第512章 杭州來的
沈一鳴在旁邊，差點沒繃住，唐智生這門面撐得，滴水不漏。
他又寫了一行，推過去：戰略合作金，問清楚怎麼結算，分幾期，附不附對賭。
唐智生把那張便簽捏在手裡，對著免提開口。
「林總，那筆戰略合作金，怎麼個結算法？分幾期到帳？」
他頓了頓，把沈一鳴寫的第二行也接上。
「附不附帶對賭條款？」
「唐總問得專業。我們的初步方案是分三期。簽約付三成，系統併網驗收付四成，跑滿半年達標付尾款。對賭的話……我們傾向於設一個最低交易筆數門檻，達不到，尾款打折。」
沈一鳴在旁邊抽過便簽，寫了一行推過去：門檻可以接，但要雙向。我們達標超額，他們加投。
唐智生瞄了一眼，心裡頭那點門道立馬通了。
「林總，單向對賭不公平。」
「我們達標，按數走；超額了呢？支付寶這邊得有加碼。流量傾斜、技術資源，不能只聽響不見動靜。」
對面那個林總，明顯愣了半秒。
「唐總……你們內部是有專門做投融的人吧？」
唐思思在另一側，把整通電話的關鍵點飛快記在便簽上：校園支付獨家、三年期限、場景邊界、三期付款、雙向對賭。
她抬手，把記好的便簽轉給沈一鳴過目。
沈一鳴掃了一遍，齊了。
這通電話的分量，他比誰都掂得清。
支付寶今年剛從淘寶體系拆出來獨立運營，帳上躺著大額注資，正瘋了一樣往線下鋪場景。
他們手裡最缺的，是真實、閉環、能規模化複製的落地場景。
而這恰恰是楚江攥了一年、外人砸錢都砸不出來的東西。
反過來，楚江要衝全國，最缺的是什麼？
是頂級大廠的信用背書，是現成的全國支付體系，是能瞬間打開的流量生態。
兩邊的剛需，嚴絲合縫地咬在了一起。
一個急著補生態短板，一個急著拿入場門票。這不是誰求誰，是各取所需。
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唐智生把話往回收了些。
「林總，那這樣。具體條款，電話里說不透。我們近日去趟杭州，當面把帳算清楚。」
對面應得痛快：「求之不得，我把會議室和團隊都備上。落地節奏、數據邊界、商業閉環，還有公益這塊，我們也想跟你們並個網。」
公益併網，這步棋沈一鳴早盤算過，校園場景里嵌公益，既是口碑，又是政策護身符。
支付寶肯主動提，正合他意。
「行。」唐智生應下，「時間定了我讓人對接。」
書房裡安靜下來，茶桌上攤著七八張便簽，密麻麻全是字。
唐思思先開口：「成了？」
「框架成了。」沈一鳴把便簽一張收攏，「細節去杭州摳。」
唐智生往圈椅里一靠，長舒了口氣。
「一鳴，你剛才那幾條，門檻雙向、場景邊界、對賭加碼，是早就想好的？」
「想了很久了，唐叔那張支付寶的卡片遞過來那天，我就在算這筆帳。」
唐智生咂了下嘴，沒接話。
鬧了半天，人家是早把整盤棋擺好了，就等這通電話落子。
門外，隱約傳來聲浪。
趙立夫那幫人還沒散。壓著嗓門的嘀咕，斷續飄進書房的門縫。
「二十歲的毛孩子，能成什麼事……」
「撐不過明年，我賭一年……」
「等著看笑話……」
沈一鳴聽了兩句，無奈的搖了搖頭。
笑話？
門外這幫人，正賭著他翻車，踩著他抬高自己。
守著十幾年沒換過的老門面，卷著那點存量市場的蠅頭小利，還以為自己穩坐釣魚台。
他們做夢都想不到，就在這扇門後頭，一個二十歲的學生，剛跟全國頂級大廠敲定了戰略合作的初步共識。
跨服的認知差，有時候就這麼殘忍。
沈一鳴站起身：「走吧，回公司，準備杭州的東西。」
唐思思把便簽收進包里，跟著起身，唐智生整了整西裝，推開書房的門。
