第809章 開門紅
伊莉莎白夫人聞見那陣清幽高雅的香氣，驚喜地用手掩住嘴。
「天啊，太精美了！葉，你真是個慷慨又迷人的東方天使！」
她言語中透著訝異，「這花茶，我買得太值了！」
伊莉莎白夫人這番不加掩飾的讚美，讓周圍幾個原本還在觀望的客商，彼此交換了一下眼色，心思都活絡起來。
人群外頭，顧書堯和姜晚凝並肩站著。女兒被客商們圍在中間，從容應對，那份鎮定自若的風采，讓夫妻倆滿心驕傲。
「書堯，你瞧，」姜晚凝攥緊了丈夫的手，壓低嗓音說道，「咱們明蘭做生意可比你厲害多了。」
顧書堯攬住妻子的肩，注視著女兒的身影，低聲笑道：「那是自然，青出於藍。」
「伊莉莎白夫人，感謝您的信任。」葉蘭花並未因這第一筆訂單亂了陣腳，她側過身，伸出手引著對方，「我們到這邊詳談簽約的細節。」
展台後方，角落裡早已備好了一套簡易的桌椅。
葉蘭花請伊莉莎白夫人坐下，從帶來的公文包里，取出一份準備好的合同。
這一幕，讓在場的所有人都有些意外。
那份合同攤開，竟是中英雙語。品名、單價、數量等關鍵欄目留著空白，可交貨方式、驗貨標準、爭議解決等條款，都羅列得清清楚楚，一看就是下過功夫的。
「夫人，您過目。」葉蘭花將合同與一支鋼筆一同推了過去，「我們接受電匯或信用證付款。貨款到帳後，您可以憑提貨單，直接在廣省這邊的指定倉庫提貨。」
這個年代的廣交會，流程相對複雜，這樣當場拍板、細節清晰的合同，極大提升了交易效率，也讓伊莉莎白夫人感受到了對方的專業與誠意。
她仔細看過條款，滿意地點了點頭，接過鋼筆，在合同上籤下了自己的名字。
第一筆訂單，一千五百美元，成了！
送走了心滿意足的伊莉莎白夫人，葉蘭花剛整理好桌面，一個急切的身影就擠了上來。
是查理。
「葉女士！」他湛藍的眼底帶著狂熱，指著展台上那瓶固發露的正裝問道：「這個，我想要這個，請問是什麼價格？」
葉蘭花唇角上揚，她知道，今天真正的大魚，上鉤了。
昨天上午才送出的樣品，現在就找上門來，效果不言而喻。
查理確實快瘋了，剛才朋友的譏諷差點讓他失去了這次採購的機會。
他有嚴重的脂溢性脫髮，每次洗頭掉的頭髮都很多。可昨天拿到樣品後，他迫不及待地用了一次，今天早上又用了一次，他發現掉發量明顯減少了。
而且頭皮清爽，連那該死的頭皮屑都少了很多！
這位葉女士說的三天見效，他只用兩天就感受到了，這東西在他們瑞士，是人人爭搶的搶手貨！
「這位先生，看來您已經親身體驗過它的效果了。」葉蘭花的聲音不疾不徐。
她拿起一瓶包裝好的草本健發固發露，瓶身是軍工廠自製的棕色玻璃瓶，標籤也是最簡單的紙質印刷。
「一百克瓶裝，零售價五塊二美元。」
這個價格報出來，查理的眉頭擰成了一個疙瘩。
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貴，實在太貴了！
一瓶一百克的生髮水，竟然要五塊多美金！
他瞥了眼那略顯粗糙的包裝，腦子飛快地轉動。這東西效果好是好，可就這包裝，在瑞士的高端市場根本賣不動。
「葉女士，我有個提議。」查理的商人本性暴露無遺，「我可不可以只採購你們的原液？包裝，我們回國後自己解決。」
孫愛國在旁邊聽著小胡的翻譯，心裡咯噔一下，這洋鬼子，還想占便宜？
葉蘭花卻笑了，她早就料到他會這麼說。「當然可以，查理先生。請坐。」
她再次將人引到簽約的桌邊。
