第115章 銷量出爐！這像話嗎？
第115章 銷量出爐！這像話嗎？
周日，東海岸某大學城的女生公寓。
天光未明，城市還籠罩在灰藍色的靜謐之中。
艾米麗在窄小的單人床上輾轉了半夜，幾乎沒怎麼合眼。
一想到床頭柜上那個嶄新的白色Zune播放器，興奮就如細微的電流般在她神經末梢竄動。
就像是小時候得知第二天要去期待已久的遊樂園，亢奮得根本無法入眠。
當時針指向五點半，她再也按捺不住，猛地掀開被子坐起，輕手輕腳卻又動作迅速地換上了一套沒穿過幾回的運動服。
窸窸窣窣的聲響吵醒了鄰床的室友。
室友迷迷糊糊地睜開眼，瞥了一眼鬧鐘，發出一聲痛苦的呻吟：「艾米麗！你瘋了？
現在才五點半！周末啊！你要去幹什麼？」
艾米麗正蹲在地上繫鞋帶，聞言抬起頭，臉上是抑制不住的亢奮笑容。
她拿起桌上那台昨天傍晚她跑了三家CircuitCity才終於搶到的白色Zune，在室友眼前晃了晃，語氣充滿使命感：「去體驗未來生活！」
室友用看瘋子的眼神看著她，絕望地用手捂住臉，倒回枕頭上。
「就因為那個廣告？大清早帶著個播放器去跑步就是未來了？上帝————讓我再睡會兒——
「」
艾米麗已經聽不見抱怨了。
她戴上那副白色耳機，指尖按下Zune側面的播放鍵。
清澈的吉他前奏和富有節奏感的鼓點瞬間湧入耳膜，是MP3.com上那首火遍全美的《Counting Stars》。
音樂像一針強心劑，驅散了最後一絲困意。
她深吸一口氣，仿佛真的被廣告裡那個充滿朝氣的未來靈魂附體，輕輕推開公寓門，踏入外面清冷而新鮮的晨間空氣，踏著音樂的節拍，朝著校園裡那條環湖綠道小跑而去。
晨風微涼，朝霞初現，耳邊是令人振奮的旋律，身體隨著節奏擺動。
有那麼幾個瞬間，艾米麗真的感覺自己觸摸到了廣告裡描繪的那種健康、自律、與科技和諧共處的「未來感」，多巴胺帶來的愉悅讓她腳步輕快。
然而，幻想是美好的，現實是骨感的。
對長期疏於鍛鍊的艾米麗而言，這種「未來體驗」的續航能力短得可憐。
跑了不到五百米，她的呼吸就開始紊亂，胸口發悶，雙腿像灌了鉛。
她越跑越慢，從奔跑變成快走，最後終於撐不住，雙手扶著膝蓋，在路邊彎下腰，大口喘著氣，汗水順著發梢滴落。
她一邊喘一邊懊惱，準備休息片刻就灰溜溜地回去。
一抬頭，卻看見前方不遠處的長椅邊，同樣蹲著一個人，背影一顫一顫，顯然也在喘大氣。
那是個微胖的年輕男生。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網藏書廣，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超實用 網站，觀看最快的章節更新）
艾米麗走近些，看到他耳朵里塞著白色耳機，手裡攥著一台黑色的Zune。
男生似乎察覺到有人，也抬起頭。
兩人目光相遇，都從對方狼狽汗濕的臉上和手中的設備，讀懂了彼此此刻的處境。
尷尬沉默了幾秒，然後幾乎同時，忍不住「噗嗤」一聲笑了出來。
「你也是————」艾米麗喘著氣問。
「————來體驗未來生活的？」男生接過話，無奈地聳聳肩。
跑步計劃就此夭折，但一場意外的社交卻開始了。
回程的路變成了悠閒的散步。他們互相介紹了自己，男生叫托比，是隔壁工程學院的學生。
話題很自然地轉向了音樂，聊起各自喜歡的樂隊和MP3.com上最近的熱門歌曲。然後她驚喜地發現，兩人的音樂品味重合度很高。
分別前，他們交換了MP3.com的帳號ID，約定回去後就互相關注，分享各自的珍藏歌單。
這個清晨，類似的場景在北美無數個城鎮的街道、公園、校園小徑上悄然發生。
那則描繪未來健康生活的廣告，配合Zune本身攜帶的「潮流」與「科技」光環，形成了一種強大的行為誘導。
