第190章 服裝店冷冷清清
翠翠深吸一口氣，壓下心底的激動，認真開口：「爹、大娘、王叔，咱們不能飄。」
「今天生意好，全靠大家圖新鮮、嘗稀罕。這是短期紅利，根本不長久。等全鎮人都吃過了，新鮮勁一過，銷量肯定會往下掉。」
她指著剩下的少量尾貨：「而且水果怕放、怕悶、怕爛，剩下這些必須明天一早清空，半點不能壓貨。」
張鐵剛連忙問道：「那明天……咱們還進多少貨？」
翠翠低頭沉思片刻，心裡快速權衡利弊。
今天近乎清倉式售空，足以證明鎮上市場完全吃得住。
但熱度必然遞減。
她最終果斷定數：「明天進五百斤橘子、一百五十斤香蕉。」
王木匠一驚：「五百斤？會不會太多？萬一賣不完……」
「不怕。」翠翠思路格外清晰，「橘子耐放一點，就算滯銷，成本兩毛五，四毛保本就能清倉，絕對不虧。香蕉嬌氣，少進點，嚴控損耗。」
「最重要的是——這種獨家新鮮生意，就火爆這幾天。咱們必須趁著風口，抓緊多掙幾筆。等旁人反應過來、跟風進貨，咱們就沒這麼好的利潤了。」
這話一針見血。
「行！明天我陪你去省城！」王木匠當即拍板，「你一個人跑前跑後太累，兩個人穩妥。」
「好。」翠翠點頭答應。
晚飯過後，翠翠回到房間，拿出嶄新的帳本，一筆一划，認認真真記下今天所有收支、利潤、銷量。
翠翠指尖微微發顫，不是害怕，是激動，是踏實，是底氣。
她終於靠自己，掙到了可以立足、可以防身、可以對抗孫二喜的資本。
從前她只能被動防守、步步退讓。
現在，她終於有了主動往前闖的底氣。
想到孫二喜白天那副輕視自負的模樣，翠翠心底悄悄升起一股韌勁。
你覺得我小打小鬧、成不了氣候？
那我就偏偏靠著這點「小生意」，站穩腳跟、攢足底氣、步步壯大。
你想壟斷全鎮？
我就偏要從你看不起的縫隙里，殺出一條生路。
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躺在床上，翠翠腦子裡依舊滿是進貨量、成本、利潤、銷量。
一夜淺眠。
天剛蒙蒙亮，她準時睜眼。
新的一天又來了。
她的水果生意，才剛剛起步。
而她和孫二喜，真正的較量，也才剛剛拉開序幕。
二喜新潮服裝城開業的第三個月，店裡的生意肉眼可見地冷了下來。
早上九點，日頭已經升得老高，鎮上街道本該熱鬧，可服裝店門口冷冷清清，半天見不到一個進店的客人。
二喜站在店門口，盯著空蕩蕩的路面，臉色沉得嚇人。
店裡四個售貨員沒活干，三三兩兩湊在一起，要麼慢悠悠疊衣服，要麼靠在櫃檯邊打哈欠，一點精氣神都沒有。
櫥窗里的新款衣裳掛得整整齊齊，版型好看、料子新穎，可路過的行人頂多掃一眼，腳步都不帶停的，根本沒人願意進店多看兩眼。
「到底怎麼回事。」
二喜低聲嘟囔一句，心裡又急又躁。
剛開業那一個月，店裡天天爆滿，人擠人，收銀台排隊結帳是常態。那時候他心氣高得很，覺得自己眼光獨到，這服裝店穩穩能做長久，這輩子都不愁吃喝。
第二個月熱度稍稍退了點，客流量少了一半，但每天好歹能賣出去幾十件，保本之餘還有得賺。
可到了第三個月，直接涼透了。
一整天下來，能賣出十件都算運氣好。
衣服還是當初的衣服，款式沒舊，價格一分沒漲，他怎麼都想不通，客人怎麼說不來就不來了。
其實道理簡單得很，只是他不肯靜下心琢磨。
鎮上的人心裡都有數，一筆帳算得明明白白：一件襯衫十五，一條褲子二十，配齊一身衣裳要三十五塊。
這年頭普通工人辛辛苦苦幹一個月，工資也就三四十塊。誰捨得把一個月的血汗錢，全砸在一身衣服上？
第一批手頭寬裕、圖新鮮的人，開業那陣早就買過了。剩下的要麼家境普通捨不得，要麼壓根消費不起。
再加上衣服不是吃食，不是消耗品。
一件衣裳愛惜點穿，能穿好幾年。鎮子就這麼大，人口固定，該買的早買了，沒需求了，生意自然越來越淡。
二喜常年在外跑，見慣了廣州城裡繁華的商業街，那邊人流量大、有錢人多、消費觀念超前，衣服更新快、買得勤。
他照搬城裡的模式回小鎮，壓根忘了小地方的消費水平根本跟不上。
「老闆，今早到現在，就賣出去一件襯衫。」
一個售貨員小心翼翼上前匯報，聲音怯生生的。
