第104章 方向不能跑偏
下午兩點十分，小會議室的投影亮了。
陳天鴿把電腦連上線，第一頁標題打出來八個字，熊貓直播泛娛樂生態戰略。
「各位，我來熊貓時間不長，但數據我看了個遍。」
他翻到第二頁。
左邊一根柱狀圖，右邊兩行數字。
「遊戲區，每個用戶平均給公司帶來十二塊。娛樂區，二十八塊。一個娛樂區用戶，等於兩點三個遊戲區用戶。」
王聰聰身子往前探了探。
「接著說。」
「遊戲直播的天花板在版權。」
陳天鴿翻頁，「LPL、KPL、Major，這些頂級賽事的版權費一年一漲。去年鬥魚花八千萬買了英雄聯盟總決賽獨家轉播權，換來一個月的流量高峰。賽事一結束，用戶照樣跑。」
「八千萬？」
王聰聰嘬了下牙花子，「這錢花得是夠肉疼。」
「娛樂的天花板在人，不在版權。」
陳天鴿又翻一頁，「遊戲區養一個頭部主播，他一走，平台啥也沒剩下。娛樂區不一樣，用戶是為了社區來的，主播走了，粉絲還在這兒。」
林牧把筆擱在本子上。
這話他上周才寫過。
壁壘方案里那句原文是，讓主播和內容生態綁定，別讓平台去綁主播。
同一個道理，陳天鴿掉了個頭用，得出來的結論剛好反過來。
PPT一頁一頁往下走，越走越猛。
砍遊戲區預算，資源往娛樂傾斜。
多簽韓國藝人，多簽國內明星。
建線下演藝中心。
上付費會員體系。
開發打賞衍生品。
每一條底下都掛著數據和案例，末尾還做了個三年財務模型，年收入從三億干到十億。
王聰聰的手指開始敲桌子了。
不快，一下一下的，很有節奏。
林牧在前世見過這個動作太多次。
看書就來 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超靠譜
只要這個手指一動，事就基本定了。
「天鴿，你這玩意兒準備多長時間了？」
「兩周。來熊貓之前我就在研究直播行業的數據，到崗之後跟各部門聊了一圈才定稿。」
「線下演藝中心，你有渠道沒？」
「有。韓國那邊SM、JYP能對接。國內幾個地產商正在做商業綜合體，手裡全是空殼子，缺內容往裡填。」
「行啊你。」
王聰聰一巴掌拍在桌沿上，「這才叫幹活。」
徐小蓁一直在寫，筆尖沒停過。
她對數字敏感，林牧知道她此刻在算什麼。
「林牧。」
王聰聰轉過來，「你咋看？」
整場會林牧都在記東西。
記的不是PPT。
是他腦子裡那幾行數據。
遊戲區用戶日均在線四點二小時，娛樂區一點一小時。
遊戲區月留存百分之六十一，娛樂區百分之二十三。
遊戲區一個用戶的生命周期價值，是娛樂區的三倍以上。
ARPU高，是因為娛樂區用戶來得少、走得快、來一次就掏錢。
遊戲區那幫人不掏那麼多錢，但他們天天在。
短期看，陳天鴿這套數據漂亮得不像話。
長期看，這是拿基本盤換現金流。
林牧抬起頭。
「我沒意見。陳總這方案做得細，數據也紮實。」
王聰聰的手指停了。
「不是，你那個壁壘方案不是還在寫嗎？跟天鴿這個不衝突？」
「有點衝突。」
林牧說，「不過方向不一樣，可以並著走。」
陳天鴿笑了一聲。
「林總大氣。」
林牧也笑了一下。
心裡那句話沒說出來，我是真沒得辦法咯。
散會，林牧走在最後頭。
徐小蓁在門口等著他，壓著聲音開口。
「你剛才為哪樣不說話？那些數據你手裡全有。」
「說了有哪樣用嘞。」
「老闆都動心了。跟一個正興奮的人講道理，跟勸喝醉的人別喝了差不多，除了掃興，啥用沒有。」
徐小蓁盯著他。
「那你就這麼看著？」
林牧沒答她，往電梯口走了。
回辦公室，蘇櫻已經把PPT轉發過來了。
她端著咖啡跟進來。
「牧哥，散會我在走廊上聽見了嘞，運營部那幾個都說陳總這方案牛。」
「他們說得對。」
「啊？」
「我要是投資人，我也投這個。」
