第9章 斷我貨源？我換個賽道賺翻！
第二日一早，林顏就發現不對。
她挑著空筐去了常去的柳家村，平日裡見她就笑的養雞戶柳二嫂，今日站在院門口，臉上全是為難。
「顏丫頭，不是嫂子不賣你。」
林顏看了眼雞舍。
裡面雞咯咯叫，蛋筐卻空了。
「蛋呢？」
柳二嫂搓著圍裙：「昨兒有人來了，把這個月的蛋全包了。價錢給得高，我家老頭子就應了。」
林顏眉梢動了動。
「誰？」
柳二嫂聲音低了些：「福滿樓的人。」
小兕子抱著林顏的腿，仰頭：「娘親，福滿樓系那個假笑叔叔家嗎？」
林顏低頭看她。
很好。
孩子眼光很毒，商業嗅覺也在線。
林顏沒罵人，只問：「嫂子，往後還賣我嗎？」
柳二嫂更愧疚了：「他們說，下月也要。」
林顏點點頭。
「成，嫂子做買賣，價高者得，沒毛病。」
柳二嫂忙道：「顏丫頭，你別生氣。」
「生氣不掙錢。」
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林顏牽起小兕子往外走。
走出村口，小兕子才小聲問：「娘親，沒有蛋蛋了，餅餅怎麼辦鴨？」
「雞蛋又不是天上的月亮，沒了一窩，還有下一窩。」
「那我們去找下一窩？」
「對。」
小兕子立刻挺胸：「兕子幫娘親找蛋蛋！」
林顏看她小短腿邁得飛快，伸手把人撈回來。
「你負責找路邊有沒有坑，別把自己找進去。」
這一跑，就是半日。
林顏先去了鄰村，又繞到河灣村。前一戶只養十幾隻雞，供不上量。後一戶倒是雞多，可主人開價高得離譜，像是雞下的不是蛋，是金元寶。
林顏轉身就走。
那戶男人在後頭喊：「姑娘，過了這村可沒這店！」
林顏頭也不回：「那祝您這店早日孵出財神。」
小兕子學著她的樣子，奶聲奶氣補了一句：「孵財神！」
男人：「……」
快到申時，林顏終於在石橋村談下一戶。
對方是個寡婦，姓秦，家裡養了六十多隻雞。她不愛跟鎮上酒樓打交道，嫌帳亂，正愁蛋不好賣。
林顏跟她定了價。
每三日送一次，量夠，價穩。若遇雨天，林顏派人來取。
秦嬸問：「你一個小攤，用得了這麼多？」
林顏道：「現在用不了，不代表以後用不了。」
秦嬸看她一眼，笑了。
「成，就沖你這話，我信你。」
回去路上，小兕子已經累得走不動。林顏把她抱起來。
小兕子趴在她肩頭，忽然看見田埂邊一片黃花，眼睛又亮了。
「娘親！花花！」
「你剛才還說腿腿沒有力氣。」
「花花給兕子力氣啦！」
林顏把她放下。
小兕子蹲在花叢邊，伸出小手，輕輕摘了幾朵。摘完又皺眉看枝葉。
「娘親，花花會疼嗎？」
「會不會疼我不知道，但你再問，它們可能想收費。」
小兕子立刻認真道：「兕子沒有錢錢，娘親有。」
林顏：「……」
很好，債務轉移得很熟。
回到鎮上，小兕子坐在攤位後頭，非要給林顏編花環。
她小手笨，花莖繞來繞去，最後編出一個歪歪扭扭的圈。花瓣掉了一半，葉子還朝外支著。
小兕子卻很鄭重。
她踮起腳，給林顏戴上。
「娘親是全世界最漂釀的仙女鴨！」
林顏摸了摸腦袋上那一圈「戰損花環」。
「全世界？」
「嗯嗯！」小兕子點頭，「兕子見過最漂釀的！比那些穿好看衣衣的漂釀阿姨們都漂釀！」