二喜沒應聲，沉著臉轉身走進店裡。看著滿屋子堆積如山的庫存，心裡發慌。
這批貨壓了他不少本錢，再賣不動，真就徹底砸手裡了。
他咬咬牙，脫口道：「降價！全場衣服打八折！」
幾個售貨員對視一眼，趕緊動手改價簽，門口很快掛起打折招牌。
折扣確實引來了幾個路人進店閒逛，可大多都是看看摸摸，真心掏錢買的寥寥無幾。
有個大嬸拿起一件襯衫翻了翻，小聲嘀咕：「原價十五，打完折十二，還是太貴，不值當。」
說完隨手放下衣服，轉身就走。
這話落在二喜耳朵里，氣得他胸口發悶，臉色鐵青。
服裝店生意慘澹也就罷了，他順帶開的飯店，情況更糟糕。
二喜飯店開業那天多風光，他特意擺了十桌酒席，請遍鎮上有頭有臉的人物，開業大酬賓直接打五折。
當天店裡座無虛席，甚至還有人排隊等桌。
二喜站在門口看著熱鬧場面，心裡得意得不行。他篤定飯店生意穩賺不賠，衣服可以不買，人總得天天吃飯。
誰料熱鬧只是曇花一現。
開業第二天，客流直接少了大半。
第三天，店裡只剩零零散散幾桌客人。
這才開張半個月，中午勉強能接幾桌，到了晚上，店裡經常空空蕩蕩，一桌客人都沒有。
「老闆，中午就訂了三桌。」廚師老李擦著鍋，語氣無奈，「晚上到現在，還沒人訂餐。」
二喜坐在櫃檯後頭，手指一下下敲著桌面，心裡亂得不行。
飯店裝修精緻，菜品味道不差，定價也不算離譜，怎麼就是留不住客人？
他還是不懂小鎮人的生活。
鄉下人家，過日子精打細算，下館子是天大的奢侈。
一年到頭，也就紅白喜事、家裡來貴客，才捨得出去吃一頓。平日裡都是在家開火做飯，省錢踏實。
再說菜價，兩個人隨便點一葷一素，就得三四塊錢。
三四塊錢，夠普通一家人粗茶淡飯吃兩天了，誰捨得亂花？
二喜看不清底層人的日子，只看得見自己每天在虧錢。
服裝店壓貨、飯店空桌，房租、水電、人工、食材，每天固定開銷一分不少。
只出不進，再撐下去，早晚得徹底垮掉。
「媽的！」
他低罵一聲，抬手一把將桌上帳本掃落在地，紙頁散落一地。
「今天生意好，全靠大家圖新鮮、嘗稀罕。這是短期紅利，根本不長久。等全鎮人都吃過了，新鮮勁一過，銷量肯定會往下掉。」
她指著剩下的少量尾貨：「而且水果怕放、怕悶、怕爛，剩下這些必須明天一早清空，半點不能壓貨。」
張鐵剛連忙問道：「那明天……咱們還進多少貨？」
翠翠低頭沉思片刻，心裡快速權衡利弊。
今天近乎清倉式售空，足以證明鎮上市場完全吃得住。
但熱度必然遞減。
她最終果斷定數：「明天進五百斤橘子、一百五十斤香蕉。」
王木匠一驚：「五百斤？會不會太多？萬一賣不完……」
「不怕。」翠翠思路格外清晰，「橘子耐放一點，就算滯銷，成本兩毛五，四毛保本就能清倉，絕對不虧。香蕉嬌氣，少進點，嚴控損耗。」
「最重要的是——這種獨家新鮮生意，就火爆這幾天。咱們必須趁著風口，抓緊多掙幾筆。等旁人反應過來、跟風進貨，咱們就沒這麼好的利潤了。」
這話一針見血。
「行！明天我陪你去省城！」王木匠當即拍板，「你一個人跑前跑後太累，兩個人穩妥。」
「好。」翠翠點頭答應。
晚飯過後，翠翠回到房間，拿出嶄新的帳本，一筆一划，認認真真記下今天所有收支、利潤、銷量。
翠翠指尖微微發顫，不是害怕，是激動，是踏實，是底氣。
她終於靠自己，掙到了可以立足、可以防身、可以對抗孫二喜的資本。
從前她只能被動防守、步步退讓。
現在，她終於有了主動往前闖的底氣。
想到孫二喜白天那副輕視自負的模樣，翠翠心底悄悄升起一股韌勁。
你覺得我小打小鬧、成不了氣候？
那我就偏偏靠著這點「小生意」，站穩腳跟、攢足底氣、步步壯大。
你想壟斷全鎮？
我就偏要從你看不起的縫隙里，殺出一條生路。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝒯𝒲看書📕𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌網站，觀看最快的章節更新）
躺在床上，翠翠腦子裡依舊滿是進貨量、成本、利潤、銷量。
一夜淺眠。
