第511章 他要的是合作
趙立夫脖子上的青筋蹦了起來，硬撐著把杯子往桌上一墩。
「狂妄！學生生意終究是學生生意，永遠登不上大雅之堂！」
等趙立夫這口氣泄完，沈一鳴才開口。
「大雅之堂？」
「傳統商業那道破門檻，我從來不屑踏進去。」
「我要做的，是自己立規矩、定賽道、掌標準。」
「不是擠進你們的老舊圈子裡，跟你們搶這點存量，陪你們一塊兒內卷。」
這話落地，整張圓桌，沒一個人接得上。
孫成遠檯面上的場子見得多，被人當眾這麼頂回來的，一隻手數得過來。
趙立夫的臉想反駁，可腦子裡翻來覆去，找不出一句能壓住的話。
這小子說的每一個字，都踩在他最虛的那塊地方。鋼廠開工率六成，南方低價貨壓得他喘不過氣，這些桌底下的爛帳，他自己心裡門兒清。
他端著杯子，半天才憋出一句。
「後生……不知天高地厚。」
桌邊幾個老闆原本跟著起鬨的，這會兒一個個把茶杯端起來擋臉，沒人再敢搭腔。
唐智生在旁邊坐著，原本沉著的一張臉，這會兒鬆了下來。
唐思思坐得筆直，該說的她剛才說完了。
剩下的，沈一鳴自己接住了。
趙立夫做東，專程把人請來踩，結果踩到最後，自己摔進了坑裡。
這場子，沒法收了。
「今天就到這兒吧。各位都忙，改日再聚。」
話一出口，滿桌人像得了赦令，紛紛起身，誰也沒再看沈一鳴一眼。
宴會廳外的走廊里。
幾個老闆沒急著散，而是湊在電梯口壓著嗓門嘀咕。
「嘴皮子是真利索。可立規矩、定標準，說得輕巧。一個學生，拿什麼定？」
「畫餅唄，全國布局，聽著唬人。等他資金鍊一斷，看他怎麼收場。」
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趙立夫站在最外頭，臉還黑著。
「我這麼多年，沒見過哪個二十歲的毛孩子能成事的。嘴上囂張管什麼用？落地全是坑。」
「就是，等著看笑話。」
「撐不過明年，我賭一年。」
一群人你一句我一句，把剛才那口憋屈的氣，全偷偷往沈一鳴身上撒。
誰也沒注意到，宴會廳裡頭，唐智生的手機響了。
唐智生還坐在原位，正陪著沈一鳴和唐思思收尾。
手機屏幕亮起來，一個陌生的座機號，區號是0571，是杭州的號碼。
他盯著那串號碼看了看，隨後接聽了電話。
「喂，您好。」
電話那頭是個男人，禮數周全。
「請問是唐智生唐總嗎？我這邊是支付寶事業部，姓林。上個月浙商年會，我們對接過。」
唐智生的腰板，不動聲色地直了直。
「林總，您好。」
「是這樣，我們團隊這陣子梳理了一遍前期接觸的線下合作方。唐總您之前提過的那個校園項目，我們內部評估了一輪，完整度是目前所有候選里最高的。想跟您這邊深聊一下。」
唐智生側過頭，朝沈一鳴那邊瞟了一眼。
沈一鳴已經聽出來了，他沒出聲，只朝唐智生輕輕點了下頭。
接。
唐智生會意，對著電話穩住。
「林總，您說，我聽著。」
「我們想敲定一次正式的線下面談。議題主要三塊，全國高校場景的獨家授權、數據賦能、還有生態併網。如果談得攏，支付寶這邊願意往深了合作。」
獨家，這兩個字一出口，唐智生的呼吸都頓了半拍。
他做了二十多年實業，什麼大場面沒見過，可支付寶獨家這幾個字的分量，他掂得出來。
這不是一筆訂單，這是一張能把楚江抬進全國牌桌的入場券。
唐智生沒急著應。他用餘光掃了沈一鳴一眼。
沈一鳴朝走廊那頭揚了下巴，外頭那幫人還在嘀咕，聲浪隱傳進來。
唐智生秒懂，他站起身，對著那幾個還沒散盡的、探頭探腦的老闆，淡淡撂了一句。
「私事，接個電話。失陪。」
說完，他沖沈一鳴和唐思思使了個眼色，三人起身，往宴會廳側邊那間配套書房走。
趙立夫站在走廊口，看著唐智生帶著兩個年輕人轉身進了裡間，把門一帶。
孫成遠見狀問道：「老唐這是幹嘛去了？」
趙立夫搖搖頭：「管他呢，一個老實業，能有什麼大事。」