林牧點開文件，「咖啡放那兒，你先出去。」
蘇櫻把杯子擱下，走到門口又回頭。
「牧哥，你臉色不好看啦。」
「沒事。」
門關上。
林牧從頭到尾看了一遍。
數據沒毛病，邏輯自洽，論證嚴密，連風險提示那一頁都寫了三條。
第二遍，他不看內容，看動作。
這個人來熊貓兩周，招了三個新人，把娛樂線那幫人理得服服帖帖，素婉和S組合從審批到落地只用了五天，現在又拋出一份戰略級方案。
太快了。
不像來打工的。
像來布局的。
第三遍，他啥都沒看，靠在椅背上盯著天花板。
前世熊貓就是這麼塌的。
不是一夜之間塌的，是慢慢失血。
今天砍一點遊戲區預算，明天多簽一個藝人，後天把遊戲區的首頁推薦位讓給娛樂區。
每一步都叫「小調整」，每一步都有「合理理由」。
那些每天在線四五個小時的硬核玩家，那些在彈幕里刷梗、在貼吧寫攻略的老用戶，他們不是來看偶像的。
他們是來打遊戲的。
你把遊戲區砍了，他們就去鬥魚、去虎牙，再也不回來。
等娛樂這口泡沫破了，偶像熱度過去，熊貓才發現自己腳底下早就空了。
林牧關掉文件，掏出手機。
三條簡訊，一條一條發過去。
遊戲區的未來不是版權，是人。
陳天鴿把這事兒搞反了。
但你信了他。
發完他把手機扣在桌上。
窗玻璃里映出個人影。
黑眼圈，嘴唇乾得起皮，襯衫領口皺成一團。
二十六歲的身子，裝著一個見過結局的人。
重生不是萬能的。
有些坑他明明曉得在哪兒，只能看著別人往裡跳。
他能幹的，就是在坑前頭立塊牌子。
看不看，那是別人的事。
林牧把窗戶推開一條縫。
冷風灌進來，桌上那疊紙嘩啦響了幾聲。
樓下的路燈一盞一盞亮起來。
杭州冬天的傍晚來得早，四點半天就開始暗，五點鐘街上的車燈已經連成一條線。
桌上的手機一直是黑的。
王聰聰沒回。
一條都沒回。
林牧在窗邊站了很久，然後把窗簾拉上，開了燈。
有些事急不來。
急了也沒用。
陳天鴿把電腦連上線，第一頁標題打出來八個字，熊貓直播泛娛樂生態戰略。
「各位，我來熊貓時間不長，但數據我看了個遍。」
他翻到第二頁。
左邊一根柱狀圖，右邊兩行數字。
「遊戲區，每個用戶平均給公司帶來十二塊。娛樂區，二十八塊。一個娛樂區用戶，等於兩點三個遊戲區用戶。」
王聰聰身子往前探了探。
「接著說。」
「遊戲直播的天花板在版權。」
陳天鴿翻頁，「LPL、KPL、Major，這些頂級賽事的版權費一年一漲。去年鬥魚花八千萬買了英雄聯盟總決賽獨家轉播權，換來一個月的流量高峰。賽事一結束，用戶照樣跑。」
「八千萬？」
王聰聰嘬了下牙花子，「這錢花得是夠肉疼。」
「娛樂的天花板在人，不在版權。」
陳天鴿又翻一頁，「遊戲區養一個頭部主播，他一走，平台啥也沒剩下。娛樂區不一樣，用戶是為了社區來的，主播走了，粉絲還在這兒。」
林牧把筆擱在本子上。
這話他上周才寫過。
壁壘方案里那句原文是，讓主播和內容生態綁定，別讓平台去綁主播。
同一個道理，陳天鴿掉了個頭用，得出來的結論剛好反過來。
PPT一頁一頁往下走，越走越猛。
砍遊戲區預算，資源往娛樂傾斜。
多簽韓國藝人，多簽國內明星。
建線下演藝中心。
上付費會員體系。
開發打賞衍生品。
每一條底下都掛著數據和案例，末尾還做了個三年財務模型，年收入從三億干到十億。
王聰聰的手指開始敲桌子了。
不快，一下一下的，很有節奏。
林牧在前世見過這個動作太多次。
看書就來 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超靠譜
只要這個手指一動，事就基本定了。
「天鴿，你這玩意兒準備多長時間了？」
「兩周。來熊貓之前我就在研究直播行業的數據，到崗之後跟各部門聊了一圈才定稿。」