無數像艾米麗和托比一樣，在首日搶購到Zune的年輕人，懷著對「新生活」的憧憬和些許從眾心理，穿上運動裝，在清晨或傍晚走出家門，嘗試這種「音樂+運動」的新奇組合。
它未必真的改變了多少人的運動習慣，卻實實在在地將Zune與一種積極、時尚、面向未來的生活方式緊緊綁定。
運動結束回到家，他們又會立刻換上最鍾愛的牛仔褲，小心翼翼地將那台象徵著品味與前沿的Zune，插入右側那個重新定義的「表袋」。
幾乎是一夜之間，街頭那些穿著寬大嘻哈褲、腰間別著笨重Walkman、耳機線垂到肚臍眼的「酷小子」形象，似乎就已經過時了。
發布會現場那場殘酷的對比演示，通過媒體報導和口口相傳，深入人心。
使用Walkman，在某些年輕人聚集的場合，甚至隱隱產生了一種「落伍」的心理壓力。
不少Walkman的忠實用戶，在同伴或陌生Zune用戶無意間投來的目光中，感到了不適0
於是，許多台曾被視若珍寶的Walkman，被匆匆塞進抽屜角落，或直接送到了二手商店。
然後更多的人揮舞著鈔票，加入了電子商城外購買Zune的隊伍。
這種迅速更迭的消費風尚和亞文化符號的轉移，被嗅覺敏銳的媒體記者和街頭觀察家們捕捉，記錄在採訪本或相機中，成為接下來幾天社會版或商業版報導的鮮活素材。
他們也不得不驚嘆，陳知行通過一篇專訪、一則廣告、一場發布會所精心策劃的這場「文化事件」，其引發影響力竟然會如此廣泛。
清晨的報紙送達千家萬戶，幾乎所有的商業、科技、娛樂版面，都被Zune發布會的盛況和上市首日的搶購熱潮占據。
標題一個比一個聳人聽聞：《牛仔褲口袋的復興：Zune開啟隨身音樂新紀元》、
《Walkman的黃昏？Zune首日引爆消費狂潮》、《從未來廣告到現實搶購：陳知行的點金術》。
陳知行的財富故事、創業神話、以及對「未來生活」的種種大膽定義，再次被媒體連篇累牘地挖掘、分析和討論。
他仿佛一台永不停歇的造星機器和話題中心，持續吸引著公眾無窮的好奇心，且永遠都不會疲憊。
這股巨大的媒體聲浪，如同滾雪球般，將Zune和MP3.com的熱度推向新的高峰。
在這片喧器聲中，一份關於Zune播放器上市首日的初步銷量統計表格，終於在中午時分，被徐倩輕輕放在了陳知行的辦公桌上。
陳知行放下手中的咖啡杯，目光掃過表格最上方的匯總數字。
首日全美總銷量4.85萬台。
他的目光在那個數字上停留了幾秒，然後緩緩向後靠在寬大的辦公椅背上，臉上露出一抹如釋重負的神情。
他為團隊設定的首個銷售目標是月銷超過50萬台，現在看來，超過這個目標應該是很輕鬆的事情。
他的視線下移，瀏覽詳細分類數據。
售價199美元的32MB版本銷量占比約35%，而售價269美元的64MB版本，卻以65%的占比成為絕對主力。
這個結果並未出乎他的預料。
當初定價時，他有意將32MB版本的價格提高了一些，與64MB版本僅70美元的差價。
再疊加後者多贈送的兩個月MP3.comVIP會員，64MB版本的Zuen，性價比有著明顯的優勢。
這策略就是為了引導用戶去購買64MB版本的Zune，一步到位選擇體驗更完整的大容量版本。
這能有效地提高產品初期的用戶口碑。
放下銷售報表後，陳知行對徐倩說道：「給王仁傑打電話，通知燕京工廠，全力提升產能，特別是64MB版本的生產比例要進一步提高。供應鏈務必保持穩定，我不希望看到任何渠道出現斷貨。另外，讓市場部根據首日各區域銷售數據，動態調整後續的鋪貨和營銷資源。」
徐倩迅速記下要點，轉身去安排。
陳知行獨自留在辦公室，望著窗外灣區明媚的陽光，長長地地舒了一口氣。
歷時數月的精心布局，從晶片設計到外觀定型，從版權談判到營銷風暴，終於讓Zune
和MP3.com的組合走上了正軌。
當天下午，這個經過官方確認的首日銷量數據，便通過《加州商業快報》在Facebook
