第361章 市場漏斗理論
陳靜拋出一個極其殘酷的市場漏斗理論：
「現在的市場上，賣酒的品牌成百上千。
「你家酒香，別家酒也香，包裝還比你好看，還能送貨上門。
「你還指望客戶主動上門搶著買？那是痴人說夢！
「市面上的客戶看起來茫茫多，但你仔細算算這筆帳——
「首先，不喝酒的人，直接砍去一大半。
「喝酒的人裡頭，只喝啤酒或者紅酒的，再砍去一部分。
「喝白酒的人裡面，喝不慣你這種香型的，再砍去一部分。
「經過這麼層層漏斗過濾下來，剩下走在你這條賽道里的客戶，真的沒幾個人了。」
陳靜越說越激動：
「在這種極其內卷的存量市場裡，酒再香有用嗎？
「如果你是一個酒廠老闆，你最盼望的，絕對不是老天爺顯靈給你降下個絕世釀酒專家，把你的酒釀得更多更香。
「你最盼望的，是老天爺能給你憑空降下一萬個死忠的酒鬼。
「而且最好是只喝你家釀的酒的酒鬼，把你的庫存全部買空。
「並且一輩子都不停地買，一天不喝你家的酒就渾身難受。
「從這種視角來看，現代的營銷和銷售理論，本質上就是幫老闆實現後面這個願望。
「這也就是為什麼，現在搞營銷搞直播帶貨，有時候比搞實體研發的賺錢多得多。」
陳靜的這番理論，直白且粗暴。
算是把現代商業底褲給扒得乾乾淨淨。
直播間各路打工人聽得汗流浹背。
【扎心了！我們公司就是這樣，研發部門天天被銷售部門當孫子罵，因為沒他們拉單子大家都要去喝西北風】
【這就是為什麼那幫賣捏捏樂的能賺錢，因為他們精準抓住了年輕人需要低成本解壓的心理。木雕大爺東西再好，年輕人不需要啊】
呂哲看著彈幕反饋，適時充當起引導話題的主持人。
「這位朋友說的是微觀商業的困境。」呂哲抿了一口茶，把話題推向了更深的水域，「但這並不僅僅是某一個行業。
全網首發更新 追書認準 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超便捷
「產能過剩，幾乎是現如今所有行業共同面對的問題。
「請問河北小吏，從你的視角來看……
當物質極大豐富，當普通人的需求被輕易填滿，會面臨什麼樣的問題呢？」
何筱嵐接過話茬，拋出一個重磅炸彈。
「停滯陷阱。」
「此話怎講？」呂哲問道。
「技術進步帶來了生產力的飛躍，但你們仔細想想，人類真正的基本需求，無非就那麼幾種——衣、食、住、行……以及最基礎的娛樂消遣。
「在現代工業面前，這絕大多數的基本需求，其實都是非常容易滿足的。
「一件衣服能穿好幾年，一天三頓飯哪怕頓頓吃肉也花不了幾個錢，只要不是在一線城市，租個房子也足夠遮風擋雨。
「可怕的地方就在於……
「一旦這些基本需求被滿足，人很容易進入無欲無求的狀態。
「而這種狀態，對於一個需要持續運轉和擴張的龐大經濟體來說，是極其缺乏引擎動力的……」
陳靜和何筱嵐兩人一唱一和。
越發講上頭了，輸出了一大串內容。
就算沒有直言，直播間不少觀眾也聽出了言外之意。
這番話題相當深刻，讓直播間裡不少人聽完相當揪心。
但是令人驚奇的是……
直播間居然沒被封掉！
這讓直播間觀眾驚呼主播後台有點硬。
這居然也沒封？
呂哲也有點詫異，都聊到這話題了……
居然還在給自己推流？？
陳靜此刻也有點說上頭了，她繼續輸出道：
「這還只是第一種思路。
「第二種思路，也是現在網際網路大廠最喜歡玩的，就是憑空給你們創造新的需求。
「現代人的很多需求，在上一個時代根本就是不存在的偽需求。
