第289章 背水一戰
夏冬迎上雷布斯的目光。
「雷總，」夏冬開口了，「你想好了？這可是一條不歸路。」
「我想好了。」雷布斯回答得很乾脆，「我已經快四十歲了。金山上市了，我有錢，有名聲，按理說該退休享受生活了。但我心裡這團火，滅不了。」
他指了指自己的胸口，「我不甘心。我覺得我還能做點什麼，做點能改變世界的東西。」
夏冬看著雷布斯。
此時的雷布斯，不再是那個謹小慎微的金山總經理，也不是那個到處撒錢的天使投資人。
他身上那種屬於創業者的野性，正在一點點甦醒。
「夏冬，」雷布斯終於開口，聲音壓得有點低。
「今天我過來，不是以其他的身份。你就把我當個想重新下海的老哥，當個朋友，我想聽聽，如果決定了做手機，你能給我哪些建議。」
「老雷，」夏冬看著雷布斯灼灼的眼神，也換了個稱呼，「你想聽真話，還是場面話？」
雷布斯苦笑一聲：「我都坐在這兒了，還聽什麼場面話？你小子要不說點肺腑之言，我這趟就算白跑了。」
夏冬笑了笑，從抽屜里摸出一包煙，雖然他不抽，但備著待客。他扔給雷布斯一根，自己沒點。
夏冬看著眼前這個還在迷茫期的雷布斯，心裡那把算盤早就打得噼啪作響。
他夏冬可不是開善堂的活菩薩，雖然重生一世，但這滿肚子的未來「天機」，哪能白送？
之前點撥王興，那是因為看中了飯否，也就是現在的微博，一口氣咬下了65%的股份，把未來的輿論喉舌攥在了手心。
現在輪到雷布斯，道理也是一樣。
這一字千金的建議拋出去，為的可不是聽一聲「謝謝」，而是要在未來那個龐大的商業帝國里，提前釘下一顆屬於自己的釘子。
只有利益捆綁，才是最穩固的朋友關係。
想到這兒，夏冬眼底閃過一絲不易察覺的精光，隨後才緩緩開口。
「第一條建議，」夏冬豎起一根手指，「別找代理人。別想著在那邊運籌帷幄，找個職業經理人衝鋒陷陣。這手機，你得自己造。」
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雷布斯眉頭微微一皺，手裡的煙在桌上頓了頓。
「這個的確是我最近在考慮的問題。」雷布斯遲疑道，「我現在手裡這攤子事兒不少，而且……我也在糾結。」
「畢竟隔行如隔山，找個懂硬體的大拿來管，我在後面做戰略支持，是不是更穩妥點？」
這是雷布斯此時最真實的想法。
他是寫代碼出身，乾的是軟體金山，後來做投資也是網際網路圈。
突然要搞硬體，那種對陌生領域的敬畏感，讓他本能地想找個「避風港」。
夏冬搖了搖頭，語氣變得異常嚴肅。
「老雷，手機這個行業，是一片血海。諾基亞、摩托羅拉、三星，還有剛剛起步的蘋果，那是橫亘在前面的幾座大山。」
「國內的山寨機更是像蝗蟲一樣。你要想從這群狼嘴裡搶肉吃，靠職業經理人是不行的。」
夏冬頓了頓，盯著雷布斯的眼睛，一字一頓地說道：「職業經理人是在打工，他們考慮的是KPI，是明年的獎金，是如果失敗了怎麼全身而退。」
「而你，只有你自己親自下場，這事兒才能叫『創業』。」
雷布斯沒說話，只是認真琢磨著夏冬的話。
夏冬繼續加碼：「你要讓所有人都看到，你雷布斯把自己的一切都押上去了。你的名聲、你的過往、你的驕傲。」
「只有這樣，你的團隊才會跟你玩命，供應商才會相信你不是來玩票的，用戶才會覺得你這手機有靈魂。」
「這叫，背水一戰。」
夏冬的聲音不大，但在雷布斯聽來，卻像是一聲驚雷。
雷布斯沉默了很久。
良久，他長出了一口氣，像是要把胸中鬱結了四十年的悶氣都吐出來。
「背水一戰……」雷布斯喃喃自語，隨後猛地抬起頭，眼神里那種猶豫消失了，取而代之的是一種下定了決心的堅定。