上的認證帳號率先發布。
如今的《加州商業快報》已非昔日吳下阿蒙，背靠陳知行和Facebook的流量支持，儼然成為科技新聞的權威信源之一，總能拿到第一手資料，總算成了名副其實的「快報」。
這則實實在在的銷售捷報，如同在已經沸騰的輿論油鍋中又澆了一勺熱油，讓關於Zune和陳知行的話題熱度再度飆升。
實打實的銷售數字，猶如一記重錘，砸在了直接競爭對手索尼的頭上。
儘管索尼電子在當天上午就緊急對外放出消息，稱「基於新型存儲技術的下一代便攜音樂播放器已在積極研發中」，試圖穩定市場和投資者情緒，但資本市場的趨勢已難以逆轉。
看空索尼消費電子業務前景的分析報告和評論開始增多。
周一上午九點半，美股開盤。市值約290億美元的索尼集團，股價毫無懸念地低開，隨後一路震盪下行。
市場普遍認為，其核心利潤產品線之一的Walkman業務，遭受到了自誕生以來最嚴峻的挑戰。
截至收盤，索尼股價暴跌4.2%，市值單日蒸發超過12億美元，讓索尼背後的資本集團痛徹心扉。
在索尼電子的高層會議上，負責Walkman業務的高級副總裁把一張報紙拍在會議桌上，破口大罵。
「我要起訴他！我要起訴這個混蛋！他這是惡意競爭！」
報紙上刊載的圖片，正是前天的發布會上，陳知行拿著Zune播放器和磁帶播放器進行殘忍對比的畫面。
雖然那個磁帶播放器的Logo和各處標籤部位都被貼上了黑色膠帶，但任誰也能看得出，那就是一台最新款的Walkman。
但會議室里，響應他的人卻寥寥無幾。
告陳知行？
索尼音樂不正在告著嗎？有什麼用？還不是對方的豪華律師團隊被死死地拖在那裡！
再說了，發布會上的那台Walkman上的特殊標籤都被遮得嚴嚴實實，人家也沒有明說那就是Walkman。
你拿著這個去起訴，不就是告訴全世界，那個在Zune播放器的對比下一無是處的電子垃圾，就是索尼的Walkman嗎？
這像話嗎？
>
周日，東海岸某大學城的女生公寓。
天光未明，城市還籠罩在灰藍色的靜謐之中。
艾米麗在窄小的單人床上輾轉了半夜，幾乎沒怎麼合眼。
一想到床頭柜上那個嶄新的白色Zune播放器，興奮就如細微的電流般在她神經末梢竄動。
就像是小時候得知第二天要去期待已久的遊樂園，亢奮得根本無法入眠。
當時針指向五點半，她再也按捺不住，猛地掀開被子坐起，輕手輕腳卻又動作迅速地換上了一套沒穿過幾回的運動服。
窸窸窣窣的聲響吵醒了鄰床的室友。
室友迷迷糊糊地睜開眼，瞥了一眼鬧鐘，發出一聲痛苦的呻吟：「艾米麗！你瘋了？
現在才五點半！周末啊！你要去幹什麼？」
艾米麗正蹲在地上繫鞋帶，聞言抬起頭，臉上是抑制不住的亢奮笑容。
她拿起桌上那台昨天傍晚她跑了三家CircuitCity才終於搶到的白色Zune，在室友眼前晃了晃，語氣充滿使命感：「去體驗未來生活！」
室友用看瘋子的眼神看著她，絕望地用手捂住臉，倒回枕頭上。
「就因為那個廣告？大清早帶著個播放器去跑步就是未來了？上帝————讓我再睡會兒——
「」
艾米麗已經聽不見抱怨了。
她戴上那副白色耳機，指尖按下Zune側面的播放鍵。
清澈的吉他前奏和富有節奏感的鼓點瞬間湧入耳膜，是MP3.com上那首火遍全美的《Counting Stars》。
音樂像一針強心劑，驅散了最後一絲困意。
她深吸一口氣，仿佛真的被廣告裡那個充滿朝氣的未來靈魂附體，輕輕推開公寓門，踏入外面清冷而新鮮的晨間空氣，踏著音樂的節拍，朝著校園裡那條環湖綠道小跑而去。
晨風微涼，朝霞初現，耳邊是令人振奮的旋律，身體隨著節奏擺動。
有那麼幾個瞬間，艾米麗真的感覺自己觸摸到了廣告裡描繪的那種健康、自律、與科技和諧共處的「未來感」，多巴胺帶來的愉悅讓她腳步輕快。
然而，幻想是美好的，現實是骨感的。
