第17章 流量自由
「這水可真深啊。」
呂哲看得暗暗咋舌。
這【萬物成本之眼】簡直就是消費陷阱的照妖鏡。
那個59元的校園卡，性價比簡直逆天，而99元的套餐，流量竟然還不如59元的多，利潤卻高得離譜。
他心裡有了主意，徑直走到一個看起來資歷最淺、可能最好說話的年輕工作人員面前，臉上掛起了人畜無害的笑容。
「您好，我想辦張新卡，主要用來直播，需要流量多一點的。」
「好的，先生，請問您……」年輕的業務員立刻熱情地拿出宣傳單，開始了標準的話術流程，「我們這邊有99元和129元兩種主推套餐，5G網絡，流量都非常充足，而且現在辦理還有話費贈送……」
呂哲微笑著聽他說完，然後不緊不慢地搖了搖頭：「這兩個套餐性價比不太適合我。我想要一個純粹的流量卡，通話時長無所謂。」
「純流量卡的話，我們有……」業務員的笑容略微收斂，開始介紹另一款利潤同樣可觀的套餐。
呂哲沒有等他說完，而是直接切入了正題，語氣平淡卻帶著一種不容置疑的篤定：「你們是不是有一款月租39元，包含100G通用流量的『線上新用戶引流套餐』？」
他這句話，是根據剛才【萬物成本之眼】解析出的隱藏信息說的。系統面板上，除了那些掛在明面上的高價套餐，還浮現出了一行不起眼的小字：
【隱藏套餐：線上引流卡】
【月租：39元】
【內容：100GB通用流量+ 30GB定向流量】
【成本分析：流量成本約15元，渠道及人力成本（均攤）4元，品牌溢價及利潤20元】
【備註：內部渠道卡，通常用於線上渠道拉新或挽留即將銷戶的老客戶。門店有少量實體卡庫存，用於處理特殊客訴或完成指定KPI，通常不對外公開推薦。辦理需值班經理授權。】
年輕業務員的表情瞬間凝固了，就像一個正在表演魔術的演員，突然被台下觀眾準確地喊出了機關所在。他眼神里閃過一絲慌亂，下意識地否認道：「先生，我們……我們沒有您說的這個套餐。」
「哦？是嗎？」呂哲的語氣依舊平靜，他看了一眼對方的工牌，笑了笑，「可能是我記錯了，不過我有個朋友，上周剛在你們城南那個營業廳辦的，難道是你們這個店權限不夠？那我過去那邊問問吧，反正也不遠。」
說著，他轉身作勢要走。
這一招「以退為進」，精準地擊中了業務員的軟肋。
對於他們來說，推銷高利潤套餐固然重要，但完成「新開戶」的KPI指標同樣是硬性任務。
眼看一個送上門的新客戶就要飛到競爭對手……
眾所周知，看著對家掙錢，這比自家虧錢還難受。
「哎，先生您等一下！」年輕業務員果然急了，連忙攔住他，臉上的表情變得有些為難，「這個套餐……是有的，但它是特殊渠道的，辦理流程比較麻煩，而且數量非常有限，一般我們是不……」
「我懂。」呂哲善解人意地點了點頭，給了對方一個台階下，「你看這樣行不行，我也不想讓你難做。我就辦這個39的卡，然後我再預存100塊錢話費進去，一次性付清。這樣你的業績里既有新開戶，又有話費充值額，數據也好看，咱們都省事，你看怎麼樣？」
這番話一出口，年輕業務員看呂哲的眼神徹底變了。眼前這個人，根本不像個普通客戶，倒像是個洞悉了所有行業規則的「懂王」。他提出的方案，完美地平衡了客戶的需求和自己的業績，讓他根本找不到拒絕的理由。
「……行！先生您稍等，我去跟我們經理申請一下！」
幾分鐘後，業務員拿著一張嶄新的SIM卡，滿臉堆笑地走了回來。