林顏笑了。
「行，仙女現在要賣餅養家。」
小兕子拍手：「仙女賣餅餅！」
今日雞蛋不夠，雞蛋灌餅做不了幾份。
林顏乾脆改菜單。
她把麵團擀開，抹蔥油，撒鹽粒和蔥花，再捲起盤好，重新壓成薄餅。鐵板刷油，餅一下鍋，蔥香立刻炸開。
滋啦一聲。
旁邊等著的老客先圍過來。
王叔鼻子動了動：「林丫頭，今日這又是啥？」
「蔥油餅。」
「沒雞蛋？」
林顏抬眼：「沒雞蛋就不吃飯了？王叔，你對雞蛋感情挺深。」
王叔嘿嘿一笑：「我就是問問。」
第一張餅出鍋，林顏切成小塊，放在油紙上。
「試吃，不好吃不收錢。」
王叔最先伸手。
他咬了一口，嘴剛合上，眼神就變了。
外頭酥，裡面軟，一層一層帶著蔥油香，鹽味剛好。比雞蛋灌餅少了蛋香，卻多了脆勁。
王叔把剩下半塊塞進嘴裡，含糊道：「給我來三張。」
賣菜大嬸急了：「你倒是說好不好吃啊？」
王叔一邊掏錢一邊道：「不好吃，我買回去餵自己。」
大嬸：「……」
她立刻拍板：「給我也來兩張！」
這一開頭，隊又排起來了。
「我要一張，多蔥！」
「給我來三張帶回家！」
「這餅香，路上吃方便！」
小兕子站在木箱上，眼睛亮得像見了糖山。
「叔叔，蔥蔥餅好七！」
「姨姨，這個咬起來咔咔噠！」
「爺爺，沒有蛋蛋也香香！」
有人笑著問：「小掌柜，真比雞蛋餅好吃？」
小兕子認真想了想。
「都好七！娘親做什麼都好七！」
林顏把餅翻面。
「這孩子，廣告詞開始無差別投放了。」
半個上午，蔥油餅賣光。
林顏數錢時，心算了一遍。
成本比雞蛋灌餅低。
出餅快。
利潤反而高。
她看著空面盆，忽然笑了。
福滿樓這一腳，沒把她踩進泥里。
反倒讓她想通了，雞蛋灌餅只是一個開始，而不是全部。
小兕子湊過來：「娘親，我們發財了嗎？」
「離發財還差十萬八千張蔥油餅。」
小兕子掰手指，掰到第三根就放棄了。
「好多鴨。」
「所以你明天繼續吆喝。」
「好鴨！」她小胸脯一挺，「壞蛋搶蛋蛋，娘親不用蛋蛋也能做好吃噠！」
旁邊幾個客人聽見，笑聲一下散開。
林顏卻抬眼看向福滿樓方向。
那棟樓高，門臉闊，招牌擦得亮。
趙掌柜站在二樓窗後，正看著東市口。
兩人隔著半條街對上視線。
趙掌柜端著茶，扯了扯嘴角，是個輕蔑的笑。
林顏也回了個笑，然後低下頭，慢條斯理地收錢。
笑什麼笑。
她心想。
回頭讓你知道，什麼叫產品矩陣。
下午收攤後，周嬸端著一碗醃蘿蔔進門。
「顏丫頭，我跟你說個事。」
林顏正在洗鍋：「周嬸，你這語氣，一聽就不是好事。」
周嬸把碗往桌上一放，壓低嗓門：「福滿樓收你雞蛋，不是他們缺蛋。」
王秀蘭立刻抬頭：「啥意思？」
「我小姑子在福滿樓後廚幫工。她親耳聽見灶頭上的人說，趙掌柜嫌顏丫頭攤子生意太旺，搶了他們早食客人，就先斷她蛋。」
王秀蘭火氣一下上來。
「他一個大酒樓，欺負我們小攤？」
林大山也皺了眉，手裡的竹條都停了。
小兕子聽懂了「欺負」，立刻抱住林顏胳膊。
「壞叔叔欺負娘親？」
林顏把鍋放好，神色沒變。
「算不上欺負，做生意的手段。」
王秀蘭急了：「那你還不氣？」
