第191章 翠翠的煩惱
同一時間，翠翠的水果攤熱度也慢慢降了下來。
剛開張那幾天新鮮勁足，鎮上人圖稀罕，紛紛來嘗鮮，生意火爆。
等新鮮感褪去，嘗過的人不再重複購買，客流自然穩步下滑。
旁人看著降溫著急，翠翠卻半點不慌。
從一開始她就沒指望只靠鎮上零售做長久。
她前兩年進貨，專門買了一輛三馬車，這下正好派上大用場。
初五這天，凌晨四點，天還黑沉沉的，翠翠就早早起床。
她和張鐵鋼一起忙活，把三百斤橘子、一百斤香蕉小心翼翼搬上車，蓋好帆布，牢牢捆緊，防止路上顛簸磕碰。
「路上慢點開，注意安全。」肖大娘披著衣服出來叮囑。
「放心吧大娘，沒事。」
翠翠坐上駕駛位，她開了兩年三馬車，手法穩得很。
張鐵鋼坐在副駕，懷裡緊緊抱著裝錢的挎包。
突突突——
三馬車發動起來，緩緩駛出村口。
凌晨的鄉間小路安安靜靜，四周霧氣蒙蒙，車燈破開黑暗，路邊的樹木影影綽綽，帶著清晨的涼意。
「翠翠，今天集上人多，能賣不少吧？」張鐵鋼問道。
「不好說。」翠翠穩穩握著方向盤，「集市人雜、人流量大，肯定比鎮上好賣。就是鄉下消費低，價格得往下壓一點，走薄利多銷的路子。」
趕到十里外的王家集時，天色剛蒙蒙亮。
集市已經徹底熱鬧起來，擺攤賣菜、賣肉、賣雜貨的滿滿一條街，吆喝聲、討價還價聲此起彼伏，煙火氣十足。
翠翠挑了個靠路口的好位置，和張鐵鋼一起把水果全部卸下來，整齊擺開。
剛擺好攤子，立刻有人圍了上來。
「哎喲，橘子香蕉！這可是稀罕東西！」
「多少錢一斤啊？」
「橘子七毛，香蕉九毛。」翠翠語氣平和，「集上價，比鎮上便宜，不賺黑心錢。」
鎮上零售橘子八毛、香蕉一塊，她主動壓低一毛，就是為了貼合鄉下消費水平。
圍觀的人越來越多，大家圖新鮮、圖便宜，紛紛掏錢購買。
「給我稱三斤橘子！」
「我要兩斤香蕉！」
攤子前擠得滿滿當當，生意紅火得很。
忙活到中午，三百斤橘子賣出去兩百多斤，一百斤香蕉也賣掉七八十斤，剩下的少量次品低價處理，基本能清乾淨。
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返程路上，張鐵鋼坐在車上數錢，臉上笑得合不攏嘴：「翠翠，今天淨賺一百多！太值了！」
翠翠輕輕點頭，眼底帶著笑意：「比守在鎮上擺攤強。以後咱們多跑周邊集市，這條路能長久做。」
接下來幾天，她接連跑遍附近好幾個鄉鎮集市，生意一直穩定不錯。
慢慢的，她摸透了規律：富裕一點的集市，定價可以稍高；偏窮的村子集市，就壓低價格，少賺多賣。
可問題也隨之而來。
天天凌晨三四點起床，趕路、擺攤、守攤、收攤、返程，一整天連軸轉。
幾天熬下來，整個人累得腰酸背痛，渾身骨頭像散了架一樣。
而且精力有限，一天只能跑一個集市。
周邊各個鄉鎮逢集時間錯開，有的單日、有的雙日，她根本分身乏術，好多生意眼睜睜錯過。
她想找人搭把手，可身邊沒人可用。
王木匠忙著家具店的生意脫不開身，老爹年紀大了經不起折騰，肖大娘身子弱，更不能受累。
雇外人她又不放心，水果生意全是現金交易，人心難測，怕出紕漏、怕被人手腳不乾淨。
就在她左右為難的時候，轉機主動找上門了。
這天傍晚，翠翠剛從集市回來，正準備卸貨，一個陌生男人站在攤子前開口問話。
男人四十出頭，皮膚黝黑，身材消瘦，穿著一身洗得發白的藍布褂子，看著老實本分。
「請問，你是翠翠老闆吧？」
「我是，大叔有事？」翠翠抬頭打量他。
「我姓周，在李家集擺攤賣水果。」男人誠懇開口，「我聽說你這邊有新鮮橘子香蕉，特意過來問問，能不能從你這兒拿貨批發？」