對長期疏於鍛鍊的艾米麗而言，這種「未來體驗」的續航能力短得可憐。
跑了不到五百米，她的呼吸就開始紊亂，胸口發悶，雙腿像灌了鉛。
她越跑越慢，從奔跑變成快走，最後終於撐不住，雙手扶著膝蓋，在路邊彎下腰，大口喘著氣，汗水順著發梢滴落。
她一邊喘一邊懊惱，準備休息片刻就灰溜溜地回去。
一抬頭，卻看見前方不遠處的長椅邊，同樣蹲著一個人，背影一顫一顫，顯然也在喘大氣。
那是個微胖的年輕男生。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網藏書廣，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超實用 網站，觀看最快的章節更新）
艾米麗走近些，看到他耳朵里塞著白色耳機，手裡攥著一台黑色的Zune。
男生似乎察覺到有人，也抬起頭。
兩人目光相遇，都從對方狼狽汗濕的臉上和手中的設備，讀懂了彼此此刻的處境。
尷尬沉默了幾秒，然後幾乎同時，忍不住「噗嗤」一聲笑了出來。
「你也是————」艾米麗喘著氣問。
「————來體驗未來生活的？」男生接過話，無奈地聳聳肩。
跑步計劃就此夭折，但一場意外的社交卻開始了。
回程的路變成了悠閒的散步。他們互相介紹了自己，男生叫托比，是隔壁工程學院的學生。
話題很自然地轉向了音樂，聊起各自喜歡的樂隊和MP3.com上最近的熱門歌曲。然後她驚喜地發現，兩人的音樂品味重合度很高。
分別前，他們交換了MP3.com的帳號ID，約定回去後就互相關注，分享各自的珍藏歌單。
這個清晨，類似的場景在北美無數個城鎮的街道、公園、校園小徑上悄然發生。
那則描繪未來健康生活的廣告，配合Zune本身攜帶的「潮流」與「科技」光環，形成了一種強大的行為誘導。
無數像艾米麗和托比一樣，在首日搶購到Zune的年輕人，懷著對「新生活」的憧憬和些許從眾心理，穿上運動裝，在清晨或傍晚走出家門，嘗試這種「音樂+運動」的新奇組合。
它未必真的改變了多少人的運動習慣，卻實實在在地將Zune與一種積極、時尚、面向未來的生活方式緊緊綁定。
運動結束回到家，他們又會立刻換上最鍾愛的牛仔褲，小心翼翼地將那台象徵著品味與前沿的Zune，插入右側那個重新定義的「表袋」。
幾乎是一夜之間，街頭那些穿著寬大嘻哈褲、腰間別著笨重Walkman、耳機線垂到肚臍眼的「酷小子」形象，似乎就已經過時了。
發布會現場那場殘酷的對比演示，通過媒體報導和口口相傳，深入人心。
使用Walkman，在某些年輕人聚集的場合，甚至隱隱產生了一種「落伍」的心理壓力。
不少Walkman的忠實用戶，在同伴或陌生Zune用戶無意間投來的目光中，感到了不適0
於是，許多台曾被視若珍寶的Walkman，被匆匆塞進抽屜角落，或直接送到了二手商店。
然後更多的人揮舞著鈔票，加入了電子商城外購買Zune的隊伍。
這種迅速更迭的消費風尚和亞文化符號的轉移，被嗅覺敏銳的媒體記者和街頭觀察家們捕捉，記錄在採訪本或相機中，成為接下來幾天社會版或商業版報導的鮮活素材。
他們也不得不驚嘆，陳知行通過一篇專訪、一則廣告、一場發布會所精心策劃的這場「文化事件」，其引發影響力竟然會如此廣泛。
清晨的報紙送達千家萬戶，幾乎所有的商業、科技、娛樂版面，都被Zune發布會的盛況和上市首日的搶購熱潮占據。
標題一個比一個聳人聽聞：《牛仔褲口袋的復興：Zune開啟隨身音樂新紀元》、
《Walkman的黃昏？Zune首日引爆消費狂潮》、《從未來廣告到現實搶購：陳知行的點金術》。
陳知行的財富故事、創業神話、以及對「未來生活」的種種大膽定義，再次被媒體連篇累牘地挖掘、分析和討論。
他仿佛一台永不停歇的造星機器和話題中心，持續吸引著公眾無窮的好奇心，且永遠都不會疲憊。
