第191章 分成比例
夏冬無視了Amy殺人般的目光。
他甚至還有閒心夾了一塊紅燒肉放進嘴裡，慢慢咀嚼。
肥而不膩，就是涼了有點腥。
咽下紅燒肉，夏冬才慢悠悠地開了口。
「Amy小姐，稍微冷靜一點。」
「生氣容易長皺紋，哪怕是用最好的眼霜也補不回來。」
夏冬的聲音帶著一種氣死人不償命的淡定。
「95%很高嗎？」
「我覺得很合理。」
「你猜猜，快看網和淘寶的分成是多少？」
夏冬抬起頭，輕描淡寫地拋出了一問題。
然後自問自答。
「淘寶接入快看網的廣告系統，分成比例是……」
「九一開。」
「我九，他一。」
空氣瞬間凝固。
Amy張大了嘴巴，那模樣足以塞進去一個雞蛋。
她原本準備好的一肚子罵人的話，硬生生卡在了喉嚨里。
小馬哥的瞳孔再次地震。
九一開？
那個精明得連一分錢都要掰成兩半花的馬老師，居然簽了這種喪權辱國的條約？
「不可能！」
Amy下意識地反駁。
「阿里的人腦子進水了嗎？這種比例他們也簽？」
夏冬聳了聳肩。
「因為我有流量，而他們缺流量。」
「這就是供需關係。」
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「我不給他們流量，他們就得餓著。」
「哪怕只剩下一成的利潤，也比沒有利潤要好，對吧？」
夏冬身體微微前傾，壓迫感十足。
「對於拍拍網，我多要了5%。」
「因為你們比淘寶弱。」
「弱者想要獲得在這個舞台上表演的機會，就要付出比強者更多的門票錢。」
「這就是現實。」
殘酷。
無比的殘酷。
但這又是最底層的商業邏輯。
你有求於我，我就有定價權。
小馬哥深吸了一口氣，閉上了眼睛。
他在腦海里迅速復盤了一遍。
如果淘寶真的簽了九一開，那說明馬老師已經看到了快看網流量的恐怖轉化率。
連行業老大都低頭交了保護費，自己這個行業老二，有什麼資格討價還價？
而且，夏冬說得對。
如果不答應，這10%的流量可能就沒了。
沒了流量，拍拍網拿什麼去跟淘寶打？
這不僅僅是錢的問題，這是生存權的問題。
這筆錢，不是廣告費。
是保護費。
是入場券。
是騰訊為了在電商這個牌桌上繼續玩下去，必須繳納的貢品。
而且，收這筆保護費的，居然不是競爭對手阿里，而是一個局外的十八歲少年。
這一刻，小馬哥看著眼前這個年輕得過分的面孔，心中湧起一股荒謬感。
長江後浪推前浪。
這哪裡是後浪，這簡直是海嘯。
小馬哥睜開眼睛，眼神變得清明。
「好了，Amy。」
小馬哥的聲音很平靜，帶著一種認命後的豁達。
「夏總說得對，這是合理的。」
「就按95%簽。」
夏冬笑了。
這一次是真心的笑容。
他舉起茶杯，對著小馬哥虛敬了一下。
「馬總大氣。」
「既然馬總這麼爽快，那我也送馬總一句話，讓你這筆錢花得心裡舒服點。」
小馬哥苦笑：「願聞其詳。」
夏冬放下茶杯，手指在桌面上畫了一個圈。
「馬總，你覺得你這次來競拍，買的是什麼？」
「是廣告位？」
「是流量？」
小馬哥愣了一下：「難道不是？」
夏冬搖了搖頭。
「格局小了。」
「你買的，是全中國網際網路的注意力。」
夏冬站起身，走到窗邊，拉開了厚重的窗簾。
窗外，金華的夜景雖然不如深圳繁華，但也燈火通明。
「快看網，現在已經快坐穩第一門戶的位子了，日活幾千萬。而且，只用了不到兩個月。」
「這次拍賣，已經成為了一個全網事件。」
「各大論壇、新聞媒體、甚至線下的飯局，所有人都在討論，誰會是第一個『標王』。」
「這本身就是一個巨大的流量旋渦。」
夏冬轉過身，背對著窗外的燈火，整個人仿佛籠罩在光暈中。
「如果你偷偷摸摸地跟我私下交易，哪怕價格再低，你也只是買了一個廣告位。」
「但如果你在拍賣會上，萬眾矚目之下，力壓群雄，一舉拿下標王。」
「那騰訊就是贏家。」
「拍拍網就是贏家。」
「那種『王者歸來』的氣勢，那種『不差錢』的豪橫，會瞬間擊穿用戶的心智。」
「大家會覺得，拍拍網牛逼，拍拍網連淘寶都敢硬剛。」