「曾經，我們從來不會覺得沒有WiFi、沒有智慧型手機、沒有抖音和朋友圈的日子有多難熬，那時候玩坨泥巴也能玩一天。
「在谷歌和百度出來之前，沒人覺得我們需要搜尋引擎。
「在福特大規模生產汽車之前，美國人也絕不會想到自己必須得買一輛四個輪子的鐵盒子才能出門。
「技術進步，會帶來新的生活方式。
「而這種生活方式的更新，就會創造出龐大的新需求，在紅海里炸出一片藍海，造就一批新的富人集團……
「這就是為什麼，越是做『新領域、新科技』的企業，他們的老闆往往是技術狂人，而不是銷售出身。
「因為他們是在開拓新需求，是在無人踏足的藍海里領航。
「只要把新大陸發現出來，做得越好，豬都能在風口上飛起來。
「但越是處於『舊領域、舊賽道』的企業，比如傳統的製造業、服務業，老闆身上的銷售屬性就會越明顯，。
「因為這些領域，產能早就過剩到爛大街，他們面臨的是殘酷的存量廝殺和需求疲軟。
「別管用的是什麼見不得光的手段，不管是打價格戰、還是砸錢請網紅帶貨洗腦。
「誰能讓消費者產生更多需求，誰能從同行嘴裡搶來更多的訂單，誰才就能活下去！」
……
這場長達一個小時的直播，在極度的震撼和沉默中結束了。
這期話題，註定又要被各路大V做成切片。
恐怕又會在全網，掀起新一輪的腥風血雨吧……
呂哲關掉直播界面，長長地舒了一口氣。
他轉頭看去。
只見蘇玖兒這個心大的吃貨，早就吃完了那個全家桶。
她此刻正趴在桌子上，捧著下巴，用一種懵懂又崇拜的眼神看著他。
「主人，你們剛才聊的那些聽起來好高深哦。
「玖兒不懂什麼需求過剩，玖兒只知道跟著主人，想吃什麼就吃什麼，這就是最大的幸福啦。」
看著這隻毫無世俗焦慮的狐狸精，呂哲心頭那點因為探討宏大命題而產生的沉重感，瞬間煙消雲散。
「還是你好啊，這沒心沒肺的樣子，過日子才是最舒坦的。」呂哲笑著揉了揉她毛茸茸的腦袋。
就在這時，呂哲的手機震動了一下。
是微信私聊的提示音。
打開一看，是剛下麥的陳靜發來的。
【靜靜】：說起來，好久沒主動找你了
【靜靜】：說實話，這段時間看你在網上搞出那麼大的動靜，一會兒是經偵抓人，一會兒是震撼全球的特效視頻，我覺得你現在飛得太高，忙得腳不沾地了[捂嘴笑]
【靜靜】：搞得我現在哪怕想你了，都不好意思主動聯繫你，生怕打擾你這位神秘莫測的旅神幹大事呢[委屈][委屈]
看著這幾條帶著幾分玩笑，又透著隱隱生分和試探的消息……
呂哲的手指停在了鍵盤上，眉頭微微一挑。
他並沒有立刻回復，而是將手機鎖屏，放在了桌面上。
何止是陳靜。
寧鈺、魏薇、艾莉、表妹、漢娜……
還有那些曾並肩喝酒吹牛的兄弟長輩朋友。
最近這段時間，真的極少有人主動發信息找他閒聊。
倒不是因為感情淡了。
而是因為那那份來自京城的頂級因果律級神技——
【萬法避諱】。
這件因果律武器的副作用，似乎正在悄無聲息改變著他與這個世界的聯繫。
它屏蔽的不僅是官方的調查和黑客的追蹤。
它在潛移默化中，隔絕了身邊人想要主動靠近他的衝動。
在認識自己的人的潛意識裡……
呂哲成了個「極度繁忙、高高在上、不應被世俗瑣事打擾」的存在。
只要呂哲不主動去聯繫她們，她們就會淡化找他交流的念頭。
「游離在因果之外，徹底脫離了社會關係網的牽絆嗎……」
呂哲看著窗外來來往往，充滿羈絆和煩惱的芸芸眾生。
他忽然意識到，自己真的快成了個行走在人間的幽靈。
沒有世俗的拉扯，沒有無用的社交。
