第973章 沒砍預算
一直守在旁邊的曹工連忙湊過來看了一眼，急切地問：「怎麼樣？成了？」
「成了。」郁聞崢臉上露出了笑容，「人家願意跟咱們坐下來，正兒八經地討論技術細節了。」
曹工頓時樂得合不攏嘴，拍了拍郁聞崢的肩膀：「你小子可以啊！幾封郵件就把這幫老美驕傲的脾氣給摸得透透的。」
郁聞崢笑了笑，沒有過多解釋。
其實這職場和技術圈裡的門道都是通著的。
你越是客客氣氣、唯唯諾諾地請教問題，人家越是把你當成低端代工廠的組裝工人，根本懶得搭理你；可你要是能把硬核的數據和生產製造中的致命風險直接拍到桌子上，告訴對方照圖施工會出什麼重大事故，對方立刻就會對你肅然起敬。
說白了，干技術的想要在國際同行面前贏得尊重，光靠低姿態和客氣是沒有用的，你必須得用實力證明，你看得懂他的東西，甚至能挑出他的毛病。
線上技術會議在兩天後如期舉行。
開會之前，郁聞崢私底下做了海量的功課。
他英語過了六級不假，但那畢竟是書本上的考試英語，真要到了口語實戰環節，許多晦澀的專業詞彙還是得提前準備。
他把可能用到的專業術語整整抄了兩大頁紙，規規矩矩地貼在電腦顯示器旁邊。
這場跨國會議整整開上了兩個多小時。
曹工全程坐在旁邊雖然聽不懂英文，但那雙老辣的眼睛始終死死盯著共享屏幕上的設計圖紙，每當看到關鍵的技術節點，他就用肘關節輕輕碰一下郁聞崢，郁聞崢便心領神會，立刻用流利的英文將核心問題精準地拋給對方。
雙方你來我往，材料替代的具體前提條件談定了，工藝調整的邊界範圍也徹底敲定了。
在會議即將結束的時候，對方的主持工程師甚至主動提議：「下周咱們再安排一次線上會議，把最終的測試大綱給徹底對齊。」
掛斷了視頻會議，曹工急忙湊過來問：「怎麼樣了聞崢？」
郁聞崢伸了個懶腰，微笑道：「人家現在，已經正式把咱們當成同級別的合作夥伴了。」
線上這會一開完，技術組接下來要做的事情，心裡算是有數了。
材料用替代方案沒問題，但前提條件不少。
絕緣工藝得額外加一道工序，流道公差也得收緊，這玩意兒廠里現有的老設備可幹不了。
最關鍵的是動平衡，必須得買新設備，這塊沒得商量。
技術組按會議上定下來的方案，連夜拉了一張清單。新的繞線設備，高精度的動平衡儀，還有一套電機測試台，另外順便寫上了招聘兩名測試工程師的需求。
這單子往上遞之前，郁聞崢自己心裡先打了個六折。
他在易能幹了十一年，給上面遞申請這種事，他很清楚裡面的套路。
一般你申請一百，最後批下來六十就算燒高香了，而且流程拖得老長，等一層一層簽完字下來，黃花菜都涼了。
所以做這份清單的時候，他就存了個心眼，把必需的設備和錦上添花的設備給分開列了。到時候總部就算砍掉一半也不怕，砍的都是那些錦上添花的，必需的只要能保住就行。
這就是跟大公司打交道的經驗，先漫天要價，留足了給對方砍價的空間。
𝖳𝖶看書網→𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐
結果這單子上午十點剛報上去，到了下午三點多，孫長順就把他給叫到辦公室去了。
「你們報上來的這個申請，總部那邊初審已經過了。」孫長順說道。
郁聞崢愣了一下，有點沒反應過來：「過了？總部那邊沒砍預算？」
「砍倒是沒砍，但也沒直接給批。」孫長順遞過來一張列印紙，「這是總部的意見，你們先把這上面的這幾條給補齊了。樣機試製的時間節點，台架測試的節點，還有連續負荷驗證的節點，都得寫清楚，到底什麼時候幹什麼事。再一個，招進來的人誰來帶，預算歸誰負責，驗收按什麼指標來，萬一到時候延期了，有沒有預案。把這些補齊了再報上去，直接批。」
郁聞崢伸手接過來那張紙，低頭看了一遍。
上面一條一條列得清清楚楚，一句虛話都沒有。