「這種品牌溢價，這種全網熱議的話題度，才是最值錢的。」
「相比之下，你付出的那點廣告費，簡直就是九牛一毛。」
「這就叫——事件營銷。」
轟！
小馬哥的腦海里仿佛有一道閃電划過。
他一直是從產品經理的角度在思考，或者是從財務的角度在計算。
但他忽略了「勢」。
在這個眼球經濟剛剛萌芽的時代，夏冬的這番理論，簡直就是降維打擊。
拿下標王，本身就是最大的廣告！
悶聲發大財那是做產品的邏輯。
做平台，做電商，要的就是聲量，要的就是喧譁！
如果不公開競拍，哪怕騰訊真的入駐了，用戶也只會覺得是常規操作。
但如果是經過一場血雨腥風的廝殺贏回來的，那用戶就會帶著好奇心去點擊，去看看這個「標王」到底長什麼樣。
那種轉化率，根本不是一個量級的！
小馬哥站了起來。
他看著夏冬，眼神中不再有任何的輕視，也不再有網際網路前輩的優越感。
有的，只是深深的佩服。
乃至一絲恐懼。
這個年輕人，對人性的把握，對傳播的理解，已經到了妖孽的程度。
「受教了。」
小馬哥整理了一下西裝，鄭重地向夏冬伸出了手。
「夏總，這一仗，騰訊會打得很漂亮。」
夏冬伸出手，握住了那隻掌控著未來萬億帝國的手。
「馬總，那我就拭目以待了。」
Amy站在一旁，看著這一老一少兩隻狐狸握手言歡。
她偷偷看了一眼夏冬。
這個男人……
有點意思。
夏冬鬆開手，目送兩人離開包廂。
直到包廂門關上，他才長長地吐出一口氣，一屁股坐在椅子上。
跟這個時代最頂級的聰明人博弈，每一句話都要在大腦里過三遍，太特麼累了。
半分鐘後，緩過勁的夏冬笑了笑，拿起筷子，夾起那塊早就盯上的鮑魚，一口塞進了嘴裡。
真香。
……
樓下，黑色奧迪轎車裡。
Amy透過後視鏡看了一眼坐在後排閉目養神的小馬哥。
「馬總，那個95%……真的不改了嗎？」
她還是覺得心疼。
小馬哥沒有睜眼，只是嘴角微微上揚。
「Amy，你知道最貴的並不是我們要付出的錢。」
「而是如果我們不付這筆錢，這把刀就會遞到馬老師手裡。」
他甚至還有閒心夾了一塊紅燒肉放進嘴裡，慢慢咀嚼。
肥而不膩，就是涼了有點腥。
咽下紅燒肉，夏冬才慢悠悠地開了口。
「Amy小姐，稍微冷靜一點。」
「生氣容易長皺紋，哪怕是用最好的眼霜也補不回來。」
夏冬的聲音帶著一種氣死人不償命的淡定。
「95%很高嗎？」
「我覺得很合理。」
「你猜猜，快看網和淘寶的分成是多少？」
夏冬抬起頭，輕描淡寫地拋出了一問題。
然後自問自答。
「淘寶接入快看網的廣告系統，分成比例是……」
「九一開。」
「我九，他一。」
空氣瞬間凝固。
Amy張大了嘴巴，那模樣足以塞進去一個雞蛋。
她原本準備好的一肚子罵人的話，硬生生卡在了喉嚨里。
小馬哥的瞳孔再次地震。
九一開？
那個精明得連一分錢都要掰成兩半花的馬老師，居然簽了這種喪權辱國的條約？
「不可能！」
Amy下意識地反駁。
「阿里的人腦子進水了嗎？這種比例他們也簽？」
夏冬聳了聳肩。
「因為我有流量，而他們缺流量。」
「這就是供需關係。」
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「我不給他們流量，他們就得餓著。」
「哪怕只剩下一成的利潤，也比沒有利潤要好，對吧？」
夏冬身體微微前傾，壓迫感十足。
「對於拍拍網，我多要了5%。」
「因為你們比淘寶弱。」
「弱者想要獲得在這個舞台上表演的機會，就要付出比強者更多的門票錢。」
「這就是現實。」
殘酷。
無比的殘酷。
但這又是最底層的商業邏輯。
你有求於我，我就有定價權。
小馬哥深吸了一口氣，閉上了眼睛。
他在腦海里迅速復盤了一遍。
如果淘寶真的簽了九一開，那說明馬老師已經看到了快看網流量的恐怖轉化率。
連行業老大都低頭交了保護費，自己這個行業老二，有什麼資格討價還價？
而且，夏冬說得對。
如果不答應，這10%的流量可能就沒了。
沒了流量，拍拍網拿什麼去跟淘寶打？
