第298章 投桃報李，盤道與還價
他既然願意按規矩來，肯定是因為他覺得自己能從其他地方找補回來，或者說，他需要夏冬給他一個面子，一個台階。
夏冬腦子轉得飛快。
現在胖橘火了，招募計劃實際上是一個巨大的流量入口。
阿里如果不參加，或者拍不到，面子上掛不住，里子上也會損失不少曝光。
而對於夏冬來說，他也需要阿里這個標杆。
雖然他在利用騰訊制衡阿里，但徹底得罪馬老師，並不符合快看網的長遠利益。
得給個甜棗。
而且這甜棗還得給得有名目，給得體面。
夏冬眼珠一轉，想到了之前的一個伏筆。
「馬老師，你既然這麼支持，我也不能不懂事。」
夏冬笑著說道，語氣變得輕鬆起來，仿佛剛才的暗流涌動從未發生過，「其實我一直記得，淘公仔的設計，你那時候大氣，直接給了我一百萬的設計授權費。」
「哎，那是你應該得的，設計得好嘛！」馬老師隨口應道。
「是這樣，」夏冬繼續說道，「這次『胖橘和他的朋友們』招募計劃，我也知道，按照現在的熱度，競拍價格肯定不低。」
「但我夏冬是個念舊情的人。馬老師，如果這次咱們阿里能拍中，我個人做主，在最終成交價的基礎上，給你減免一百五十萬。」
電話那頭安靜了。
夏冬接著解釋：「其中一百萬，算是把當初你給我的那一百萬設計費，我原封不動地還給你，就當是咱們淘公仔這次的『入場券』回饋。」
「另外那五十萬，算是我個人的一點心意，感謝馬老師這麼早就看好胖橘，支持咱們這個國產品牌。」
這一招，叫「名正言順的行賄」。
在這個商業江湖裡，直接降價是破壞行情的。
但如果你給這筆錢找一個完美的理由，那這就叫「商業互信」和「感恩回饋」。
夏冬把這一百五十萬拆得很講究。一百萬是「還人情」，五十萬是「敬意」。
這樣一來，馬老師有了面子——你看，夏冬這小子知恩圖報，把當初的錢還回來了，說明他記得我的好。
同時，馬老師也有了里子——實打實地省了一百五十萬。
更重要的是，這封住了馬老師的嘴。
拿了人家的好處，有些話，比如關於快看網老闆是誰這種「閒話」，自然就不方便到處亂說了。
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電話那頭的馬老師沉吟了片刻。
夏冬能感覺到，馬老師正在心裡迅速盤算這筆帳。
不是盤算這一百五十萬的值不值，而是在盤算夏冬這個人的價值。
一個懂進退、知分寸、手裡有資源、技術過硬，還能在兩大巨頭之間遊刃有餘的年輕人。
「夏老弟啊……」
終於，馬老師開口了。
「你這份心意，我領了。」
馬老師的聲音聽起來很愉悅，那是發自內心的愉悅，因為他發現自己找到了一個值得長期打交道的對手兼夥伴。
「不過嘛，做生意就是做生意，交情是交情。那五十萬的心意，太重了。咱們兄弟之間，來日方長，不在乎這一朝一夕。」
馬老師頓了頓，語氣變得斬釘截鐵：「這樣吧，那一百萬的設計費，算是咱們之前的緣分，這次要是拍中了，就抵扣這一百萬！」
「至於那五十萬，你就留著給團隊買點好吃的，別太辛苦了！咱們一碼歸一碼！」
夏冬微微一愣，隨即心中暗罵一聲：老狐狸！
馬老師這手太極打得，簡直絕了。
他接受了一百萬的減免，因為那是「有理由」的，是還當初的設計費，這次如果拍中，本來是要給品牌重新設計形象地。但是淘寶肯定少了這項服務，退了100萬，馬老師拿得理直氣壯。
但他拒絕了那五十萬的「心意」。
為什麼？
因為如果拿了那五十萬，就等於欠了夏冬一個人情，或者說，這五十萬會讓這段關係變得有點像是一種「施捨」或者「封口費」。
馬老師是什麼人？他是要當教父的人，他怎麼可能為了區區五十萬，讓自己在氣勢上矮一頭？
他拒絕這五十萬，是在告訴夏冬：我們是平等的。我不貪你這點小便宜，但我認可你的規則。
這才是頂級大佬的格局。
既拿了實惠，又保住了逼格，還順手賣了個人情給夏冬——「你看，我都沒要你那五十萬，我多照顧你」。
夏冬不得不佩服。跟這種人過招，真是每一步都要打起十二分精神，稍不留神就會被他用道德或者情懷的高地給碾壓。
「行！馬老師大氣！」夏冬也不推辭，爽朗地笑道，「那就一言為定！只要阿里拍中，立減一百萬！」
「哈哈哈哈！好！一言為定！」
