第514章 想要的遠不止這些
支付寶總部，二十一樓會議室。
整面落地玻璃窗將浩蕩江景盡收眼底。
長桌一側，支付寶談判團隊悉數落座，林總居於正中，身旁數名工作人員紛紛打開筆記本電腦，嚴陣以待。
對面則坐著沈一鳴、錢暉、唐思思與顧望四人。
奔赴杭州的高鐵上，沈一鳴早已在心中反覆推演過無數遍談判流程。
支付寶剛從淘寶拆分獨立發展，資金充裕，擴張野心十足，眼下最迫切的便是補齊線下實體場景。
過往前來尋求合作的團隊，無一不是開口索要資源、流量與資金。
想要打破常規，唯有反其道而行之。
不求索取，主動輸出，把對方規劃在兩年之後才著手完善的短板，如今直接補齊。
手握信息差，便是掌握了整場談判的主動權。
林總抬手搓了搓手，正要開口寒暄暖場，沈一鳴已然將一摞裝訂整齊的報表推至長桌正中央。
「林總，客套話就不必說了。先看內容。」
林總微微一怔，伸手將報表拉到面前。
第一頁，清晰羅列六所校區全年運營流水；第二頁，是自研智能快遞櫃的全套技術參數，櫃體、主板、調度算法均為自主產權，附帶連續三十天零故障的運行日誌；第三頁，拆解出楚州三校跨區域複製項目的完整流程，；第四頁，詳細劃定校方數據合規框架，明確標註可調用欄位與絕對不能觸碰的紅線，條理分明。
林總翻閱的速度漸漸放緩，看到第三頁時，他抬手示意身旁的技術負責人上前，二人壓低聲音低聲交流了幾句。
五分鐘後，林總合上報表，目光認真看向沈一鳴。
「沈總，這套跨城落地模板，二十二天就能完成一所學校的搭建，模塊復用率能達到多少？」
「八成以上模塊可直接沿用，剩餘部分只需根據當地情況微調適配。」
「入駐城市越多，單校投入成本越低，規模做大之後，盈利空間也會同步擴大。」
會議室里短暫陷入安靜，支付寶這邊幾名技術人員兩兩對視，面露詫異。
他們經手過不少線下項目，市面上所謂的可複製模式，落地時往往等同於重新搭建。
二十二天的工期、八成的模塊復用率，這兩組數據疊加在一起，讓他們一時間難以估量其中的門道。
這時，會議室大門被推開。
一名身著夾克、身形不高、顴骨微凸的男子走了進來。
他沒有走向主位，隨手拉過一把椅子，挨著林總坐下。
林總下意識微微欠身：「馬總。」
支付寶全體成員當即挺直腰背，神情愈發恭敬。
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沈一鳴認出了來人，這位是後世載入商業教科書的人物，一個個改變大眾生活的重磅產品，此刻都還未問世。
他清楚，對方如今正為拓展線下場景倍感焦灼，而自己手中這套成熟的校園運營體系，未來能撬動多大的市場，唯有他心知肚明。
這，便是他敢於逆勢談判的底氣。
他沒有起身，只是將身前的茶杯稍稍挪到一旁，給對方留出空間。
馬金龍抬手示意眾人不必多禮，隨即拿起桌上的報表，從頭細細翻看。
整間屋子鴉雀無聲，錢暉脊背緊繃，懷裡緊緊抱著備用資料，他萬萬沒想到初次洽談就能見到這位核心人物。
唐思思見慣了大場面，這時候也大氣都不敢出。
顧望翻開法務卷宗，提筆待命，時刻準備應對各類問題。
馬金龍翻閱速度很快，直到第四頁的數據合規框架圖處才停下，對著頁面反覆審視了兩遍。
「這套隱私防護框架，是誰牽頭設計的？」
沈一鳴朝唐思思的方向偏了偏頭：「由她主導，法務團隊全程把關。」
馬金龍目光掃過唐思思，沒有多言，再次低頭翻看前面的內容。
足足三分鐘後，他合上報表，向後靠在椅背上。
「我實話實說，這段時間，來找我們洽談線下合作的團隊，沒有一百也有八十。」
「能坐到這張談判桌上的人，想法全都大同小異。無非是盤算著能從阿里拿到多少資源、多少流量、多少資金，一心只想借力牟利。」
