第211章 坦誠
他需要一個解釋。
或者說，他需要夏冬的一個態度。
夏冬坐直了身子。
他知道，這個時候如果再裝傻，那就沒意思了。
甚至會被馬老師看輕。
跟聰明人打交道，有時候坦誠反而是一種武器。
「馬老師果然慧眼如炬。」
夏冬對著手機，語氣變得認真起來。
「既然話都說到這份上了。」
「我也就不藏著掖著了。」
「沒錯。」
「我和小馬哥，私底下確實有一個協議。」
電話那頭的呼吸聲瞬間屏住。
馬老師握著手機的手緊了緊。
果然！
這小子果然留了一手！
「什麼協議？」馬老師的聲音有些冷。
夏冬看著窗外流動的車燈。
那是無數為了生活奔波的人。
而他此刻，正在操控著這個時代最龐大的資本流向。
「除了那3888萬的廣告。」
「快看網所有的信息流廣告。」
「會切出10%的信息流廣告。」
「定向推送給拍拍網。」
馬老師聽到夏冬這番話後，陷入了沉默……
電話那頭很安靜。
非常安靜。
這種沉默持續了大概十秒。
夏冬的表情卻很淡定。
他知道馬老師要消化一下。
終於，聽筒里傳來了聲音。
「夏老弟。」
「你倒是……坦誠。」
這句話說得很慢。
每一個字都像是從牙縫裡擠出來的。
夏冬換了一隻手拿手機，身子往後仰了仰，陷進柔軟的沙發里。
「馬老師，坦誠是合作的基礎。」夏冬說。
「你也知道這是合作的基礎。」馬老師在電話那頭冷笑了一聲，「你一邊拿了我們淘寶九成的收益分成，一邊轉手就把百分之十的流量定向賣給了拍拍。夏老弟，你這生意經，念得比我還熟。」
「過獎。」夏冬淡淡回了一句。
「我沒在誇你。」馬老師此時也有些生氣了。
夏冬看了一眼窗外。北京的夜色很濃，遠處的霓虹燈像是灑在黑絲絨上的碎鑽。
「我知道馬老師您現在心裡在想什麼。」夏冬開口，「您覺得我是個兩面三刀的小人，貪得無厭，吃了原告吃被告。」
電話那頭沒反駁。
顯然是默認了。
「但我之所以現在告訴您，而不是等著您過幾天在快看網上刷到拍拍網的廣告再大發雷霆，是因為我覺得，我們需要建立長期的信任。」
「信任？」馬老師的聲音提高了一個八度，「你管這叫信任？」
「那我是不是還得謝謝你？」
「不用客氣。」
電話那頭的馬老師，此刻正站在杭州湖畔花園的公寓裡，手裡攥著那個翻蓋手機，眉頭擰成了一個「川」字。
他確實沒想到夏冬會承認得這麼直接。
按照常理，這種「腳踏兩隻船」的行為，通常都會遮遮掩掩，能拖一天是一天。
但這小子，就像是在說「我剛才出門買菜順便買了兩斤排骨」一樣自然。
這讓馬老師有一種一拳打在棉花上的無力感。
「夏冬。」馬老師深吸了一口氣，語氣恢復了平靜，那是暴風雨前的寧靜，「你既然承認了，那就給我一個解釋。如果解釋不通，我們的合作，恐怕要重新評估了。」
這是一個威脅。
很實際的威脅。
淘寶是快看網目前最大的金主。如果淘寶撤掉和快看網的接口，快看網的資金鍊會瞬間緊繃。
夏冬笑了。
他等的就是這句話。
「馬總，您覺得，淘寶現在在這個行業里，是個什麼地位？」夏冬問了一個看似不相關的問題。
「行業第一。」馬老師回答得毫不猶豫，「甚至可以說，遙遙領先。」
「沒錯。」夏冬手指輕輕敲擊著沙發扶手，節奏很穩，「據我所知，淘寶現在的市場份額已經接近80%。剩下的20%，被拍拍、易趣還有一些雜牌軍瓜分。」
「所以呢？」
「所以，如果再按照這個趨勢發展下去，再加上快看網這千萬級別的日活導流，您覺得拍拍網還能撐多久？」
馬老師沉默了一下。
這是他最引以為豪的戰略布局。
「半年。」馬老師自信地說，「最多半年，我就能把他們打回原形。」
「那半年之後呢？」夏冬追問。
「半年之後，天下大定。」
「錯。」夏冬的聲音冷了下來，「半年之後，大禍臨頭。」
電話那頭愣住了。
「什麼意思？」馬老師問。