孤獨得只剩下那串每天都在翻倍的千億日薪。
這種感覺，讓人有些恍惚。
但很快，呂哲就釋然了。
「這或許就是成為旅者的代價吧……嗯，值！」
想通了這一層，呂哲心情舒暢。
因果律的屏蔽雖然霸道，但自己並非不能主動去撥動那根弦。
既然是朋友，偶爾羈絆還是要維繫一下的。
他重新拿起桌上的手機，給陳靜回了條消息。
【呂哲】：靜姐說笑了，我再怎麼折騰，不也就是那個喜歡在路邊攤吃炒涼粉的閒人嘛，剛才直播辛苦了，怎麼下播了突然傷感起來了？
對面似乎一直盯著手機看，幾乎是秒回。
【靜靜】：還不是被你今晚這宏大命題給弄得……不過說正經的，你直播間那個叫河北小吏的……其實是個姑娘吧，很不簡單啊
【呂哲】：哦？能讓靜姐給出這麼高的評價，這可不多見
【靜靜】：我看重的是財富的流轉；但她……我還是有點人脈的，能查到一些事，她可是個在體制內歷練的人，看重的是整個社會機器的維穩與齒輪咬合。她看問題的視角很有趣
【靜靜】：這類人聊經濟，多半是打官腔套宏觀模型，但她不一樣
【呂哲】：怎麼個不一樣？
【靜靜】：她是從驅動人類欲望的底層邏輯來解構社會的，剛才聊到那些話題時候，她那幾句點到為止的話……嘖嘖，很有意思哦
【靜靜】：這種人將來要有機會上去操盤更大的盤子，絕對是個狠角色。想不到你天天在外面瞎跑，身邊倒是聚攏越來越多這種奇人了
看著陳靜發來的這一長串分析，呂哲不由得挑了挑眉。
【呂哲】：各有各的道罷了，大家偶爾在路口碰見，能聊上兩句痛快話，也就足夠了
【靜靜】：[碰杯表情]
【靜靜】：也是……行啦，知道你這位神秘旅神安好就行……早點休息吧，說起來三月中旬的在洛陽高層峰會，我正好也要去……也不知到時候你會不會也途徑那地方呢？期待到時候能見你一面
看到這條消息，呂哲心中直呼有趣。
看來之後的洛陽之行，又要和各位老友匯聚一堂的。
【呂哲】：行，洛陽見！
爽快結束了這回聊天，呂哲將手機揣回兜里。
他站起身，一把拉起還在舔手指的蘇玖兒。
「走吧小吃貨，回車上睡覺去。」
「好嘞~」蘇玖兒挽住呂哲的胳膊，整個人貼了上來。
呂哲任由她抱著。
推開肯德基的大門，重新走入那刺骨的寒風中。
只要這世上還有未看過的風景，還有未走完的路。
這份孤獨就該好好受著。
話說這一路還有蘇玖兒這個話癆貪吃狐跟著，孤獨個毛啊。
「主人~下一站，咱們去哪？」
「下一站，商丘！」
雖說是定下了下一站去商丘，但開封的打卡時間還沒湊滿。
日薪萬億的偉業還差臨門一腳……
第二天，2月3日。
白天的開封城褪去了夜晚燈火酒綠的喧囂，多了一份北方古城的古樸與厚重。
時間還充裕，呂哲索性帶著蘇玖兒去了一趟清明上河園。
這座以張擇端傳世名畫為藍本，一比一復刻的大型宋代文化實景主題公園，在白日裡顯得格外熱鬧。
虹橋之上，遊人如織。
汴河兩岸，商販叫賣。
穿著宋朝服飾的挑夫、算命先生、雜耍藝人在人群中穿梭。
耳邊不時傳來勾欄瓦肆里的鼓樂聲。
呂哲漫步在這精心營造的東京夢華之中。
沒有開啟溯源流影之瞳，只是用一雙肉眼靜靜地觀察。
看著眼前這繁花似錦的太平幻象，他的腦海里卻不由自主地浮現出前天夜裡……
在那個時空幻境中，陪著宋太祖趙匡胤一路走過那段百年悲歌。
一邊是眼前鮮花著錦烈火烹油的盛世歡歌。
一邊是記憶中汴梁城破的屈辱、風波亭的泣血、以及崖山之巔那十萬軍民投海的慘烈決絕。
這極度撕裂的對比，讓呂哲的心境在喧鬧的樂園裡發生著某種奇妙的蛻變。
