第808章 一兩花茶一兩金，宰的就是冤大頭
「葉同志，這位是我的朋友，來自英國的班傑明先生。」
查理回過神，看著葉蘭花開了口，「他之前並不知道貴方產品的神奇之處，不過現在，您讓他大開眼界了。」
他的注意力轉到了那杯花茶上，語氣里透出商人的機敏：「介意……我也來品嘗一下嗎？」
「當然。」
葉蘭花臉上漾開笑意，她並未直接倒茶，反而是對著身後的孫愛國吩咐。
「孫部長，把咱們的白瓷品茗杯拿出來。用玻璃杯只是為展示讓客人們看個清楚，品咱們龍國的好茶，終究得用咱們自己的好瓷器。」
孫愛國連忙從展台下的箱子裡，小心地拿出特意購買的薄胎小白瓷品茗杯。
葉蘭花戴上一雙乾淨的白線手套，將玻璃杯中泡開的玫瑰花連同茶湯，優雅地倒入一隻白瓷杯中。
鮮艷的紅色花瓣，在溫潤如玉的白瓷映襯下，更顯嬌美，遠比在玻璃杯中看著要動人幾分。
查理接過那隻小巧的瓷杯，杯壁溫熱，他學著旁邊龍國人的樣子，吹了吹，然後啜了一小口。
沒有茶葉的苦澀，只有濃郁的玫瑰花香，順著溫熱的茶湯滑入喉嚨，滿口芬芳。
「口感很純正，花香濃郁，回味甘甜。」查理給出了專業的評價。
「喜歡甜口的朋友，可以加一點蜂蜜，風味更佳。」葉蘭花補充道。
她話音剛落，人群中一位妝容精緻的英國貴婦便迫不及待地開口：「哦，親愛的，請務必給我來一杯，我有預感，這會是我的沙龍里最受歡迎的飲品。請問，有蜂蜜嗎？我愛甜食！」
「當然。」葉蘭花點了點頭。
她轉身說了下拿蜂蜜，章兵立刻從展台下拿出一罐蜂蜜。
「夫人，這是我們從雲省深山裡采來的百花蜜，您可以先品嘗原味，再決定是否添加。」
「太棒了！」
現場的氣氛一下就熱烈起來。
「我也要一杯！」
「請給我一杯，謝謝！」
孫愛國準備的三十個陶瓷品茗杯，在短短几分鐘內，就被一搶而空。兩大暖瓶的開水，這時也見了底。
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「水……水沒了！」孫愛國急得小聲對葉蘭花說。
「別慌。」葉蘭花依舊鎮定。
就在這時，梁華已經提著一個剛打滿的熱水瓶，擠了進來。
章兵和梁華，他們本就在鄰省供銷社簽單，是昨天晚上才到的，作為葉蘭花親自帶出來的兩個機靈的徒弟，如今的他們已經獨當一面了。
他們雖然不懂洋文，但看現場這火爆的場面，哪還不知道該幹什麼？不等吩咐，早就打聽好開水房的位置。
有了熱水補充，展位前的品茶活動得以繼續。
葉蘭花趁熱打鐵，開始介紹起其他產品。
「各位，除了這款主打觀賞和美容養顏的『高山玫瑰』，我們還有清熱去火的『茉莉繡球』，以及安神助眠的『銀球珠蘭』。根據不同的人群和身體狀態，都有相應的選擇。」
她介紹，讓在場的客商對十七師軍工廠的產品線，有了更深的了解。
品嘗環節告一段落，查理終於問出了他最關心的問題。
「葉女士，這款觀賞玫瑰花茶，假如……我是說假如，我們進行大量採購，價格是多少？」
來了。
周圍的人都安靜下來。
葉蘭花神色平靜地說，「五十公斤起訂，三十美元一公斤。」
「少於五十公斤的試訂單，三十六美元一公斤。」
「什麼？！」
不單是查理，就連旁邊幾個豎著耳朵聽的港商，都忍不住驚呼出聲。
三十美元一公斤？這簡直是天方夜譚！要知道，現在國內頂級的茶葉，出口價也不過這個數字的零頭！
孫愛國聽得心臟都快跳出嗓子眼了，差點沒能喘上來氣。我的乖乖，這丫頭也太敢要價了！
查理緩了口氣，強壓下自己的震驚：「葉女士，這個價格……恕我直言，相當驚人。它甚至超過了大部分印度和錫蘭的頂級紅茶。」
「查理先生，您誤會了。」
葉蘭花搖了搖頭，她指了指那杯中仍然盛開的玫瑰，「尋常的乾花茶，賣的是原料。我們十七師軍工廠賣的，是這水中綻放的奇景，是獨家的工藝，是一種全新的感受。」
