第115章 主客盡歡
第115章 主客盡歡
接下來的四天裡，三個人馬不停蹄地在蘇南和浙東之間跑。
錫市看了兩家，一家設備倒是不錯，但接的單子太雜，從玩具到手機殼到電器配件什麼都做，產線上同時跑著四五種完全不同的產品編號，品控太薄弱。
常市也看了一家，廠子規模不小，生產標準都符合李俊的要求，但老闆一聽要簽排他性保密條款就支支吾吾。
李俊當場就在心裡把這家劃掉了。
溫市看了三家。
有一家專門做搪膠玩具，設備全都是德國進口的，車間管理都是從日本挖過來的專業人才，完全和國際接軌。
但這個廠對山海來說有個致命問題。
他們只做搪膠，注塑不是主業。
蜀國阿寶的工藝主要是注塑和噴漆，交給他們做等於用大炮打蚊子，成本壓不下來。
秦為民在筆記本上密密麻麻記滿了每一家的評估情況。
每天晚上回到旅館，三個人就湊在一個房間裡對當天的考察做總結。
周建指著秦為民筆記上的一行數據：「今天看的這家，注塑機參數設置偏保守，產能上不去。按他們現在的節拍，日產能大概只有咱們產線的七成。」
「不行。」李後直接劃掉。
「還有一家噴塗線不太行，用的是老式手噴，阿寶那個漸變色的工藝他們做不了。」秦為民翻了翻前面的記錄，「不過價錢倒是給得挺低。」
「價錢低沒用，做出來不合格等於白做。」李俊揉了揉眉心，看的越多越難選擇。
既要保證品質，又要保證價格有優勢。
李俊都快挑花眼了。
「秦叔，明天我們把前幾天的名單再篩一遍，能留的留，不能留的全部劃掉。」
秦為民「嗯」了一聲，繼續在本子上寫。
雖然難以抉擇，但李俊心裡是踏實的。
每多看一家工廠，他對這個行業的認知就深一層。
2006年中國沿海的玩具代工行業正處於一個微妙的節點上，產能過剩的趨勢已經開始冒頭，但不是所有廠子都意識到了。
有些廠還在用十年前的思路做生產，有些已經悄悄升級了設備和管理。
他要找的，自然是後者里最合適的兩家。
到第七天的時候，名單上終於剩下最後兩家。
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第一家，姑蘇的恆通玩具，老闆姓錢，在這行幹了八年。
恆通最大的客戶是日本一家知名玩具品牌，已經達成了長期合作，五年間都沒斷過。
車間裡一水兒的日精注塑機，品控標準是日方派駐的品控工程師直接定的。
二十抽一，關鍵尺寸直接全檢。
第二家，浙省的海豐工藝品，老闆姓鍾，原來是一家台企大廠的生產經理，十年前自己出來單于。
海豐的客戶群主要是歐洲品牌，走量大、價格實的路線。
車間裡有八條裝配線，注塑機全是德國德馬格的，不過時間久了點。
他家的設備條件不一定是最好的，但周建評估過，生產阿寶完全足夠了，而且產能大。
更重要的鐘老闆是個實誠人，產能大的壞處就是訂單總是接不滿，他們的商業戰略就是利潤再小也比停機強，一開口就報了一個非常有誠意的價格，比當初宏發的報價低了將近四分之一。
李俊在心裡把兩家過了很多遍。
恆通的優勢是品控，日本客戶的標準擺在那裡，做出來的東西不會差。
海豐的優勢是產能和價格，八條線，成本控制能力強。
兩家放在一起，正好互相制衡。
誰家做得好了，下一批單子就往誰家傾斜。誰家出了問題，另一家隨時可以頂上全量。
「就這兩家了。我們把合同擬好，然後正式上門談。」
當天，李俊就給魔都的鄭明遠打了電話。
電話接通的時候，鄭明遠正準備去律所開會。
聽到是李俊，他讓助理把會議推遲了。
「代工合同？」鄭明遠的聲音有些意外，「你們要開始外包生產了？」
「對。除了代工的基本條款，最關鍵的是保密條款。模具參數、注塑工藝參數、噴塗配方、透明料和夜光液的比例，這些全部要列入保密範圍。一旦從代工廠流出，他們要承
擔全額賠償責任，另外加違約金。」
