第114章 尋找代工廠
第114章 尋找代工廠
正月初五，街上的鞭炮碎屑粘在路面上，年味還沒散盡，時不時能聽見孩子點炮仗的聲音。
李俊也難得放鬆了幾天，享受了一下假期生活。
但時間不等人，得趁著假期有時間去考察一下代工廠的問題。
李俊去了廠里，跟秦為民和周建碰了頭。
辦公室的暖氣開著，桌上攤著一張蘇省和浙省的地圖，上面用紅筆畫了幾個圈。
秦為民道：「本地幾家廠子我都清楚。說實話，根本不用去看了。」
「怎麼說？」李俊問。
秦為民回道：「設備老。他們的注塑機基本都是九十年代初的國產機，模具精度跟不上，噴漆線還在用手工調色。我們自己廠里那一台阿博格的價錢，抵的過他們一條產線。
讓他們代工蜀國阿寶，到時候牌子都被毀了。」
周建難得開口補了一句：「小地方的廠子的品控意識也不行。我在盛達的時候去合作過的一家小廠子看過，質檢台形同虛設，抽檢幾乎就是走個過場。」
李俊點點頭。
他本來也沒指望本地能有什麼好工廠。
江州在內陸，製造業水平和沿海差了至少十年。
真正能接代工單子的廠子，都在蘇南和浙東。
那裡外資扎堆，給國外代工的工廠遍地都是，設備、技術、品控都是跟國際接軌的。
「那就不看本地了。」李俊把地圖轉過來，指著紅圈的區域，「直接去蘇省和浙省。
那邊外企多，代工廠也多，競爭大了，價格反而比壟斷的地方低。」
他頓了一下，想起除夕夜在電腦前做的那個決定。
在2008年次貸危機之前，每一分錢都得用在刀刃上。
「我們這次出去，不光要看質量，還得看價格。貨比三家，能壓一分是一分。」
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秦為民點點頭，省錢肯定是沒問題的，不能有錢了就當冤大頭。
他問道：「啥時候出發？」
「擇日不如撞日，我在黃頁上找下聯繫方式，要是在開工我們今天直接出發。」
李俊看向周建：「周工，你也跟我們一起去。廠里你的技術最好，到時候你幫我盯緊了。」
周建點了點頭。
下午兩點，李俊聯繫到了幾家工廠，一行三人直接出發了。
三人坐著李強軍的雅閣駛出廠門，老徐負責開車。
正月里高速上車不多，從江州到蘇南，花了四個多小時。
蘇南的工業區跟皖南完全不是一個畫風。
高速兩邊的農田越來越少，取而代之的是連成片的標準化廠房，藍頂白牆，門口的招牌上寫著各種中英文對照的公司名。
還在過年期間，工業園區里貨櫃卡車就已經是一輛接一輛了。
秦為民看著窗外：「這一片做玩具的至少有二三十家。都是給國外代工的。日本的多，歐美的也不少。」
李俊道：「多才好。多了才有得挑，多了才壓得下價。」
幾人在姑蘇歇了一夜，第二天一早便出發調研。
第一家看的工廠在姑蘇下面的一處工業園，叫永達玩具，是秦為民通過供應商的關係提前聯繫好的。
老闆姓崔，四十出頭，笑起來很熱情。
車子剛停穩，崔總就迎上來了，一人遞了一根中華煙，秦為民接了，李俊和周建都擺手說不會。
崔總將人往廠區裡帶：「幾位老闆裡面請！我們永達做了十幾年了，去年剛過的IS0
認證，品質這塊絕對放心。」
車間確實大，目測得有兩千平。
五六台注塑機排成一排，傳送帶上工人們正在組裝一批卡通造型的塑料玩偶。
崔總邊走邊介紹，說這是給歐洲一個玩具品牌做的代工，一個月出貨十幾萬件。
「你們看這機器，全是最新的伺服機，精度很高。」崔總拍了拍其中一台注塑機的側蓋，滿臉自豪。
周建沒說話，只是不動聲色地往注塑機控制面板上看了幾眼。
走到模具區的時候，周建忽然停了下來。
他蹲下去，湊近了看一副模具。
模具的型腔面上有幾道細微的劃痕，不仔細看根本看不出來。
「這副模具有點磨損了。」周建說道。
