第24章 自媒體的自我修養
雖說畫質有些扎心，但呂哲還是情緒高昂道：
「今天咱們搞個新活兒，戶外徒步直播！讓大家沉浸式體驗一下，從一座城市走到另一座城市是什麼感覺。」
他將手機鏡頭對著前方延伸的國道，畫面不出所料帶著一層天然的「朦朧美」。
還時不時因為走路的顛簸而劇烈晃動，堪稱「戰地記者」級別的水準。
直播間的觀眾們顯然被這突如其來的「驚喜」給整不會了。
【擺爛王】：快停下，我頂不住了，這鏡頭晃得我剛吃的午飯都快出來了！
【愛吃魚的貓】：主播你這畫質……夢回2010年啊！我還以為我網卡了，刷新了好幾次！這跟之前的直播效果簡直是兩個世界！
【建築師的黃昏】：這鏡頭語言，充滿了後現代主義的解構意味，通過模糊和晃動，表達了主播對現代城市邊界日益模糊的深刻思考……編不下去了，主播，你還是換個手機吧！
看著彈幕里的瘋狂吐槽，呂哲苦笑著解釋道：「兄弟們，不是5G網絡不給力，是我這手機實在太拉胯，用了那麼多年的老古董，後置鏡頭早就磨花，攝像頭傳感器估計也老化，能開機直播就不錯了，大家湊合看，主要感受一個氛圍。」
他一邊走，一邊儘可能地保持手機穩定，同時介紹著周圍的環境：「我現在已經正式進入鎮江丹陽市的地界，大家看，路邊的這些廠房，很多都是做眼鏡相關的。
「丹陽可是全國最大的眼鏡生產基地之一，你們在網上買的很多便宜又好看的眼鏡，十有八九都是從這兒發出去的。」
雖然畫質感人，但這種第一視角的徒步直播，還是給觀眾們帶來了新體驗。
【路人甲】：從來沒出過遠門，原來城市和城市之間是這樣的嗎？我還以為得有個收費站關卡什麼的
【愛吃魚的貓】：主播，你這手機確實該換了，要不你開個眾籌？憑你這口才和獨特的直播內容，我覺得大家肯定願意支持你！
「貓哥，心意領了，但眾籌就算了。」呂哲連忙拒絕，「我這旅行的初衷就是靠自己，再說了，我還沒到山窮水盡的地步。」
【建築師的黃昏】：主播，我覺得你可以考慮一下把自己的直播內容系統化，做成視頻，你這一邊旅行一邊分析成本的視角太獨特了，絕對有市場，現在自媒體這麼火，你完全可以靠這個改善生活，別說換手機了，以後旅行的經費可能都解決了。
「黃昏老哥」的這條彈幕瞬間激起了千層浪。
直播間的觀眾們立刻來了興致，紛紛開始為呂哲的「自媒體事業」出謀劃策。
「大家這麼熱情啊？」呂哲有些受寵若驚，「要不這樣，咱們搞個直播連麥，聽聽大家的高見？正好我也學習學習。」
這個提議立刻得到了觀眾們的熱烈響應。
呂哲在路邊找了個相對安靜的樹蔭坐下，開啟了連麥功能。
第一個申請連麥的，是一個ID叫「網際網路軍師」的觀眾。
接通後，一個聽起來頗為沉穩的男聲傳了出來。
「主播你好，各位直播間的朋友大家好……主播，我看了你幾場直播，覺得你的內容非常有潛力，但目前還很粗放，正好我之前做過一些自媒體運營的工作，今天就拋磚引玉，跟大家聊聊我的看法。」
「軍師請講！」呂哲洗耳恭聽。
「好多人搞自媒體都弄不清楚這玩意到底是個啥東西，同樣是自媒體帳號，簡單粗暴地可以分為三類，這個分類不嚴謹，主要是為了說明粉絲為什麼關注，以及獲取流量的渠道。」
「第一類，是整活休閒類。」軍師侃侃而談，「像網上那些搞笑段子、奧德彪剪輯、各種真人秀，都屬於這一類，這類帳號確實容易漲粉，就像咱們小時候都愛看故事會一樣，精神食糧沒人嫌多，有人想『屯糧』就會關注。
「粉絲成本低，但忠誠度也不高，這種帳號的變現途徑，說白了就一個——
🅣🅦看書📕🅢🅗🅤.🅣🅦
「廣告或帶貨。
「本質上就跟電視台一樣，製造關注度，然後向需要發布信息的人收『過路費』。
「市場環境好，廣告多，就能賺錢，市場不好，大部分都得喝西北風。
