第86章 一花香十里，更值滿枝開。
外面的紛紛擾擾與姜南無關，她也不關心這些。
今天晚上要播限定香味的手工皂，姜南現在最關心這個怎麼播。
這是她直播間第一款有溢價的商品，她要仔細考慮一下這種商品怎麼播。
2萬塊的任務獎勵金太誘人了。不過可想而知，這個錢也沒有這麼好拿。
之前的商品說實話，定價都是不高的。
比如草莓，七八斤草莓才能製成一斤凍乾草莓。姜南是半斤的凍乾草莓賣40塊。等於三四斤新鮮草莓。
而且還是紅顏A級果。再加上製作成本什麼的真的不貴的。
還有炭烤鱈魚片，一斤50塊。鱈魚水分含量高，10斤連皮帶骨的新鮮鱈魚才能烤制出一斤來。賣50也是不貴的。
這些產品真材實料，價格又合理，基本上收的就是個原材料的錢。所以姜南直播間的人都說她的產品性價比高。
但是這次限定款的手工皂就不一樣了。
你怎麼算它的原材料也不可能有八十。
和它功效一樣的基礎款只要15。
這裡面就有溢價的成分了。
常見的溢價是有這樣幾方面。
品牌溢價，稀缺溢價，功能溢價，情緒溢價，服務溢價。
姜南考慮了一下，品牌，功能，服務都沒有什麼溢價的地方的。也就是稀缺和情緒了。
稀缺好說，但是這個情緒就難了。
情緒價值啊，它是最難給的。
下午姜圓圓在樓下幫宋安琴忙東忙西的，姜南就窩在樓上的沙發里查資料。
手邊是飯前泡的一杯清茶，當時因為太燙了，姜南放在一邊涼著，涼著涼著就忘了。
姜南端起茶杯抿了一小口，頓時茶香四溢。
姜南目光從手機上移開，讚賞的盯著手裡的茶。
🅣🅦看書網→🅢🅗🅤.🅣🅦
小時候的味道沒變。
好難得一樣東西，小時候覺得好，現在依舊覺得好。
查完資料，姜南登錄了一下系統。
看見早上她給系統發的消息已經有了回復。
姜南：【我收到平台的直播新秀挑戰賽參賽邀請，已經報名準備參加了。】
系統：【好的。宿主大大，是不是需要停播？】
姜南回過去，【停一天，周六。我要去現場驗資料。】
這回系統很快就有信息了：【好的，宿主大大加油。】
姜南沒有再說話，繼續查資料為晚上的直播做準備。這股認真勁兒有點像她上學的時候了。
晚上開直播，姜南照例先和大家聊會兒天，把大家私信她的一些問題集中的解答一遍。
等直播間的人上了2000多，姜南便開始介紹她今天的產品了。
姜南神采奕奕的坐在鏡頭前和大家說話，
「昨天我們預告了今天會有一款限定香味的手工皂發售，很多同學私信我問我是什麼香味。」
「一開始的時候我沒說，給大家賣個關子。」
「現在我想換一種方式揭曉，我說幾句關於這個香味的詩，看看大家能不能猜的出來是什麼香。」
「不過各位同學最好不要先去網上查，就自己猜一猜，也挺有意思的。」
多肉寶寶：【猜詩啊，可以。但是我的棗夾核桃去哪了，嗚嗚嗚。。】
小甜菜呀：【我是理科生耶，可能有難度。但我會努力噠。】
可愛龍：【有意思有意思，主播快說，我來猜。】
臉頰圓滾滾：【我是香味控哎，主播。什麼花香我都有呢。你說，我猜猜。】
momo214：【我一共就不會背幾句詩，要不放過我？】
星河郵差：【看誰第一個猜出來啊？@痞氣小爺@摸魚大王】
摸魚大王：【我是第一，你們爭第二。@星河郵差】
痞氣小爺：【狂妄。@摸魚大王】
星河郵差：【狂妄。@摸魚大王】+1
夏歡看了一眼夏卿，臉上帶著濃濃的嫌棄，
「說真的，你們真的蠻無聊的哎。平時都拍到貨了，還要看誰先拍。今天回答問題還要搶。真服了。」
夏卿無比認真的豎著耳朵聽姜南說話，雙手已經放在手機邊準備好了。
夏卿嘴角抽了抽，和他一個高中生比古詩詞，呵！
他就不信了，他贏不過那個摸魚大王。總不能每回都讓他拿第一。
夏歡順手在【吃喝玩樂的小仙女們】群里分享了姜南的連結，並且喊話：
【直播開始了，限定的香味馬上要揭曉了。別說我沒通知啊。】
姜南今天為了配合營造這個古風，特意穿了一件中式的上衣。是她在學校的時候參加活動買的。
素色的交領廣袖衫，帶著點清冷的感覺。
姜南對著鏡頭吟誦道，
「一花香十里，更值滿枝開。承恩不在貌，誰敢斗香來。」
聽見第一句，夏卿就麻了。超綱了呀，啊喂。
讓他更麻的是，他看見了那個讓他最不想看見的名字。
摸魚大王：【臘梅。】
姜南也看到了，她笑了笑。
然後評論區開始了各種猜測：