書房的門，咔噠一聲合上。
把外頭那幫鼠目寸光的，全隔在了門外。
書房不大，幾把圈椅。
唐智生把手機調成免提，放在茶桌正中。
「林總，方便的話，咱們具體聊？」
「好，我先說我們的訴求。支付寶今年從淘寶體系拆出來獨立運營，重心是鋪線下場景。校園這塊，我們看了很多家，要麼場景碎，要麼數據假，要麼沒法規模化。你們這套，是少有的能跑通閉環的。」
沈一鳴坐在唐智生旁邊，他抽過茶桌上一張便簽紙，寫了三個字，推到唐智生面前：別鬆口！
唐智生瞄了一眼，心領神會。
「林總過獎，我們這攤子，是一磚一瓦壘起來的。獨家這種事，分量太重，得慎重。」
對面聞言笑了。
「唐總穩得住。這樣，我直說，我們希望拿下你們全國高校場景的獨家支付授權。作為交換，支付寶給流量傾斜、技術接口全開、還有一筆戰略合作金。」
戰略合作金，唐思思在旁邊，悄悄抽過一張便簽飛快寫了幾行，遞給沈一鳴：獨家授權是我們最值錢的牌，可綁得太死，將來騰訊進場就被鎖住了。
沈一鳴掃了一眼，這一點他剛才已經過了一遍。
校園場景的獨家，是支付寶眼下最饑渴的拼圖。
可這張牌一旦打出去，楚江就被綁在了一棵樹上。
2008年的支付寶是巨人沒錯，但把全部籌碼壓在單一巨頭身上，等於把命門交出去。
他要的是合作，不是依附。
沈一鳴把椅子往唐智生那邊挪了挪，湊到他耳邊。
「獨家可以談。但加期限，加場景邊界。」
「只授權校園支付場景的獨家，三年。校外、企業、其他業態，我們留著。」
唐智生聽完，對著電話開口。
「林總，獨家不是不行。」
「但得有邊界。校園支付場景，我們可以給三年獨家。校園以外的、還有別的業態，得留在我們自己手裡。」
對面安靜了兩秒。
「唐總這個劃分……挺專業。看來你們內部研判得很細。」
唐智生面不改色：「做了幾十年生意，這點分寸還是有的。」
「狂妄！學生生意終究是學生生意，永遠登不上大雅之堂！」
等趙立夫這口氣泄完，沈一鳴才開口。
「大雅之堂？」
「傳統商業那道破門檻，我從來不屑踏進去。」
「我要做的，是自己立規矩、定賽道、掌標準。」
「不是擠進你們的老舊圈子裡，跟你們搶這點存量，陪你們一塊兒內卷。」
這話落地，整張圓桌，沒一個人接得上。
孫成遠檯面上的場子見得多，被人當眾這麼頂回來的，一隻手數得過來。
趙立夫的臉想反駁，可腦子裡翻來覆去，找不出一句能壓住的話。
這小子說的每一個字，都踩在他最虛的那塊地方。鋼廠開工率六成，南方低價貨壓得他喘不過氣，這些桌底下的爛帳，他自己心裡門兒清。
他端著杯子，半天才憋出一句。
「後生……不知天高地厚。」
桌邊幾個老闆原本跟著起鬨的，這會兒一個個把茶杯端起來擋臉，沒人再敢搭腔。
唐智生在旁邊坐著，原本沉著的一張臉，這會兒鬆了下來。
唐思思坐得筆直，該說的她剛才說完了。
剩下的，沈一鳴自己接住了。
趙立夫做東，專程把人請來踩，結果踩到最後，自己摔進了坑裡。
這場子，沒法收了。
「今天就到這兒吧。各位都忙，改日再聚。」
話一出口，滿桌人像得了赦令，紛紛起身，誰也沒再看沈一鳴一眼。
宴會廳外的走廊里。
幾個老闆沒急著散，而是湊在電梯口壓著嗓門嘀咕。
「嘴皮子是真利索。可立規矩、定標準，說得輕巧。一個學生，拿什麼定？」
「畫餅唄，全國布局，聽著唬人。等他資金鍊一斷，看他怎麼收場。」
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趙立夫站在最外頭，臉還黑著。
「我這麼多年，沒見過哪個二十歲的毛孩子能成事的。嘴上囂張管什麼用？落地全是坑。」
「就是，等著看笑話。」
「撐不過明年，我賭一年。」
一群人你一句我一句，把剛才那口憋屈的氣，全偷偷往沈一鳴身上撒。
誰也沒注意到，宴會廳裡頭，唐智生的手機響了。