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最終，呂哲花了39元的當月月租費，外加100元可自由使用的話費預存款，成功拿下了這張性價比逆天的流量卡。
流量自由，達成！
搞定了心頭大患，呂哲的可用資金也發生了變化。
【可用餘額：2390.52 - 39 - 100 = 2251.52元】
傍晚時分，呂哲繼續流浪漢行為。
在CZ市區的一個開放公園裡，找到了一個絕佳的露營地點。
綠樹成蔭，環境清幽，蚊蟲戰意高昂。
不遠處有一個帶衛生間和充電插座的遊客服務中心。
他熟練地搭好那頂米色的帳篷，就著晚霞，解決了自己的晚餐。
夜幕降臨，呂哲坐在帳篷里，用新辦的流量卡，無比流暢地開啟了今晚的直播。
「兄弟們晚上好！你們的主播已經成功空降常州！今天鳥槍換炮，5G網絡全程直播，大家感覺卡不卡？」
畫質和流暢度的提升是肉眼可見的，直播間的觀眾體驗瞬間上了一個台階。
【擺爛王】：主播終於想通了，我還以為你要用你那個2G網播到天荒地老呢。
【愛吃魚的貓】：絲般順滑！主播這是把我給的預算用到點上了哈哈哈哈哈哈哈
【建築師的黃昏】：恭喜主播進入5G時代！常州我去過，好地方啊，就是感覺存在感一直不太強
呂哲看著彈幕笑了：「黃昏老哥說到點子上了，這也是我今天想聊的話題，說起常州，大家第一反應是啥？是不是除了恐龍園就沒別的了？」
他頓了頓，繼續說道：「其實來之前我也這麼覺得，但今天逛了一天，我發現常州是座被嚴重低估的寶藏城市，它的工業實力非常強，尤其是在新能源領域，全國領先。
「而且你們知道嗎，常州話是吳語區里最硬核的，號稱『吳語之鐵』，聽起來跟吵架一樣，特別有勁兒。」
他惟妙惟肖地學了幾句從公交車上聽來的常州方言，逗得直播間笑聲一片。
就在直播間的氣氛一片歡樂祥和之時，呂哲的私人手機突然震動了起來。
他拿起來一看，屏幕上跳動著兩個字……
【嬸嬸】
他心裡咯噔一下，一種熟悉的煩躁感湧上心頭。
跟直播間的觀眾們打了聲招呼，暫時將直播靜音，劃開了接聽鍵……
呂哲看得暗暗咋舌。
這【萬物成本之眼】簡直就是消費陷阱的照妖鏡。
那個59元的校園卡，性價比簡直逆天，而99元的套餐，流量竟然還不如59元的多，利潤卻高得離譜。
他心裡有了主意，徑直走到一個看起來資歷最淺、可能最好說話的年輕工作人員面前，臉上掛起了人畜無害的笑容。
「您好，我想辦張新卡，主要用來直播，需要流量多一點的。」
「好的，先生，請問您……」年輕的業務員立刻熱情地拿出宣傳單，開始了標準的話術流程，「我們這邊有99元和129元兩種主推套餐，5G網絡，流量都非常充足，而且現在辦理還有話費贈送……」
呂哲微笑著聽他說完，然後不緊不慢地搖了搖頭：「這兩個套餐性價比不太適合我。我想要一個純粹的流量卡，通話時長無所謂。」
「純流量卡的話，我們有……」業務員的笑容略微收斂，開始介紹另一款利潤同樣可觀的套餐。
呂哲沒有等他說完，而是直接切入了正題，語氣平淡卻帶著一種不容置疑的篤定：「你們是不是有一款月租39元，包含100G通用流量的『線上新用戶引流套餐』？」
他這句話，是根據剛才【萬物成本之眼】解析出的隱藏信息說的。系統面板上，除了那些掛在明面上的高價套餐，還浮現出了一行不起眼的小字：
【隱藏套餐：線上引流卡】
【月租：39元】
【內容：100GB通用流量+ 30GB定向流量】
【成本分析：流量成本約15元，渠道及人力成本（均攤）4元，品牌溢價及利潤20元】