翠翠心裡一動：「你想批發些？」
「對。」老周點頭，「我攤子小，銷量不多，專門跑省城進貨不划算、路費太高。要是你能給我送貨，我省事，你也多一份穩定生意，兩全其美。」
翠翠趕緊請他進店坐下，倒了一碗熱水。
「周叔你直說，大概要多少貨，想拿什麼價？」
老周喝了口水，坦誠道：「我銷量不大，先試試水。每次橘子五十斤、香蕉二十斤就行。價格你看著定，合適我就長期拿。」
翠翠心裡快速算帳。
省城拿貨，橘子成本兩毛五，香蕉三毛三，再算上路費、運輸損耗，實際成本壓在三毛、四毛左右。
零售損耗大、風險大，批發雖然利潤薄，但穩定省心，不用自己守攤，不用承擔爛果損耗、缺斤短兩的損失。
少賺一點，換安穩長久，划算。
她乾脆報出底價：「橘子四毛一斤，香蕉五毛一斤。你拿回去，零售賣七毛、八毛都好賣，一斤穩穩賺兩三毛，利潤足夠。」
老周低頭默算片刻，立馬點頭：「行！這價公道。你啥時候能送？」
「明天就行。」翠翠道，「你留個準確攤位地址，我直接給你送到集市攤上。」
「那可太好了！」老周滿臉欣喜，「貨要是新鮮穩定，以後我就固定在你家拿貨了！」
送走老周，翠翠心裡豁然開朗。
零售終究有限，批發才是能做大的路子。
果然不出她所料，沒隔幾天，劉家集、張莊集的小販陸續找上門。
都是周邊鄉鎮擺攤的，嫌省城太遠、成本太高，聽說翠翠這邊能就近批發送貨，全都過來合作。
翠翠來者不拒，統一批發價：橘子四毛，香蕉五毛。拿貨量大的，還能適當優惠幾分。
她的日子徹底忙碌起來。
每天凌晨早起，先開車給各個集市小販送貨，送完有餘力，再趕一個集市零售；下午回家對帳、盤點庫存、提前備貨。
累是真累，但日子充實，收入也穩定。
批發做了半個月，新的麻煩又出現了。
剛開張那幾天新鮮勁足，鎮上人圖稀罕，紛紛來嘗鮮，生意火爆。
等新鮮感褪去，嘗過的人不再重複購買，客流自然穩步下滑。
旁人看著降溫著急，翠翠卻半點不慌。
從一開始她就沒指望只靠鎮上零售做長久。
她前兩年進貨，專門買了一輛三馬車，這下正好派上大用場。
初五這天，凌晨四點，天還黑沉沉的，翠翠就早早起床。
她和張鐵鋼一起忙活，把三百斤橘子、一百斤香蕉小心翼翼搬上車，蓋好帆布，牢牢捆緊，防止路上顛簸磕碰。
「路上慢點開，注意安全。」肖大娘披著衣服出來叮囑。
「放心吧大娘，沒事。」
翠翠坐上駕駛位，她開了兩年三馬車，手法穩得很。
張鐵鋼坐在副駕，懷裡緊緊抱著裝錢的挎包。
突突突——
三馬車發動起來，緩緩駛出村口。
凌晨的鄉間小路安安靜靜，四周霧氣蒙蒙，車燈破開黑暗，路邊的樹木影影綽綽，帶著清晨的涼意。
「翠翠，今天集上人多，能賣不少吧？」張鐵鋼問道。
「不好說。」翠翠穩穩握著方向盤，「集市人雜、人流量大，肯定比鎮上好賣。就是鄉下消費低，價格得往下壓一點，走薄利多銷的路子。」
趕到十里外的王家集時，天色剛蒙蒙亮。
集市已經徹底熱鬧起來，擺攤賣菜、賣肉、賣雜貨的滿滿一條街，吆喝聲、討價還價聲此起彼伏，煙火氣十足。
翠翠挑了個靠路口的好位置，和張鐵鋼一起把水果全部卸下來，整齊擺開。
剛擺好攤子，立刻有人圍了上來。
「哎喲，橘子香蕉！這可是稀罕東西！」
「多少錢一斤啊？」
「橘子七毛，香蕉九毛。」翠翠語氣平和，「集上價，比鎮上便宜，不賺黑心錢。」
鎮上零售橘子八毛、香蕉一塊，她主動壓低一毛，就是為了貼合鄉下消費水平。
圍觀的人越來越多，大家圖新鮮、圖便宜，紛紛掏錢購買。
「給我稱三斤橘子！」
「我要兩斤香蕉！」