「氣有用嗎？我去福滿樓門口罵他一頓，他能把雞蛋還我？」
王秀蘭噎住。
林顏擦乾手。
「他卡我供應，說明我擋他路了。娘，這是好事。」
王秀蘭瞪她：「這還好事？」
「沒人會踢路邊的石頭，只會踢擋路的。」
周嬸一拍大腿：「這話有理！」
小兕子聽得半懂不懂，也跟著點頭。
「娘親不是石頭，娘親系仙女。」
林顏摸摸她頭。
「仙女今晚要盤帳。」
夜裡，油燈亮著。
林顏攤開帳本，把這個月收入一筆筆列出來。雞蛋灌餅、滷蛋、豆漿、新出的蔥油餅，分項記好。
算到最後，她停了筆。
比上個月多了近一倍。
錢匣里銅板沉甸甸，角落還壓著幾塊碎銀。
不多。
可夠她想下一步了。
租鋪子。
前面帶堂食，後面能做灶。早食、滷味、湯飯一起賣。再雇一個人幫手，她不用每日把自己熬成鍋底灰。
林顏在紙上寫下幾個字。
租金。
人手。
客流。
風險。
小兕子趴在桌邊，眼睛跟著她的筆走。
「娘親在寫什麼鴨？」
「算咱家有多少錢。」
「多不多鴨？」
「不多。」林顏看她，「但夠吃飽，夠買布，夠給你偶爾吃糖。」
小兕子眼睛彎了。
「那就好啦。兕子不要好多好多錢，兕子只要和娘親在一起。」
林顏筆尖停了停。
王秀蘭在旁邊補衣裳，嘴上嫌棄：「小娃娃嘴跟抹蜜似的。」
小兕子立刻轉頭：「奶奶也在一起！」
王秀蘭手一抖，針差點扎歪。
「哼，算你有良心。」
林大山在門口削竹籤，憨憨道：「爺爺呢？」
小兕子連忙補：「爺爺也在一起！」
林大山滿意了。
林顏看著帳本，輕輕落下一筆。
那就開。
不為發財。
先為這個家，有個不怕風雨的地方。
與此同時，渭北驛站。
夜風從窗縫鑽進來，桌上的燈火晃了一下。
影一坐在窗邊，面前攤著一卷畫像。
畫像上的小公主梳著精緻髮髻，穿鵝黃裙，脖間掛著金墜紅繩。笑得安穩，像從未見過世間惡意。
影一盯著那根紅繩，許久沒動。
一個月了。
若公主被人收留，衣裳會換，頭髮會亂，臉會瘦，畫像已經未必准。
但有一樣東西，不會輕易消失。
紅繩。
那是太后親手編的九連環結，宮中獨有。就算金墜被奪，繩結也可能留下殘段。
影一抬頭。
「傳令。」
門外暗探立刻入內。
影一收起畫像，聲音冷硬。
「不再只按衣著相貌找。凡三歲上下女童，留意頸間紅繩，尤其是斷扣、九連環結。」
暗探低頭：「是。」
「村鎮、集市、善堂、農戶，一處不漏。」
影一看向輿圖。
下一條路，通往清河鎮。
他指尖落在那個小小的地名上。
「十日內，查到那裡。」
清河鎮，林家小院。
小兕子窩在林顏懷裡，正聽她講三隻小豬。
聽到大灰狼吹倒草屋，她氣得小拳頭攥起來。
「大灰狼好壞鴨！」
林顏道：「所以蓋房子要結實。」
小兕子仰頭：「娘親，如果大灰狼來了，兕子保護你！」
「你怎麼保護我？」
小兕子想了想，露出小白牙。
「兕子咬他！像上次咬那個壞阿姨一樣！」
林顏一頓。
王秀蘭在旁邊笑出聲：「喲，咱兕子還咬過人？」
小兕子認真點頭。
「壞阿姨搶兕子的東西，兕子就咬！」
她挑著空筐去了常去的柳家村，平日裡見她就笑的養雞戶柳二嫂，今日站在院門口，臉上全是為難。
「顏丫頭，不是嫂子不賣你。」