「線下演藝中心，你有渠道沒？」
「有。韓國那邊SM、JYP能對接。國內幾個地產商正在做商業綜合體，手裡全是空殼子，缺內容往裡填。」
「行啊你。」
王聰聰一巴掌拍在桌沿上，「這才叫幹活。」
徐小蓁一直在寫，筆尖沒停過。
她對數字敏感，林牧知道她此刻在算什麼。
「林牧。」
王聰聰轉過來，「你咋看？」
整場會林牧都在記東西。
記的不是PPT。
是他腦子裡那幾行數據。
遊戲區用戶日均在線四點二小時，娛樂區一點一小時。
遊戲區月留存百分之六十一，娛樂區百分之二十三。
遊戲區一個用戶的生命周期價值，是娛樂區的三倍以上。
ARPU高，是因為娛樂區用戶來得少、走得快、來一次就掏錢。
遊戲區那幫人不掏那麼多錢，但他們天天在。
短期看，陳天鴿這套數據漂亮得不像話。
長期看，這是拿基本盤換現金流。
林牧抬起頭。
「我沒意見。陳總這方案做得細，數據也紮實。」
王聰聰的手指停了。
「不是，你那個壁壘方案不是還在寫嗎？跟天鴿這個不衝突？」
「有點衝突。」
林牧說，「不過方向不一樣，可以並著走。」
陳天鴿笑了一聲。
「林總大氣。」
林牧也笑了一下。
心裡那句話沒說出來，我是真沒得辦法咯。
散會，林牧走在最後頭。
徐小蓁在門口等著他，壓著聲音開口。
「你剛才為哪樣不說話？那些數據你手裡全有。」
「說了有哪樣用嘞。」
「老闆都動心了。跟一個正興奮的人講道理，跟勸喝醉的人別喝了差不多，除了掃興，啥用沒有。」
徐小蓁盯著他。
「那你就這麼看著？」
林牧沒答她，往電梯口走了。
回辦公室，蘇櫻已經把PPT轉發過來了。
她端著咖啡跟進來。
「牧哥，散會我在走廊上聽見了嘞，運營部那幾個都說陳總這方案牛。」
「他們說得對。」
「啊？」
「我要是投資人，我也投這個。」
林牧點開文件，「咖啡放那兒，你先出去。」
蘇櫻把杯子擱下，走到門口又回頭。
「牧哥，你臉色不好看啦。」
「沒事。」
門關上。
林牧從頭到尾看了一遍。
數據沒毛病，邏輯自洽，論證嚴密，連風險提示那一頁都寫了三條。
第二遍，他不看內容，看動作。
這個人來熊貓兩周，招了三個新人，把娛樂線那幫人理得服服帖帖，素婉和S組合從審批到落地只用了五天，現在又拋出一份戰略級方案。
太快了。
不像來打工的。
像來布局的。
第三遍，他啥都沒看，靠在椅背上盯著天花板。
前世熊貓就是這麼塌的。
不是一夜之間塌的，是慢慢失血。
今天砍一點遊戲區預算，明天多簽一個藝人，後天把遊戲區的首頁推薦位讓給娛樂區。
每一步都叫「小調整」，每一步都有「合理理由」。
那些每天在線四五個小時的硬核玩家，那些在彈幕里刷梗、在貼吧寫攻略的老用戶，他們不是來看偶像的。
他們是來打遊戲的。
你把遊戲區砍了，他們就去鬥魚、去虎牙，再也不回來。
等娛樂這口泡沫破了，偶像熱度過去，熊貓才發現自己腳底下早就空了。
林牧關掉文件，掏出手機。
三條簡訊，一條一條發過去。
遊戲區的未來不是版權，是人。
陳天鴿把這事兒搞反了。
但你信了他。
發完他把手機扣在桌上。
窗玻璃里映出個人影。
黑眼圈，嘴唇乾得起皮，襯衫領口皺成一團。
二十六歲的身子，裝著一個見過結局的人。
重生不是萬能的。
有些坑他明明曉得在哪兒，只能看著別人往裡跳。
他能幹的，就是在坑前頭立塊牌子。
看不看，那是別人的事。
林牧把窗戶推開一條縫。
冷風灌進來，桌上那疊紙嘩啦響了幾聲。
樓下的路燈一盞一盞亮起來。
杭州冬天的傍晚來得早，四點半天就開始暗，五點鐘街上的車燈已經連成一條線。
桌上的手機一直是黑的。
王聰聰沒回。
一條都沒回。
林牧在窗邊站了很久，然後把窗簾拉上，開了燈。
有些事急不來。
急了也沒用。