「唯獨你，思路截然相反。」
「你手裡這套方案真實落地的運營場景、完整閉環的數據體系、可快速複製的拓展模板，再加一套完善的數據合規體系，四大核心要素一應俱全。這些內容，原本是我們內部規劃，打算兩年之後才逐步落地的布局。」
「你提前兩年，幫我們把這條路徹底跑通了。」
一旁的林總連連點頭，支付寶脫離淘寶獨立運營後，一直在全力布局線下業務，眼下最缺的，正是這種經過實戰檢驗、具備全國推廣潛力的成熟樣板。
「沈總，」馬金龍鄭重道，「你看透了我們未來十年的發展方向。這一點，遠比桌上這些數據更加珍貴。」
唐思思放在桌下的手指不自覺收緊，她心裡清楚這句話的分量，無數企業費盡心思只求能得到對方一次接見，遞交的方案大多石沉大海。
而今沈一鳴坐在對面，反倒被對方誇讚讀懂了他們的未來，其中差距高下立判。
沈一鳴放下茶杯，杯底與桌面相觸，發出清脆的聲響。
「馬總，我此番前來，不是單純上門求合作。」
「我是想和你們交換一張全國市場的入場券。」
支付寶幾名工作人員相互對視，神色各異。
馬金龍凝視了沈一鳴幾秒，忽然朗聲笑了起來。
「好，基礎合作框架，我們敲定了。校園支付場景開啟深度合作，全面開放技術接口、給予流量傾斜，同時配套一筆戰略合作資金。」
林總立刻補充細則：「資金分三期撥付，簽約當日先行支付三成。」
桌下，錢暉悄悄掐了一把自己的大腿，強壓下心中的激動。
成了！核心基礎合作順利敲定。
若是這個消息傳回江城，那群守在群里等著看笑話的人，怕是再也無話可說。
可沈一鳴卻沒有接過林總遞來的簽字筆。
他伸手將報表拉回自己身前，翻到最後一頁，抽出一張並未裝訂在冊、臨時增補的單頁文件，推到桌子正中央。
「馬總，基礎合作，到此談妥。」
「但我今天過來，想要的遠不止這些。」
整面落地玻璃窗將浩蕩江景盡收眼底。
長桌一側，支付寶談判團隊悉數落座，林總居於正中，身旁數名工作人員紛紛打開筆記本電腦，嚴陣以待。
對面則坐著沈一鳴、錢暉、唐思思與顧望四人。
奔赴杭州的高鐵上，沈一鳴早已在心中反覆推演過無數遍談判流程。
支付寶剛從淘寶拆分獨立發展，資金充裕，擴張野心十足，眼下最迫切的便是補齊線下實體場景。
過往前來尋求合作的團隊，無一不是開口索要資源、流量與資金。
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林總抬手搓了搓手，正要開口寒暄暖場，沈一鳴已然將一摞裝訂整齊的報表推至長桌正中央。
「林總，客套話就不必說了。先看內容。」
林總微微一怔，伸手將報表拉到面前。
第一頁，清晰羅列六所校區全年運營流水；第二頁，是自研智能快遞櫃的全套技術參數，櫃體、主板、調度算法均為自主產權，附帶連續三十天零故障的運行日誌；第三頁，拆解出楚州三校跨區域複製項目的完整流程，；第四頁，詳細劃定校方數據合規框架，明確標註可調用欄位與絕對不能觸碰的紅線，條理分明。
林總翻閱的速度漸漸放緩，看到第三頁時，他抬手示意身旁的技術負責人上前，二人壓低聲音低聲交流了幾句。
五分鐘後，林總合上報表，目光認真看向沈一鳴。
「沈總，這套跨城落地模板，二十二天就能完成一所學校的搭建，模塊復用率能達到多少？」
「八成以上模塊可直接沿用，剩餘部分只需根據當地情況微調適配。」
「入駐城市越多，單校投入成本越低，規模做大之後，盈利空間也會同步擴大。」
會議室里短暫陷入安靜，支付寶這邊幾名技術人員兩兩對視，面露詫異。
他們經手過不少線下項目，市面上所謂的可複製模式，落地時往往等同於重新搭建。
