第515章 全國高校獨家運營
頃刻間，會議室里所有人的目光，全都聚焦在了那張薄薄的紙頁之上。
那張臨時增補的單頁白紙正中，赫然印著八個沉甸甸的黑字，全國高校獨家運營。
馬金龍沒有立刻伸手去拿，目光直直鎖住沈一鳴，：「說說你的邏輯。」
沈一鳴掌心穩穩按在紙面：「支付寶入局校園，核心拿的是支付場景。但校園賽道的本質，支付只是最低門檻的入口。真正值錢的，是後續整套閉環，末端配送、智能取件、校園商業運營、用戶數據算法，這是一整條別人插不進來的生態鏈。」
他抬眼，氣場沉穩，步步落地：「我的合作方案很簡單。楚江出任阿里全國高校場景獨家運營方。全國所有高校線下點位鋪設、場景落地、日常運維、閉環跑通，全部由我們全權負責。阿里輸出成熟技術、全域流量扶持，楚江輸出落地團隊、標準化體系與實戰經驗。」
話音落下，整間會議室瞬間落針可聞。
林總瞳孔微縮，下意識側頭看向馬金龍。
這早已不是單純的支付埠合作，沈一鳴張口拿下的，是全國高校校園生態的唯一操盤權，是攥住了整條賽道的命脈鑰匙。
支付寶團隊的幾名負責人低聲交頭接耳，有人覺得這份野心太過冒進，有人快速復盤利弊、暗自核算得失，細碎的議論聲輕輕浮動在空氣里。
沈一鳴全然無視周遭雜音。
他心裡無比清楚，拿下這一紙獨家授權，楚江的身份將徹底蛻變。
從此不再是依附大廠的合作供應商，而是全國校園賽道的唯一規則制定者。
未來的巨頭想要入局分羹，必須先過他這一關。
這才是他遠赴杭州、坐鎮談判桌真正想要的終極籌碼。
馬金龍始終神色平靜。
錢暉心臟劇烈撞擊胸腔，他太清楚這一步的分量了。
普通的支付合作，只是錦上添花；全國獨家運營，是橫跨層級的越級躍升。
沈一鳴這是當著馬金龍的面，硬生生推倒了行業壁壘。
所有人的命運，都懸在馬金龍一念之間。
漫長的兩分鐘，宛如一整個世紀。
「但你算得最准。」
「校園場景細碎繁雜、落地門檻高、本地化適配極強。我們自建團隊鋪市場，三年未必能鋪出規模，就算鋪通，效率、成本、閉環能力，也遠不如他們這套打磨成熟的體系。」
「專業的事，交給專業的人做。全國高校獨家運營權，我同意。即刻啟動法務對接，今天逐條敲定所有細節。」
林總驟然回神，立刻抬手示意己方法務上前。
顧望早已翻開提前備好的風險預案，將三條絕不退讓的核心底線整齊攤開：獨家權限邊界界定、核心數據權屬劃分、雙向對等對賭協議。
雙方法務即刻圍攏，逐字逐句核對條款、打磨細節。
沈一鳴微微向後靠坐，端起桌上早已涼透的茶水輕抿一口。
這一戰，塵埃落定。
走出會議室，來到外側休息區，唐思思尋了個安靜角落，打開筆記本電腦。
沈一鳴緩步走到她身旁站定。
「擬一條官方公告。」
「楚江創投與支付寶達成全國高校場景獨家戰略合作，全權負責全國高校校園生態整體運營、點位鋪設與閉環落地。落款：楚江創投。」
唐思思快速敲完文字，抬頭確認：「發送到哪裡？」
沈一鳴抬了抬下巴，指向手機方向：「江城商會大群，直接置頂。」
那個匯聚江城一眾中小老闆的商會群，人人都在嘲諷、賭局、看衰，篤定沈一鳴此行必敗、楚江必然崩盤。
十分鐘後，她將公告複製粘貼，指尖懸在發送鍵上半秒，乾脆利落按下。
千里之外，江城。
商會大群里，消息還在不停刷屏。
趙立夫剛剛編輯完一條新消息，洋洋得意發出：【人應該還沒灰溜溜回來吧？我估摸著這會兒正被阿里拒之門外，在樓下難堪著呢。】
孫成遠立刻跟帖起鬨：【哈哈，慶祝的飯局我已經提前訂好了，就等沈總回來赴宴補課！】
底下接連彈出十幾條附和嘲諷、下注賭崩的消息，滿屏皆是戲謔與看笑話的姿態。
就在此時，群公告欄突然彈出一條強制置頂消息，醒目無比。