鄭明遠沉吟了幾秒：「這個我理解。但李總，我得提醒你，代工合同里的保密條款在實際執行中取證難度很大。如果真的出了問題，核心難點是怎麼證明是從這家工廠流出去的，而不是從別的地方。」
「無妨，這個條款本就是以防萬一的，想和山海達成長期合作的不會做這種蠢事。」
鄭明遠在電話那頭笑了一聲：「行，我這就安排擬合同。除了保密條款，還有哪些重點？」
「次品率的標準在千分之五。超過部分按成品價全額賠償。交付周期和延遲賠償也寫上。另外，代工廠的違約責任條款要寫得清清楚楚，比如質量問題、泄密問題、延期交付這些，出了任何一條，我們有權單方面終止合同並要求賠償。」
「好，這些都是正常的商業合同內容，沒什麼問題，我兩天內發給你。」
「辛苦了，鄭律師。」
掛了電話，李俊問秦為民：「秦叔，品控駐場的聯繫好了嗎？廠里有人願不願意駐廠？」
秦為民笑道：「早就問了，廠子裡不少單身漢都願意。反正在哪干都是干，還多一千塊補貼，他們巴不得的。」
三天後，合同稿件寄到了，一份商業合同，一份保密合同。
李俊拉著秦為民逐條過了一遍，又讓周建把技術參數附件從頭到尾核對了一次。
確認無誤之後，李俊將合同列印好。
先談的是恆通。
錢總把合同看得很仔細，每一頁都翻了三遍，尤其是保密條款和次品率賠償那塊。
看到千分之五次品率上限的時候，他的眉頭皺了一下。
「李總，千分之五這個標準————說實話有點苛刻。常規代工合同一般都定在百分之一到百分之二。」
「錢總，你們給日本客戶做的批退率是千分之三。千分之五的空間已經比你們現在的水平多給了六成餘地了。」
錢總笑道：「你去我們那兒看了一圈，連這個都記住了？」
「做生意的，記性是基本功。」李俊端起茶杯，「而且，如果第一批試產的單子品質過硬，我們後續的訂單量，錢總，我說句不客氣的話，可能比你現在的日本客戶還大。蜀國阿寶只是開始，後面還有魏國、吳國，三國系列只是阿寶的第二個系列，後面還有更多。」
錢總沉默了一會兒，把合同翻了最後一頁。
「好，千分之五我可以簽。但價格上？」
李俊道：「價格不變。我給你的報價已經比其他代工廠高五個點了。這五個點，買的是你們日本標準的品控。如果價格再往上走，我就得重新考慮單子怎麼分配了。」
錢總聽到其他代工廠兩個字，眼神動了一下。
他知道李俊這是在提醒他，不是非得是你才行。
「行。就按這個價。」
晚上，錢總在姑蘇城裡訂了一桌。
一家開在老街上的本幫菜私房菜，門面很私密，菜做得也非常地道。
當地特色菜擺了滿滿一桌。錢總開了瓶十年的老酒，先給李俊滿上。
「李總，說實話，我做了八年生意，第一次跟這麼年前的老闆簽合同。」
他端起酒杯：「我是真佩服你，我在你這個年紀還在車間裡扛料呢。」
李俊端起杯子碰了一下：「不敢當。都是借前人的風。」
錢總哈哈大笑起來：「李總謙虛了。」
酒過三巡，錢總的話多了起來。
他聊起當年給第一家日本客戶做代工時的狼狽。
第一批貨當初被退回來一半，鬼子那邊拿著放大鏡一個個找挑刺，弄的他是一肚子火氣沒地方發。
但也正是那次過後，他才把恆通的品控體系逼出來了。
錢總把最後一口酒幹了：「你放心，山海的訂單交給我，做出來的東西絕對跟你們自己廠里做的一樣。」
李俊點了點頭，主客盡歡。
簽完兩家的合同，回到江州已經是兩天後了。
李俊站在車間裡，周建正在調試一台注塑機。
魏國系列的十二款的模具目前正在加緊製作中。
周建說按現在的進度，再過十天左右就能出第一批試模樣品。
一旦魏國系列試模完成、首批備貨入庫，蜀國系列的全部模具就可以打包發往恆通和海豐。
到那時候，山海自己的五條產線將全線轉產魏國系列。
代工廠負責滿足蜀國系列的後續市場需求，山海自己則可以輕裝上陣，去全力衝刺新品。
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接下來的四天裡，三個人馬不停蹄地在蘇南和浙東之間跑。