「馬總，您是學英語出身的，對西方的商業史應該不陌生。」夏冬不緊不慢地說，「在美國，有一個詞叫反壟斷法。」
電話那頭傳來了打火機點菸的聲音。
「繼續。」
「在中國，雖然商業環境還在發展，但有些紅線是碰不得的。」夏冬坐直了身體，「淘寶現在占80%，還在安全線以內。因為還有拍拍在，還有易趣在。上面的人看下來，這叫『充分競爭』，叫『百花齊放』。」
夏冬頓了頓，給對方留出思考的時間。
「但是，如果拍拍死了呢？」
夏冬的聲音低沉，帶著一種說不出的寒意。
「如果易趣也退出了呢？」
「如果整個中國電子商務市場，只剩下淘寶一家獨大，占據95%甚至100%的份額。」
「馬總，您覺得，國家會允許這種事情發生嗎？」
電話那頭只有呼吸聲。
「一個掌握了全國幾億人消費數據，控制了上下游定價權，沒有任何競爭對手的企業。」夏冬緩緩說道，「在監管層眼裡，那不是企業，那是『國中之國』。」
「到了那個時候，您覺得等待淘寶的，是鮮花和掌聲，還是一紙拆分令？」
沉默。
死一樣的沉默。
馬老師此時，腦子在飛速旋轉。
他在想夏冬的話。
2008年8月1日，《中華人民共和國反壟斷法》正式實施。
現在是2008年夏天，這部法律剛剛生效不久，很多企業家還沒回過味來，還沉浸在跑馬圈地的狂歡里。
但夏冬，這這重生者知道。
微軟是怎麼被整的？AT&T是怎麼被拆的？
歷史總是驚人的相似。
「你是說……」馬老師的聲音有些沙啞，「我需要留著拍拍？」
「您不僅需要留著它，您還得祈禱它長命百歲。」夏冬淡淡地說，「它活著，就是淘寶最好的護身符。它活著，證明這個市場還有競爭，證明您沒有壟斷。它越跳騰，您就越安全。」
「養寇自重。」馬老師吐出了四個字。
「差不多是這個意思。」夏冬說，「所以我把這10%的流量給拍拍，不是在幫他們打您，而是在幫您養著這個『陪練』。讓他們有一口飯吃，不至於餓死，也不至於對您構成真正的威脅。」
「這就叫，生態平衡。」
或者說，他需要夏冬的一個態度。
夏冬坐直了身子。
他知道，這個時候如果再裝傻，那就沒意思了。
甚至會被馬老師看輕。
跟聰明人打交道，有時候坦誠反而是一種武器。
「馬老師果然慧眼如炬。」
夏冬對著手機，語氣變得認真起來。
「既然話都說到這份上了。」
「我也就不藏著掖著了。」
「沒錯。」
「我和小馬哥，私底下確實有一個協議。」
電話那頭的呼吸聲瞬間屏住。
馬老師握著手機的手緊了緊。
果然！
這小子果然留了一手！
「什麼協議？」馬老師的聲音有些冷。
夏冬看著窗外流動的車燈。
那是無數為了生活奔波的人。
而他此刻，正在操控著這個時代最龐大的資本流向。
「除了那3888萬的廣告。」
「快看網所有的信息流廣告。」
「會切出10%的信息流廣告。」
「定向推送給拍拍網。」
馬老師聽到夏冬這番話後，陷入了沉默……
電話那頭很安靜。
非常安靜。
這種沉默持續了大概十秒。
夏冬的表情卻很淡定。
他知道馬老師要消化一下。
終於，聽筒里傳來了聲音。
「夏老弟。」
「你倒是……坦誠。」
這句話說得很慢。
每一個字都像是從牙縫裡擠出來的。
夏冬換了一隻手拿手機，身子往後仰了仰，陷進柔軟的沙發里。
「馬老師，坦誠是合作的基礎。」夏冬說。
「你也知道這是合作的基礎。」馬老師在電話那頭冷笑了一聲，「你一邊拿了我們淘寶九成的收益分成，一邊轉手就把百分之十的流量定向賣給了拍拍。夏老弟，你這生意經，念得比我還熟。」
「過獎。」夏冬淡淡回了一句。
「我沒在誇你。」馬老師此時也有些生氣了。
夏冬看了一眼窗外。北京的夜色很濃，遠處的霓虹燈像是灑在黑絲絨上的碎鑽。
「我知道馬老師您現在心裡在想什麼。」夏冬開口，「您覺得我是個兩面三刀的小人，貪得無厭，吃了原告吃被告。」
電話那頭沒反駁。
顯然是默認了。