他看著那些穿著古裝歡笑拍照的遊客，看著那些賣力表演的噴火雜技藝人。
突然間，呂哲感覺自己……
劇情白熱化：更新，速來可樂小說圍觀！
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「喝酒的人裡頭，只喝啤酒或者紅酒的，再砍去一部分。
「喝白酒的人裡面，喝不慣你這種香型的，再砍去一部分。
「經過這麼層層漏斗過濾下來，剩下走在你這條賽道里的客戶，真的沒幾個人了。」
陳靜越說越激動：
「在這種極其內卷的存量市場裡，酒再香有用嗎？
「如果你是一個酒廠老闆，你最盼望的，絕對不是老天爺顯靈給你降下個絕世釀酒專家，把你的酒釀得更多更香。
「你最盼望的，是老天爺能給你憑空降下一萬個死忠的酒鬼。
「而且最好是只喝你家釀的酒的酒鬼，把你的庫存全部買空。
「並且一輩子都不停地買，一天不喝你家的酒就渾身難受。
「從這種視角來看，現代的營銷和銷售理論，本質上就是幫老闆實現後面這個願望。
「這也就是為什麼，現在搞營銷搞直播帶貨，有時候比搞實體研發的賺錢多得多。」
陳靜的這番理論，直白且粗暴。
算是把現代商業底褲給扒得乾乾淨淨。
直播間各路打工人聽得汗流浹背。
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「停滯陷阱。」
「此話怎講？」呂哲問道。
「技術進步帶來了生產力的飛躍，但你們仔細想想，人類真正的基本需求，無非就那麼幾種——衣、食、住、行……以及最基礎的娛樂消遣。
「在現代工業面前，這絕大多數的基本需求，其實都是非常容易滿足的。
「一件衣服能穿好幾年，一天三頓飯哪怕頓頓吃肉也花不了幾個錢，只要不是在一線城市，租個房子也足夠遮風擋雨。
「可怕的地方就在於……
「一旦這些基本需求被滿足，人很容易進入無欲無求的狀態。
「而這種狀態，對於一個需要持續運轉和擴張的龐大經濟體來說，是極其缺乏引擎動力的……」
陳靜和何筱嵐兩人一唱一和。
越發講上頭了，輸出了一大串內容。
就算沒有直言，直播間不少觀眾也聽出了言外之意。
這番話題相當深刻，讓直播間裡不少人聽完相當揪心。
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直播間居然沒被封掉！
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這居然也沒封？
呂哲也有點詫異，都聊到這話題了……
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陳靜此刻也有點說上頭了，她繼續輸出道：
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「現代人的很多需求，在上一個時代根本就是不存在的偽需求。
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「在谷歌和百度出來之前，沒人覺得我們需要搜尋引擎。
「在福特大規模生產汽車之前，美國人也絕不會想到自己必須得買一輛四個輪子的鐵盒子才能出門。
「技術進步，會帶來新的生活方式。
「而這種生活方式的更新，就會創造出龐大的新需求，在紅海里炸出一片藍海，造就一批新的富人集團……