【夜來香。】
【玫瑰花？】
【香水百合。】
【芍藥牡丹茉莉梔子。。】
【桂花桃花杏花梨花海棠花？】
姜南笑道，「大家都快編成繞口令了。好了，關子賣到這裡，我來揭曉一下。」
「剛剛已經有同學說對了，這就是臘梅的香氣。這首詩的名字就是《臘梅》。」
姜南拿過一塊包裝好的手工皂，拆開給大家看。
一個臘梅花造型的手工皂呈現出來。
姜南在鏡頭前面展示，
「同學們看一下，這款限定款的手工皂是依據臘梅的形狀製成，上面還有臘梅的浮雕非常漂亮。」
「古人說的蜜染宮黃，就是這種不染俗塵的蜜蠟黃。」
「整個手工皂看起來像一朵盛開的臘梅花，小巧精緻，確實配的上它限定款的身份。」
評論區：
【哇，確實挺挺漂亮的。主播這多少錢？】
【造型是挺別致的，主播這個臘梅的香味？沒用過臘梅香味的產品哎，不知道習不習慣。】
【臘梅香？這個有點稀奇了。】
【不是常規的香味我可能會不喜歡哎。有玫瑰的或者梔子的嗎？】
【我喜歡茉莉味。】
姜南看了下評論笑著問，
「各位同學知道為什麼平時我們見到的臘梅香很少？是因為它的香氣不好聞嗎？」
評論區說什麼的都有，姜南繼續說，
「我來和大家解答一下。先分享幾個熱知識。」
「臘梅的香氣很脆弱，而且極不穩定，不能遇高溫，極易氧化和揮發。1公斤的臘梅只能提取2.7克的香精，非常昂貴。」
「臘梅的香氣是清冷、幽甜、微藥感的複合香，很難用香料還原。而且臘梅的香氣還不能用定香劑留香，這會破壞臘梅香氣里的清、冷、淡，讓它變成甜膩的化工香。」
「臘梅香總結來說就是難保存、難提取、難復刻。」
「所以大家知道為什麼市面上臘梅香味的產品幾乎看不到，不是因為它不好，而是因為它太特別了，你很難擁有它。」
【我去，主播簡直就是揉碎了塞我嘴裡。跟著主播我學了多少熱知識啊。】
【我太喜歡聽主播介紹產品了，比我上學的時候聽的都認真。】
【真的哎，臘梅花的香味確實清冷，香的高級。】
【我說怎麼平時見不著臘梅香的東西呢，主播這麼說我全懂了。】
【給主播說的好想買一塊嘗嘗鹹淡啊。】
【孩子，這不是吃的。什麼都吃只會害了你。】
【主播，那你們的臘梅香味的手工皂是不是很貴啊？多少錢啊？】
今天晚上要播限定香味的手工皂，姜南現在最關心這個怎麼播。
這是她直播間第一款有溢價的商品，她要仔細考慮一下這種商品怎麼播。
2萬塊的任務獎勵金太誘人了。不過可想而知，這個錢也沒有這麼好拿。
之前的商品說實話，定價都是不高的。
比如草莓，七八斤草莓才能製成一斤凍乾草莓。姜南是半斤的凍乾草莓賣40塊。等於三四斤新鮮草莓。
而且還是紅顏A級果。再加上製作成本什麼的真的不貴的。
還有炭烤鱈魚片，一斤50塊。鱈魚水分含量高，10斤連皮帶骨的新鮮鱈魚才能烤制出一斤來。賣50也是不貴的。
這些產品真材實料，價格又合理，基本上收的就是個原材料的錢。所以姜南直播間的人都說她的產品性價比高。
但是這次限定款的手工皂就不一樣了。
你怎麼算它的原材料也不可能有八十。
和它功效一樣的基礎款只要15。
這裡面就有溢價的成分了。
常見的溢價是有這樣幾方面。
品牌溢價，稀缺溢價，功能溢價，情緒溢價，服務溢價。
姜南考慮了一下，品牌，功能，服務都沒有什麼溢價的地方的。也就是稀缺和情緒了。
稀缺好說，但是這個情緒就難了。
情緒價值啊，它是最難給的。
下午姜圓圓在樓下幫宋安琴忙東忙西的，姜南就窩在樓上的沙發里查資料。
手邊是飯前泡的一杯清茶，當時因為太燙了，姜南放在一邊涼著，涼著涼著就忘了。
姜南端起茶杯抿了一小口，頓時茶香四溢。
姜南目光從手機上移開，讚賞的盯著手裡的茶。
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姜南：【我收到平台的直播新秀挑戰賽參賽邀請，已經報名準備參加了。】
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姜南回過去，【停一天，周六。我要去現場驗資料。】
這回系統很快就有信息了：【好的，宿主大大加油。】
姜南沒有再說話，繼續查資料為晚上的直播做準備。這股認真勁兒有點像她上學的時候了。