「但我之所以現在告訴您，而不是等著您過幾天在快看網上刷到拍拍網的廣告再大發雷霆，是因為我覺得，我們需要建立長期的信任。」
「信任？」馬老師的聲音提高了一個八度，「你管這叫信任？」
「那我是不是還得謝謝你？」
「不用客氣。」
電話那頭的馬老師，此刻正站在杭州湖畔花園的公寓裡，手裡攥著那個翻蓋手機，眉頭擰成了一個「川」字。
他確實沒想到夏冬會承認得這麼直接。
按照常理，這種「腳踏兩隻船」的行為，通常都會遮遮掩掩，能拖一天是一天。
但這小子，就像是在說「我剛才出門買菜順便買了兩斤排骨」一樣自然。
這讓馬老師有一種一拳打在棉花上的無力感。
「夏冬。」馬老師深吸了一口氣，語氣恢復了平靜，那是暴風雨前的寧靜，「你既然承認了，那就給我一個解釋。如果解釋不通，我們的合作，恐怕要重新評估了。」
這是一個威脅。
很實際的威脅。
淘寶是快看網目前最大的金主。如果淘寶撤掉和快看網的接口，快看網的資金鍊會瞬間緊繃。
夏冬笑了。
他等的就是這句話。
「馬總，您覺得，淘寶現在在這個行業里，是個什麼地位？」夏冬問了一個看似不相關的問題。
「行業第一。」馬老師回答得毫不猶豫，「甚至可以說，遙遙領先。」
「沒錯。」夏冬手指輕輕敲擊著沙發扶手，節奏很穩，「據我所知，淘寶現在的市場份額已經接近80%。剩下的20%，被拍拍、易趣還有一些雜牌軍瓜分。」
「所以呢？」
「所以，如果再按照這個趨勢發展下去，再加上快看網這千萬級別的日活導流，您覺得拍拍網還能撐多久？」
馬老師沉默了一下。
這是他最引以為豪的戰略布局。
「半年。」馬老師自信地說，「最多半年，我就能把他們打回原形。」
「那半年之後呢？」夏冬追問。
「半年之後，天下大定。」
「錯。」夏冬的聲音冷了下來，「半年之後，大禍臨頭。」
電話那頭愣住了。
「什麼意思？」馬老師問。
「馬總，您是學英語出身的，對西方的商業史應該不陌生。」夏冬不緊不慢地說，「在美國，有一個詞叫反壟斷法。」
電話那頭傳來了打火機點菸的聲音。
「繼續。」
「在中國，雖然商業環境還在發展，但有些紅線是碰不得的。」夏冬坐直了身體，「淘寶現在占80%，還在安全線以內。因為還有拍拍在，還有易趣在。上面的人看下來，這叫『充分競爭』，叫『百花齊放』。」
夏冬頓了頓，給對方留出思考的時間。
「但是，如果拍拍死了呢？」
夏冬的聲音低沉，帶著一種說不出的寒意。
「如果易趣也退出了呢？」
「如果整個中國電子商務市場，只剩下淘寶一家獨大，占據95%甚至100%的份額。」
「馬總，您覺得，國家會允許這種事情發生嗎？」
電話那頭只有呼吸聲。
「一個掌握了全國幾億人消費數據，控制了上下游定價權，沒有任何競爭對手的企業。」夏冬緩緩說道，「在監管層眼裡，那不是企業，那是『國中之國』。」
「到了那個時候，您覺得等待淘寶的，是鮮花和掌聲，還是一紙拆分令？」
沉默。
死一樣的沉默。
馬老師此時，腦子在飛速旋轉。
他在想夏冬的話。
2008年8月1日，《中華人民共和國反壟斷法》正式實施。
現在是2008年夏天，這部法律剛剛生效不久，很多企業家還沒回過味來，還沉浸在跑馬圈地的狂歡里。
但夏冬，這這重生者知道。
微軟是怎麼被整的？AT&T是怎麼被拆的？
歷史總是驚人的相似。
「你是說……」馬老師的聲音有些沙啞，「我需要留著拍拍？」
「您不僅需要留著它，您還得祈禱它長命百歲。」夏冬淡淡地說，「它活著，就是淘寶最好的護身符。它活著，證明這個市場還有競爭，證明您沒有壟斷。它越跳騰，您就越安全。」
「養寇自重。」馬老師吐出了四個字。
「差不多是這個意思。」夏冬說，「所以我把這10%的流量給拍拍，不是在幫他們打您，而是在幫您養著這個『陪練』。讓他們有一口飯吃，不至於餓死，也不至於對您構成真正的威脅。」
「這就叫，生態平衡。」