第212章 我是做大蛋糕的人
電話那頭，馬老師走到了窗邊，看著樓下的西湖。
西湖的水很靜。
但他心裡的波瀾卻很難平息。
這個年輕人，才十八歲吧？
這種大局觀，這種對政策的敏感度，這種對商業終局的預判……真的是一個十八歲的少年能有的嗎？
他突然覺得後背有點發涼。
幸好。
幸好這小子做的是門戶網站，不是電商。
如果他是做電商的……
馬老師甩了甩頭，把這個可怕的念頭甩出去。
「你這張嘴啊。」馬老師苦笑了一聲，「死的都能被你說成活的。明明是你貪那三千多萬的廣告費，硬是被你上升到了國家戰略安全的高度。」
「馬老師，賺錢和戰略，並不衝突。」夏冬笑了。
「行。」馬老師嘆了口氣，「這一局，算你說得通。壟斷這把刀，確實懸在頭上。留個老二在後面追著，確實不是壞事。」
「您能理解就好。」
「不過……」
話鋒一轉。
商人的本性瞬間回歸。
「既然你已經收了騰訊的錢，那我們之間的帳，是不是該重新算算了？」馬老師的聲音變得精明起來，「你這流量也不是獨家了，我的廣告費是不是得打個折？九一分成，這對淘寶來說，是不是太苛刻了？」
圖窮匕見。
前面的道理我都懂，但我還是要殺價。
這就是馬老師。
夏冬似乎早料到會有這一出。
他從桌上拿起一瓶礦泉水，擰開，喝了一口。
「馬總，您覺得您付的這筆錢，買的是什麼？」
「流量啊。」馬老師說，「還能是什麼？點擊率，轉化率。」
「不。」夏冬搖了搖頭，儘管對方看不見，「如果您只是買流量，去百度買競價排名不好嗎？去新浪投橫幅不好嗎？為什麼要花大價錢來快看網？」
「因為快看網的轉化率高。」
「為什麼轉化率高？」
夏冬不等馬老師回答，自己給出了答案。
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「因為快看網在做一件別人做不到的事——把蛋糕做大。」
夏冬站起身，走到落地窗前，看著樓下的車水馬龍。
「其他的門戶網站，是在存量市場裡搶肉吃。上網的人就那麼多，買東西的人就那麼多，百度給你導流，那是把本來就要買東西的人推給你。」
「但快看網不一樣。」
「我的用戶里，有很大一部分是從來沒有網購習慣的人。他們是來看新聞的，是來看預測的，是來看熱鬧的。」
「但是通過我們的信息流算法，通過我們的精準推送，我們激發了他們的購買慾望。」
「我們把那些原本只在樓下小賣部買醬油的大媽，拉到了您的淘寶店裡。」
「這就是增量。」
夏冬的聲音鏗鏘有力。
「對於淘寶來說，現在最缺的不是從拍拍手裡搶那幾個用戶，而是怎麼把全中國還沒學會網購的那幾億人拉進來。」
「這件事，只有快看網能做。」
「只有我的算法，能精準地知道誰想買什麼，誰可能會買什麼，然後在最恰當的時候，把您的商品推到他面前。」
馬老師在電話那頭沒說話。
因為夏冬說的是事實。
最近快看網的廣告數據，他看過了。
那個點擊率和成交率，簡直高得離譜。
很多新註冊的淘寶用戶，來源都是快看網。
這些人是淘寶未來的基石。
「所以，馬總。」夏冬的聲音放緩了一些，帶著一絲不容置疑的意味，「九一分成，不是我在吸您的血，而是我在幫您造血。」
「我覺得這個比例，沒有任何問題。」
馬老師在那頭哼了一聲。
「你小子，真是一點虧都不肯吃。」
「做生意嘛，講究個公平。」夏冬輕描淡寫地說。
「公平？」馬老師氣樂了，「全世界就你一個人覺得九一分成對平台方是公平的。」
「那就要看我有多少價值了。」
夏冬頓了頓，語氣突然變得有些玩味。
「如果馬總實在覺得虧了，覺得這筆買賣不划算，也沒關係。」
「什麼意思？」馬老師警覺起來。
「百度李教授最近也在聯繫我。」夏冬漫不經心地說，「還有那個做B2C的卓越亞馬遜，聽說他們對中國的流量也很饑渴。如果淘寶覺得吃不下這塊蛋糕，我可以把這一成的流量，甚至更多的流量，分給他們。」
夏冬編了個莫須有的事情，並且給了馬老師一個威脅。