天剛蒙蒙亮，她準時睜眼。
新的一天又來了。
她的水果生意，才剛剛起步。
而她和孫二喜，真正的較量，也才剛剛拉開序幕。
二喜新潮服裝城開業的第三個月，店裡的生意肉眼可見地冷了下來。
早上九點，日頭已經升得老高，鎮上街道本該熱鬧，可服裝店門口冷冷清清，半天見不到一個進店的客人。
二喜站在店門口，盯著空蕩蕩的路面，臉色沉得嚇人。
店裡四個售貨員沒活干，三三兩兩湊在一起，要麼慢悠悠疊衣服，要麼靠在櫃檯邊打哈欠，一點精氣神都沒有。
櫥窗里的新款衣裳掛得整整齊齊，版型好看、料子新穎，可路過的行人頂多掃一眼，腳步都不帶停的，根本沒人願意進店多看兩眼。
「到底怎麼回事。」
二喜低聲嘟囔一句，心裡又急又躁。
剛開業那一個月，店裡天天爆滿，人擠人，收銀台排隊結帳是常態。那時候他心氣高得很，覺得自己眼光獨到，這服裝店穩穩能做長久，這輩子都不愁吃喝。
第二個月熱度稍稍退了點，客流量少了一半，但每天好歹能賣出去幾十件，保本之餘還有得賺。
可到了第三個月，直接涼透了。
一整天下來，能賣出十件都算運氣好。
衣服還是當初的衣服，款式沒舊，價格一分沒漲，他怎麼都想不通，客人怎麼說不來就不來了。
其實道理簡單得很，只是他不肯靜下心琢磨。
鎮上的人心裡都有數，一筆帳算得明明白白：一件襯衫十五，一條褲子二十，配齊一身衣裳要三十五塊。
這年頭普通工人辛辛苦苦幹一個月，工資也就三四十塊。誰捨得把一個月的血汗錢，全砸在一身衣服上？
第一批手頭寬裕、圖新鮮的人，開業那陣早就買過了。剩下的要麼家境普通捨不得，要麼壓根消費不起。
再加上衣服不是吃食，不是消耗品。
一件衣裳愛惜點穿，能穿好幾年。鎮子就這麼大，人口固定，該買的早買了，沒需求了，生意自然越來越淡。
二喜常年在外跑，見慣了廣州城裡繁華的商業街，那邊人流量大、有錢人多、消費觀念超前，衣服更新快、買得勤。
他照搬城裡的模式回小鎮，壓根忘了小地方的消費水平根本跟不上。
「老闆，今早到現在，就賣出去一件襯衫。」
一個售貨員小心翼翼上前匯報，聲音怯生生的。
二喜沒應聲，沉著臉轉身走進店裡。看著滿屋子堆積如山的庫存，心裡發慌。
這批貨壓了他不少本錢，再賣不動，真就徹底砸手裡了。
他咬咬牙，脫口道：「降價！全場衣服打八折！」
幾個售貨員對視一眼，趕緊動手改價簽，門口很快掛起打折招牌。
折扣確實引來了幾個路人進店閒逛，可大多都是看看摸摸，真心掏錢買的寥寥無幾。
有個大嬸拿起一件襯衫翻了翻，小聲嘀咕：「原價十五，打完折十二，還是太貴，不值當。」
說完隨手放下衣服，轉身就走。
這話落在二喜耳朵里，氣得他胸口發悶，臉色鐵青。
服裝店生意慘澹也就罷了，他順帶開的飯店，情況更糟糕。
二喜飯店開業那天多風光，他特意擺了十桌酒席，請遍鎮上有頭有臉的人物，開業大酬賓直接打五折。
當天店裡座無虛席，甚至還有人排隊等桌。
二喜站在門口看著熱鬧場面，心裡得意得不行。他篤定飯店生意穩賺不賠，衣服可以不買，人總得天天吃飯。
誰料熱鬧只是曇花一現。
開業第二天，客流直接少了大半。
第三天，店裡只剩零零散散幾桌客人。
這才開張半個月，中午勉強能接幾桌，到了晚上，店裡經常空空蕩蕩，一桌客人都沒有。
「老闆，中午就訂了三桌。」廚師老李擦著鍋，語氣無奈，「晚上到現在，還沒人訂餐。」
二喜坐在櫃檯後頭，手指一下下敲著桌面，心裡亂得不行。
飯店裝修精緻，菜品味道不差，定價也不算離譜，怎麼就是留不住客人？
他還是不懂小鎮人的生活。
鄉下人家，過日子精打細算，下館子是天大的奢侈。
一年到頭，也就紅白喜事、家裡來貴客，才捨得出去吃一頓。平日裡都是在家開火做飯，省錢踏實。
再說菜價，兩個人隨便點一葷一素，就得三四塊錢。
三四塊錢，夠普通一家人粗茶淡飯吃兩天了，誰捨得亂花？
二喜看不清底層人的日子，只看得見自己每天在虧錢。
服裝店壓貨、飯店空桌，房租、水電、人工、食材，每天固定開銷一分不少。
只出不進，再撐下去，早晚得徹底垮掉。
「媽的！」
他低罵一聲，抬手一把將桌上帳本掃落在地，紙頁散落一地。