮女們成了第一批活廣告。
這個說「皇后娘娘用了暖炕爐，晚上睡覺都不用蓋兩層被子了」，那個說「陛下書房裡換了煤爐，批摺子的時候再也不用被煤煙燻得流眼淚了」。
這些閒話從宮牆縫裡往外漏，比任何吆喝都管用。
六部衙門也沒落下。
戶部、刑部、工部、吏部、兵部、禮部，各送了五十塊蜂窩煤和兩個煤爐。
沒幾天六部上上下下都知道蜂窩煤比散煤好使，紛紛派雜役去煤站訂貨。
順天府、五城兵馬司、錦衣衛衙門。
魏強一個沒落，全送了個遍。
但這都不是最絕的。
最絕的招數。
是開業當天出現在各個煤站門口的那塊大木牌，以及木牌上那一句讓全京城百姓都為之瘋狂的口號。
木牌上用紅漆寫著幾句話：「邀親友合力，砍一刀煤價打折」。
底下附著一行小字：「凡購煤者，邀請一名同伴過來抽優惠紅包，就能把所購物品價格砍下來一文錢。
也就是說價值五十文的圓筒煤爐，
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只要你能拉五十個人來，就能白嫖一個圓筒煤爐。
這招是魏強從後世拼夕夕上搬來的。
原理不複雜。
讓老百姓自己拉人頭來買煤，一個人買十塊是十塊，拉三個人來砍一刀，每人只出一文錢就能拿走價值十文的煤，看起來是血虧，實際上是花小錢做病毒式傳播。
那些被拉來砍一刀的人，就算原本沒打算買煤，到了煤站門口看見爐火燒得旺、隊伍排得長、拿到煤的人一臉喜氣洋洋，十個里有三個會順手買幾塊回去試試。
而那些費了牛鼻子勁才湊齊三個人拿到五塊煤的顧客，成就感比白撿了銀子還高，回去之後恨不得敲鑼打鼓地告訴街坊鄰居。
我今兒個在仁德煤站砍了一刀，五塊煤才花了三文錢。
就三文錢。
最關鍵你只要叫來的人多，還能白嫖一個煤爐子。
一傳十，十傳百。
開業頭一天，崇文門煤站門口的隊伍從巷口一直排到了大街上，拐了兩個彎。
趙二狗忙得腳不沾地，嗓子喊啞了，又臨時從煤廠調了十幾個夥計來幫忙。
有個老太太顫巍巍地拄著拐杖排在隊伍里，趙二狗看她年紀大了，想請她到旁邊歇著，老太太不肯走，把拐杖往地上一頓：「老身活了六十八年，頭一回聽說買煤還能砍價。我把我兩個兒媳婦都拉來了，加上我，正好三個人！今兒這五塊煤，老身砍定了！」
排在她前面的一個中年漢子回頭笑道：「嬸子，您三個人湊三文錢，拿五塊煤，煤廠不得虧死？」
老太太白了他一眼：「你管人家虧不虧！人家魏公子願意給咱們老百姓實惠，你得了便宜還賣乖？」
中年漢子被嗆了一句，訕訕地撓了撓頭。
排在後面的幾個人也跟著笑，笑聲在冬日的冷空氣里炸開一團團白霧。
魏強站在煤站斜對面的茶樓二樓，倚著窗戶看著底下蜿蜒的長隊，一臉滿意。
而一旁的魏良卿坐在旁邊剝花生，往嘴裡丟了一顆，滿臉心疼道：「堂弟，你這一刀砍下去，咱們今兒得虧多少銀子？」
「頭三天的砍一刀活動，預算五百兩。」魏強端起茶杯抿了一口，目光沒有離開底下那條越排越長的隊伍。
「五百兩，在《大明愛民報》上登廣告都不夠登三期的。可我花這五百兩，三天之內至少能拉來三萬個新客戶。平均每個客戶的獲客成本不到二十文錢。他們用過了蜂窩煤，知道了煤餅的好，以後自然還會來買。這筆帳，你算算，虧不虧？」
魏良卿盯著魏強看了半天，手裡的花生殼掉在桌上也沒察覺，好半天才憋出一句：「堂弟，你這腦子到底是怎麼長的，什麼獲客成本，新客戶，這些詞兒我聽都沒聽過。」
「就是拉一個新客平均要花多少錢。咱們一天送出去多少塊煤、花了多少人工、用了多少車馬，全部算進去，除以今天新來的客人人數，就是這個數。」魏強用手指在茶桌上劃拉著算給魏良卿看，末了補了一句：「還有這些錢，叫廣告營銷費。」
「可要是他們白嫖蜂窩煤和爐子回去，不來買咱們的蜂窩煤後，又怎麼辦？」
魏良卿滿臉擔憂地問道。
「不會。」魏強胸有成竹地保證道：「白嫖，可是人的天性。」
後世那些見過不少套路的現代人，雖然知道拼夕夕的砍一刀，都是假的。
可每次看到被人發的連結，都會忍不住砍上一刀，希望自己就是那個幸運兒。
魏忠賢和天啟皇帝聽到魏強弄出來如此大的動靜，紛紛忍不住穿著便服來到仁德煤站旁邊的茶樓，望著仁德煤站擁擠的人流，忍不住低聲談論。
「魏愛卿，你生了一個好兒子啊！」天啟皇帝望著煤站來來往往的人流，忍不住滿意點著頭。「改天，你讓他來見見朕。「
現在他對魏忠賢的這個兒子，越來越感興趣了。
魏忠賢聽到天啟對自己兒子的誇獎，瞬間情緒激動跪謝天啟皇帝朱由校。
正在這時。
錦衣衛指揮使田爾耕此時神色匆匆來到茶樓二樓，然後神情嚴肅低聲朝天啟皇帝道：「啟稟陛下，關在錦衣衛大獄的韓垌和潘汝楨，在昨天晚上突然上吊自殺了。」