門外那幾個老闆還湊在電梯口，見門開了，齊刷刷扭頭。
「老唐，什麼私事啊，神秘秘的。」孫成遠叼著煙問。
唐智生淡淡掃了他一眼：「接了個電話。」
「什麼電話還得躲進書房？」
唐智生說得輕描淡寫：「杭州來的。」
趙立夫嗤笑一聲：「杭州？一個搞校園配送的，能跟杭州扯上什麼關係。」
沈一鳴從書房裡走出來，經過那幾個人面前，和假裝沒看到一樣。
跟這幫坐井觀天的解釋天有多大，純屬浪費唾沫。
三個人徑直往電梯走，趙立夫盯著那道挺直的背影，心裡頭那股說不上來的彆扭又冒了上來。
這小子被全桌踩了一個多鐘頭，出來的時候，脊背反倒比進去時還直。
電梯門合上的前一秒，孫成遠還在嘟囔。
「裝什麼深沉，等他杭州碰一鼻子灰回來，看他還挺不挺得直。」
電梯下行，沈一鳴靠在轎廂壁上。
唐思思在旁邊輕聲問了句:「杭州那趟，帶誰去？」
「顧望必須去。獨家授權、數據邊界、對賭條款，全是法務的硬骨頭。她不在場，簽不了。」
「還有呢？」
「錢暉管合同流程。剩下的，我跟唐叔。」
……
回了公司，接下來的幾天，全員進入備戰狀態。
顧望抱著一摞資料釘在會議室，把支付寶可能拋出的每一條對賭陷阱、每一個數據歸屬的灰色地帶，挨個拆開來盤。
錢暉帶著唐思思整理合同框架，商業閉環的流程圖改了三版。
白露和馮藍宇那頭，連夜把六校區一整年的交易數據導成可視化報表，這是去杭州談判桌上最硬的底牌。
正是這骨節眼上，前台來了消息。
「沈總，趙立夫和孫成遠……來了。」
沈一鳴放下筆：「來了？」
「在門口，說要找您。」前台的姑娘壓著聲，「看著來者不善。」
唐思思從報表里抬起頭：「他們來幹嘛？」
沈一鳴站起身，理了理袖口：「看笑話唄。」
錦江大酒店那場，趙立夫做東請人來踩，結果被一句坐井觀天噎得當場散場。
這口氣，這幫人咽不下去。
他又寫了一行，推過去：戰略合作金，問清楚怎麼結算，分幾期，附不附對賭。
唐智生把那張便簽捏在手裡，對著免提開口。
「林總，那筆戰略合作金，怎麼個結算法？分幾期到帳？」
他頓了頓，把沈一鳴寫的第二行也接上。
「附不附帶對賭條款？」
「唐總問得專業。我們的初步方案是分三期。簽約付三成，系統併網驗收付四成，跑滿半年達標付尾款。對賭的話……我們傾向於設一個最低交易筆數門檻，達不到，尾款打折。」
沈一鳴在旁邊抽過便簽，寫了一行推過去：門檻可以接，但要雙向。我們達標超額，他們加投。
唐智生瞄了一眼，心裡頭那點門道立馬通了。
「林總，單向對賭不公平。」
「我們達標，按數走；超額了呢？支付寶這邊得有加碼。流量傾斜、技術資源，不能只聽響不見動靜。」
對面那個林總，明顯愣了半秒。
「唐總……你們內部是有專門做投融的人吧？」
唐思思在另一側，把整通電話的關鍵點飛快記在便簽上：校園支付獨家、三年期限、場景邊界、三期付款、雙向對賭。
她抬手，把記好的便簽轉給沈一鳴過目。
沈一鳴掃了一遍，齊了。
這通電話的分量，他比誰都掂得清。
支付寶今年剛從淘寶體系拆出來獨立運營，帳上躺著大額注資，正瘋了一樣往線下鋪場景。
他們手裡最缺的，是真實、閉環、能規模化複製的落地場景。
而這恰恰是楚江攥了一年、外人砸錢都砸不出來的東西。
反過來，楚江要衝全國，最缺的是什麼？
是頂級大廠的信用背書，是現成的全國支付體系，是能瞬間打開的流量生態。
兩邊的剛需，嚴絲合縫地咬在了一起。
一個急著補生態短板，一個急著拿入場門票。這不是誰求誰，是各取所需。
【記住本站域名𝚃𝚆看書網→𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠】