晚上開直播，姜南照例先和大家聊會兒天，把大家私信她的一些問題集中的解答一遍。
等直播間的人上了2000多，姜南便開始介紹她今天的產品了。
姜南神采奕奕的坐在鏡頭前和大家說話，
「昨天我們預告了今天會有一款限定香味的手工皂發售，很多同學私信我問我是什麼香味。」
「一開始的時候我沒說，給大家賣個關子。」
「現在我想換一種方式揭曉，我說幾句關於這個香味的詩，看看大家能不能猜的出來是什麼香。」
「不過各位同學最好不要先去網上查，就自己猜一猜，也挺有意思的。」
多肉寶寶：【猜詩啊，可以。但是我的棗夾核桃去哪了，嗚嗚嗚。。】
小甜菜呀：【我是理科生耶，可能有難度。但我會努力噠。】
可愛龍：【有意思有意思，主播快說，我來猜。】
臉頰圓滾滾：【我是香味控哎，主播。什麼花香我都有呢。你說，我猜猜。】
momo214：【我一共就不會背幾句詩，要不放過我？】
星河郵差：【看誰第一個猜出來啊？@痞氣小爺@摸魚大王】
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「說真的，你們真的蠻無聊的哎。平時都拍到貨了，還要看誰先拍。今天回答問題還要搶。真服了。」
夏卿無比認真的豎著耳朵聽姜南說話，雙手已經放在手機邊準備好了。
夏卿嘴角抽了抽，和他一個高中生比古詩詞，呵！
他就不信了，他贏不過那個摸魚大王。總不能每回都讓他拿第一。
夏歡順手在【吃喝玩樂的小仙女們】群里分享了姜南的連結，並且喊話：
【直播開始了，限定的香味馬上要揭曉了。別說我沒通知啊。】
姜南今天為了配合營造這個古風，特意穿了一件中式的上衣。是她在學校的時候參加活動買的。
素色的交領廣袖衫，帶著點清冷的感覺。
姜南對著鏡頭吟誦道，
「一花香十里，更值滿枝開。承恩不在貌，誰敢斗香來。」
聽見第一句，夏卿就麻了。超綱了呀，啊喂。
讓他更麻的是，他看見了那個讓他最不想看見的名字。
摸魚大王：【臘梅。】
姜南也看到了，她笑了笑。
然後評論區開始了各種猜測：
【夜來香。】
【玫瑰花？】
【香水百合。】
【芍藥牡丹茉莉梔子。。】
【桂花桃花杏花梨花海棠花？】
姜南笑道，「大家都快編成繞口令了。好了，關子賣到這裡，我來揭曉一下。」
「剛剛已經有同學說對了，這就是臘梅的香氣。這首詩的名字就是《臘梅》。」
姜南拿過一塊包裝好的手工皂，拆開給大家看。
一個臘梅花造型的手工皂呈現出來。
姜南在鏡頭前面展示，
「同學們看一下，這款限定款的手工皂是依據臘梅的形狀製成，上面還有臘梅的浮雕非常漂亮。」
「古人說的蜜染宮黃，就是這種不染俗塵的蜜蠟黃。」
「整個手工皂看起來像一朵盛開的臘梅花，小巧精緻，確實配的上它限定款的身份。」
評論區：
【哇，確實挺挺漂亮的。主播這多少錢？】
【造型是挺別致的，主播這個臘梅的香味？沒用過臘梅香味的產品哎，不知道習不習慣。】
【臘梅香？這個有點稀奇了。】
【不是常規的香味我可能會不喜歡哎。有玫瑰的或者梔子的嗎？】
【我喜歡茉莉味。】
姜南看了下評論笑著問，
「各位同學知道為什麼平時我們見到的臘梅香很少？是因為它的香氣不好聞嗎？」
評論區說什麼的都有，姜南繼續說，
「我來和大家解答一下。先分享幾個熱知識。」
「臘梅的香氣很脆弱，而且極不穩定，不能遇高溫，極易氧化和揮發。1公斤的臘梅只能提取2.7克的香精，非常昂貴。」
「臘梅的香氣是清冷、幽甜、微藥感的複合香，很難用香料還原。而且臘梅的香氣還不能用定香劑留香，這會破壞臘梅香氣里的清、冷、淡，讓它變成甜膩的化工香。」
「臘梅香總結來說就是難保存、難提取、難復刻。」
「所以大家知道為什麼市面上臘梅香味的產品幾乎看不到，不是因為它不好，而是因為它太特別了，你很難擁有它。」
【我去，主播簡直就是揉碎了塞我嘴裡。跟著主播我學了多少熱知識啊。】
【我太喜歡聽主播介紹產品了，比我上學的時候聽的都認真。】
【真的哎，臘梅花的香味確實清冷，香的高級。】
【我說怎麼平時見不著臘梅香的東西呢，主播這麼說我全懂了。】
【給主播說的好想買一塊嘗嘗鹹淡啊。】
【孩子，這不是吃的。什麼都吃只會害了你。】
【主播，那你們的臘梅香味的手工皂是不是很貴啊？多少錢啊？】