崔總臉上的笑僵了半秒，然後很快恢復了：「哦，這個啊，正常使用痕跡，不影響成品的。我們品控那邊抽檢過，完全沒問題。」
周建沒再接話，只是默默地記在腦海里。
這時，秦為民走到質檢台前站了一會兒。
質檢台上擺著一個檯燈、一把遊標卡尺和一本抽檢記錄。
他隨手翻了兩頁，發現每次抽檢之間的產品編號間隔很大。
「你們抽檢的頻率是多少？」
質檢員看了崔總一眼才回答：「這個————一般五十個抽一個。」
五十個抽一個。
李俊心裡有了判斷。
山海的內部標準是二十個抽一個，關鍵工序十個抽一個。
五十抽一，等於把壓力全部轉嫁到了上游工序上。
問題是上游工序的工人也是人，是人就會出錯。
三人又在車間裡轉了一圈。
周建在原料區停了一會兒，看了看堆放的原料。
有幾袋的包裝上有明顯的受潮痕跡，被壓在底下，不搬開根本看不見。
「這幾袋料受潮了，成品有概率開裂。」周建湊到李俊耳邊低聲道。
李俊點點頭，沒說什麼。
出來的時候崔總還在熱情地拉著他們喝茶。
李俊客氣了幾句，說回去綜合評估一下再聯繫。
車開出廠門，老徐問下一站去哪。
李俊回頭問周建：「周工，你覺得呢？」
周建回憶了一下道：「那套模具已經跑了兩三萬模了，正常來說應該要重新做一下拋光。但他根本沒換，說明要麼捨不得花錢，要麼沒有換模計劃。原料受潮那個就更不用說了，管倉庫的人根本不看存儲條件。注塑機的參數我沒來得及細看，不過看操作工調模的手法，倒是有過培訓的，這一塊沒有問題。」
秦為民補了一句：「質檢五十抽一，這個標準連國內二線廠都不如，一般得到5%以上才合格。他說有IS0認證，我估計他是花錢買的。」
李俊靠在座椅上：「下一家。」
第二家在姑蘇的另一個工業區，是李俊通過黃頁聯繫到的，叫宏發工藝製品。
這家規模比永達還大，車間裡擺了一整排的日精注塑機，甚至還專門隔了一個無塵噴塗車間。
接待他們的姓黃的廠長，西裝革履，一開口就聽出是浙省人。
黃廠長領著他們穿過車間：「我們主要給日本客戶做代工，萬代是我們五年的老客戶了。你們看我們這噴塗線，去年剛投產的，花了四百多萬。這個無塵等級在姑蘇做玩具的廠子裡絕對不超過十家。」
幾人看了一圈，確實，硬體沒得挑。
注塑機是最新的，噴塗線乾淨得一塵不染。
每條裝配線上還配有電子看板顯示當日產量和不良率，這一點山海廠里都沒有。
算是學到了。
周建在注塑段仔細看了一圈，也點了點頭。
參數設置合理，操作工的手法也規範，模具保養記錄掛在牆上，每一副都有編號和保養日期。
但問題是價格。
在會議室坐下來談的時候，黃廠長開出的報價比李俊心理預期高了將近三成。
李俊把報價單放回桌上：「黃廠長，這個價格————，比行業均價高了不少。」
黃廠長笑了笑：「李總，一分錢一分貨嘛。你們剛才也看了，我們的設備、品控、管理，在全國都數得上號。這個價格，說實話已經是看在山海的面子上了，我們可是很想和你們合作的。」
秦為民咳嗽了一聲，端起茶杯沒說話。
這種客套話誰信誰傻。
李俊道：「黃廠長說得對，宏發的硬體確實好。但我們這次不是只找一家代工，而是長期合作，每個月固定量，量大從優的道理黃廠長應該比我懂。」
黃廠長擺了擺手：「李總啊，不是我不想讓價。你看，我這產線現在排得滿滿的，萬代的單子都排到下半年了。接你們的單子，我還得重新排產。這個價格，說白了裡面包含了一部分排產協調的成本。」
這話說得滴水不漏，但李俊聽出了弦外之音：宏發壓根就不缺訂單，所以不急著接新客戶。
既然不急著接，價格自然就不會鬆口。
從宏發出來的時候，秦為民忍不住說了句：「他那報價比市場價高了三成，真當我們是冤大頭。」
李俊道：「人家不缺單子。這種廠子接的都是老外的長期單，利潤高，穩定，看不上我們這種新客戶。」
周建難得笑了一下，點點頭認同。