赤裸裸的威脅。
而且是那種把刀架在你脖子上，還笑著問你「領帶是不是有點緊」的威脅。
馬老師握著手機的手緊了緊。
他知道夏冬敢這麼做。
這小子是個瘋子，也是個天才。他手裡的快看網，現在就像是一個巨大的流量黑洞，吸納著全網的注意力。
誰掌握了快看網的流量入口，誰就在這場電商大戰中占據了制高點。
如果這股洪流倒向百度，或者倒向任何一個競爭對手……
馬老師不敢想。
他深吸了一口氣，調整了一下情緒。
即使隔著電話，夏冬也能感覺到對面那種「我知道你想幹什麼但我拿你沒辦法」的無奈。
「行了。」
馬老師的聲音里透著一股光棍氣。
「你也別拿李教授來壓我。那傢伙做搜索行，做電商他不行。」
「不過你說得對。」馬老師繼續說道，「快看網帶來的確實是增量。只要你能保證那個轉化率，九一就九一。淘寶不差這點錢，我們要的是未來。」
這是馬老師的格局。
也是他的精明。
一旦確認了無法改變規則，那就迅速適應規則，並從中榨取最大利益。
「馬總大氣。」夏冬微笑著說。
「你也別給我戴高帽子。」馬老師哼了一聲，「改天來杭州，我請你喝茶，咱們好好聊聊。」
「一定。」
「還有，那個拍拍網的事……」馬老師停頓了一下，「你既然要養寇自重，那就給我養好了。別讓他們長得太大，也別讓他們死得太快。這個度，你自己把握。」
「放心，我有分寸。」
「掛了。」
嘟嘟嘟。
電話掛斷。
夏冬把手機從耳邊拿下來，屏幕還在亮著。
他長出了一口氣，感覺背後的衣服稍微有點濕。
雖然他有「豆包」這個外掛，有未來十幾年的信息差，但面對馬老師這種級別的商業巨鱷，那種氣場上的壓迫感還是很真實的。
這是一場心理博弈。
贏了，海闊天空。
輸了，就是萬丈深淵。
……
時間來到第二天，一早，陳默已經站在了夏冬入住的酒店樓下，手裡無意識地把玩著一包沒拆封的「軟中華」。
他沒抽。
因為他在等人。
作為國內頂尖的架構師，三十五歲的陳默見慣了大場面。
西湖的水很靜。
但他心裡的波瀾卻很難平息。
這個年輕人，才十八歲吧？
這種大局觀，這種對政策的敏感度，這種對商業終局的預判……真的是一個十八歲的少年能有的嗎？
他突然覺得後背有點發涼。
幸好。
幸好這小子做的是門戶網站，不是電商。
如果他是做電商的……
馬老師甩了甩頭，把這個可怕的念頭甩出去。
「你這張嘴啊。」馬老師苦笑了一聲，「死的都能被你說成活的。明明是你貪那三千多萬的廣告費，硬是被你上升到了國家戰略安全的高度。」
「馬老師，賺錢和戰略，並不衝突。」夏冬笑了。
「行。」馬老師嘆了口氣，「這一局，算你說得通。壟斷這把刀，確實懸在頭上。留個老二在後面追著，確實不是壞事。」
「您能理解就好。」
「不過……」
話鋒一轉。
商人的本性瞬間回歸。
「既然你已經收了騰訊的錢，那我們之間的帳，是不是該重新算算了？」馬老師的聲音變得精明起來，「你這流量也不是獨家了，我的廣告費是不是得打個折？九一分成，這對淘寶來說，是不是太苛刻了？」
圖窮匕見。
前面的道理我都懂，但我還是要殺價。
這就是馬老師。
夏冬似乎早料到會有這一出。
他從桌上拿起一瓶礦泉水，擰開，喝了一口。
「馬總，您覺得您付的這筆錢，買的是什麼？」
「流量啊。」馬老師說，「還能是什麼？點擊率，轉化率。」
「不。」夏冬搖了搖頭，儘管對方看不見，「如果您只是買流量，去百度買競價排名不好嗎？去新浪投橫幅不好嗎？為什麼要花大價錢來快看網？」
「因為快看網的轉化率高。」
「為什麼轉化率高？」
夏冬不等馬老師回答，自己給出了答案。
全網首發更新 TW 看書網超便捷，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠隨時看
「因為快看網在做一件別人做不到的事——把蛋糕做大。」
夏冬站起身，走到落地窗前，看著樓下的車水馬龍。