發送人：唐思思。
【楚江創投與支付寶達成全國高校場景獨家戰略合作，全權負責全國高校校園生態運營。落款是：楚江創投】
瞬息之間，整個群的刷屏速度，驟然歸零。
前一秒還熱鬧喧囂的聊天界面，再無一條新消息彈出。
趙立夫盯著那行置頂公告，瞳孔驟縮，反覆逐字研讀，獨家、戰略合作、全國、支付寶。
四個關鍵詞砸進腦海，讓他大腦一片空白，半天擠不出一句完整的話。
他顫抖著手下拉聊天記錄，一上午自己發出的嘲諷言論赫然在目，談必崩、神話破滅、江城再無抬頭之日、百分百碰壁。
一條條刺眼的言論，穩穩釘在置頂公告下方。
孫成遠看著屏幕，渾身驟然發涼。
剛敲定的飯局訂金、提前想好的嘲諷說辭、篤定的賭局預判，此刻全部淪為天大的笑話。
群內幾十位老闆，方才個個踴躍發言、爭相嘲諷、高調下注，此刻全員裝死，無人敢冒泡。
有人慌亂撤回自己的發言，可撤到一半便徹底停下，置頂公告高懸頂部，鐵證如山，所有的輕視、嘲諷、看衰，早已被所有人看在眼裡，半點抹不掉。
一上午的集體狂歡、全員看衰，最終淪為一場無人認領、極盡滑稽的小丑鬧劇。
會議室里，那疊合同草案被推過來時，封皮上印著支付寶的紅章。
顧望翻開第一頁，對面坐著支付寶的兩個法務，林總坐在他們後頭。
「顧顧問，條款我們連夜擬了。」
「大方向我們都是按今天談的來，您過一遍，沒問題咱們就簽。」
顧望沒應聲，翻到第七頁，她停住了。
「周律師，這一條。合作期間產生的全量用戶數據，支付寶享有使用、分析、衍生開發的權利，全量，怎麼界定？」
周律師笑了笑：「就是字面意思，校園場景跑出來的數據，雙方共享共用。」
「共享共用，那衍生開發呢？支付寶拿我們的配送數據，開發出別的產品，算誰的？」
周律師推了推鏡架：「顧顧問，數據合作本來就是這麼做的。您咬得太死，後頭沒法落地。」
那張臨時增補的單頁白紙正中，赫然印著八個沉甸甸的黑字，全國高校獨家運營。
馬金龍沒有立刻伸手去拿，目光直直鎖住沈一鳴，：「說說你的邏輯。」
沈一鳴掌心穩穩按在紙面：「支付寶入局校園，核心拿的是支付場景。但校園賽道的本質，支付只是最低門檻的入口。真正值錢的，是後續整套閉環，末端配送、智能取件、校園商業運營、用戶數據算法，這是一整條別人插不進來的生態鏈。」
他抬眼，氣場沉穩，步步落地：「我的合作方案很簡單。楚江出任阿里全國高校場景獨家運營方。全國所有高校線下點位鋪設、場景落地、日常運維、閉環跑通，全部由我們全權負責。阿里輸出成熟技術、全域流量扶持，楚江輸出落地團隊、標準化體系與實戰經驗。」
話音落下，整間會議室瞬間落針可聞。
林總瞳孔微縮，下意識側頭看向馬金龍。
這早已不是單純的支付埠合作，沈一鳴張口拿下的，是全國高校校園生態的唯一操盤權，是攥住了整條賽道的命脈鑰匙。
支付寶團隊的幾名負責人低聲交頭接耳，有人覺得這份野心太過冒進，有人快速復盤利弊、暗自核算得失，細碎的議論聲輕輕浮動在空氣里。
沈一鳴全然無視周遭雜音。
他心裡無比清楚，拿下這一紙獨家授權，楚江的身份將徹底蛻變。
從此不再是依附大廠的合作供應商，而是全國校園賽道的唯一規則制定者。
未來的巨頭想要入局分羹，必須先過他這一關。
這才是他遠赴杭州、坐鎮談判桌真正想要的終極籌碼。
馬金龍始終神色平靜。
錢暉心臟劇烈撞擊胸腔，他太清楚這一步的分量了。
普通的支付合作，只是錦上添花；全國獨家運營，是橫跨層級的越級躍升。
沈一鳴這是當著馬金龍的面，硬生生推倒了行業壁壘。
所有人的命運，都懸在馬金龍一念之間。
漫長的兩分鐘，宛如一整個世紀。
