第127章 生意談妥
「不知道宋叔父的陶罐最大能做得多大？」
出了院子，一路朝著後山走去，李晶晶為抓緊時間說正事，倒是先開了口說話。
誰叫眼前這人一副緊張慌亂的表情，要是她不開口，都不知道他這小心翼翼的要侷促到什麼時候。
「啊？呼……」
宋春成重重呼了一口氣，像是強行壓下了自己心中的那一點緊張。
「李姑娘是想要多大的？尋常市面上常用的陶罐，我都能燒得出來的。」
他努力平復著自己的情緒，才開口時，聲音還是有些顫抖，說到了後面，才又變得正常起來。
「市面上賣的那種陶罐我以後肯定也會用，但是今天來我主要是想要訂做市面上不常見的。
像一般米缸大小的陶罐能燒得出來嗎？
一個陶罐子能裝得下一百斤糧食的那種，但是陶罐口不能像米缸那樣敞開著。
我這裡有圖紙，你先看看，要是能做得出來，咱們再繼續談。」
李晶晶說著，隨手便將自己提前畫好的圖紙遞過去給他看。
宋春成接過圖紙，只看了一眼，就知道自己是能做得出來的，
沒有複雜的工藝，也沒有提出上色等等，幾隻有一個最簡單的特點，大，夠大而已。
所以，他做得出來，甚至都不用試做就能拍胸脯做保證。
「這個沒有什麼複雜的工藝，只是相比尋常的陶罐個頭大了點而已，能做的，沒有問題。」
「質量怎麼樣？可能保證厚度？可能保證不漏水？」
「罐壁若是不夠，或者在使用的時候發現漏水的情況下可以退貨。
陶罐燒制出來後，通過冷卻下來的陶罐我都會經過一次盛水試漏的，要是不合格，我都不會拿去賣。」
宋春成拍著胸脯保證。說到誠信這一點，他是在覺得驕傲，因為他自認為自己與奸商不一樣，他做出東西來賣，那都是誠心誠意，絕不以次充好。
當然，李晶晶也信他。
不是他說得有多動聽，也不是因為她對宋春蘭有多信任。
是因為她知道一個渴望抓住機會改變命運的人，在沒有特別明顯的優勢下，他便會把最不需要成本的誠信作為他敲開另一扇門的敲門磚。
但是時間久了，他不再缺那一次機會，錢也不再是他急著定生死的錢，他還會這樣的看中誠信嗎？
人誠信不難，但想要一輩子誠信就不容易，這就是許多人在走離起點越遠，越難保持初心的原因。
而如今，宋春成甚至還等著她訂下一批陶罐，讓他賺上一筆藥錢，他只能誠信營生，不敢不誠信。
「那價格呢？鎮子上一個尋常的普通陶罐一般都要十文錢一個，這還包括了原料成本，工藝成本，運輸成本以及鋪面成本了。
如今我直接從你手中買，跳過中間商賺差價，運輸的事我自己搞定，且我是需要成批的定製，你覺得一個多少錢合適？」
兩人一邊走，一邊聊，還沒有聊完，人便已經走到了窯院子裡來了。
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燒陶罐的窯子依山而建，到像是在山肚子上掏了一個洞一樣。
宋春成聽到了李晶晶問價，且說了一句成批訂製，一時呼吸一滯，緩了緩神才又道：
「你要的大陶罐雖然沒有上柚和其他工藝雕刻要求，但是和米缸差不多大的陶罐子，就是用的陶土也是尋常陶罐的好些倍。
燒那麼大的陶罐，我一次性也燒不了幾個，燒太大的，就會費柴又費時了。」
李晶晶聞言，朝著他擺了擺手道：
「宋叔父不必解釋這些，我自然是知道的，你就報個實價就是。」
「這樣，如果不用我來運送，每個大陶罐我收你二十文錢，另外，這些小陶罐我送你六十個，如何？」
小陶罐一窯能燒六十多個，他這麼說，是打算直接送她一窯子的陶罐了。
李晶晶聽著這報價，細算了一下，以後她把大醬和鹹菜那些做出來需要拿到鎮上或者別的地方去賣了，那時候鐵定是需要許多常用的小陶罐。
如果她去鎮子上賣，十文一個的陶罐，六十個她就得花六百文錢呢。
如今，她一樣花六百文錢，不但就能得三十個大陶罐，還能得六十個小陶罐，這不相當於大陶罐直接白送了？
這筆買賣實在是划算，十分的划算。若是這個時候她還要再砍價，那她真的就有點貪得無厭了。
這生意，能做，必須要做！
當然，宋家送這麼多陶罐也是虧不了本的，畢竟宋春成每年燒陶罐，賣不出去幾個，剩下的那些陶罐全部碼在了一旁的庫房裡，現如今都快沒地碼了。