攤子前擠得滿滿當當，生意紅火得很。
忙活到中午，三百斤橘子賣出去兩百多斤，一百斤香蕉也賣掉七八十斤，剩下的少量次品低價處理，基本能清乾淨。
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返程路上，張鐵鋼坐在車上數錢，臉上笑得合不攏嘴：「翠翠，今天淨賺一百多！太值了！」
翠翠輕輕點頭，眼底帶著笑意：「比守在鎮上擺攤強。以後咱們多跑周邊集市，這條路能長久做。」
接下來幾天，她接連跑遍附近好幾個鄉鎮集市，生意一直穩定不錯。
慢慢的，她摸透了規律：富裕一點的集市，定價可以稍高；偏窮的村子集市，就壓低價格，少賺多賣。
可問題也隨之而來。
天天凌晨三四點起床，趕路、擺攤、守攤、收攤、返程，一整天連軸轉。
幾天熬下來，整個人累得腰酸背痛，渾身骨頭像散了架一樣。
而且精力有限，一天只能跑一個集市。
周邊各個鄉鎮逢集時間錯開，有的單日、有的雙日，她根本分身乏術，好多生意眼睜睜錯過。
她想找人搭把手，可身邊沒人可用。
王木匠忙著家具店的生意脫不開身，老爹年紀大了經不起折騰，肖大娘身子弱，更不能受累。
雇外人她又不放心，水果生意全是現金交易，人心難測，怕出紕漏、怕被人手腳不乾淨。
就在她左右為難的時候，轉機主動找上門了。
這天傍晚，翠翠剛從集市回來，正準備卸貨，一個陌生男人站在攤子前開口問話。
男人四十出頭，皮膚黝黑，身材消瘦，穿著一身洗得發白的藍布褂子，看著老實本分。
「請問，你是翠翠老闆吧？」
「我是，大叔有事？」翠翠抬頭打量他。
「我姓周，在李家集擺攤賣水果。」男人誠懇開口，「我聽說你這邊有新鮮橘子香蕉，特意過來問問，能不能從你這兒拿貨批發？」
翠翠心裡一動：「你想批發些？」
「對。」老周點頭，「我攤子小，銷量不多，專門跑省城進貨不划算、路費太高。要是你能給我送貨，我省事，你也多一份穩定生意，兩全其美。」
翠翠趕緊請他進店坐下，倒了一碗熱水。
「周叔你直說，大概要多少貨，想拿什麼價？」
老周喝了口水，坦誠道：「我銷量不大，先試試水。每次橘子五十斤、香蕉二十斤就行。價格你看著定，合適我就長期拿。」
翠翠心裡快速算帳。
省城拿貨，橘子成本兩毛五，香蕉三毛三，再算上路費、運輸損耗，實際成本壓在三毛、四毛左右。
零售損耗大、風險大，批發雖然利潤薄，但穩定省心，不用自己守攤，不用承擔爛果損耗、缺斤短兩的損失。
少賺一點，換安穩長久，划算。
她乾脆報出底價：「橘子四毛一斤，香蕉五毛一斤。你拿回去，零售賣七毛、八毛都好賣，一斤穩穩賺兩三毛，利潤足夠。」
老周低頭默算片刻，立馬點頭：「行！這價公道。你啥時候能送？」
「明天就行。」翠翠道，「你留個準確攤位地址，我直接給你送到集市攤上。」
「那可太好了！」老周滿臉欣喜，「貨要是新鮮穩定，以後我就固定在你家拿貨了！」
送走老周，翠翠心裡豁然開朗。
零售終究有限，批發才是能做大的路子。
果然不出她所料，沒隔幾天，劉家集、張莊集的小販陸續找上門。
都是周邊鄉鎮擺攤的，嫌省城太遠、成本太高，聽說翠翠這邊能就近批發送貨，全都過來合作。
翠翠來者不拒，統一批發價：橘子四毛，香蕉五毛。拿貨量大的，還能適當優惠幾分。
她的日子徹底忙碌起來。
每天凌晨早起，先開車給各個集市小販送貨，送完有餘力，再趕一個集市零售；下午回家對帳、盤點庫存、提前備貨。
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