第190章 電商變局
一旦站隊騰訊，快看網就是阿里的死敵。
在這個電商剛剛起步的年代，如此徹底得罪馬老師那個瘋子，絕對不是什麼明智的選擇。
小馬哥嘆了口氣，他準備起身了。
「夏冬，雖然沒談成，但我也算認識了一位少年英才，後會有期。」
這是場面話。
也是結束語。
就在小馬哥的手剛剛觸碰到椅背，準備發力的瞬間。
夏冬動了。
他拿起紫砂茶壺，不緊不慢地給小馬哥面前的空杯續了一杯茶。
茶水入杯，發出清脆的聲響，打破了死寂。
「馬總，茶還沒喝完呢，何必急著走？」
夏冬的聲音很平穩，聽不出半點情緒的起伏。
就像他剛才拒絕十億股份時一樣淡定。
小馬哥動作一頓，重新坐了回去。
他的直覺告訴他，還有下文。
夏冬放下茶壺，拿起濕毛巾擦了擦手。
「我不想做拍拍網的附庸，也不想做淘寶的附庸。」
夏冬抬起頭，目光直視小馬哥。
那眼神太深邃了，完全不像是一個十八歲的少年，倒像是一個在商海里沉浮了幾十年的老狐狸。
「快看網現在的定位，是流量分發平台，是網際網路的水電煤。」
「水流過誰家的田，電通過誰家的廠，我不關心，我只關心誰付得起電費。」
小馬哥眉頭微挑：「所以？」
夏冬嘴角勾起一抹玩味的笑意。
「所以，我雖然不能接受你的股份，但我非常支持拍拍網拍下明天的首頁廣告。」
「甚至，我希望你能贏。」
小馬哥笑了，笑容裡帶著幾分自嘲。
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「夏老弟，你在開玩笑嗎？我不給股份，就得真金白銀地去跟馬老師拼刺刀，這對我有什麼好處？」
「當然有。」
夏冬伸出一根手指。
「只要拍拍網能拿下這次拍賣的『全網標王』，也就是那個首頁橫幅廣告。」
「我可以額外附贈一個權益。」
「快看網現在的信息流廣告中，我單獨切出10%的廣告位，獨家供給拍拍網。」
小馬哥的瞳孔猛地收縮了一下。
他太懂流量了。
這幾天騰訊的技術團隊把快看網扒了個底朝天。
那個「信息瀑布流」簡直就是個時間黑洞，用戶的粘性高得嚇人。
而淘寶，也是靠著這些信息流的廣告，成交量在最近一周里不停增長。
10%的量，聽起來不多。
但對於現在的拍拍網來說，這簡直就是救命的氧氣。
小馬哥的大腦飛速運轉。
現在的C2C市場，淘寶占據了超過80%的份額，拍拍網苦苦支撐，只有不到8%的份額。
夏冬給出的這10%的流量，恰好比拍拍網現有的體量大那麼一點點。
這一點點，足夠讓拍拍網吃飽，甚至還能長點肉。
但又不足以讓拍拍網翻盤，去威脅到淘寶的根基。
能維持現在電商市場的格局。
妙啊。
真是妙到毫巔的算計。
小馬哥看著夏冬，眼裡的欣賞之色越來越濃，甚至蓋過了剛才的失望。
這一招，是典型的「扶弱抑強」。
快看網作為第三方，最怕的就是一家獨大。
如果淘寶徹底壟斷了電商，那以後快看網的流量就不值錢了，只能任由淘寶定價。
只有讓拍拍網活著，而且是有威脅地活著，淘寶才會恐慌，才會源源不斷地向快看網買流量。
這就是所謂的「養寇自重」。
只不過，夏冬養的是兩隻老虎。
一旁的Amy雖然不懂技術細節，但她懂商業邏輯。
她看著夏冬那張年輕得有些過分的臉，心裡第一次生出了一種名為「敬畏」的情緒。
這個少年，是在玩平衡術。
而且是在中國網際網路最大的兩個巨頭之間玩平衡術。
這就像是在鋼絲繩上跳舞，稍有不慎就是粉身碎骨。
但他跳得很穩。
「10%……」
小馬哥喃喃自語，手指敲擊桌面的頻率變快了。
「而且，馬總，你要明白一點。」
夏冬端起茶杯，輕輕吹了吹浮在表面的茶葉。
「別的廠商來競拍，那是單買一個首頁廣告位。」
「但對於騰訊來說，這是首頁廣告位加10%信息流廣告位的打包拍賣。」