「這就是為什麼，越是做『新領域、新科技』的企業，他們的老闆往往是技術狂人，而不是銷售出身。
「因為他們是在開拓新需求，是在無人踏足的藍海里領航。
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「但越是處於『舊領域、舊賽道』的企業，比如傳統的製造業、服務業，老闆身上的銷售屬性就會越明顯，。
「因為這些領域，產能早就過剩到爛大街，他們面臨的是殘酷的存量廝殺和需求疲軟。
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……
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恐怕又會在全網，掀起新一輪的腥風血雨吧……
呂哲關掉直播界面，長長地舒了一口氣。
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只見蘇玖兒這個心大的吃貨，早就吃完了那個全家桶。
她此刻正趴在桌子上，捧著下巴，用一種懵懂又崇拜的眼神看著他。
「主人，你們剛才聊的那些聽起來好高深哦。
「玖兒不懂什麼需求過剩，玖兒只知道跟著主人，想吃什麼就吃什麼，這就是最大的幸福啦。」
看著這隻毫無世俗焦慮的狐狸精，呂哲心頭那點因為探討宏大命題而產生的沉重感，瞬間煙消雲散。
「還是你好啊，這沒心沒肺的樣子，過日子才是最舒坦的。」呂哲笑著揉了揉她毛茸茸的腦袋。
就在這時，呂哲的手機震動了一下。
是微信私聊的提示音。
打開一看，是剛下麥的陳靜發來的。
【靜靜】：說起來，好久沒主動找你了
【靜靜】：說實話，這段時間看你在網上搞出那麼大的動靜，一會兒是經偵抓人，一會兒是震撼全球的特效視頻，我覺得你現在飛得太高，忙得腳不沾地了[捂嘴笑]
【靜靜】：搞得我現在哪怕想你了，都不好意思主動聯繫你，生怕打擾你這位神秘莫測的旅神幹大事呢[委屈][委屈]
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呂哲的手指停在了鍵盤上，眉頭微微一挑。
他並沒有立刻回復，而是將手機鎖屏，放在了桌面上。
何止是陳靜。
寧鈺、魏薇、艾莉、表妹、漢娜……
還有那些曾並肩喝酒吹牛的兄弟長輩朋友。
最近這段時間，真的極少有人主動發信息找他閒聊。
倒不是因為感情淡了。
而是因為那那份來自京城的頂級因果律級神技——
【萬法避諱】。
這件因果律武器的副作用，似乎正在悄無聲息改變著他與這個世界的聯繫。
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它在潛移默化中，隔絕了身邊人想要主動靠近他的衝動。
在認識自己的人的潛意識裡……
呂哲成了個「極度繁忙、高高在上、不應被世俗瑣事打擾」的存在。
只要呂哲不主動去聯繫她們，她們就會淡化找他交流的念頭。
「游離在因果之外，徹底脫離了社會關係網的牽絆嗎……」
呂哲看著窗外來來往往，充滿羈絆和煩惱的芸芸眾生。
他忽然意識到，自己真的快成了個行走在人間的幽靈。
沒有世俗的拉扯，沒有無用的社交。
孤獨得只剩下那串每天都在翻倍的千億日薪。
這種感覺，讓人有些恍惚。
但很快，呂哲就釋然了。
「這或許就是成為旅者的代價吧……嗯，值！」
想通了這一層，呂哲心情舒暢。
因果律的屏蔽雖然霸道，但自己並非不能主動去撥動那根弦。