二十二天的工期、八成的模塊復用率，這兩組數據疊加在一起，讓他們一時間難以估量其中的門道。
這時，會議室大門被推開。
一名身著夾克、身形不高、顴骨微凸的男子走了進來。
他沒有走向主位，隨手拉過一把椅子，挨著林總坐下。
林總下意識微微欠身：「馬總。」
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沈一鳴認出了來人，這位是後世載入商業教科書的人物，一個個改變大眾生活的重磅產品，此刻都還未問世。
他清楚，對方如今正為拓展線下場景倍感焦灼，而自己手中這套成熟的校園運營體系，未來能撬動多大的市場，唯有他心知肚明。
這，便是他敢於逆勢談判的底氣。
他沒有起身，只是將身前的茶杯稍稍挪到一旁，給對方留出空間。
馬金龍抬手示意眾人不必多禮，隨即拿起桌上的報表，從頭細細翻看。
整間屋子鴉雀無聲，錢暉脊背緊繃，懷裡緊緊抱著備用資料，他萬萬沒想到初次洽談就能見到這位核心人物。
唐思思見慣了大場面，這時候也大氣都不敢出。
顧望翻開法務卷宗，提筆待命，時刻準備應對各類問題。
馬金龍翻閱速度很快，直到第四頁的數據合規框架圖處才停下，對著頁面反覆審視了兩遍。
「這套隱私防護框架，是誰牽頭設計的？」
沈一鳴朝唐思思的方向偏了偏頭：「由她主導，法務團隊全程把關。」
馬金龍目光掃過唐思思，沒有多言，再次低頭翻看前面的內容。
足足三分鐘後，他合上報表，向後靠在椅背上。
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「能坐到這張談判桌上的人，想法全都大同小異。無非是盤算著能從阿里拿到多少資源、多少流量、多少資金，一心只想借力牟利。」
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「你手裡這套方案真實落地的運營場景、完整閉環的數據體系、可快速複製的拓展模板，再加一套完善的數據合規體系，四大核心要素一應俱全。這些內容，原本是我們內部規劃，打算兩年之後才逐步落地的布局。」
「你提前兩年，幫我們把這條路徹底跑通了。」
一旁的林總連連點頭，支付寶脫離淘寶獨立運營後，一直在全力布局線下業務，眼下最缺的，正是這種經過實戰檢驗、具備全國推廣潛力的成熟樣板。
「沈總，」馬金龍鄭重道，「你看透了我們未來十年的發展方向。這一點，遠比桌上這些數據更加珍貴。」
唐思思放在桌下的手指不自覺收緊，她心裡清楚這句話的分量，無數企業費盡心思只求能得到對方一次接見，遞交的方案大多石沉大海。
而今沈一鳴坐在對面，反倒被對方誇讚讀懂了他們的未來，其中差距高下立判。
沈一鳴放下茶杯，杯底與桌面相觸，發出清脆的聲響。
「馬總，我此番前來，不是單純上門求合作。」
「我是想和你們交換一張全國市場的入場券。」
支付寶幾名工作人員相互對視，神色各異。
馬金龍凝視了沈一鳴幾秒，忽然朗聲笑了起來。
「好，基礎合作框架，我們敲定了。校園支付場景開啟深度合作，全面開放技術接口、給予流量傾斜，同時配套一筆戰略合作資金。」
林總立刻補充細則：「資金分三期撥付，簽約當日先行支付三成。」
桌下，錢暉悄悄掐了一把自己的大腿，強壓下心中的激動。
成了！核心基礎合作順利敲定。
若是這個消息傳回江城，那群守在群里等著看笑話的人，怕是再也無話可說。
可沈一鳴卻沒有接過林總遞來的簽字筆。
他伸手將報表拉回自己身前，翻到最後一頁，抽出一張並未裝訂在冊、臨時增補的單頁文件，推到桌子正中央。
「馬總，基礎合作，到此談妥。」
「但我今天過來，想要的遠不止這些。」