在以前的老廠子裡待習慣了，郁聞崢還真的是頭一回見到這種審批方式。人家不跟你砍價，不跟你扯皮，也不跟你擺困難講資歷。
說白了就一條：只要你自己把事情給想明白了，想清楚了，錢總部就給到位。
這就是大公司的邏輯，不聽你哭窮，只看你的執行力。
技術組這下有了底氣，連夜把方案全給補齊了。
時間節點、責任人、驗收指標，還有延期預案，一項一項寫得清清楚楚，第二天一大早重新報了上去。
到了那天下午，採購設備和招人的申請，全額批覆，一分錢都沒砍。
老工程師曹工拿過批覆文件，站在那看了好半天，才有些感慨地開口說：「我在咱們這個廠里幹了十多年，有一回給廠里申請買台示波器，整整批了八個月。」
說到這，曹工嘆了口氣：「現在倒好，一天時間，幾十萬就批下來了。」
老頭把文件放下，接著說道：「人家能把生意做到這麼大，確實是有道理的。」
錢給得乾脆利落，但責任也給你壓得明明白白，兩頭都不含糊。
設備的事情定了下來，材料這邊自然也得跟上。
郁聞崢帶著廠里的老採購吳師傅，專門跑了一趟蘇州，找供應商採購耐高溫的絕緣材料和高牌號的矽鋼片。
這家供應商以前就是易能的老合作方了，不過這個「老」字得打個引號。
以前易能資金鍊緊張，帳款結得慢，人家供貨也就是敷衍一下，好料子全緊著別的客戶，剩下的次等料才輪到易能。
去蘇州的路上，吳師傅還在給郁聞崢傳授他幹了多年的採購經驗。
「聞崢啊，一會兒到了地方，價格你可千萬別急著跟人家談。」吳師傅說道，「咱們先跟他們哭窮，哭完窮再慢慢磨，磨到他們那個銷售經理不耐煩了，怎麼著也能給咱們降兩個點。」
郁聞崢笑了笑：「吳師傅，現在時代變了，套路不一樣了。」
「變什麼變，天下供應商都是一個德行，我吃過的鹽比你吃過的米都多。」吳師傅擺擺手說。
到了地方坐下之後，郁聞崢順口按習慣把價格往下拉了拉，結果對方的銷售經理根本沒接這茬，反而笑呵呵地說道：「郁工，價格都好商量，我先去確認個小事情，您稍等。」
說完，銷售經理就起身出了會議室去打電話。
「成了。」郁聞崢臉上露出了笑容，「人家願意跟咱們坐下來，正兒八經地討論技術細節了。」
曹工頓時樂得合不攏嘴，拍了拍郁聞崢的肩膀：「你小子可以啊！幾封郵件就把這幫老美驕傲的脾氣給摸得透透的。」
郁聞崢笑了笑，沒有過多解釋。
其實這職場和技術圈裡的門道都是通著的。
你越是客客氣氣、唯唯諾諾地請教問題，人家越是把你當成低端代工廠的組裝工人，根本懶得搭理你；可你要是能把硬核的數據和生產製造中的致命風險直接拍到桌子上，告訴對方照圖施工會出什麼重大事故，對方立刻就會對你肅然起敬。
說白了，干技術的想要在國際同行面前贏得尊重，光靠低姿態和客氣是沒有用的，你必須得用實力證明，你看得懂他的東西，甚至能挑出他的毛病。
線上技術會議在兩天後如期舉行。
開會之前，郁聞崢私底下做了海量的功課。
他英語過了六級不假，但那畢竟是書本上的考試英語，真要到了口語實戰環節，許多晦澀的專業詞彙還是得提前準備。
他把可能用到的專業術語整整抄了兩大頁紙，規規矩矩地貼在電腦顯示器旁邊。
這場跨國會議整整開上了兩個多小時。
曹工全程坐在旁邊雖然聽不懂英文，但那雙老辣的眼睛始終死死盯著共享屏幕上的設計圖紙，每當看到關鍵的技術節點，他就用肘關節輕輕碰一下郁聞崢，郁聞崢便心領神會，立刻用流利的英文將核心問題精準地拋給對方。
雙方你來我往，材料替代的具體前提條件談定了，工藝調整的邊界範圍也徹底敲定了。
在會議即將結束的時候，對方的主持工程師甚至主動提議：「下周咱們再安排一次線上會議，把最終的測試大綱給徹底對齊。」
掛斷了視頻會議，曹工急忙湊過來問：「怎麼樣了聞崢？」
郁聞崢伸了個懶腰，微笑道：「人家現在，已經正式把咱們當成同級別的合作夥伴了。」
線上這會一開完，技術組接下來要做的事情，心裡算是有數了。
材料用替代方案沒問題，但前提條件不少。