這股巨大的媒體聲浪，如同滾雪球般，將Zune和MP3.com的熱度推向新的高峰。
在這片喧器聲中，一份關於Zune播放器上市首日的初步銷量統計表格，終於在中午時分，被徐倩輕輕放在了陳知行的辦公桌上。
陳知行放下手中的咖啡杯，目光掃過表格最上方的匯總數字。
首日全美總銷量4.85萬台。
他的目光在那個數字上停留了幾秒，然後緩緩向後靠在寬大的辦公椅背上，臉上露出一抹如釋重負的神情。
他為團隊設定的首個銷售目標是月銷超過50萬台，現在看來，超過這個目標應該是很輕鬆的事情。
他的視線下移，瀏覽詳細分類數據。
售價199美元的32MB版本銷量占比約35%，而售價269美元的64MB版本，卻以65%的占比成為絕對主力。
這個結果並未出乎他的預料。
當初定價時，他有意將32MB版本的價格提高了一些，與64MB版本僅70美元的差價。
再疊加後者多贈送的兩個月MP3.comVIP會員，64MB版本的Zuen，性價比有著明顯的優勢。
這策略就是為了引導用戶去購買64MB版本的Zune，一步到位選擇體驗更完整的大容量版本。
這能有效地提高產品初期的用戶口碑。
放下銷售報表後，陳知行對徐倩說道：「給王仁傑打電話，通知燕京工廠，全力提升產能，特別是64MB版本的生產比例要進一步提高。供應鏈務必保持穩定，我不希望看到任何渠道出現斷貨。另外，讓市場部根據首日各區域銷售數據，動態調整後續的鋪貨和營銷資源。」
徐倩迅速記下要點，轉身去安排。
陳知行獨自留在辦公室，望著窗外灣區明媚的陽光，長長地地舒了一口氣。
歷時數月的精心布局，從晶片設計到外觀定型，從版權談判到營銷風暴，終於讓Zune
和MP3.com的組合走上了正軌。
當天下午，這個經過官方確認的首日銷量數據，便通過《加州商業快報》在Facebook
上的認證帳號率先發布。
如今的《加州商業快報》已非昔日吳下阿蒙，背靠陳知行和Facebook的流量支持，儼然成為科技新聞的權威信源之一，總能拿到第一手資料，總算成了名副其實的「快報」。
這則實實在在的銷售捷報，如同在已經沸騰的輿論油鍋中又澆了一勺熱油，讓關於Zune和陳知行的話題熱度再度飆升。
實打實的銷售數字，猶如一記重錘，砸在了直接競爭對手索尼的頭上。
儘管索尼電子在當天上午就緊急對外放出消息，稱「基於新型存儲技術的下一代便攜音樂播放器已在積極研發中」，試圖穩定市場和投資者情緒，但資本市場的趨勢已難以逆轉。
看空索尼消費電子業務前景的分析報告和評論開始增多。
周一上午九點半，美股開盤。市值約290億美元的索尼集團，股價毫無懸念地低開，隨後一路震盪下行。
市場普遍認為，其核心利潤產品線之一的Walkman業務，遭受到了自誕生以來最嚴峻的挑戰。
截至收盤，索尼股價暴跌4.2%，市值單日蒸發超過12億美元，讓索尼背後的資本集團痛徹心扉。
在索尼電子的高層會議上，負責Walkman業務的高級副總裁把一張報紙拍在會議桌上，破口大罵。
「我要起訴他！我要起訴這個混蛋！他這是惡意競爭！」
報紙上刊載的圖片，正是前天的發布會上，陳知行拿著Zune播放器和磁帶播放器進行殘忍對比的畫面。
雖然那個磁帶播放器的Logo和各處標籤部位都被貼上了黑色膠帶，但任誰也能看得出，那就是一台最新款的Walkman。
但會議室里，響應他的人卻寥寥無幾。
告陳知行？
索尼音樂不正在告著嗎？有什麼用？還不是對方的豪華律師團隊被死死地拖在那裡！
再說了，發布會上的那台Walkman上的特殊標籤都被遮得嚴嚴實實，人家也沒有明說那就是Walkman。
你拿著這個去起訴，不就是告訴全世界，那個在Zune播放器的對比下一無是處的電子垃圾，就是索尼的Walkman嗎？
這像話嗎？
>