「原液可以出售，我們甚至支持你們使用自己的品牌進行二次包裝銷售。」葉蘭花開出的條件，讓查理眼前一亮。
「但我有一個要求。」她打斷了他的盤算，說話的語氣變得強硬起來，「在您的商品信息里，必須清晰地標註一行字：核心原料由龍國十七師軍工廠提供。」
她要借這些外商的渠道，把「龍國十七師軍工廠」這個名字，打入國際市場！
「另外，」葉蘭花看著查理，語氣篤定，「您是瑞士人，據我所知，貴國的脫髮情況，遠比其他歐洲國家更為普遍。作為我們健發固發系列的第一位大客戶，我可以給您一個獨一無二的優惠。」
她伸出四根手指。
「四十二美元，一公升。這是我能給出的最優價，也僅限於這個產品的第一客戶。」
「還有，」她看查理還在猶豫，繼續說道，「廣交會一共十五天，你可以先下一批訂單，把這個優惠價鎖住。等您用完手裡的試用裝，自然會回來加單，到那時，您會知道什麼叫真正的驚喜。」
更大的驚喜？
查理心頭一跳，莫非堅持使用，還能長出新發？
他對上葉蘭花那雙清亮的眼睛，心裡有個聲音在叫囂，錯過這個機會，他會後悔一輩子！
「好！」查理一咬牙，做出了決定，「我訂五百公升！」
五百公升！
葉蘭花很快與查理簽下了今天的第二份訂單。
「合作愉快，查理先生。另外，作為我們本產品的首位合作夥伴，我向您承諾，您在本次廣交會期間的第一次加單，依舊可以享受這個價格。」
兩人握手，相談甚歡。
查理帶著葉蘭花贈送的一瓶正裝離開了，他在期待奇蹟的發生。
孫愛國在旁邊聽著小胡用激動的嗓音翻譯出「五百公升」、「四十二美元一公升」，整個人都定在了原地。
他掰著手指頭，嘴唇翕動，無聲地算著。
五百乘四十二……是……兩萬一千！
兩萬一千美金！
「天啊，太精美了！葉，你真是個慷慨又迷人的東方天使！」
她言語中透著訝異，「這花茶，我買得太值了！」
伊莉莎白夫人這番不加掩飾的讚美，讓周圍幾個原本還在觀望的客商，彼此交換了一下眼色，心思都活絡起來。
人群外頭，顧書堯和姜晚凝並肩站著。女兒被客商們圍在中間，從容應對，那份鎮定自若的風采，讓夫妻倆滿心驕傲。
「書堯，你瞧，」姜晚凝攥緊了丈夫的手，壓低嗓音說道，「咱們明蘭做生意可比你厲害多了。」
顧書堯攬住妻子的肩，注視著女兒的身影，低聲笑道：「那是自然，青出於藍。」
「伊莉莎白夫人，感謝您的信任。」葉蘭花並未因這第一筆訂單亂了陣腳，她側過身，伸出手引著對方，「我們到這邊詳談簽約的細節。」
展台後方，角落裡早已備好了一套簡易的桌椅。
葉蘭花請伊莉莎白夫人坐下，從帶來的公文包里，取出一份準備好的合同。
這一幕，讓在場的所有人都有些意外。
那份合同攤開，竟是中英雙語。品名、單價、數量等關鍵欄目留著空白，可交貨方式、驗貨標準、爭議解決等條款，都羅列得清清楚楚，一看就是下過功夫的。
「夫人，您過目。」葉蘭花將合同與一支鋼筆一同推了過去，「我們接受電匯或信用證付款。貨款到帳後，您可以憑提貨單，直接在廣省這邊的指定倉庫提貨。」
這個年代的廣交會，流程相對複雜，這樣當場拍板、細節清晰的合同，極大提升了交易效率，也讓伊莉莎白夫人感受到了對方的專業與誠意。
她仔細看過條款，滿意地點了點頭，接過鋼筆，在合同上籤下了自己的名字。
第一筆訂單，一千五百美元，成了！
送走了心滿意足的伊莉莎白夫人，葉蘭花剛整理好桌面，一個急切的身影就擠了上來。