「好！你說得對。既然要干，就不要老想退路！我就賭上我前半生所有的聲譽，把它當作我人生中最後一次創業！」
噗。
夏冬正在喝水，差點沒噴出來。
他趕緊抽了張紙巾擦了擦嘴，掩飾自己怪異的表情。
「最後一次創業……」夏冬心裡暗自吐槽。
老雷啊老雷，你這話說的太早了。
十幾年後，你站在台上造車的時候，也是這麼說的。你這「最後一次」，保質期可有點長啊。
不過，看著雷布斯那副壯士斷腕的悲壯模樣，夏冬也沒好意思拆穿，只是點了點頭，一臉肅穆：「有這個決心，這事兒就成了一半。」
氣氛烘托到了這裡，夏冬知道，接下來的話，雷布斯能聽進去了。
「既然決定親自掛帥，那咱們就聊聊怎麼打這一仗。」夏冬站起身，走到辦公室一側的白板前，拿起一隻黑色馬克筆。
「剛才我說的是『道』，現在咱們聊聊『術』。」
夏冬在白板上寫下了兩個大字：【渠道】。
「老雷，你覺得現在的手機，為什麼賣得這麼貴？」夏冬把筆一扔，回身問道。
雷布斯畢竟是在IT圈摸爬滾打多年的老兵，看問題的角度遠比一般人毒辣。
「渠道層層扒皮是一方面，但根源在於廠商的貪婪和行業的暴利。」
雷布斯伸出三根手指，比劃了一下，「在這個圈子裡有個不成文的規矩——三倍定價。」
「一台手機如果硬體成本是1000塊，出廠價至少定到3000。這意味著他們的毛利率超高。」
說到這，雷布斯冷笑了一聲，語氣中帶著一絲不屑。
「但這不正常。我看過PC行業的數據，那是一個充分競爭、高度成熟的市場。」
「像聯想、惠普這些巨頭，毛利率已經被壓縮到了14%到15%左右。」
「手機，本質上就是個微型電腦。它憑什麼能一直維持比PC高出四五倍的利潤率？」
雷布斯斷言道：「這絕對不是常態。只要技術門檻一降，或者有個愣頭青衝進來攪局，這個暴利時代一定會結束。」
「手機行業的利潤率，終究會回歸到像PC那樣的合理水平。這是硬體行業的宿命。」
「雷總，」夏冬開口了，「你想好了？這可是一條不歸路。」
「我想好了。」雷布斯回答得很乾脆，「我已經快四十歲了。金山上市了，我有錢，有名聲，按理說該退休享受生活了。但我心裡這團火，滅不了。」
他指了指自己的胸口，「我不甘心。我覺得我還能做點什麼，做點能改變世界的東西。」
夏冬看著雷布斯。
此時的雷布斯，不再是那個謹小慎微的金山總經理，也不是那個到處撒錢的天使投資人。
他身上那種屬於創業者的野性，正在一點點甦醒。
「夏冬，」雷布斯終於開口，聲音壓得有點低。
「今天我過來，不是以其他的身份。你就把我當個想重新下海的老哥，當個朋友，我想聽聽，如果決定了做手機，你能給我哪些建議。」
「老雷，」夏冬看著雷布斯灼灼的眼神，也換了個稱呼，「你想聽真話，還是場面話？」
雷布斯苦笑一聲：「我都坐在這兒了，還聽什麼場面話？你小子要不說點肺腑之言，我這趟就算白跑了。」
夏冬笑了笑，從抽屜里摸出一包煙，雖然他不抽，但備著待客。他扔給雷布斯一根，自己沒點。
夏冬看著眼前這個還在迷茫期的雷布斯，心裡那把算盤早就打得噼啪作響。
他夏冬可不是開善堂的活菩薩，雖然重生一世，但這滿肚子的未來「天機」，哪能白送？
之前點撥王興，那是因為看中了飯否，也就是現在的微博，一口氣咬下了65%的股份，把未來的輿論喉舌攥在了手心。
現在輪到雷布斯，道理也是一樣。
這一字千金的建議拋出去，為的可不是聽一聲「謝謝」，而是要在未來那個龐大的商業帝國里，提前釘下一顆屬於自己的釘子。
只有利益捆綁，才是最穩固的朋友關係。
想到這兒，夏冬眼底閃過一絲不易察覺的精光，隨後才緩緩開口。
「第一條建議，」夏冬豎起一根手指，「別找代理人。別想著在那邊運籌帷幄，找個職業經理人衝鋒陷陣。這手機，你得自己造。」