絕緣工藝得額外加一道工序，流道公差也得收緊，這玩意兒廠里現有的老設備可幹不了。
最關鍵的是動平衡，必須得買新設備，這塊沒得商量。
技術組按會議上定下來的方案，連夜拉了一張清單。新的繞線設備，高精度的動平衡儀，還有一套電機測試台，另外順便寫上了招聘兩名測試工程師的需求。
這單子往上遞之前，郁聞崢自己心裡先打了個六折。
他在易能幹了十一年，給上面遞申請這種事，他很清楚裡面的套路。
一般你申請一百，最後批下來六十就算燒高香了，而且流程拖得老長，等一層一層簽完字下來，黃花菜都涼了。
所以做這份清單的時候，他就存了個心眼，把必需的設備和錦上添花的設備給分開列了。到時候總部就算砍掉一半也不怕，砍的都是那些錦上添花的，必需的只要能保住就行。
這就是跟大公司打交道的經驗，先漫天要價，留足了給對方砍價的空間。
𝖳𝖶看書網→𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐
結果這單子上午十點剛報上去，到了下午三點多，孫長順就把他給叫到辦公室去了。
「你們報上來的這個申請，總部那邊初審已經過了。」孫長順說道。
郁聞崢愣了一下，有點沒反應過來：「過了？總部那邊沒砍預算？」
「砍倒是沒砍，但也沒直接給批。」孫長順遞過來一張列印紙，「這是總部的意見，你們先把這上面的這幾條給補齊了。樣機試製的時間節點，台架測試的節點，還有連續負荷驗證的節點，都得寫清楚，到底什麼時候幹什麼事。再一個，招進來的人誰來帶，預算歸誰負責，驗收按什麼指標來，萬一到時候延期了，有沒有預案。把這些補齊了再報上去，直接批。」
郁聞崢伸手接過來那張紙，低頭看了一遍。
上面一條一條列得清清楚楚，一句虛話都沒有。
在以前的老廠子裡待習慣了，郁聞崢還真的是頭一回見到這種審批方式。人家不跟你砍價，不跟你扯皮，也不跟你擺困難講資歷。
說白了就一條：只要你自己把事情給想明白了，想清楚了，錢總部就給到位。
這就是大公司的邏輯，不聽你哭窮，只看你的執行力。
技術組這下有了底氣，連夜把方案全給補齊了。
時間節點、責任人、驗收指標，還有延期預案，一項一項寫得清清楚楚，第二天一大早重新報了上去。
到了那天下午，採購設備和招人的申請，全額批覆，一分錢都沒砍。
老工程師曹工拿過批覆文件，站在那看了好半天，才有些感慨地開口說：「我在咱們這個廠里幹了十多年，有一回給廠里申請買台示波器，整整批了八個月。」
說到這，曹工嘆了口氣：「現在倒好，一天時間，幾十萬就批下來了。」
老頭把文件放下，接著說道：「人家能把生意做到這麼大，確實是有道理的。」
錢給得乾脆利落，但責任也給你壓得明明白白，兩頭都不含糊。
設備的事情定了下來，材料這邊自然也得跟上。
郁聞崢帶著廠里的老採購吳師傅，專門跑了一趟蘇州，找供應商採購耐高溫的絕緣材料和高牌號的矽鋼片。
這家供應商以前就是易能的老合作方了，不過這個「老」字得打個引號。
以前易能資金鍊緊張，帳款結得慢，人家供貨也就是敷衍一下，好料子全緊著別的客戶，剩下的次等料才輪到易能。
去蘇州的路上，吳師傅還在給郁聞崢傳授他幹了多年的採購經驗。
「聞崢啊，一會兒到了地方，價格你可千萬別急著跟人家談。」吳師傅說道，「咱們先跟他們哭窮，哭完窮再慢慢磨，磨到他們那個銷售經理不耐煩了，怎麼著也能給咱們降兩個點。」
郁聞崢笑了笑：「吳師傅，現在時代變了，套路不一樣了。」
「變什麼變，天下供應商都是一個德行，我吃過的鹽比你吃過的米都多。」吳師傅擺擺手說。
到了地方坐下之後，郁聞崢順口按習慣把價格往下拉了拉，結果對方的銷售經理根本沒接這茬，反而笑呵呵地說道：「郁工，價格都好商量，我先去確認個小事情，您稍等。」
說完，銷售經理就起身出了會議室去打電話。