正月初五，街上的鞭炮碎屑粘在路面上，年味還沒散盡，時不時能聽見孩子點炮仗的聲音。
李俊也難得放鬆了幾天，享受了一下假期生活。
但時間不等人，得趁著假期有時間去考察一下代工廠的問題。
李俊去了廠里，跟秦為民和周建碰了頭。
辦公室的暖氣開著，桌上攤著一張蘇省和浙省的地圖，上面用紅筆畫了幾個圈。
秦為民道：「本地幾家廠子我都清楚。說實話，根本不用去看了。」
「怎麼說？」李俊問。
秦為民回道：「設備老。他們的注塑機基本都是九十年代初的國產機，模具精度跟不上，噴漆線還在用手工調色。我們自己廠里那一台阿博格的價錢，抵的過他們一條產線。
讓他們代工蜀國阿寶，到時候牌子都被毀了。」
周建難得開口補了一句：「小地方的廠子的品控意識也不行。我在盛達的時候去合作過的一家小廠子看過，質檢台形同虛設，抽檢幾乎就是走個過場。」
李俊點點頭。
他本來也沒指望本地能有什麼好工廠。
江州在內陸，製造業水平和沿海差了至少十年。
真正能接代工單子的廠子，都在蘇南和浙東。
那裡外資扎堆，給國外代工的工廠遍地都是，設備、技術、品控都是跟國際接軌的。
「那就不看本地了。」李俊把地圖轉過來，指著紅圈的區域，「直接去蘇省和浙省。
那邊外企多，代工廠也多，競爭大了，價格反而比壟斷的地方低。」
他頓了一下，想起除夕夜在電腦前做的那個決定。
在2008年次貸危機之前，每一分錢都得用在刀刃上。
「我們這次出去，不光要看質量，還得看價格。貨比三家，能壓一分是一分。」
TW 看書網伴你閒，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬超方便
秦為民點點頭，省錢肯定是沒問題的，不能有錢了就當冤大頭。
他問道：「啥時候出發？」
「擇日不如撞日，我在黃頁上找下聯繫方式，要是在開工我們今天直接出發。」
李俊看向周建：「周工，你也跟我們一起去。廠里你的技術最好，到時候你幫我盯緊了。」
周建點了點頭。
下午兩點，李俊聯繫到了幾家工廠，一行三人直接出發了。
三人坐著李強軍的雅閣駛出廠門，老徐負責開車。
正月里高速上車不多，從江州到蘇南，花了四個多小時。
蘇南的工業區跟皖南完全不是一個畫風。
高速兩邊的農田越來越少，取而代之的是連成片的標準化廠房，藍頂白牆，門口的招牌上寫著各種中英文對照的公司名。
還在過年期間，工業園區里貨櫃卡車就已經是一輛接一輛了。
秦為民看著窗外：「這一片做玩具的至少有二三十家。都是給國外代工的。日本的多，歐美的也不少。」
李俊道：「多才好。多了才有得挑，多了才壓得下價。」
幾人在姑蘇歇了一夜，第二天一早便出發調研。
第一家看的工廠在姑蘇下面的一處工業園，叫永達玩具，是秦為民通過供應商的關係提前聯繫好的。
老闆姓崔，四十出頭，笑起來很熱情。
車子剛停穩，崔總就迎上來了，一人遞了一根中華煙，秦為民接了，李俊和周建都擺手說不會。
崔總將人往廠區裡帶：「幾位老闆裡面請！我們永達做了十幾年了，去年剛過的IS0
認證，品質這塊絕對放心。」
車間確實大，目測得有兩千平。
五六台注塑機排成一排，傳送帶上工人們正在組裝一批卡通造型的塑料玩偶。
崔總邊走邊介紹，說這是給歐洲一個玩具品牌做的代工，一個月出貨十幾萬件。
「你們看這機器，全是最新的伺服機，精度很高。」崔總拍了拍其中一台注塑機的側蓋，滿臉自豪。
周建沒說話，只是不動聲色地往注塑機控制面板上看了幾眼。
走到模具區的時候，周建忽然停了下來。
他蹲下去，湊近了看一副模具。
模具的型腔面上有幾道細微的劃痕，不仔細看根本看不出來。
「這副模具有點磨損了。」周建說道。