「同樣的錢，你買到的東西，比馬老師多。」
「這個帳，我想馬總應該算得過來。」
絕殺。
這是赤裸裸的陽謀。
夏冬把所有的牌都攤在了桌面上，卻讓小馬哥不得不跟注。
如果不拍，這10%的流量可能就會流向其他競爭對手。
甚至，如果淘寶拿下了標王，哪怕夏冬不給淘寶這10%的額外流量，拍拍網的日子也會更難過。
這是一個必須跳的坑。
而且坑裡還鋪了一層金磚。
小馬哥深吸了一口氣，臉上的表情恢復了往日的沉穩。
「好。」
「夏老弟，你這個方案，我接了。」
「不管明天馬老師出多少錢，這個標王，騰訊要定了。」
他的聲音不大，但帶著一股不容置疑的霸氣。
這就是頂級大佬的決斷力。
一旦看清了局勢，下手絕不手軟。
Amy鬆了一口氣，雖然沒拿到股份，但至少帶回了一個戰略級的流量入口，這趟差事不算白跑。
就在氣氛緩和，大家都以為塵埃落定的時候。
夏冬突然放下了茶杯。
杯底磕在玻璃轉盤上，發出「哆」的一聲脆響。
「對了。」
夏冬抬起眼皮，看著正準備舉杯慶祝的小馬哥。
「我還有一個條件沒說。」
小馬哥心情不錯，笑著問：「你說，是要預付定金？還是技術對接的要求？」
夏冬搖了搖頭。
「那10%的信息流廣告位，產生的利潤。」
「我要拿走95%。」
包廂里再次陷入了死寂。
比剛才還要死寂。
Amy剛剛擠出來的笑容僵在了臉上，緊接著，那張精緻的臉龐有些漲紅。
「你說什麼？」
Amy本來在這次很克制，全程沒怎麼說話，但是聽到這個要求後，說出了自己的疑問。
她這個疑問，也是替那個坐在自己身邊的老闆，小馬哥問的。
有些情緒，小馬哥不方便表明，只能由自己這個秘書來表明了。
「95%？會不會有些太高了？！」
通常的廣告聯盟分成，平台方拿個三四成也就是頂天了。
五五開都是親兄弟明算帳。
這小子張嘴就是95%，這是把騰訊當要飯的打發？
還是把小馬哥當冤大頭宰？
這也太貪婪了！
簡直是喪心病狂！
Amy轉頭看向小馬哥，等待著老闆的表態。
然而，小馬哥沒有說話。
他的臉色雖然有些難看，但並沒有發作。
他只是靜靜地看著夏冬，眼鏡片後的目光變得銳利如刀。
他在等一個解釋。
如果夏冬給不出一個合理的解釋，那麼剛才建立起的一切好感和合作基礎，將瞬間崩塌。
在這個電商剛剛起步的年代，如此徹底得罪馬老師那個瘋子，絕對不是什麼明智的選擇。
小馬哥嘆了口氣，他準備起身了。
「夏冬，雖然沒談成，但我也算認識了一位少年英才，後會有期。」
這是場面話。
也是結束語。
就在小馬哥的手剛剛觸碰到椅背，準備發力的瞬間。
夏冬動了。
他拿起紫砂茶壺，不緊不慢地給小馬哥面前的空杯續了一杯茶。
茶水入杯，發出清脆的聲響，打破了死寂。
「馬總，茶還沒喝完呢，何必急著走？」
夏冬的聲音很平穩，聽不出半點情緒的起伏。
就像他剛才拒絕十億股份時一樣淡定。
小馬哥動作一頓，重新坐了回去。
他的直覺告訴他，還有下文。
夏冬放下茶壺，拿起濕毛巾擦了擦手。
「我不想做拍拍網的附庸，也不想做淘寶的附庸。」
夏冬抬起頭，目光直視小馬哥。
那眼神太深邃了，完全不像是一個十八歲的少年，倒像是一個在商海里沉浮了幾十年的老狐狸。
「快看網現在的定位，是流量分發平台，是網際網路的水電煤。」
「水流過誰家的田，電通過誰家的廠，我不關心，我只關心誰付得起電費。」
小馬哥眉頭微挑：「所以？」
夏冬嘴角勾起一抹玩味的笑意。
「所以，我雖然不能接受你的股份，但我非常支持拍拍網拍下明天的首頁廣告。」
「甚至，我希望你能贏。」
小馬哥笑了，笑容裡帶著幾分自嘲。
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「當然有。」
