第25章 傑哥不要念經了
這番鞭辟入裡的分析，讓整個直播間都安靜了幾秒鐘，隨後彈幕瞬間爆炸。
【愛吃魚的貓】：臥槽！軍師牛逼！
【擺爛王】：大神！絕對是大神！我感覺我那死活做不起來的帳號有救了！
呂哲聽罷也是由衷感謝道：「感謝軍師，聽君一席話，猶如撥雲見日，茅塞頓開。」
就在這時，又一個連麥申請跳了出來。
ID「過氣UP主阿傑」。
呂哲通過了申請，一個略帶滄桑和疲憊的男聲響起。
「主播好，軍師好，軍師講的都是理論，很高大上，我來補充點實踐經歷吧，可能比較扎心。」
「傑哥請講。」
「恕我直言，來這個直播間的，十個有九個都不是真的做短視頻做自媒體的，講的是很高大上，實際上全是正確的廢話，他們跟你講虛的，我來跟你講我這幾年的真金白銀。
「我的大號在B站，六十多萬粉絲，做了整整五年了，是個小眾領域。
「頭幾年平台紅利期，各家搶人，我三年變現了一百多萬。
「雖然比不上大博主，但在我那個領域算不錯了。
「可惜，錢都在房子上虧完了，這是另一個故事了。」
阿傑的聲音裡帶著一絲自嘲：「從去年開始，這個帳號的收入銳減到十萬級別，一開始還有甲方詢價砍價，到後面連問的人都沒了。
「到今天，我大號最後一筆商單還是去年六月的，五萬塊，也是去年唯一一筆。
「今年，顆粒無收……至於那點創作激勵，零花錢都算不上，指望這個，UP主早就全餓死了。」
聽著這種扎心故事，呂哲再一次感到汗流浹背。
「不止是我，我認識的各個分區的UP主朋友，收入都在下滑，商單變少或者價格腰斬。
「就在我感慨自媒體寒冬的時候，我發現有一個區是例外……
「你們猜，是哪個？」
「哪個？」呂哲好奇道。
「科技區，或者說數碼3C。」阿傑嘆了口氣。
「正好我也懂點數碼，就開了個新號，買了點二手產品拍著玩。
「結果你們猜怎麼著？我這個小號，粉絲量只有大號的三十分之一，報價卻能到大號的三分之一，還供不應求！單子多到我一個人根本做不完！
「拋開工作量，這變現能力比我大號巔峰時期翻了三倍都不止！半年就收入五十萬！這還是我產能受限，推了不少活的情況下。」
「除此之外，汽車區、房產區，聽說比數碼只多不少，所以，別看很多UP主百萬粉絲，拿獎拿到手軟，我大號獎盃都好幾個，論賺錢，那就是個弟弟。
「賽道，比努力重要一萬倍！」
「所以主播，」阿傑的語氣變得無比誠懇，「我聽了你的成本分析，我覺得你天生就是吃『功能類』這碗飯的，而且是評測這個賽道！你完全可以轉型做『萬物評測』，不局限於旅遊，吃的、穿的、用的，什麼火你就去評測什麼，用你這套成本理論去分析……甭管準不準吧，絕對能殺出一條血路！你要是願意，馬上換賽道，一刻都不要停！」
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阿傑這番用真金白銀砸出來的經驗之談，其衝擊力遠比剛才的理論分析更加震撼。
整個直播間再次沸騰了，所有人都被這種殘酷而又真實的市場法則所折服。
呂哲沉默了許久，心中百感交集。
他心裡清楚，這兩位觀眾說的都是金玉良言，是普通人想要在自媒體領域成功的寶貴秘籍。
如果換做沒有得到系統之前的自己，聽到這番話，說不定會激動得徹夜難眠，立刻投身其中。
但……
看著那依舊只有兩位數的粉絲數。
再想想自己那即將隨著旅程不斷翻倍的日薪。
心中頓時一片釋懷，放下了努力賺錢的念頭。
