第297章 老狐狸的電話
在這個草莽叢生的年代，披上一層神秘的虎皮，總好過讓人覺得自己是只待宰的肥羊。
他剛準備起身去給自己倒杯水，放在桌面上的諾基亞又震動起來。
屏幕上顯示是「馬老師」。
夏冬的手指懸在半空，並沒有急著接通。
「前腳剛走一隻虎，後腳就來一條龍。」
夏冬在心裡嘀咕了一句。
這時候打電話來，除了為了「胖橘和他的朋友們」那個正在被炒得沸沸揚揚的招募計劃，還能為了什麼？
指尖按下，接通。
「喂，馬老師？」夏冬的聲音平穩，帶著恰到好處的驚訝和敬意。
電話那頭傳來了一陣爽朗的笑聲，那笑聲很有辨識度，透著一股子似乎能感染一切的激情，但若是你仔細聽，就能聽出那笑聲背後的精明與算計。
「哎呀，夏老弟！沒打擾你吧？我這也是剛開完會，一看時間，都快午休了。」
「本來不想打擾你的，但這心裡頭啊，總是惦記著個事兒，不打這個電話，我午飯都吃不好！」
馬老師的聲音帶著特有的南方口音，那種自來熟的親切感瞬間就能拉近兩個人的距離。
夏冬心裡暗笑，老狐狸這就開始鋪墊了。
「馬老師你太客氣了，怎麼，是不是為了胖橘的事兒？」
夏冬索性單刀直入。跟聰明人說話，有時候繞彎子是情趣，有時候繞彎子就是浪費時間。
既然大家都知道對方想要什麼，不如把窗戶紙捅破個縫，看看外面的風往哪邊吹。
電話那頭稍微頓了一下，似乎沒想到夏冬會這麼直接。
「哈哈，夏老弟果然是快人快語！」馬老師並沒有因為被猜中心思而尷尬，反而笑得更開心了。
「既然老弟你都提了，那我也就不藏著掖著了。說起來這事兒，我是真後悔啊！」
馬老師的語氣里充滿了痛心疾首，那感覺就像是剛剛錯失了一個億——雖然實際上可能真的不止一個億。
「之前在淘寶大會上，你跟我提過那個『胖橘和他的朋友們』的計劃。」
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「那時候我正好忙著那個B2B業務的一攤子爛事兒，腦子也是糊塗了，居然就把這茬給放過去了。」
「結果現在一看，胖橘火了，連我家那個不懂事的小侄女，天天都要抱著個胖橘睡覺。我這一看，我是真覺得自己眼拙。」
夏冬靠在椅背上，看著天花板上的紋路，聽著馬老師在電話那頭唱念做打。
這番話聽著是在自責，是在捧夏冬，但每一個字都在傳遞一個信息：我們之前是有口頭約定的，雖然我沒當回事，但那個交情還在。
現在你火了，你不能不認帳。
這是一種典型的高情商綁架。
他不說你做得絕，他說自己忙；他不說你現在門檻高，他說自己眼拙。
夏冬笑了笑，對著手機說道：「馬老師，你這可就是折煞我了。」
「當時胖橘也就是個剛出生的嬰兒，哪裡入得了你的法眼？你那時候忙大事，看不上也是正常的。」
「再說了，那時候就算合作，胖橘也沒現在的聲量，反而可能會拖累了咱們淘公仔的形象。」
「現在不一樣了，胖橘長大了，能跑能跳了，這時候再跟淘公仔聯手，那才叫強強聯合，那是給你爭光呢。」
夏冬這幾句話，回得滴水不漏。
第一，承認當時自己弱，給馬老師台階下；
第二，點出現在的胖橘已經今非昔比，身價倍增，不是那個可以隨便送人的小玩意兒了；
第三，強調「現在」才是合作的好時機，但潛台詞是——既然時機變了，價格自然也要變。
好飯不怕晚，但好飯得加錢。
電話那頭的馬老師沉默了片刻。
這種沉默不是冷場，而是在評估對手。
顯然，夏冬比他想像的要難纏得多。
「夏老弟啊，」馬老師的聲音忽然放低了一些，那種激情澎湃的語調收斂了幾分，變得更加推心置腹。
「你這個快看網，做得是真不錯。我聽下面的人說，現在的流量，嚇人啊。」
「而且我看你這左右互搏的功夫，練得是爐火純青。」
「一邊做平台，一邊做品牌，這在網際網路圈子裡，可是獨一份。」
夏冬的瞳孔微微一縮。
來了。
如果剛才是在打太極，那麼現在就是圖窮匕見了。