「對了，我看好你，夏老弟，以後有什麼好項目，記得第一時間想得起哥哥我啊！」
「一定一定，只要馬老師不嫌棄。」
「馬老師再見。」
嘟——嘟——嘟——
千里之外，杭州。
此時的馬老師掛斷電話後，臉上那標誌性的、充滿感染力的笑容慢慢收斂，取而代之的是一種獵人看到稀有獵物時的玩味神情。
其實，這通電話從一開始，他就沒指望真能空手套白狼，把「胖橘和他的朋友們」這個位置給白拿下來。
現在的快看網是什麼體量？那是網際網路流量的黑洞。
現在的胖橘又是什麼身價？那是全民追捧的頂流。
這背後的商業利益，何止千萬。
在這個節骨眼上，如果他馬老師真的開口要這個位置，不僅顯得自己吃相難看，更是在侮辱夏冬的智商。
生意場上，有些東西能刷臉，有些東西只能刷卡，這個道理他比誰都懂。
他打這通電話，真正的目的只有一個——「盤道」。
也就是要在夏冬飛龍在天之前，通過「敘舊」，把那根名為「情分」的線給拽緊了。
他想提醒夏冬：老弟，別忘了，在你還沒發跡的時候，是我馬老師慧眼識珠，買了你的淘公仔，給了你一桶金。
這筆香火情，你得認。
只要夏冬認了這個情，以後阿里和快看網的合作，哪怕是競爭，主動權就還在他手裡。
可結果呢？
馬老師站起身，走到窗前推開窗戶，濕潤的西湖的風撲面而來。
「嘖，這小子……」他忍不住搖了搖頭，嘴角又勾了起來，但這笑容里多了一絲不得不服的苦澀。
剛才那幾招太極推手，夏冬打得太漂亮了。
這小子不僅沒被「情分」給套牢，反而反手一招「報恩」，用那一百萬的折扣，把之前的「恩情」給連本帶利地買斷了。
最絕的是那多出來的五十萬「心意」。
如果剛才馬老師一念之差，貪了那五十萬的小便宜，或者是順著話頭接了那份「心意」，那這關係瞬間就掉了個個兒。
那就不是夏冬欠他馬老師的人情，而是他馬老師欠了夏冬一個人情！
一個剛出茅廬的年輕人，竟然懂得用錢來「反向施恩」，想把他這個網際網路教父給裝進去。
這種對人性的拿捏，這種在巨大的利益面前還能保持清醒、甚至反將一軍的定力，絕對不是運氣兩個字能解釋的。
「本來想去收個小弟，結果差點認了個債主。」
馬老師無奈地搖了搖頭。
……
夏冬腦子轉得飛快。
現在胖橘火了，招募計劃實際上是一個巨大的流量入口。
阿里如果不參加，或者拍不到，面子上掛不住，里子上也會損失不少曝光。
而對於夏冬來說，他也需要阿里這個標杆。
雖然他在利用騰訊制衡阿里，但徹底得罪馬老師，並不符合快看網的長遠利益。
得給個甜棗。
而且這甜棗還得給得有名目，給得體面。
夏冬眼珠一轉，想到了之前的一個伏筆。
「馬老師，你既然這麼支持，我也不能不懂事。」
夏冬笑著說道，語氣變得輕鬆起來，仿佛剛才的暗流涌動從未發生過，「其實我一直記得，淘公仔的設計，你那時候大氣，直接給了我一百萬的設計授權費。」
「哎，那是你應該得的，設計得好嘛！」馬老師隨口應道。
「是這樣，」夏冬繼續說道，「這次『胖橘和他的朋友們』招募計劃，我也知道，按照現在的熱度，競拍價格肯定不低。」
「但我夏冬是個念舊情的人。馬老師，如果這次咱們阿里能拍中，我個人做主，在最終成交價的基礎上，給你減免一百五十萬。」
電話那頭安靜了。
夏冬接著解釋：「其中一百萬，算是把當初你給我的那一百萬設計費，我原封不動地還給你，就當是咱們淘公仔這次的『入場券』回饋。」
「另外那五十萬，算是我個人的一點心意，感謝馬老師這麼早就看好胖橘，支持咱們這個國產品牌。」
這一招，叫「名正言順的行賄」。
在這個商業江湖裡，直接降價是破壞行情的。
但如果你給這筆錢找一個完美的理由，那這就叫「商業互信」和「感恩回饋」。
夏冬把這一百五十萬拆得很講究。一百萬是「還人情」，五十萬是「敬意」。
這樣一來，馬老師有了面子——你看，夏冬這小子知恩圖報，把當初的錢還回來了，說明他記得我的好。
同時，馬老師也有了里子——實打實地省了一百五十萬。
更重要的是，這封住了馬老師的嘴。
拿了人家的好處，有些話，比如關於快看網老闆是誰這種「閒話」，自然就不方便到處亂說了。
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電話那頭的馬老師沉吟了片刻。