「一百朵精心挑選的玫瑰花苞，經過我們特殊工藝處理，最終能做到入水後完整綻放的，可能還不到十朵。它的損耗極大，產量有限。」
孫愛國在旁邊聽得一愣一愣的，心裡直嘀咕：葉顧問可真會吹，咱們那烘乾房出來的，明明成品率高得很。不過，這做生意的門道，他還得好好學！
葉蘭花繼續說道：「所以，我們的產品，優先供給的是歐美地區的高端百貨和私人沙龍，作為禮品銷售。對於那個市場而言，這個定價，依舊有非常充足的利潤空間。」
在場所有人都靜下來，各自在心裡盤算這筆生意的利弊，這賣的不是產品，是體驗，是工藝，是品牌價值。
葉蘭花看著還在權衡的查理，又拋出了橄欖枝：「當然，為了表示我們的誠意。第一個下定單三十公斤的試訂單，我可以在我的權限範圍內，給您三十美元一公斤的起訂價格。」
查理心裡還在盤算，比起花茶，他更想要的是那個能生發的固發露。
可就在這時，旁邊那位品嘗了加蜜花茶的英國貴婦，伊莉莎白夫人，已經做出了決定。
「親愛的葉，這個我要三十公斤。」
「這對我的沙龍來說，簡直是完美的社交工具。另外，你剛才說的茉莉和珠蘭，我各要十公斤。」
全場第一個訂單，就這麼戲劇性地誕生了。
葉蘭花笑容明媚，她對伊莉莎白夫人微微躬身：「非常感謝您的信任，夫人。作為我們十七師軍工廠在本次廣交會的第一位客戶，我們將為您送上一份來自我們十七師的特殊禮物。」
說著，她從展台下，拿出一個用硬質牛皮紙做的、繫著紅色絲帶的精緻禮盒。
當著所有人的面，她打開禮盒。
只見裡面鋪著一層桃花紙剪成的絲條，上面擺放著四樣東西：一瓶修護霜，一瓶緊緻滋養膏，一塊精油香皂，以及一瓶約莫三十毫升的空谷幽蘭香水。
「這……這些是？」伊莉莎白夫人驚喜地睜大了眼。
「這是我們最頂級的個人護理系列，也是最適合您的產品。」
葉蘭花笑著說，「希望您會喜歡。」
查理回過神，看著葉蘭花開了口，「他之前並不知道貴方產品的神奇之處，不過現在，您讓他大開眼界了。」
他的注意力轉到了那杯花茶上，語氣里透出商人的機敏：「介意……我也來品嘗一下嗎？」
「當然。」
葉蘭花臉上漾開笑意，她並未直接倒茶，反而是對著身後的孫愛國吩咐。
「孫部長，把咱們的白瓷品茗杯拿出來。用玻璃杯只是為展示讓客人們看個清楚，品咱們龍國的好茶，終究得用咱們自己的好瓷器。」
孫愛國連忙從展台下的箱子裡，小心地拿出特意購買的薄胎小白瓷品茗杯。
葉蘭花戴上一雙乾淨的白線手套，將玻璃杯中泡開的玫瑰花連同茶湯，優雅地倒入一隻白瓷杯中。
鮮艷的紅色花瓣，在溫潤如玉的白瓷映襯下，更顯嬌美，遠比在玻璃杯中看著要動人幾分。
查理接過那隻小巧的瓷杯，杯壁溫熱，他學著旁邊龍國人的樣子，吹了吹，然後啜了一小口。
沒有茶葉的苦澀，只有濃郁的玫瑰花香，順著溫熱的茶湯滑入喉嚨，滿口芬芳。
「口感很純正，花香濃郁，回味甘甜。」查理給出了專業的評價。
「喜歡甜口的朋友，可以加一點蜂蜜，風味更佳。」葉蘭花補充道。
她話音剛落，人群中一位妝容精緻的英國貴婦便迫不及待地開口：「哦，親愛的，請務必給我來一杯，我有預感，這會是我的沙龍里最受歡迎的飲品。請問，有蜂蜜嗎？我愛甜食！」
「當然。」葉蘭花點了點頭。
她轉身說了下拿蜂蜜，章兵立刻從展台下拿出一罐蜂蜜。
「夫人，這是我們從雲省深山裡采來的百花蜜，您可以先品嘗原味，再決定是否添加。」
「太棒了！」
現場的氣氛一下就熱烈起來。
「我也要一杯！」
「請給我一杯，謝謝！」
孫愛國準備的三十個陶瓷品茗杯，在短短几分鐘內，就被一搶而空。兩大暖瓶的開水，這時也見了底。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 看書就上 TW 看書網，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰超實用 】