全網首發更新𝕋𝕎看書📕𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨
雷布斯眉頭微微一皺，手裡的煙在桌上頓了頓。
「這個的確是我最近在考慮的問題。」雷布斯遲疑道，「我現在手裡這攤子事兒不少，而且……我也在糾結。」
「畢竟隔行如隔山，找個懂硬體的大拿來管，我在後面做戰略支持，是不是更穩妥點？」
這是雷布斯此時最真實的想法。
他是寫代碼出身，乾的是軟體金山，後來做投資也是網際網路圈。
突然要搞硬體，那種對陌生領域的敬畏感，讓他本能地想找個「避風港」。
夏冬搖了搖頭，語氣變得異常嚴肅。
「老雷，手機這個行業，是一片血海。諾基亞、摩托羅拉、三星，還有剛剛起步的蘋果，那是橫亘在前面的幾座大山。」
「國內的山寨機更是像蝗蟲一樣。你要想從這群狼嘴裡搶肉吃，靠職業經理人是不行的。」
夏冬頓了頓，盯著雷布斯的眼睛，一字一頓地說道：「職業經理人是在打工，他們考慮的是KPI，是明年的獎金，是如果失敗了怎麼全身而退。」
「而你，只有你自己親自下場，這事兒才能叫『創業』。」
雷布斯沒說話，只是認真琢磨著夏冬的話。
夏冬繼續加碼：「你要讓所有人都看到，你雷布斯把自己的一切都押上去了。你的名聲、你的過往、你的驕傲。」
「只有這樣，你的團隊才會跟你玩命，供應商才會相信你不是來玩票的，用戶才會覺得你這手機有靈魂。」
「這叫，背水一戰。」
夏冬的聲音不大，但在雷布斯聽來，卻像是一聲驚雷。
雷布斯沉默了很久。
良久，他長出了一口氣，像是要把胸中鬱結了四十年的悶氣都吐出來。
「背水一戰……」雷布斯喃喃自語，隨後猛地抬起頭，眼神里那種猶豫消失了，取而代之的是一種下定了決心的堅定。
「好！你說得對。既然要干，就不要老想退路！我就賭上我前半生所有的聲譽，把它當作我人生中最後一次創業！」
噗。
夏冬正在喝水，差點沒噴出來。
他趕緊抽了張紙巾擦了擦嘴，掩飾自己怪異的表情。
「最後一次創業……」夏冬心裡暗自吐槽。
老雷啊老雷，你這話說的太早了。
十幾年後，你站在台上造車的時候，也是這麼說的。你這「最後一次」，保質期可有點長啊。
不過，看著雷布斯那副壯士斷腕的悲壯模樣，夏冬也沒好意思拆穿，只是點了點頭，一臉肅穆：「有這個決心，這事兒就成了一半。」
氣氛烘托到了這裡，夏冬知道，接下來的話，雷布斯能聽進去了。
「既然決定親自掛帥，那咱們就聊聊怎麼打這一仗。」夏冬站起身，走到辦公室一側的白板前，拿起一隻黑色馬克筆。
「剛才我說的是『道』，現在咱們聊聊『術』。」
夏冬在白板上寫下了兩個大字：【渠道】。
「老雷，你覺得現在的手機，為什麼賣得這麼貴？」夏冬把筆一扔，回身問道。
雷布斯畢竟是在IT圈摸爬滾打多年的老兵，看問題的角度遠比一般人毒辣。
「渠道層層扒皮是一方面，但根源在於廠商的貪婪和行業的暴利。」
雷布斯伸出三根手指，比劃了一下，「在這個圈子裡有個不成文的規矩——三倍定價。」
「一台手機如果硬體成本是1000塊，出廠價至少定到3000。這意味著他們的毛利率超高。」
說到這，雷布斯冷笑了一聲，語氣中帶著一絲不屑。
「但這不正常。我看過PC行業的數據，那是一個充分競爭、高度成熟的市場。」
「像聯想、惠普這些巨頭，毛利率已經被壓縮到了14%到15%左右。」
「手機，本質上就是個微型電腦。它憑什麼能一直維持比PC高出四五倍的利潤率？」
雷布斯斷言道：「這絕對不是常態。只要技術門檻一降，或者有個愣頭青衝進來攪局，這個暴利時代一定會結束。」
「手機行業的利潤率，終究會回歸到像PC那樣的合理水平。這是硬體行業的宿命。」