馬老師這話裡有話。
「快看網」是夏冬的，「胖橘」也是夏冬的。這件事，是個很少有人知道的秘密，在大眾眼裡，這就是兩個獨立的公司。
快看網作為第三方媒體平台，之所以能有公信力，是因為它表面上的中立。
如果外界知道，那個整天在首頁推胖橘新聞、推胖橘廣告的快看網，其實就是胖橘的老闆自己開的，那這種「既當裁判員又當運動員」的行為，勢必會引來輿論的反噬，甚至會影響廣告主的信任。
馬老師這是在點他：我知道你的底細。
這就好比兩個人打牌，對方突然笑著說了一句：「你袖子裡那張A，藏得挺好。」
這是一種威懾。
夏冬的手指在桌面上輕輕敲擊了兩下，節奏比剛才快了一些。
他必須立刻回應，而且不能示弱。
「馬老師過獎了。」夏冬的聲音依舊平穩，甚至帶上了一絲笑意，「也就是混口飯吃。其實大家心裡都明鏡似的，這圈子就這麼大，哪有什麼真正的秘密？」
「就像大家都知道淘寶是你做的，支付寶也是你做的一樣。只要產品好，用戶喜歡，誰是老闆，其實用戶並不關心，你說是吧？」
夏冬的反擊同樣犀利。
他在告訴馬老師：你知道就知道，這不算什麼死穴。
只要產品過硬，資本和市場只看結果。
而且，你馬老師手裡捏著的牌也不少，大家彼此彼此，誰也別嚇唬誰。
電話那頭又傳來了馬老師的笑聲，這次的笑聲里多了一份真正的欣賞。
「哈哈哈哈！說得好！說得太好了！」
「產品好，才是硬道理！夏老弟這格局，我服氣！」
馬老師話鋒一轉，那種咄咄逼人的氣勢瞬間消散，重新變回了那個和藹可親的商業領袖。
「其實我今天打電話來，也沒別的事。就是想跟你說一聲，那個招募計劃，我們阿里肯定是要參加的。不僅要參加，還得大力支持！誰讓咱們這麼有緣分呢？對不對？」
夏冬心裡鬆了一口氣。這一回合的交鋒，算是平手。馬老師既然這麼說了，就代表他認可了現在的遊戲規則：要合作可以，按規矩來，競拍見。
但夏冬知道，事情沒這麼簡單。
馬老師這種人，從來不做虧本的買賣。
他剛準備起身去給自己倒杯水，放在桌面上的諾基亞又震動起來。
屏幕上顯示是「馬老師」。
夏冬的手指懸在半空，並沒有急著接通。
「前腳剛走一隻虎，後腳就來一條龍。」
夏冬在心裡嘀咕了一句。
這時候打電話來，除了為了「胖橘和他的朋友們」那個正在被炒得沸沸揚揚的招募計劃，還能為了什麼？
指尖按下，接通。
「喂，馬老師？」夏冬的聲音平穩，帶著恰到好處的驚訝和敬意。
電話那頭傳來了一陣爽朗的笑聲，那笑聲很有辨識度，透著一股子似乎能感染一切的激情，但若是你仔細聽，就能聽出那笑聲背後的精明與算計。
「哎呀，夏老弟！沒打擾你吧？我這也是剛開完會，一看時間，都快午休了。」
「本來不想打擾你的，但這心裡頭啊，總是惦記著個事兒，不打這個電話，我午飯都吃不好！」
馬老師的聲音帶著特有的南方口音，那種自來熟的親切感瞬間就能拉近兩個人的距離。
夏冬心裡暗笑，老狐狸這就開始鋪墊了。
「馬老師你太客氣了，怎麼，是不是為了胖橘的事兒？」
夏冬索性單刀直入。跟聰明人說話，有時候繞彎子是情趣，有時候繞彎子就是浪費時間。
既然大家都知道對方想要什麼，不如把窗戶紙捅破個縫，看看外面的風往哪邊吹。
電話那頭稍微頓了一下，似乎沒想到夏冬會這麼直接。
「哈哈，夏老弟果然是快人快語！」馬老師並沒有因為被猜中心思而尷尬，反而笑得更開心了。
「既然老弟你都提了，那我也就不藏著掖著了。說起來這事兒，我是真後悔啊！」
馬老師的語氣里充滿了痛心疾首，那感覺就像是剛剛錯失了一個億——雖然實際上可能真的不止一個億。
「之前在淘寶大會上，你跟我提過那個『胖橘和他的朋友們』的計劃。」
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「那時候我正好忙著那個B2B業務的一攤子爛事兒，腦子也是糊塗了，居然就把這茬給放過去了。」