錫市看了兩家，一家設備倒是不錯，但接的單子太雜，從玩具到手機殼到電器配件什麼都做，產線上同時跑著四五種完全不同的產品編號，品控太薄弱。
常市也看了一家，廠子規模不小，生產標準都符合李俊的要求，但老闆一聽要簽排他性保密條款就支支吾吾。
李俊當場就在心裡把這家劃掉了。
溫市看了三家。
有一家專門做搪膠玩具，設備全都是德國進口的，車間管理都是從日本挖過來的專業人才，完全和國際接軌。
但這個廠對山海來說有個致命問題。
他們只做搪膠，注塑不是主業。
蜀國阿寶的工藝主要是注塑和噴漆，交給他們做等於用大炮打蚊子，成本壓不下來。
秦為民在筆記本上密密麻麻記滿了每一家的評估情況。
每天晚上回到旅館，三個人就湊在一個房間裡對當天的考察做總結。
周建指著秦為民筆記上的一行數據：「今天看的這家，注塑機參數設置偏保守，產能上不去。按他們現在的節拍，日產能大概只有咱們產線的七成。」
「不行。」李後直接劃掉。
「還有一家噴塗線不太行，用的是老式手噴，阿寶那個漸變色的工藝他們做不了。」秦為民翻了翻前面的記錄，「不過價錢倒是給得挺低。」
「價錢低沒用，做出來不合格等於白做。」李俊揉了揉眉心，看的越多越難選擇。
既要保證品質，又要保證價格有優勢。
李俊都快挑花眼了。
「秦叔，明天我們把前幾天的名單再篩一遍，能留的留，不能留的全部劃掉。」
秦為民「嗯」了一聲，繼續在本子上寫。
雖然難以抉擇，但李俊心裡是踏實的。
每多看一家工廠，他對這個行業的認知就深一層。
2006年中國沿海的玩具代工行業正處於一個微妙的節點上，產能過剩的趨勢已經開始冒頭，但不是所有廠子都意識到了。
有些廠還在用十年前的思路做生產，有些已經悄悄升級了設備和管理。
他要找的，自然是後者里最合適的兩家。
到第七天的時候，名單上終於剩下最後兩家。
看書就上 TW 看書網，精彩盡在𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰
第一家，姑蘇的恆通玩具，老闆姓錢，在這行幹了八年。
恆通最大的客戶是日本一家知名玩具品牌，已經達成了長期合作，五年間都沒斷過。
車間裡一水兒的日精注塑機，品控標準是日方派駐的品控工程師直接定的。
二十抽一，關鍵尺寸直接全檢。
第二家，浙省的海豐工藝品，老闆姓鍾，原來是一家台企大廠的生產經理，十年前自己出來單于。
海豐的客戶群主要是歐洲品牌，走量大、價格實的路線。
車間裡有八條裝配線，注塑機全是德國德馬格的，不過時間久了點。
他家的設備條件不一定是最好的，但周建評估過，生產阿寶完全足夠了，而且產能大。
更重要的鐘老闆是個實誠人，產能大的壞處就是訂單總是接不滿，他們的商業戰略就是利潤再小也比停機強，一開口就報了一個非常有誠意的價格，比當初宏發的報價低了將近四分之一。
李俊在心裡把兩家過了很多遍。
恆通的優勢是品控，日本客戶的標準擺在那裡，做出來的東西不會差。
海豐的優勢是產能和價格，八條線，成本控制能力強。
兩家放在一起，正好互相制衡。
誰家做得好了，下一批單子就往誰家傾斜。誰家出了問題，另一家隨時可以頂上全量。
「就這兩家了。我們把合同擬好，然後正式上門談。」
當天，李俊就給魔都的鄭明遠打了電話。
電話接通的時候，鄭明遠正準備去律所開會。
聽到是李俊，他讓助理把會議推遲了。
「代工合同？」鄭明遠的聲音有些意外，「你們要開始外包生產了？」
「對。除了代工的基本條款，最關鍵的是保密條款。模具參數、注塑工藝參數、噴塗配方、透明料和夜光液的比例，這些全部要列入保密範圍。一旦從代工廠流出，他們要承
擔全額賠償責任，另外加違約金。」