如今作為贈品送給李晶晶，就相當於騰地方，清庫存了，又賣給李晶晶一個好處。
若是她以後還需要陶罐了，就有可能再來找他。
「宋叔父是個實誠的，以後定然會生意長虹，財源廣進。
如此，就依宋叔父的，大陶罐二十文一個，我一次性要訂三十個。
米缸大小的陶罐，一輛牛車大概一次就只能裝上兩個。
從白沙灣來回有二十里左右的路程，運費我每個陶罐出五文錢幫我運到六欄村去。
這個價格不低了，宋叔父是否願意接下這個活計。
一個陶罐出五文錢，你可以去找村裡有牛車的人家，運一個陶罐給他們三文錢或者是四文錢，只要你有本事，還有餘錢的話，那就是你賺的了。
當然，如果別人不肯讓一文錢，那宋叔父就當幫我個忙，跑跑腿幫我請個人運貨了。
不知道宋叔父覺得此時事是否可行？」
「行，行行，就按李姑娘說的辦。」
宋春成笑著連連點頭，他在心裡默默算了算，三十個大陶罐，恐怕得分成兩批來燒。
第一批陶罐泥胚至少要三天的時，燒陶罐又要五天。
而第二批陶罐的泥胚倒是可以在燒第一批陶罐的時候順手就做了，只是燒的時候，依然還要五天的時間。
如此算下來，燒制三十個大陶罐，他需要差不多半個月的時間。
半個月賺六百文錢。
陶土是山上挖來的，柴火也是山上砍的，這些成本其實都只能算作是人工成本。
所以，能賺六百文，他開心的就像是白撿了一樣。
再加上運費，要是他能從中再賺上個二三十文錢，那他兒子的藥不就多得一副了？
如此計算著，心裡忍不住就激動的微微有些發抖起來。
兩人談好了細節，李晶晶又在周邊轉了一轉，去看了一眼宋春成說好送給她的陶罐，才又滿意的轉回來宋家的院子去。
進了院子，迎面而來的就是一個看著比宋春蘭沒有大多少的婦人，三十出頭的樣子。
見李晶晶進門來，忙一臉笑意的拉她到柿子樹下的椅子上坐了下來。
「李姑娘一路辛苦了，都沒有請你進屋喝口水就慌著去談事，實在是失禮了。」
她說著，倒了杯溫熱的水就遞到了她的手上，那水溫度微微有些燙，顯然是現燒的熱水放溫了一會兒的。
更讓李晶晶喜歡的，卻是那盛水的陶杯，模樣小巧精緻，甚是好看。
她家裡好像連一套好看的茶具都沒有呢。
出了院子，一路朝著後山走去，李晶晶為抓緊時間說正事，倒是先開了口說話。
誰叫眼前這人一副緊張慌亂的表情，要是她不開口，都不知道他這小心翼翼的要侷促到什麼時候。
「啊？呼……」
宋春成重重呼了一口氣，像是強行壓下了自己心中的那一點緊張。
「李姑娘是想要多大的？尋常市面上常用的陶罐，我都能燒得出來的。」
他努力平復著自己的情緒，才開口時，聲音還是有些顫抖，說到了後面，才又變得正常起來。
「市面上賣的那種陶罐我以後肯定也會用，但是今天來我主要是想要訂做市面上不常見的。
像一般米缸大小的陶罐能燒得出來嗎？
一個陶罐子能裝得下一百斤糧食的那種，但是陶罐口不能像米缸那樣敞開著。
我這裡有圖紙，你先看看，要是能做得出來，咱們再繼續談。」
李晶晶說著，隨手便將自己提前畫好的圖紙遞過去給他看。
宋春成接過圖紙，只看了一眼，就知道自己是能做得出來的，
沒有複雜的工藝，也沒有提出上色等等，幾隻有一個最簡單的特點，大，夠大而已。
所以，他做得出來，甚至都不用試做就能拍胸脯做保證。
「這個沒有什麼複雜的工藝，只是相比尋常的陶罐個頭大了點而已，能做的，沒有問題。」
「質量怎麼樣？可能保證厚度？可能保證不漏水？」
「罐壁若是不夠，或者在使用的時候發現漏水的情況下可以退貨。
陶罐燒制出來後，通過冷卻下來的陶罐我都會經過一次盛水試漏的，要是不合格，我都不會拿去賣。」
宋春成拍著胸脯保證。說到誠信這一點，他是在覺得驕傲，因為他自認為自己與奸商不一樣，他做出東西來賣，那都是誠心誠意，絕不以次充好。
當然，李晶晶也信他。
不是他說得有多動聽，也不是因為她對宋春蘭有多信任。
是因為她知道一個渴望抓住機會改變命運的人，在沒有特別明顯的優勢下，他便會把最不需要成本的誠信作為他敲開另一扇門的敲門磚。
但是時間久了，他不再缺那一次機會，錢也不再是他急著定生死的錢，他還會這樣的看中誠信嗎？
人誠信不難，但想要一輩子誠信就不容易，這就是許多人在走離起點越遠，越難保持初心的原因。