夏冬伸出一根手指。
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而淘寶，也是靠著這些信息流的廣告，成交量在最近一周里不停增長。
10%的量，聽起來不多。
但對於現在的拍拍網來說，這簡直就是救命的氧氣。
小馬哥的大腦飛速運轉。
現在的C2C市場，淘寶占據了超過80%的份額，拍拍網苦苦支撐，只有不到8%的份額。
夏冬給出的這10%的流量，恰好比拍拍網現有的體量大那麼一點點。
這一點點，足夠讓拍拍網吃飽，甚至還能長點肉。
但又不足以讓拍拍網翻盤，去威脅到淘寶的根基。
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妙啊。
真是妙到毫巔的算計。
小馬哥看著夏冬，眼裡的欣賞之色越來越濃，甚至蓋過了剛才的失望。
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如果淘寶徹底壟斷了電商，那以後快看網的流量就不值錢了，只能任由淘寶定價。
只有讓拍拍網活著，而且是有威脅地活著，淘寶才會恐慌，才會源源不斷地向快看網買流量。
這就是所謂的「養寇自重」。
只不過，夏冬養的是兩隻老虎。
一旁的Amy雖然不懂技術細節，但她懂商業邏輯。
她看著夏冬那張年輕得有些過分的臉，心裡第一次生出了一種名為「敬畏」的情緒。
這個少年，是在玩平衡術。
而且是在中國網際網路最大的兩個巨頭之間玩平衡術。
這就像是在鋼絲繩上跳舞，稍有不慎就是粉身碎骨。
但他跳得很穩。
「10%……」
小馬哥喃喃自語，手指敲擊桌面的頻率變快了。
「而且，馬總，你要明白一點。」
夏冬端起茶杯，輕輕吹了吹浮在表面的茶葉。
「別的廠商來競拍，那是單買一個首頁廣告位。」
「但對於騰訊來說，這是首頁廣告位加10%信息流廣告位的打包拍賣。」
「同樣的錢，你買到的東西，比馬老師多。」
「這個帳，我想馬總應該算得過來。」
絕殺。
這是赤裸裸的陽謀。
夏冬把所有的牌都攤在了桌面上，卻讓小馬哥不得不跟注。
如果不拍，這10%的流量可能就會流向其他競爭對手。
甚至，如果淘寶拿下了標王，哪怕夏冬不給淘寶這10%的額外流量，拍拍網的日子也會更難過。
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小馬哥深吸了一口氣，臉上的表情恢復了往日的沉穩。
「好。」
「夏老弟，你這個方案，我接了。」
「不管明天馬老師出多少錢，這個標王，騰訊要定了。」
他的聲音不大，但帶著一股不容置疑的霸氣。
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一旦看清了局勢，下手絕不手軟。
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「我要拿走95%。」
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這小子張嘴就是95%，這是把騰訊當要飯的打發？
還是把小馬哥當冤大頭宰？
這也太貪婪了！
簡直是喪心病狂！
Amy轉頭看向小馬哥，等待著老闆的表態。
然而，小馬哥沒有說話。
他的臉色雖然有些難看，但並沒有發作。
他只是靜靜地看著夏冬，眼鏡片後的目光變得銳利如刀。
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如果夏冬給不出一個合理的解釋，那麼剛才建立起的一切好感和合作基礎，將瞬間崩塌。