【備註：內部渠道卡，通常用於線上渠道拉新或挽留即將銷戶的老客戶。門店有少量實體卡庫存，用於處理特殊客訴或完成指定KPI，通常不對外公開推薦。辦理需值班經理授權。】
年輕業務員的表情瞬間凝固了，就像一個正在表演魔術的演員，突然被台下觀眾準確地喊出了機關所在。他眼神里閃過一絲慌亂，下意識地否認道：「先生，我們……我們沒有您說的這個套餐。」
「哦？是嗎？」呂哲的語氣依舊平靜，他看了一眼對方的工牌，笑了笑，「可能是我記錯了，不過我有個朋友，上周剛在你們城南那個營業廳辦的，難道是你們這個店權限不夠？那我過去那邊問問吧，反正也不遠。」
說著，他轉身作勢要走。
這一招「以退為進」，精準地擊中了業務員的軟肋。
對於他們來說，推銷高利潤套餐固然重要，但完成「新開戶」的KPI指標同樣是硬性任務。
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眾所周知，看著對家掙錢，這比自家虧錢還難受。
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「我懂。」呂哲善解人意地點了點頭，給了對方一個台階下，「你看這樣行不行，我也不想讓你難做。我就辦這個39的卡，然後我再預存100塊錢話費進去，一次性付清。這樣你的業績里既有新開戶，又有話費充值額，數據也好看，咱們都省事，你看怎麼樣？」
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搞定了心頭大患，呂哲的可用資金也發生了變化。
【可用餘額：2390.52 - 39 - 100 = 2251.52元】
傍晚時分，呂哲繼續流浪漢行為。
在CZ市區的一個開放公園裡，找到了一個絕佳的露營地點。
綠樹成蔭，環境清幽，蚊蟲戰意高昂。
不遠處有一個帶衛生間和充電插座的遊客服務中心。
他熟練地搭好那頂米色的帳篷，就著晚霞，解決了自己的晚餐。
夜幕降臨，呂哲坐在帳篷里，用新辦的流量卡，無比流暢地開啟了今晚的直播。
「兄弟們晚上好！你們的主播已經成功空降常州！今天鳥槍換炮，5G網絡全程直播，大家感覺卡不卡？」
畫質和流暢度的提升是肉眼可見的，直播間的觀眾體驗瞬間上了一個台階。
【擺爛王】：主播終於想通了，我還以為你要用你那個2G網播到天荒地老呢。
【愛吃魚的貓】：絲般順滑！主播這是把我給的預算用到點上了哈哈哈哈哈哈哈
【建築師的黃昏】：恭喜主播進入5G時代！常州我去過，好地方啊，就是感覺存在感一直不太強
呂哲看著彈幕笑了：「黃昏老哥說到點子上了，這也是我今天想聊的話題，說起常州，大家第一反應是啥？是不是除了恐龍園就沒別的了？」
他頓了頓，繼續說道：「其實來之前我也這麼覺得，但今天逛了一天，我發現常州是座被嚴重低估的寶藏城市，它的工業實力非常強，尤其是在新能源領域，全國領先。
「而且你們知道嗎，常州話是吳語區里最硬核的，號稱『吳語之鐵』，聽起來跟吵架一樣，特別有勁兒。」
他惟妙惟肖地學了幾句從公交車上聽來的常州方言，逗得直播間笑聲一片。
就在直播間的氣氛一片歡樂祥和之時，呂哲的私人手機突然震動了起來。
他拿起來一看，屏幕上跳動著兩個字……
【嬸嬸】
他心裡咯噔一下，一種熟悉的煩躁感湧上心頭。
跟直播間的觀眾們打了聲招呼，暫時將直播靜音，劃開了接聽鍵……