而如今，宋春成甚至還等著她訂下一批陶罐，讓他賺上一筆藥錢，他只能誠信營生，不敢不誠信。
「那價格呢？鎮子上一個尋常的普通陶罐一般都要十文錢一個，這還包括了原料成本，工藝成本，運輸成本以及鋪面成本了。
如今我直接從你手中買，跳過中間商賺差價，運輸的事我自己搞定，且我是需要成批的定製，你覺得一個多少錢合適？」
兩人一邊走，一邊聊，還沒有聊完，人便已經走到了窯院子裡來了。
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燒陶罐的窯子依山而建，到像是在山肚子上掏了一個洞一樣。
宋春成聽到了李晶晶問價，且說了一句成批訂製，一時呼吸一滯，緩了緩神才又道：
「你要的大陶罐雖然沒有上柚和其他工藝雕刻要求，但是和米缸差不多大的陶罐子，就是用的陶土也是尋常陶罐的好些倍。
燒那麼大的陶罐，我一次性也燒不了幾個，燒太大的，就會費柴又費時了。」
李晶晶聞言，朝著他擺了擺手道：
「宋叔父不必解釋這些，我自然是知道的，你就報個實價就是。」
「這樣，如果不用我來運送，每個大陶罐我收你二十文錢，另外，這些小陶罐我送你六十個，如何？」
小陶罐一窯能燒六十多個，他這麼說，是打算直接送她一窯子的陶罐了。
李晶晶聽著這報價，細算了一下，以後她把大醬和鹹菜那些做出來需要拿到鎮上或者別的地方去賣了，那時候鐵定是需要許多常用的小陶罐。
如果她去鎮子上賣，十文一個的陶罐，六十個她就得花六百文錢呢。
如今，她一樣花六百文錢，不但就能得三十個大陶罐，還能得六十個小陶罐，這不相當於大陶罐直接白送了？
這筆買賣實在是划算，十分的划算。若是這個時候她還要再砍價，那她真的就有點貪得無厭了。
這生意，能做，必須要做！
當然，宋家送這麼多陶罐也是虧不了本的，畢竟宋春成每年燒陶罐，賣不出去幾個，剩下的那些陶罐全部碼在了一旁的庫房裡，現如今都快沒地碼了。
如今作為贈品送給李晶晶，就相當於騰地方，清庫存了，又賣給李晶晶一個好處。
若是她以後還需要陶罐了，就有可能再來找他。
「宋叔父是個實誠的，以後定然會生意長虹，財源廣進。
如此，就依宋叔父的，大陶罐二十文一個，我一次性要訂三十個。
米缸大小的陶罐，一輛牛車大概一次就只能裝上兩個。
從白沙灣來回有二十里左右的路程，運費我每個陶罐出五文錢幫我運到六欄村去。
這個價格不低了，宋叔父是否願意接下這個活計。
一個陶罐出五文錢，你可以去找村裡有牛車的人家，運一個陶罐給他們三文錢或者是四文錢，只要你有本事，還有餘錢的話，那就是你賺的了。
當然，如果別人不肯讓一文錢，那宋叔父就當幫我個忙，跑跑腿幫我請個人運貨了。
不知道宋叔父覺得此時事是否可行？」
「行，行行，就按李姑娘說的辦。」
宋春成笑著連連點頭，他在心裡默默算了算，三十個大陶罐，恐怕得分成兩批來燒。
第一批陶罐泥胚至少要三天的時，燒陶罐又要五天。
而第二批陶罐的泥胚倒是可以在燒第一批陶罐的時候順手就做了，只是燒的時候，依然還要五天的時間。
如此算下來，燒制三十個大陶罐，他需要差不多半個月的時間。
半個月賺六百文錢。
陶土是山上挖來的，柴火也是山上砍的，這些成本其實都只能算作是人工成本。
所以，能賺六百文，他開心的就像是白撿了一樣。
再加上運費，要是他能從中再賺上個二三十文錢，那他兒子的藥不就多得一副了？
如此計算著，心裡忍不住就激動的微微有些發抖起來。
兩人談好了細節，李晶晶又在周邊轉了一轉，去看了一眼宋春成說好送給她的陶罐，才又滿意的轉回來宋家的院子去。
進了院子，迎面而來的就是一個看著比宋春蘭沒有大多少的婦人，三十出頭的樣子。
見李晶晶進門來，忙一臉笑意的拉她到柿子樹下的椅子上坐了下來。
「李姑娘一路辛苦了，都沒有請你進屋喝口水就慌著去談事，實在是失禮了。」
她說著，倒了杯溫熱的水就遞到了她的手上，那水溫度微微有些燙，顯然是現燒的熱水放溫了一會兒的。
更讓李晶晶喜歡的，卻是那盛水的陶杯，模樣小巧精緻，甚是好看。
她家裡好像連一套好看的茶具都沒有呢。