鄭明遠沉吟了幾秒：「這個我理解。但李總，我得提醒你，代工合同里的保密條款在實際執行中取證難度很大。如果真的出了問題，核心難點是怎麼證明是從這家工廠流出去的，而不是從別的地方。」
「無妨，這個條款本就是以防萬一的，想和山海達成長期合作的不會做這種蠢事。」
鄭明遠在電話那頭笑了一聲：「行，我這就安排擬合同。除了保密條款，還有哪些重點？」
「次品率的標準在千分之五。超過部分按成品價全額賠償。交付周期和延遲賠償也寫上。另外，代工廠的違約責任條款要寫得清清楚楚，比如質量問題、泄密問題、延期交付這些，出了任何一條，我們有權單方面終止合同並要求賠償。」
「好，這些都是正常的商業合同內容，沒什麼問題，我兩天內發給你。」
「辛苦了，鄭律師。」
掛了電話，李俊問秦為民：「秦叔，品控駐場的聯繫好了嗎？廠里有人願不願意駐廠？」
秦為民笑道：「早就問了，廠子裡不少單身漢都願意。反正在哪干都是干，還多一千塊補貼，他們巴不得的。」
三天後，合同稿件寄到了，一份商業合同，一份保密合同。
李俊拉著秦為民逐條過了一遍，又讓周建把技術參數附件從頭到尾核對了一次。
確認無誤之後，李俊將合同列印好。
先談的是恆通。
錢總把合同看得很仔細，每一頁都翻了三遍，尤其是保密條款和次品率賠償那塊。
看到千分之五次品率上限的時候，他的眉頭皺了一下。
「李總，千分之五這個標準————說實話有點苛刻。常規代工合同一般都定在百分之一到百分之二。」
「錢總，你們給日本客戶做的批退率是千分之三。千分之五的空間已經比你們現在的水平多給了六成餘地了。」
錢總笑道：「你去我們那兒看了一圈，連這個都記住了？」
「做生意的，記性是基本功。」李俊端起茶杯，「而且，如果第一批試產的單子品質過硬，我們後續的訂單量，錢總，我說句不客氣的話，可能比你現在的日本客戶還大。蜀國阿寶只是開始，後面還有魏國、吳國，三國系列只是阿寶的第二個系列，後面還有更多。」
錢總沉默了一會兒，把合同翻了最後一頁。
「好，千分之五我可以簽。但價格上？」
李俊道：「價格不變。我給你的報價已經比其他代工廠高五個點了。這五個點，買的是你們日本標準的品控。如果價格再往上走，我就得重新考慮單子怎麼分配了。」
錢總聽到其他代工廠兩個字，眼神動了一下。
他知道李俊這是在提醒他，不是非得是你才行。
「行。就按這個價。」
晚上，錢總在姑蘇城裡訂了一桌。
一家開在老街上的本幫菜私房菜，門面很私密，菜做得也非常地道。
當地特色菜擺了滿滿一桌。錢總開了瓶十年的老酒，先給李俊滿上。
「李總，說實話，我做了八年生意，第一次跟這麼年前的老闆簽合同。」
他端起酒杯：「我是真佩服你，我在你這個年紀還在車間裡扛料呢。」
李俊端起杯子碰了一下：「不敢當。都是借前人的風。」
錢總哈哈大笑起來：「李總謙虛了。」
酒過三巡，錢總的話多了起來。
他聊起當年給第一家日本客戶做代工時的狼狽。
第一批貨當初被退回來一半，鬼子那邊拿著放大鏡一個個找挑刺，弄的他是一肚子火氣沒地方發。
但也正是那次過後，他才把恆通的品控體系逼出來了。
錢總把最後一口酒幹了：「你放心，山海的訂單交給我，做出來的東西絕對跟你們自己廠里做的一樣。」
李俊點了點頭，主客盡歡。
簽完兩家的合同，回到江州已經是兩天後了。
李俊站在車間裡，周建正在調試一台注塑機。
魏國系列的十二款的模具目前正在加緊製作中。
周建說按現在的進度，再過十天左右就能出第一批試模樣品。
一旦魏國系列試模完成、首批備貨入庫，蜀國系列的全部模具就可以打包發往恆通和海豐。
到那時候，山海自己的五條產線將全線轉產魏國系列。
代工廠負責滿足蜀國系列的後續市場需求，山海自己則可以輕裝上陣，去全力衝刺新品。
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