是查理。
「葉女士！」他湛藍的眼底帶著狂熱，指著展台上那瓶固發露的正裝問道：「這個，我想要這個，請問是什麼價格？」
葉蘭花唇角上揚，她知道，今天真正的大魚，上鉤了。
昨天上午才送出的樣品，現在就找上門來，效果不言而喻。
查理確實快瘋了，剛才朋友的譏諷差點讓他失去了這次採購的機會。
他有嚴重的脂溢性脫髮，每次洗頭掉的頭髮都很多。可昨天拿到樣品後，他迫不及待地用了一次，今天早上又用了一次，他發現掉發量明顯減少了。
而且頭皮清爽，連那該死的頭皮屑都少了很多！
這位葉女士說的三天見效，他只用兩天就感受到了，這東西在他們瑞士，是人人爭搶的搶手貨！
「這位先生，看來您已經親身體驗過它的效果了。」葉蘭花的聲音不疾不徐。
她拿起一瓶包裝好的草本健發固發露，瓶身是軍工廠自製的棕色玻璃瓶，標籤也是最簡單的紙質印刷。
「一百克瓶裝，零售價五塊二美元。」
這個價格報出來，查理的眉頭擰成了一個疙瘩。
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貴，實在太貴了！
一瓶一百克的生髮水，竟然要五塊多美金！
他瞥了眼那略顯粗糙的包裝，腦子飛快地轉動。這東西效果好是好，可就這包裝，在瑞士的高端市場根本賣不動。
「葉女士，我有個提議。」查理的商人本性暴露無遺，「我可不可以只採購你們的原液？包裝，我們回國後自己解決。」
孫愛國在旁邊聽著小胡的翻譯，心裡咯噔一下，這洋鬼子，還想占便宜？
葉蘭花卻笑了，她早就料到他會這麼說。「當然可以，查理先生。請坐。」
她再次將人引到簽約的桌邊。
「原液可以出售，我們甚至支持你們使用自己的品牌進行二次包裝銷售。」葉蘭花開出的條件，讓查理眼前一亮。
「但我有一個要求。」她打斷了他的盤算，說話的語氣變得強硬起來，「在您的商品信息里，必須清晰地標註一行字：核心原料由龍國十七師軍工廠提供。」
她要借這些外商的渠道，把「龍國十七師軍工廠」這個名字，打入國際市場！
「另外，」葉蘭花看著查理，語氣篤定，「您是瑞士人，據我所知，貴國的脫髮情況，遠比其他歐洲國家更為普遍。作為我們健發固發系列的第一位大客戶，我可以給您一個獨一無二的優惠。」
她伸出四根手指。
「四十二美元，一公升。這是我能給出的最優價，也僅限於這個產品的第一客戶。」
「還有，」她看查理還在猶豫，繼續說道，「廣交會一共十五天，你可以先下一批訂單，把這個優惠價鎖住。等您用完手裡的試用裝，自然會回來加單，到那時，您會知道什麼叫真正的驚喜。」
更大的驚喜？
查理心頭一跳，莫非堅持使用，還能長出新發？
他對上葉蘭花那雙清亮的眼睛，心裡有個聲音在叫囂，錯過這個機會，他會後悔一輩子！
「好！」查理一咬牙，做出了決定，「我訂五百公升！」
五百公升！
葉蘭花很快與查理簽下了今天的第二份訂單。
「合作愉快，查理先生。另外，作為我們本產品的首位合作夥伴，我向您承諾，您在本次廣交會期間的第一次加單，依舊可以享受這個價格。」
兩人握手，相談甚歡。
查理帶著葉蘭花贈送的一瓶正裝離開了，他在期待奇蹟的發生。
孫愛國在旁邊聽著小胡用激動的嗓音翻譯出「五百公升」、「四十二美元一公升」，整個人都定在了原地。
他掰著手指頭，嘴唇翕動，無聲地算著。
五百乘四十二……是……兩萬一千！
兩萬一千美金！