唐智生把話往回收了些。
「林總，那這樣。具體條款，電話里說不透。我們近日去趟杭州，當面把帳算清楚。」
對面應得痛快：「求之不得，我把會議室和團隊都備上。落地節奏、數據邊界、商業閉環，還有公益這塊，我們也想跟你們並個網。」
公益併網，這步棋沈一鳴早盤算過，校園場景里嵌公益，既是口碑，又是政策護身符。
支付寶肯主動提，正合他意。
「行。」唐智生應下，「時間定了我讓人對接。」
書房裡安靜下來，茶桌上攤著七八張便簽，密麻麻全是字。
唐思思先開口：「成了？」
「框架成了。」沈一鳴把便簽一張收攏，「細節去杭州摳。」
唐智生往圈椅里一靠，長舒了口氣。
「一鳴，你剛才那幾條，門檻雙向、場景邊界、對賭加碼，是早就想好的？」
「想了很久了，唐叔那張支付寶的卡片遞過來那天，我就在算這筆帳。」
唐智生咂了下嘴，沒接話。
鬧了半天，人家是早把整盤棋擺好了，就等這通電話落子。
門外，隱約傳來聲浪。
趙立夫那幫人還沒散。壓著嗓門的嘀咕，斷續飄進書房的門縫。
「二十歲的毛孩子，能成什麼事……」
「撐不過明年，我賭一年……」
「等著看笑話……」
沈一鳴聽了兩句，無奈的搖了搖頭。
笑話？
門外這幫人，正賭著他翻車，踩著他抬高自己。
守著十幾年沒換過的老門面，卷著那點存量市場的蠅頭小利，還以為自己穩坐釣魚台。
他們做夢都想不到，就在這扇門後頭，一個二十歲的學生，剛跟全國頂級大廠敲定了戰略合作的初步共識。
跨服的認知差，有時候就這麼殘忍。
沈一鳴站起身：「走吧，回公司，準備杭州的東西。」
唐思思把便簽收進包里，跟著起身，唐智生整了整西裝，推開書房的門。
門外那幾個老闆還湊在電梯口，見門開了，齊刷刷扭頭。
「老唐，什麼私事啊，神秘秘的。」孫成遠叼著煙問。
唐智生淡淡掃了他一眼：「接了個電話。」
「什麼電話還得躲進書房？」
唐智生說得輕描淡寫：「杭州來的。」
趙立夫嗤笑一聲：「杭州？一個搞校園配送的，能跟杭州扯上什麼關係。」
沈一鳴從書房裡走出來，經過那幾個人面前，和假裝沒看到一樣。
跟這幫坐井觀天的解釋天有多大，純屬浪費唾沫。
三個人徑直往電梯走，趙立夫盯著那道挺直的背影，心裡頭那股說不上來的彆扭又冒了上來。
這小子被全桌踩了一個多鐘頭，出來的時候，脊背反倒比進去時還直。
電梯門合上的前一秒，孫成遠還在嘟囔。
「裝什麼深沉，等他杭州碰一鼻子灰回來，看他還挺不挺得直。」
電梯下行，沈一鳴靠在轎廂壁上。
唐思思在旁邊輕聲問了句:「杭州那趟，帶誰去？」
「顧望必須去。獨家授權、數據邊界、對賭條款，全是法務的硬骨頭。她不在場，簽不了。」
「還有呢？」
「錢暉管合同流程。剩下的，我跟唐叔。」
……
回了公司，接下來的幾天，全員進入備戰狀態。
顧望抱著一摞資料釘在會議室，把支付寶可能拋出的每一條對賭陷阱、每一個數據歸屬的灰色地帶，挨個拆開來盤。
錢暉帶著唐思思整理合同框架，商業閉環的流程圖改了三版。
白露和馮藍宇那頭，連夜把六校區一整年的交易數據導成可視化報表，這是去杭州談判桌上最硬的底牌。
正是這骨節眼上，前台來了消息。
「沈總，趙立夫和孫成遠……來了。」
沈一鳴放下筆：「來了？」
「在門口，說要找您。」前台的姑娘壓著聲，「看著來者不善。」
唐思思從報表里抬起頭：「他們來幹嘛？」
沈一鳴站起身，理了理袖口：「看笑話唄。」
錦江大酒店那場，趙立夫做東請人來踩，結果被一句坐井觀天噎得當場散場。
這口氣，這幫人咽不下去。