「而且內容重複容易審美疲勞，除非能得到資本青睞，像小楊哥那樣轉型，否則就是賺個快錢。
「這類帳號最大的陷阱就是，流量不一定等於未來收益。
「粉絲對你的信任度不高，不一定會為你的推薦買單。」
呂哲聽得連連點頭，這分析確實行家。
「第二類，是功能類。」軍師繼續說道，「像知識博主，美妝、評測博主，都屬於這類。
「這類帳號有特定的受眾，比如想買電腦的人，才會去關注電腦博主。
「雖然粉絲增長慢，但忠誠度非常高。
「因為粉絲是帶著明確需求來的，所以轉化率也很高，你看美妝博主評論區天天有人求連結就知道了。
「主播你這個『成本分析』，其實就帶有很強的『功能屬性』，你在為觀眾提供一種『避坑』、『看清真相』的功能。
「這類帳號壽命長，轉化能力強，但門檻也高，需要博主有很強的專業能力。」
「那第三類是什麼？」呂哲問道。
「第三類，是地攤類。」軍師的聲音頓了頓，「直播帳號，尤其是帶貨直播，就屬於這類。
「本質上就是在平台租了個虛擬攤位，憑吆喝吸引流量。
「路人刷到了，正好需要，就可能進來買，但一般不會關注。
「三農帳號就是典型，跟在菜市場賣菜一樣，出攤吆喝就有生意，不出攤就沒生意。
「這類帳號門檻也不低，因為你得有自己的產品。
「但它的情感價值和信任度可以慢慢積累，就像你家樓下開了十多年的早餐鋪，只要老老實實幹，變現並不難。」
「所以主播，」軍師總結道，「你的優勢在於第二類『功能類』，這是你的核心競爭力。
「但你現在的直播形式又偏向第三類『地攤類』，內容又有點第一類『整活休閒類』的影子。
「我的建議是，你要明確自己的定位，集中精力突破你的核心渠道。
「你是功能性的，就專心提升自己的專業分析能力，把『成本揭秘』這個點做深做透做垂直。
「只要你的內容夠硬，你就算拿著現在這個破手機在街上邊走邊說，都比那些坐在華麗演播室里說廢話的博主管用。」
「今天咱們搞個新活兒，戶外徒步直播！讓大家沉浸式體驗一下，從一座城市走到另一座城市是什麼感覺。」
他將手機鏡頭對著前方延伸的國道，畫面不出所料帶著一層天然的「朦朧美」。
還時不時因為走路的顛簸而劇烈晃動，堪稱「戰地記者」級別的水準。
直播間的觀眾們顯然被這突如其來的「驚喜」給整不會了。
【擺爛王】：快停下，我頂不住了，這鏡頭晃得我剛吃的午飯都快出來了！
【愛吃魚的貓】：主播你這畫質……夢回2010年啊！我還以為我網卡了，刷新了好幾次！這跟之前的直播效果簡直是兩個世界！
【建築師的黃昏】：這鏡頭語言，充滿了後現代主義的解構意味，通過模糊和晃動，表達了主播對現代城市邊界日益模糊的深刻思考……編不下去了，主播，你還是換個手機吧！
看著彈幕里的瘋狂吐槽，呂哲苦笑著解釋道：「兄弟們，不是5G網絡不給力，是我這手機實在太拉胯，用了那麼多年的老古董，後置鏡頭早就磨花，攝像頭傳感器估計也老化，能開機直播就不錯了，大家湊合看，主要感受一個氛圍。」
他一邊走，一邊儘可能地保持手機穩定，同時介紹著周圍的環境：「我現在已經正式進入鎮江丹陽市的地界，大家看，路邊的這些廠房，很多都是做眼鏡相關的。
「丹陽可是全國最大的眼鏡生產基地之一，你們在網上買的很多便宜又好看的眼鏡，十有八九都是從這兒發出去的。」
雖然畫質感人，但這種第一視角的徒步直播，還是給觀眾們帶來了新體驗。
【路人甲】：從來沒出過遠門，原來城市和城市之間是這樣的嗎？我還以為得有個收費站關卡什麼的
【愛吃魚的貓】：主播，你這手機確實該換了，要不你開個眾籌？憑你這口才和獨特的直播內容，我覺得大家肯定願意支持你！
「貓哥，心意領了，但眾籌就算了。」呂哲連忙拒絕，「我這旅行的初衷就是靠自己，再說了，我還沒到山窮水盡的地步。」