「軍師，阿傑，還有直播間所有的兄弟們，」呂哲的聲音重新響起，充滿了真誠的感激，「今天真的太感謝大家了，給我上了這麼寶貴的一課，你們說的這些，我都記在心裡了，做自媒體這條路，我會認真考慮的。」
他話鋒一轉。
「不過呢……
「對現在對我來說，最重要的，還是先解決今天晚上在鎮江的住宿問題。
「大家有什麼便宜又安全的露營地推薦嗎？咱們還是先關注一下，我這趟鎮江三日游，該如何熬過去吧！」
他巧妙地將話題拉回到了自己當前的旅程中。
既表達了感謝，又沒有把話說死。
重點還是保持著悠然自得的節奏。
對呂哲而言，這場看似苦逼的旅行，才是他真正的「主線任務」。
……
結束了這場信息量爆炸的戶外直播，呂哲感覺自己的大腦像是被強行升級了一遍系統。
各種關於流量、賽道、變現的理論和案例在裡面嗡嗡作響。
他收起手機，繼續沿著國道前行。
進入丹陽市區，他沒有過多停留，而是直接坐上了前往ZJ市區的城鄉公交。
當車窗外出現了金山、北固山的輪廓，呂哲清楚自己已經抵達了這座古城的腹地。
鎮江的城市規模，明顯比蘇錫常要小上一圈。
相對而言沒有那種都市強者的壓迫感，反而多了一份山水環繞的從容與閒適。
有了前兩次的成功經驗，呂哲如今找起露營地來已是輕車熟路。
打開地圖，很快就將目標鎖定在了金山公園附近的一片開放式濱河綠地。
夜幕降臨，他熟練地搭好那頂米色的「移動豪宅」，周圍是飯後散步的市民和嬉笑打鬧的孩童，充滿了安逸的生活氣息。
安頓下來後，他決定對自己好一點，奢侈一把。
今天一天，他奔波勞碌，又吸收了那麼多「知識」，急需補充能量。
走進附近一家看起來很有年頭的社區小超市，【萬物成本之眼】悄然開啟。
在貨架的角落裡，他發現了幾包正在打折處理的掛麵，又在冷櫃裡找到了一板價格最實惠的雞蛋。
最後，呂哲拿起一瓶鎮江本地小廠生產的香醋。
這是他今晚的重點調研目標……
【愛吃魚的貓】：臥槽！軍師牛逼！
【擺爛王】：大神！絕對是大神！我感覺我那死活做不起來的帳號有救了！
呂哲聽罷也是由衷感謝道：「感謝軍師，聽君一席話，猶如撥雲見日，茅塞頓開。」
就在這時，又一個連麥申請跳了出來。
ID「過氣UP主阿傑」。
呂哲通過了申請，一個略帶滄桑和疲憊的男聲響起。
「主播好，軍師好，軍師講的都是理論，很高大上，我來補充點實踐經歷吧，可能比較扎心。」
「傑哥請講。」
「恕我直言，來這個直播間的，十個有九個都不是真的做短視頻做自媒體的，講的是很高大上，實際上全是正確的廢話，他們跟你講虛的，我來跟你講我這幾年的真金白銀。
「我的大號在B站，六十多萬粉絲，做了整整五年了，是個小眾領域。
「頭幾年平台紅利期，各家搶人，我三年變現了一百多萬。
「雖然比不上大博主，但在我那個領域算不錯了。
「可惜，錢都在房子上虧完了，這是另一個故事了。」
阿傑的聲音裡帶著一絲自嘲：「從去年開始，這個帳號的收入銳減到十萬級別，一開始還有甲方詢價砍價，到後面連問的人都沒了。
「到今天，我大號最後一筆商單還是去年六月的，五萬塊，也是去年唯一一筆。
「今年，顆粒無收……至於那點創作激勵，零花錢都算不上，指望這個，UP主早就全餓死了。」
聽著這種扎心故事，呂哲再一次感到汗流浹背。
「不止是我，我認識的各個分區的UP主朋友，收入都在下滑，商單變少或者價格腰斬。
「就在我感慨自媒體寒冬的時候，我發現有一個區是例外……
「你們猜，是哪個？」
「哪個？」呂哲好奇道。
「科技區，或者說數碼3C。」阿傑嘆了口氣。
「正好我也懂點數碼，就開了個新號，買了點二手產品拍著玩。