既然是朋友，偶爾羈絆還是要維繫一下的。
他重新拿起桌上的手機，給陳靜回了條消息。
【呂哲】：靜姐說笑了，我再怎麼折騰，不也就是那個喜歡在路邊攤吃炒涼粉的閒人嘛，剛才直播辛苦了，怎麼下播了突然傷感起來了？
對面似乎一直盯著手機看，幾乎是秒回。
【靜靜】：還不是被你今晚這宏大命題給弄得……不過說正經的，你直播間那個叫河北小吏的……其實是個姑娘吧，很不簡單啊
【呂哲】：哦？能讓靜姐給出這麼高的評價，這可不多見
【靜靜】：我看重的是財富的流轉；但她……我還是有點人脈的，能查到一些事，她可是個在體制內歷練的人，看重的是整個社會機器的維穩與齒輪咬合。她看問題的視角很有趣
【靜靜】：這類人聊經濟，多半是打官腔套宏觀模型，但她不一樣
【呂哲】：怎麼個不一樣？
【靜靜】：她是從驅動人類欲望的底層邏輯來解構社會的，剛才聊到那些話題時候，她那幾句點到為止的話……嘖嘖，很有意思哦
【靜靜】：這種人將來要有機會上去操盤更大的盤子，絕對是個狠角色。想不到你天天在外面瞎跑，身邊倒是聚攏越來越多這種奇人了
看著陳靜發來的這一長串分析，呂哲不由得挑了挑眉。
【呂哲】：各有各的道罷了，大家偶爾在路口碰見，能聊上兩句痛快話，也就足夠了
【靜靜】：[碰杯表情]
【靜靜】：也是……行啦，知道你這位神秘旅神安好就行……早點休息吧，說起來三月中旬的在洛陽高層峰會，我正好也要去……也不知到時候你會不會也途徑那地方呢？期待到時候能見你一面
看到這條消息，呂哲心中直呼有趣。
看來之後的洛陽之行，又要和各位老友匯聚一堂的。
【呂哲】：行，洛陽見！
爽快結束了這回聊天，呂哲將手機揣回兜里。
他站起身，一把拉起還在舔手指的蘇玖兒。
「走吧小吃貨，回車上睡覺去。」
「好嘞~」蘇玖兒挽住呂哲的胳膊，整個人貼了上來。
呂哲任由她抱著。
推開肯德基的大門，重新走入那刺骨的寒風中。
只要這世上還有未看過的風景，還有未走完的路。
這份孤獨就該好好受著。
話說這一路還有蘇玖兒這個話癆貪吃狐跟著，孤獨個毛啊。
「主人~下一站，咱們去哪？」
「下一站，商丘！」
雖說是定下了下一站去商丘，但開封的打卡時間還沒湊滿。
日薪萬億的偉業還差臨門一腳……
第二天，2月3日。
白天的開封城褪去了夜晚燈火酒綠的喧囂，多了一份北方古城的古樸與厚重。
時間還充裕，呂哲索性帶著蘇玖兒去了一趟清明上河園。
這座以張擇端傳世名畫為藍本，一比一復刻的大型宋代文化實景主題公園，在白日裡顯得格外熱鬧。
虹橋之上，遊人如織。
汴河兩岸，商販叫賣。
穿著宋朝服飾的挑夫、算命先生、雜耍藝人在人群中穿梭。
耳邊不時傳來勾欄瓦肆里的鼓樂聲。
呂哲漫步在這精心營造的東京夢華之中。
沒有開啟溯源流影之瞳，只是用一雙肉眼靜靜地觀察。
看著眼前這繁花似錦的太平幻象，他的腦海里卻不由自主地浮現出前天夜裡……
在那個時空幻境中，陪著宋太祖趙匡胤一路走過那段百年悲歌。
一邊是眼前鮮花著錦烈火烹油的盛世歡歌。
一邊是記憶中汴梁城破的屈辱、風波亭的泣血、以及崖山之巔那十萬軍民投海的慘烈決絕。
這極度撕裂的對比，讓呂哲的心境在喧鬧的樂園裡發生著某種奇妙的蛻變。
他看著那些穿著古裝歡笑拍照的遊客，看著那些賣力表演的噴火雜技藝人。
突然間，呂哲感覺自己……
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