唐智生還坐在原位，正陪著沈一鳴和唐思思收尾。
手機屏幕亮起來，一個陌生的座機號，區號是0571，是杭州的號碼。
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「喂，您好。」
電話那頭是個男人，禮數周全。
「請問是唐智生唐總嗎？我這邊是支付寶事業部，姓林。上個月浙商年會，我們對接過。」
唐智生的腰板，不動聲色地直了直。
「林總，您好。」
「是這樣，我們團隊這陣子梳理了一遍前期接觸的線下合作方。唐總您之前提過的那個校園項目，我們內部評估了一輪，完整度是目前所有候選里最高的。想跟您這邊深聊一下。」
唐智生側過頭，朝沈一鳴那邊瞟了一眼。
沈一鳴已經聽出來了，他沒出聲，只朝唐智生輕輕點了下頭。
接。
唐智生會意，對著電話穩住。
「林總，您說，我聽著。」
「我們想敲定一次正式的線下面談。議題主要三塊，全國高校場景的獨家授權、數據賦能、還有生態併網。如果談得攏，支付寶這邊願意往深了合作。」
獨家，這兩個字一出口，唐智生的呼吸都頓了半拍。
他做了二十多年實業，什麼大場面沒見過，可支付寶獨家這幾個字的分量，他掂得出來。
這不是一筆訂單，這是一張能把楚江抬進全國牌桌的入場券。
唐智生沒急著應。他用餘光掃了沈一鳴一眼。
沈一鳴朝走廊那頭揚了下巴，外頭那幫人還在嘀咕，聲浪隱傳進來。
唐智生秒懂，他站起身，對著那幾個還沒散盡的、探頭探腦的老闆，淡淡撂了一句。
「私事，接個電話。失陪。」
說完，他沖沈一鳴和唐思思使了個眼色，三人起身，往宴會廳側邊那間配套書房走。
趙立夫站在走廊口，看著唐智生帶著兩個年輕人轉身進了裡間，把門一帶。
孫成遠見狀問道：「老唐這是幹嘛去了？」
趙立夫搖搖頭：「管他呢，一個老實業，能有什麼大事。」
書房的門，咔噠一聲合上。
把外頭那幫鼠目寸光的，全隔在了門外。
書房不大，幾把圈椅。
唐智生把手機調成免提，放在茶桌正中。
「林總，方便的話，咱們具體聊？」
「好，我先說我們的訴求。支付寶今年從淘寶體系拆出來獨立運營，重心是鋪線下場景。校園這塊，我們看了很多家，要麼場景碎，要麼數據假，要麼沒法規模化。你們這套，是少有的能跑通閉環的。」
沈一鳴坐在唐智生旁邊，他抽過茶桌上一張便簽紙，寫了三個字，推到唐智生面前：別鬆口！
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「林總過獎，我們這攤子，是一磚一瓦壘起來的。獨家這種事，分量太重，得慎重。」
對面聞言笑了。
「唐總穩得住。這樣，我直說，我們希望拿下你們全國高校場景的獨家支付授權。作為交換，支付寶給流量傾斜、技術接口全開、還有一筆戰略合作金。」
戰略合作金，唐思思在旁邊，悄悄抽過一張便簽飛快寫了幾行，遞給沈一鳴：獨家授權是我們最值錢的牌，可綁得太死，將來騰訊進場就被鎖住了。
沈一鳴掃了一眼，這一點他剛才已經過了一遍。
校園場景的獨家，是支付寶眼下最饑渴的拼圖。
可這張牌一旦打出去，楚江就被綁在了一棵樹上。
2008年的支付寶是巨人沒錯，但把全部籌碼壓在單一巨頭身上，等於把命門交出去。
他要的是合作，不是依附。
沈一鳴把椅子往唐智生那邊挪了挪，湊到他耳邊。
「獨家可以談。但加期限，加場景邊界。」
「只授權校園支付場景的獨家，三年。校外、企業、其他業態，我們留著。」
唐智生聽完，對著電話開口。
「林總，獨家不是不行。」
「但得有邊界。校園支付場景，我們可以給三年獨家。校園以外的、還有別的業態，得留在我們自己手裡。」
對面安靜了兩秒。
「唐總這個劃分……挺專業。看來你們內部研判得很細。」
唐智生面不改色：「做了幾十年生意，這點分寸還是有的。」