夏冬能感覺到，馬老師正在心裡迅速盤算這筆帳。
不是盤算這一百五十萬的值不值，而是在盤算夏冬這個人的價值。
一個懂進退、知分寸、手裡有資源、技術過硬，還能在兩大巨頭之間遊刃有餘的年輕人。
「夏老弟啊……」
終於，馬老師開口了。
「你這份心意，我領了。」
馬老師的聲音聽起來很愉悅，那是發自內心的愉悅，因為他發現自己找到了一個值得長期打交道的對手兼夥伴。
「不過嘛，做生意就是做生意，交情是交情。那五十萬的心意，太重了。咱們兄弟之間，來日方長，不在乎這一朝一夕。」
馬老師頓了頓，語氣變得斬釘截鐵：「這樣吧，那一百萬的設計費，算是咱們之前的緣分，這次要是拍中了，就抵扣這一百萬！」
「至於那五十萬，你就留著給團隊買點好吃的，別太辛苦了！咱們一碼歸一碼！」
夏冬微微一愣，隨即心中暗罵一聲：老狐狸！
馬老師這手太極打得，簡直絕了。
他接受了一百萬的減免，因為那是「有理由」的，是還當初的設計費，這次如果拍中，本來是要給品牌重新設計形象地。但是淘寶肯定少了這項服務，退了100萬，馬老師拿得理直氣壯。
但他拒絕了那五十萬的「心意」。
為什麼？
因為如果拿了那五十萬，就等於欠了夏冬一個人情，或者說，這五十萬會讓這段關係變得有點像是一種「施捨」或者「封口費」。
馬老師是什麼人？他是要當教父的人，他怎麼可能為了區區五十萬，讓自己在氣勢上矮一頭？
他拒絕這五十萬，是在告訴夏冬：我們是平等的。我不貪你這點小便宜，但我認可你的規則。
這才是頂級大佬的格局。
既拿了實惠，又保住了逼格，還順手賣了個人情給夏冬——「你看，我都沒要你那五十萬，我多照顧你」。
夏冬不得不佩服。跟這種人過招，真是每一步都要打起十二分精神，稍不留神就會被他用道德或者情懷的高地給碾壓。
「行！馬老師大氣！」夏冬也不推辭，爽朗地笑道，「那就一言為定！只要阿里拍中，立減一百萬！」
「哈哈哈哈！好！一言為定！」
「對了，我看好你，夏老弟，以後有什麼好項目，記得第一時間想得起哥哥我啊！」
「一定一定，只要馬老師不嫌棄。」
「馬老師再見。」
嘟——嘟——嘟——
千里之外，杭州。
此時的馬老師掛斷電話後，臉上那標誌性的、充滿感染力的笑容慢慢收斂，取而代之的是一種獵人看到稀有獵物時的玩味神情。
其實，這通電話從一開始，他就沒指望真能空手套白狼，把「胖橘和他的朋友們」這個位置給白拿下來。
現在的快看網是什麼體量？那是網際網路流量的黑洞。
現在的胖橘又是什麼身價？那是全民追捧的頂流。
這背後的商業利益，何止千萬。
在這個節骨眼上，如果他馬老師真的開口要這個位置，不僅顯得自己吃相難看，更是在侮辱夏冬的智商。
生意場上，有些東西能刷臉，有些東西只能刷卡，這個道理他比誰都懂。
他打這通電話，真正的目的只有一個——「盤道」。
也就是要在夏冬飛龍在天之前，通過「敘舊」，把那根名為「情分」的線給拽緊了。
他想提醒夏冬：老弟，別忘了，在你還沒發跡的時候，是我馬老師慧眼識珠，買了你的淘公仔，給了你一桶金。
這筆香火情，你得認。
只要夏冬認了這個情，以後阿里和快看網的合作，哪怕是競爭，主動權就還在他手裡。
可結果呢？
馬老師站起身，走到窗前推開窗戶，濕潤的西湖的風撲面而來。
「嘖，這小子……」他忍不住搖了搖頭，嘴角又勾了起來，但這笑容里多了一絲不得不服的苦澀。
剛才那幾招太極推手，夏冬打得太漂亮了。
這小子不僅沒被「情分」給套牢，反而反手一招「報恩」，用那一百萬的折扣，把之前的「恩情」給連本帶利地買斷了。
最絕的是那多出來的五十萬「心意」。
如果剛才馬老師一念之差，貪了那五十萬的小便宜，或者是順著話頭接了那份「心意」，那這關係瞬間就掉了個個兒。
那就不是夏冬欠他馬老師的人情，而是他馬老師欠了夏冬一個人情！
一個剛出茅廬的年輕人，竟然懂得用錢來「反向施恩」，想把他這個網際網路教父給裝進去。
這種對人性的拿捏，這種在巨大的利益面前還能保持清醒、甚至反將一軍的定力，絕對不是運氣兩個字能解釋的。
「本來想去收個小弟，結果差點認了個債主。」
馬老師無奈地搖了搖頭。
……