【建築師的黃昏】：主播，我覺得你可以考慮一下把自己的直播內容系統化，做成視頻，你這一邊旅行一邊分析成本的視角太獨特了，絕對有市場，現在自媒體這麼火，你完全可以靠這個改善生活，別說換手機了，以後旅行的經費可能都解決了。
「黃昏老哥」的這條彈幕瞬間激起了千層浪。
直播間的觀眾們立刻來了興致，紛紛開始為呂哲的「自媒體事業」出謀劃策。
「大家這麼熱情啊？」呂哲有些受寵若驚，「要不這樣，咱們搞個直播連麥，聽聽大家的高見？正好我也學習學習。」
這個提議立刻得到了觀眾們的熱烈響應。
呂哲在路邊找了個相對安靜的樹蔭坐下，開啟了連麥功能。
第一個申請連麥的，是一個ID叫「網際網路軍師」的觀眾。
接通後，一個聽起來頗為沉穩的男聲傳了出來。
「主播你好，各位直播間的朋友大家好……主播，我看了你幾場直播，覺得你的內容非常有潛力，但目前還很粗放，正好我之前做過一些自媒體運營的工作，今天就拋磚引玉，跟大家聊聊我的看法。」
「軍師請講！」呂哲洗耳恭聽。
「好多人搞自媒體都弄不清楚這玩意到底是個啥東西，同樣是自媒體帳號，簡單粗暴地可以分為三類，這個分類不嚴謹，主要是為了說明粉絲為什麼關注，以及獲取流量的渠道。」
「第一類，是整活休閒類。」軍師侃侃而談，「像網上那些搞笑段子、奧德彪剪輯、各種真人秀，都屬於這一類，這類帳號確實容易漲粉，就像咱們小時候都愛看故事會一樣，精神食糧沒人嫌多，有人想『屯糧』就會關注。
「粉絲成本低，但忠誠度也不高，這種帳號的變現途徑，說白了就一個——
🅣🅦看書📕🅢🅗🅤.🅣🅦
「廣告或帶貨。
「本質上就跟電視台一樣，製造關注度，然後向需要發布信息的人收『過路費』。
「市場環境好，廣告多，就能賺錢，市場不好，大部分都得喝西北風。
「而且內容重複容易審美疲勞，除非能得到資本青睞，像小楊哥那樣轉型，否則就是賺個快錢。
「這類帳號最大的陷阱就是，流量不一定等於未來收益。
「粉絲對你的信任度不高，不一定會為你的推薦買單。」
呂哲聽得連連點頭，這分析確實行家。
「第二類，是功能類。」軍師繼續說道，「像知識博主，美妝、評測博主，都屬於這類。
「這類帳號有特定的受眾，比如想買電腦的人，才會去關注電腦博主。
「雖然粉絲增長慢，但忠誠度非常高。
「因為粉絲是帶著明確需求來的，所以轉化率也很高，你看美妝博主評論區天天有人求連結就知道了。
「主播你這個『成本分析』，其實就帶有很強的『功能屬性』，你在為觀眾提供一種『避坑』、『看清真相』的功能。
「這類帳號壽命長，轉化能力強，但門檻也高，需要博主有很強的專業能力。」
「那第三類是什麼？」呂哲問道。
「第三類，是地攤類。」軍師的聲音頓了頓，「直播帳號，尤其是帶貨直播，就屬於這類。
「本質上就是在平台租了個虛擬攤位，憑吆喝吸引流量。
「路人刷到了，正好需要，就可能進來買，但一般不會關注。
「三農帳號就是典型，跟在菜市場賣菜一樣，出攤吆喝就有生意，不出攤就沒生意。
「這類帳號門檻也不低，因為你得有自己的產品。
「但它的情感價值和信任度可以慢慢積累，就像你家樓下開了十多年的早餐鋪，只要老老實實幹，變現並不難。」
「所以主播，」軍師總結道，「你的優勢在於第二類『功能類』，這是你的核心競爭力。
「但你現在的直播形式又偏向第三類『地攤類』，內容又有點第一類『整活休閒類』的影子。
「我的建議是，你要明確自己的定位，集中精力突破你的核心渠道。
「你是功能性的，就專心提升自己的專業分析能力，把『成本揭秘』這個點做深做透做垂直。
「只要你的內容夠硬，你就算拿著現在這個破手機在街上邊走邊說，都比那些坐在華麗演播室里說廢話的博主管用。」