這不僅僅是錢的問題，這是生存權的問題。
這筆錢，不是廣告費。
是保護費。
是入場券。
是騰訊為了在電商這個牌桌上繼續玩下去，必須繳納的貢品。
而且，收這筆保護費的，居然不是競爭對手阿里，而是一個局外的十八歲少年。
這一刻，小馬哥看著眼前這個年輕得過分的面孔，心中湧起一股荒謬感。
長江後浪推前浪。
這哪裡是後浪，這簡直是海嘯。
小馬哥睜開眼睛，眼神變得清明。
「好了，Amy。」
小馬哥的聲音很平靜，帶著一種認命後的豁達。
「夏總說得對，這是合理的。」
「就按95%簽。」
夏冬笑了。
這一次是真心的笑容。
他舉起茶杯，對著小馬哥虛敬了一下。
「馬總大氣。」
「既然馬總這麼爽快，那我也送馬總一句話，讓你這筆錢花得心裡舒服點。」
小馬哥苦笑：「願聞其詳。」
夏冬放下茶杯，手指在桌面上畫了一個圈。
「馬總，你覺得你這次來競拍，買的是什麼？」
「是廣告位？」
「是流量？」
小馬哥愣了一下：「難道不是？」
夏冬搖了搖頭。
「格局小了。」
「你買的，是全中國網際網路的注意力。」
夏冬站起身，走到窗邊，拉開了厚重的窗簾。
窗外，金華的夜景雖然不如深圳繁華，但也燈火通明。
「快看網，現在已經快坐穩第一門戶的位子了，日活幾千萬。而且，只用了不到兩個月。」
「這次拍賣，已經成為了一個全網事件。」
「各大論壇、新聞媒體、甚至線下的飯局，所有人都在討論，誰會是第一個『標王』。」
「這本身就是一個巨大的流量旋渦。」
夏冬轉過身，背對著窗外的燈火，整個人仿佛籠罩在光暈中。
「如果你偷偷摸摸地跟我私下交易，哪怕價格再低，你也只是買了一個廣告位。」
「但如果你在拍賣會上，萬眾矚目之下，力壓群雄，一舉拿下標王。」
「那騰訊就是贏家。」
「拍拍網就是贏家。」
「那種『王者歸來』的氣勢，那種『不差錢』的豪橫，會瞬間擊穿用戶的心智。」
「大家會覺得，拍拍網牛逼，拍拍網連淘寶都敢硬剛。」
「這種品牌溢價，這種全網熱議的話題度，才是最值錢的。」
「相比之下，你付出的那點廣告費，簡直就是九牛一毛。」
「這就叫——事件營銷。」
轟！
小馬哥的腦海里仿佛有一道閃電划過。
他一直是從產品經理的角度在思考，或者是從財務的角度在計算。
但他忽略了「勢」。
在這個眼球經濟剛剛萌芽的時代，夏冬的這番理論，簡直就是降維打擊。
拿下標王，本身就是最大的廣告！
悶聲發大財那是做產品的邏輯。
做平台，做電商，要的就是聲量，要的就是喧譁！
如果不公開競拍，哪怕騰訊真的入駐了，用戶也只會覺得是常規操作。
但如果是經過一場血雨腥風的廝殺贏回來的，那用戶就會帶著好奇心去點擊，去看看這個「標王」到底長什麼樣。
那種轉化率，根本不是一個量級的！
小馬哥站了起來。
他看著夏冬，眼神中不再有任何的輕視，也不再有網際網路前輩的優越感。
有的，只是深深的佩服。
乃至一絲恐懼。
這個年輕人，對人性的把握，對傳播的理解，已經到了妖孽的程度。
「受教了。」
小馬哥整理了一下西裝，鄭重地向夏冬伸出了手。
「夏總，這一仗，騰訊會打得很漂亮。」
夏冬伸出手，握住了那隻掌控著未來萬億帝國的手。
「馬總，那我就拭目以待了。」
Amy站在一旁，看著這一老一少兩隻狐狸握手言歡。
她偷偷看了一眼夏冬。
這個男人……
有點意思。
夏冬鬆開手，目送兩人離開包廂。
直到包廂門關上，他才長長地吐出一口氣，一屁股坐在椅子上。
跟這個時代最頂級的聰明人博弈，每一句話都要在大腦里過三遍，太特麼累了。
半分鐘後，緩過勁的夏冬笑了笑，拿起筷子，夾起那塊早就盯上的鮑魚，一口塞進了嘴裡。
真香。
……
樓下，黑色奧迪轎車裡。
Amy透過後視鏡看了一眼坐在後排閉目養神的小馬哥。
「馬總，那個95%……真的不改了嗎？」
她還是覺得心疼。
小馬哥沒有睜眼，只是嘴角微微上揚。
「Amy，你知道最貴的並不是我們要付出的錢。」
「而是如果我們不付這筆錢，這把刀就會遞到馬老師手裡。」