「但你算得最准。」
「校園場景細碎繁雜、落地門檻高、本地化適配極強。我們自建團隊鋪市場，三年未必能鋪出規模，就算鋪通，效率、成本、閉環能力，也遠不如他們這套打磨成熟的體系。」
「專業的事，交給專業的人做。全國高校獨家運營權，我同意。即刻啟動法務對接，今天逐條敲定所有細節。」
林總驟然回神，立刻抬手示意己方法務上前。
顧望早已翻開提前備好的風險預案，將三條絕不退讓的核心底線整齊攤開：獨家權限邊界界定、核心數據權屬劃分、雙向對等對賭協議。
雙方法務即刻圍攏，逐字逐句核對條款、打磨細節。
沈一鳴微微向後靠坐，端起桌上早已涼透的茶水輕抿一口。
這一戰，塵埃落定。
走出會議室，來到外側休息區，唐思思尋了個安靜角落，打開筆記本電腦。
沈一鳴緩步走到她身旁站定。
「擬一條官方公告。」
「楚江創投與支付寶達成全國高校場景獨家戰略合作，全權負責全國高校校園生態整體運營、點位鋪設與閉環落地。落款：楚江創投。」
唐思思快速敲完文字，抬頭確認：「發送到哪裡？」
沈一鳴抬了抬下巴，指向手機方向：「江城商會大群，直接置頂。」
那個匯聚江城一眾中小老闆的商會群，人人都在嘲諷、賭局、看衰，篤定沈一鳴此行必敗、楚江必然崩盤。
十分鐘後，她將公告複製粘貼，指尖懸在發送鍵上半秒，乾脆利落按下。
千里之外，江城。
商會大群里，消息還在不停刷屏。
趙立夫剛剛編輯完一條新消息，洋洋得意發出：【人應該還沒灰溜溜回來吧？我估摸著這會兒正被阿里拒之門外，在樓下難堪著呢。】
孫成遠立刻跟帖起鬨：【哈哈，慶祝的飯局我已經提前訂好了，就等沈總回來赴宴補課！】
底下接連彈出十幾條附和嘲諷、下注賭崩的消息，滿屏皆是戲謔與看笑話的姿態。
就在此時，群公告欄突然彈出一條強制置頂消息，醒目無比。
發送人：唐思思。
【楚江創投與支付寶達成全國高校場景獨家戰略合作，全權負責全國高校校園生態運營。落款是：楚江創投】
瞬息之間，整個群的刷屏速度，驟然歸零。
前一秒還熱鬧喧囂的聊天界面，再無一條新消息彈出。
趙立夫盯著那行置頂公告，瞳孔驟縮，反覆逐字研讀，獨家、戰略合作、全國、支付寶。
四個關鍵詞砸進腦海，讓他大腦一片空白，半天擠不出一句完整的話。
他顫抖著手下拉聊天記錄，一上午自己發出的嘲諷言論赫然在目，談必崩、神話破滅、江城再無抬頭之日、百分百碰壁。
一條條刺眼的言論，穩穩釘在置頂公告下方。
孫成遠看著屏幕，渾身驟然發涼。
剛敲定的飯局訂金、提前想好的嘲諷說辭、篤定的賭局預判，此刻全部淪為天大的笑話。
群內幾十位老闆，方才個個踴躍發言、爭相嘲諷、高調下注，此刻全員裝死，無人敢冒泡。
有人慌亂撤回自己的發言，可撤到一半便徹底停下，置頂公告高懸頂部，鐵證如山，所有的輕視、嘲諷、看衰，早已被所有人看在眼裡，半點抹不掉。
一上午的集體狂歡、全員看衰，最終淪為一場無人認領、極盡滑稽的小丑鬧劇。
會議室里，那疊合同草案被推過來時，封皮上印著支付寶的紅章。
顧望翻開第一頁，對面坐著支付寶的兩個法務，林總坐在他們後頭。
「顧顧問，條款我們連夜擬了。」
「大方向我們都是按今天談的來，您過一遍，沒問題咱們就簽。」
顧望沒應聲，翻到第七頁，她停住了。
「周律師，這一條。合作期間產生的全量用戶數據，支付寶享有使用、分析、衍生開發的權利，全量，怎麼界定？」
周律師笑了笑：「就是字面意思，校園場景跑出來的數據，雙方共享共用。」
「共享共用，那衍生開發呢？支付寶拿我們的配送數據，開發出別的產品，算誰的？」
周律師推了推鏡架：「顧顧問，數據合作本來就是這麼做的。您咬得太死，後頭沒法落地。」