「水……水沒了！」孫愛國急得小聲對葉蘭花說。
「別慌。」葉蘭花依舊鎮定。
就在這時，梁華已經提著一個剛打滿的熱水瓶，擠了進來。
章兵和梁華，他們本就在鄰省供銷社簽單，是昨天晚上才到的，作為葉蘭花親自帶出來的兩個機靈的徒弟，如今的他們已經獨當一面了。
他們雖然不懂洋文，但看現場這火爆的場面，哪還不知道該幹什麼？不等吩咐，早就打聽好開水房的位置。
有了熱水補充，展位前的品茶活動得以繼續。
葉蘭花趁熱打鐵，開始介紹起其他產品。
「各位，除了這款主打觀賞和美容養顏的『高山玫瑰』，我們還有清熱去火的『茉莉繡球』，以及安神助眠的『銀球珠蘭』。根據不同的人群和身體狀態，都有相應的選擇。」
她介紹，讓在場的客商對十七師軍工廠的產品線，有了更深的了解。
品嘗環節告一段落，查理終於問出了他最關心的問題。
「葉女士，這款觀賞玫瑰花茶，假如……我是說假如，我們進行大量採購，價格是多少？」
來了。
周圍的人都安靜下來。
葉蘭花神色平靜地說，「五十公斤起訂，三十美元一公斤。」
「少於五十公斤的試訂單，三十六美元一公斤。」
「什麼？！」
不單是查理，就連旁邊幾個豎著耳朵聽的港商，都忍不住驚呼出聲。
三十美元一公斤？這簡直是天方夜譚！要知道，現在國內頂級的茶葉，出口價也不過這個數字的零頭！
孫愛國聽得心臟都快跳出嗓子眼了，差點沒能喘上來氣。我的乖乖，這丫頭也太敢要價了！
查理緩了口氣，強壓下自己的震驚：「葉女士，這個價格……恕我直言，相當驚人。它甚至超過了大部分印度和錫蘭的頂級紅茶。」
「查理先生，您誤會了。」
葉蘭花搖了搖頭，她指了指那杯中仍然盛開的玫瑰，「尋常的乾花茶，賣的是原料。我們十七師軍工廠賣的，是這水中綻放的奇景，是獨家的工藝，是一種全新的感受。」
「一百朵精心挑選的玫瑰花苞，經過我們特殊工藝處理，最終能做到入水後完整綻放的，可能還不到十朵。它的損耗極大，產量有限。」
孫愛國在旁邊聽得一愣一愣的，心裡直嘀咕：葉顧問可真會吹，咱們那烘乾房出來的，明明成品率高得很。不過，這做生意的門道，他還得好好學！
葉蘭花繼續說道：「所以，我們的產品，優先供給的是歐美地區的高端百貨和私人沙龍，作為禮品銷售。對於那個市場而言，這個定價，依舊有非常充足的利潤空間。」
在場所有人都靜下來，各自在心裡盤算這筆生意的利弊，這賣的不是產品，是體驗，是工藝，是品牌價值。
葉蘭花看著還在權衡的查理，又拋出了橄欖枝：「當然，為了表示我們的誠意。第一個下定單三十公斤的試訂單，我可以在我的權限範圍內，給您三十美元一公斤的起訂價格。」
查理心裡還在盤算，比起花茶，他更想要的是那個能生發的固發露。
可就在這時，旁邊那位品嘗了加蜜花茶的英國貴婦，伊莉莎白夫人，已經做出了決定。
「親愛的葉，這個我要三十公斤。」
「這對我的沙龍來說，簡直是完美的社交工具。另外，你剛才說的茉莉和珠蘭，我各要十公斤。」
全場第一個訂單，就這麼戲劇性地誕生了。
葉蘭花笑容明媚，她對伊莉莎白夫人微微躬身：「非常感謝您的信任，夫人。作為我們十七師軍工廠在本次廣交會的第一位客戶，我們將為您送上一份來自我們十七師的特殊禮物。」
說著，她從展台下，拿出一個用硬質牛皮紙做的、繫著紅色絲帶的精緻禮盒。
當著所有人的面，她打開禮盒。
只見裡面鋪著一層桃花紙剪成的絲條，上面擺放著四樣東西：一瓶修護霜，一瓶緊緻滋養膏，一塊精油香皂，以及一瓶約莫三十毫升的空谷幽蘭香水。
「這……這些是？」伊莉莎白夫人驚喜地睜大了眼。
「這是我們最頂級的個人護理系列，也是最適合您的產品。」
葉蘭花笑著說，「希望您會喜歡。」