「結果現在一看，胖橘火了，連我家那個不懂事的小侄女，天天都要抱著個胖橘睡覺。我這一看，我是真覺得自己眼拙。」
夏冬靠在椅背上，看著天花板上的紋路，聽著馬老師在電話那頭唱念做打。
這番話聽著是在自責，是在捧夏冬，但每一個字都在傳遞一個信息：我們之前是有口頭約定的，雖然我沒當回事，但那個交情還在。
現在你火了，你不能不認帳。
這是一種典型的高情商綁架。
他不說你做得絕，他說自己忙；他不說你現在門檻高，他說自己眼拙。
夏冬笑了笑，對著手機說道：「馬老師，你這可就是折煞我了。」
「當時胖橘也就是個剛出生的嬰兒，哪裡入得了你的法眼？你那時候忙大事，看不上也是正常的。」
「再說了，那時候就算合作，胖橘也沒現在的聲量，反而可能會拖累了咱們淘公仔的形象。」
「現在不一樣了，胖橘長大了，能跑能跳了，這時候再跟淘公仔聯手，那才叫強強聯合，那是給你爭光呢。」
夏冬這幾句話，回得滴水不漏。
第一，承認當時自己弱，給馬老師台階下；
第二，點出現在的胖橘已經今非昔比，身價倍增，不是那個可以隨便送人的小玩意兒了；
第三，強調「現在」才是合作的好時機，但潛台詞是——既然時機變了，價格自然也要變。
好飯不怕晚，但好飯得加錢。
電話那頭的馬老師沉默了片刻。
這種沉默不是冷場，而是在評估對手。
顯然，夏冬比他想像的要難纏得多。
「夏老弟啊，」馬老師的聲音忽然放低了一些，那種激情澎湃的語調收斂了幾分，變得更加推心置腹。
「你這個快看網，做得是真不錯。我聽下面的人說，現在的流量，嚇人啊。」
「而且我看你這左右互搏的功夫，練得是爐火純青。」
「一邊做平台，一邊做品牌，這在網際網路圈子裡，可是獨一份。」
夏冬的瞳孔微微一縮。
來了。
如果剛才是在打太極，那麼現在就是圖窮匕見了。
馬老師這話裡有話。
「快看網」是夏冬的，「胖橘」也是夏冬的。這件事，是個很少有人知道的秘密，在大眾眼裡，這就是兩個獨立的公司。
快看網作為第三方媒體平台，之所以能有公信力，是因為它表面上的中立。
如果外界知道，那個整天在首頁推胖橘新聞、推胖橘廣告的快看網，其實就是胖橘的老闆自己開的，那這種「既當裁判員又當運動員」的行為，勢必會引來輿論的反噬，甚至會影響廣告主的信任。
馬老師這是在點他：我知道你的底細。
這就好比兩個人打牌，對方突然笑著說了一句：「你袖子裡那張A，藏得挺好。」
這是一種威懾。
夏冬的手指在桌面上輕輕敲擊了兩下，節奏比剛才快了一些。
他必須立刻回應，而且不能示弱。
「馬老師過獎了。」夏冬的聲音依舊平穩，甚至帶上了一絲笑意，「也就是混口飯吃。其實大家心裡都明鏡似的，這圈子就這麼大，哪有什麼真正的秘密？」
「就像大家都知道淘寶是你做的，支付寶也是你做的一樣。只要產品好，用戶喜歡，誰是老闆，其實用戶並不關心，你說是吧？」
夏冬的反擊同樣犀利。
他在告訴馬老師：你知道就知道，這不算什麼死穴。
只要產品過硬，資本和市場只看結果。
而且，你馬老師手裡捏著的牌也不少，大家彼此彼此，誰也別嚇唬誰。
電話那頭又傳來了馬老師的笑聲，這次的笑聲里多了一份真正的欣賞。
「哈哈哈哈！說得好！說得太好了！」
「產品好，才是硬道理！夏老弟這格局，我服氣！」
馬老師話鋒一轉，那種咄咄逼人的氣勢瞬間消散，重新變回了那個和藹可親的商業領袖。
「其實我今天打電話來，也沒別的事。就是想跟你說一聲，那個招募計劃，我們阿里肯定是要參加的。不僅要參加，還得大力支持！誰讓咱們這麼有緣分呢？對不對？」
夏冬心裡鬆了一口氣。這一回合的交鋒，算是平手。馬老師既然這麼說了，就代表他認可了現在的遊戲規則：要合作可以，按規矩來，競拍見。
但夏冬知道，事情沒這麼簡單。
馬老師這種人，從來不做虧本的買賣。