「結果你們猜怎麼著？我這個小號，粉絲量只有大號的三十分之一，報價卻能到大號的三分之一，還供不應求！單子多到我一個人根本做不完！
「拋開工作量，這變現能力比我大號巔峰時期翻了三倍都不止！半年就收入五十萬！這還是我產能受限，推了不少活的情況下。」
「除此之外，汽車區、房產區，聽說比數碼只多不少，所以，別看很多UP主百萬粉絲，拿獎拿到手軟，我大號獎盃都好幾個，論賺錢，那就是個弟弟。
「賽道，比努力重要一萬倍！」
「所以主播，」阿傑的語氣變得無比誠懇，「我聽了你的成本分析，我覺得你天生就是吃『功能類』這碗飯的，而且是評測這個賽道！你完全可以轉型做『萬物評測』，不局限於旅遊，吃的、穿的、用的，什麼火你就去評測什麼，用你這套成本理論去分析……甭管準不準吧，絕對能殺出一條血路！你要是願意，馬上換賽道，一刻都不要停！」
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阿傑這番用真金白銀砸出來的經驗之談，其衝擊力遠比剛才的理論分析更加震撼。
整個直播間再次沸騰了，所有人都被這種殘酷而又真實的市場法則所折服。
呂哲沉默了許久，心中百感交集。
他心裡清楚，這兩位觀眾說的都是金玉良言，是普通人想要在自媒體領域成功的寶貴秘籍。
如果換做沒有得到系統之前的自己，聽到這番話，說不定會激動得徹夜難眠，立刻投身其中。
但……
看著那依舊只有兩位數的粉絲數。
再想想自己那即將隨著旅程不斷翻倍的日薪。
心中頓時一片釋懷，放下了努力賺錢的念頭。
「軍師，阿傑，還有直播間所有的兄弟們，」呂哲的聲音重新響起，充滿了真誠的感激，「今天真的太感謝大家了，給我上了這麼寶貴的一課，你們說的這些，我都記在心裡了，做自媒體這條路，我會認真考慮的。」
他話鋒一轉。
「不過呢……
「對現在對我來說，最重要的，還是先解決今天晚上在鎮江的住宿問題。
「大家有什麼便宜又安全的露營地推薦嗎？咱們還是先關注一下，我這趟鎮江三日游，該如何熬過去吧！」
他巧妙地將話題拉回到了自己當前的旅程中。
既表達了感謝，又沒有把話說死。
重點還是保持著悠然自得的節奏。
對呂哲而言，這場看似苦逼的旅行，才是他真正的「主線任務」。
……
結束了這場信息量爆炸的戶外直播，呂哲感覺自己的大腦像是被強行升級了一遍系統。
各種關於流量、賽道、變現的理論和案例在裡面嗡嗡作響。
他收起手機，繼續沿著國道前行。
進入丹陽市區，他沒有過多停留，而是直接坐上了前往ZJ市區的城鄉公交。
當車窗外出現了金山、北固山的輪廓，呂哲清楚自己已經抵達了這座古城的腹地。
鎮江的城市規模，明顯比蘇錫常要小上一圈。
相對而言沒有那種都市強者的壓迫感，反而多了一份山水環繞的從容與閒適。
有了前兩次的成功經驗，呂哲如今找起露營地來已是輕車熟路。
打開地圖，很快就將目標鎖定在了金山公園附近的一片開放式濱河綠地。
夜幕降臨，他熟練地搭好那頂米色的「移動豪宅」，周圍是飯後散步的市民和嬉笑打鬧的孩童，充滿了安逸的生活氣息。
安頓下來後，他決定對自己好一點，奢侈一把。
今天一天，他奔波勞碌，又吸收了那麼多「知識」，急需補充能量。
走進附近一家看起來很有年頭的社區小超市，【萬物成本之眼】悄然開啟。
在貨架的角落裡，他發現了幾包正在打折處理的掛麵，又在冷櫃裡找到了一板價格最實惠的雞蛋。
最後，呂哲拿起一瓶鎮江本地小廠生產的香醋。
這是他今晚的重點調研目標……