崔總臉上的笑僵了半秒，然後很快恢復了：「哦，這個啊，正常使用痕跡，不影響成品的。我們品控那邊抽檢過，完全沒問題。」
周建沒再接話，只是默默地記在腦海里。
這時，秦為民走到質檢台前站了一會兒。
質檢台上擺著一個檯燈、一把遊標卡尺和一本抽檢記錄。
他隨手翻了兩頁，發現每次抽檢之間的產品編號間隔很大。
「你們抽檢的頻率是多少？」
質檢員看了崔總一眼才回答：「這個————一般五十個抽一個。」
五十個抽一個。
李俊心裡有了判斷。
山海的內部標準是二十個抽一個，關鍵工序十個抽一個。
五十抽一，等於把壓力全部轉嫁到了上游工序上。
問題是上游工序的工人也是人，是人就會出錯。
三人又在車間裡轉了一圈。
周建在原料區停了一會兒，看了看堆放的原料。
有幾袋的包裝上有明顯的受潮痕跡，被壓在底下，不搬開根本看不見。
「這幾袋料受潮了，成品有概率開裂。」周建湊到李俊耳邊低聲道。
李俊點點頭，沒說什麼。
出來的時候崔總還在熱情地拉著他們喝茶。
李俊客氣了幾句，說回去綜合評估一下再聯繫。
車開出廠門，老徐問下一站去哪。
李俊回頭問周建：「周工，你覺得呢？」
周建回憶了一下道：「那套模具已經跑了兩三萬模了，正常來說應該要重新做一下拋光。但他根本沒換，說明要麼捨不得花錢，要麼沒有換模計劃。原料受潮那個就更不用說了，管倉庫的人根本不看存儲條件。注塑機的參數我沒來得及細看，不過看操作工調模的手法，倒是有過培訓的，這一塊沒有問題。」
秦為民補了一句：「質檢五十抽一，這個標準連國內二線廠都不如，一般得到5%以上才合格。他說有IS0認證，我估計他是花錢買的。」
李俊靠在座椅上：「下一家。」
第二家在姑蘇的另一個工業區，是李俊通過黃頁聯繫到的，叫宏發工藝製品。
這家規模比永達還大，車間裡擺了一整排的日精注塑機，甚至還專門隔了一個無塵噴塗車間。
接待他們的姓黃的廠長，西裝革履，一開口就聽出是浙省人。
黃廠長領著他們穿過車間：「我們主要給日本客戶做代工，萬代是我們五年的老客戶了。你們看我們這噴塗線，去年剛投產的，花了四百多萬。這個無塵等級在姑蘇做玩具的廠子裡絕對不超過十家。」
幾人看了一圈，確實，硬體沒得挑。
注塑機是最新的，噴塗線乾淨得一塵不染。
每條裝配線上還配有電子看板顯示當日產量和不良率，這一點山海廠里都沒有。
算是學到了。
周建在注塑段仔細看了一圈，也點了點頭。
參數設置合理，操作工的手法也規範，模具保養記錄掛在牆上，每一副都有編號和保養日期。
但問題是價格。
在會議室坐下來談的時候，黃廠長開出的報價比李俊心理預期高了將近三成。
李俊把報價單放回桌上：「黃廠長，這個價格————，比行業均價高了不少。」
黃廠長笑了笑：「李總，一分錢一分貨嘛。你們剛才也看了，我們的設備、品控、管理，在全國都數得上號。這個價格，說實話已經是看在山海的面子上了，我們可是很想和你們合作的。」
秦為民咳嗽了一聲，端起茶杯沒說話。
這種客套話誰信誰傻。
李俊道：「黃廠長說得對，宏發的硬體確實好。但我們這次不是只找一家代工，而是長期合作，每個月固定量，量大從優的道理黃廠長應該比我懂。」
黃廠長擺了擺手：「李總啊，不是我不想讓價。你看，我這產線現在排得滿滿的，萬代的單子都排到下半年了。接你們的單子，我還得重新排產。這個價格，說白了裡面包含了一部分排產協調的成本。」
這話說得滴水不漏，但李俊聽出了弦外之音：宏發壓根就不缺訂單，所以不急著接新客戶。
既然不急著接，價格自然就不會鬆口。
從宏發出來的時候，秦為民忍不住說了句：「他那報價比市場價高了三成，真當我們是冤大頭。」
李俊道：「人家不缺單子。這種廠子接的都是老外的長期單，利潤高，穩定，看不上我們這種新客戶。」
周建難得笑了一下，點點頭認同。