「其他的門戶網站，是在存量市場裡搶肉吃。上網的人就那麼多，買東西的人就那麼多，百度給你導流，那是把本來就要買東西的人推給你。」
「但快看網不一樣。」
「我的用戶里，有很大一部分是從來沒有網購習慣的人。他們是來看新聞的，是來看預測的，是來看熱鬧的。」
「但是通過我們的信息流算法，通過我們的精準推送，我們激發了他們的購買慾望。」
「我們把那些原本只在樓下小賣部買醬油的大媽，拉到了您的淘寶店裡。」
「這就是增量。」
夏冬的聲音鏗鏘有力。
「對於淘寶來說，現在最缺的不是從拍拍手裡搶那幾個用戶，而是怎麼把全中國還沒學會網購的那幾億人拉進來。」
「這件事，只有快看網能做。」
「只有我的算法，能精準地知道誰想買什麼，誰可能會買什麼，然後在最恰當的時候，把您的商品推到他面前。」
馬老師在電話那頭沒說話。
因為夏冬說的是事實。
最近快看網的廣告數據，他看過了。
那個點擊率和成交率，簡直高得離譜。
很多新註冊的淘寶用戶，來源都是快看網。
這些人是淘寶未來的基石。
「所以，馬總。」夏冬的聲音放緩了一些，帶著一絲不容置疑的意味，「九一分成，不是我在吸您的血，而是我在幫您造血。」
「我覺得這個比例，沒有任何問題。」
馬老師在那頭哼了一聲。
「你小子，真是一點虧都不肯吃。」
「做生意嘛，講究個公平。」夏冬輕描淡寫地說。
「公平？」馬老師氣樂了，「全世界就你一個人覺得九一分成對平台方是公平的。」
「那就要看我有多少價值了。」
夏冬頓了頓，語氣突然變得有些玩味。
「如果馬總實在覺得虧了，覺得這筆買賣不划算，也沒關係。」
「什麼意思？」馬老師警覺起來。
「百度李教授最近也在聯繫我。」夏冬漫不經心地說，「還有那個做B2C的卓越亞馬遜，聽說他們對中國的流量也很饑渴。如果淘寶覺得吃不下這塊蛋糕，我可以把這一成的流量，甚至更多的流量，分給他們。」
夏冬編了個莫須有的事情，並且給了馬老師一個威脅。
赤裸裸的威脅。
而且是那種把刀架在你脖子上，還笑著問你「領帶是不是有點緊」的威脅。
馬老師握著手機的手緊了緊。
他知道夏冬敢這麼做。
這小子是個瘋子，也是個天才。他手裡的快看網，現在就像是一個巨大的流量黑洞，吸納著全網的注意力。
誰掌握了快看網的流量入口，誰就在這場電商大戰中占據了制高點。
如果這股洪流倒向百度，或者倒向任何一個競爭對手……
馬老師不敢想。
他深吸了一口氣，調整了一下情緒。
即使隔著電話，夏冬也能感覺到對面那種「我知道你想幹什麼但我拿你沒辦法」的無奈。
「行了。」
馬老師的聲音里透著一股光棍氣。
「你也別拿李教授來壓我。那傢伙做搜索行，做電商他不行。」
「不過你說得對。」馬老師繼續說道，「快看網帶來的確實是增量。只要你能保證那個轉化率，九一就九一。淘寶不差這點錢，我們要的是未來。」
這是馬老師的格局。
也是他的精明。
一旦確認了無法改變規則，那就迅速適應規則，並從中榨取最大利益。
「馬總大氣。」夏冬微笑著說。
「你也別給我戴高帽子。」馬老師哼了一聲，「改天來杭州，我請你喝茶，咱們好好聊聊。」
「一定。」
「還有，那個拍拍網的事……」馬老師停頓了一下，「你既然要養寇自重，那就給我養好了。別讓他們長得太大，也別讓他們死得太快。這個度，你自己把握。」
「放心，我有分寸。」
「掛了。」
嘟嘟嘟。
電話掛斷。
夏冬把手機從耳邊拿下來，屏幕還在亮著。
他長出了一口氣，感覺背後的衣服稍微有點濕。
雖然他有「豆包」這個外掛，有未來十幾年的信息差，但面對馬老師這種級別的商業巨鱷，那種氣場上的壓迫感還是很真實的。
這是一場心理博弈。
贏了，海闊天空。
輸了，就是萬丈深淵。
……
時間來到第二天，一早，陳默已經站在了夏冬入住的酒店樓下，手裡無意識地把玩著一包沒拆封的「軟中華」。
他沒抽。
因為他在等人。
作為國內頂尖的架構師，三十五歲的陳默見慣了大場面。