林顏看了眼雞舍。
裡面雞咯咯叫，蛋筐卻空了。
「蛋呢？」
柳二嫂搓著圍裙：「昨兒有人來了，把這個月的蛋全包了。價錢給得高，我家老頭子就應了。」
林顏眉梢動了動。
「誰？」
柳二嫂聲音低了些：「福滿樓的人。」
小兕子抱著林顏的腿，仰頭：「娘親，福滿樓系那個假笑叔叔家嗎？」
林顏低頭看她。
很好。
孩子眼光很毒，商業嗅覺也在線。
林顏沒罵人，只問：「嫂子，往後還賣我嗎？」
柳二嫂更愧疚了：「他們說，下月也要。」
林顏點點頭。
「成，嫂子做買賣，價高者得，沒毛病。」
柳二嫂忙道：「顏丫頭，你別生氣。」
「生氣不掙錢。」
本書首發 TW 看書網藏書多，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘隨時享,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
林顏牽起小兕子往外走。
走出村口，小兕子才小聲問：「娘親，沒有蛋蛋了，餅餅怎麼辦鴨？」
「雞蛋又不是天上的月亮，沒了一窩，還有下一窩。」
「那我們去找下一窩？」
「對。」
小兕子立刻挺胸：「兕子幫娘親找蛋蛋！」
林顏看她小短腿邁得飛快，伸手把人撈回來。
「你負責找路邊有沒有坑，別把自己找進去。」
這一跑，就是半日。
林顏先去了鄰村，又繞到河灣村。前一戶只養十幾隻雞，供不上量。後一戶倒是雞多，可主人開價高得離譜，像是雞下的不是蛋，是金元寶。
林顏轉身就走。
那戶男人在後頭喊：「姑娘，過了這村可沒這店！」
林顏頭也不回：「那祝您這店早日孵出財神。」
小兕子學著她的樣子，奶聲奶氣補了一句：「孵財神！」
男人：「……」
快到申時，林顏終於在石橋村談下一戶。
對方是個寡婦，姓秦，家裡養了六十多隻雞。她不愛跟鎮上酒樓打交道，嫌帳亂，正愁蛋不好賣。
林顏跟她定了價。
每三日送一次，量夠，價穩。若遇雨天，林顏派人來取。
秦嬸問：「你一個小攤，用得了這麼多？」
林顏道：「現在用不了，不代表以後用不了。」
秦嬸看她一眼，笑了。
「成，就沖你這話，我信你。」
回去路上，小兕子已經累得走不動。林顏把她抱起來。
小兕子趴在她肩頭，忽然看見田埂邊一片黃花，眼睛又亮了。
「娘親！花花！」
「你剛才還說腿腿沒有力氣。」
「花花給兕子力氣啦！」
林顏把她放下。
小兕子蹲在花叢邊，伸出小手，輕輕摘了幾朵。摘完又皺眉看枝葉。
「娘親，花花會疼嗎？」
「會不會疼我不知道，但你再問，它們可能想收費。」
小兕子立刻認真道：「兕子沒有錢錢，娘親有。」
林顏：「……」
很好，債務轉移得很熟。
回到鎮上，小兕子坐在攤位後頭，非要給林顏編花環。
她小手笨，花莖繞來繞去，最後編出一個歪歪扭扭的圈。花瓣掉了一半，葉子還朝外支著。
小兕子卻很鄭重。
她踮起腳，給林顏戴上。
「娘親是全世界最漂釀的仙女鴨！」
林顏摸了摸腦袋上那一圈「戰損花環」。
「全世界？」
「嗯嗯！」小兕子點頭，「兕子見過最漂釀的！比那些穿好看衣衣的漂釀阿姨們都漂釀！」
林顏笑了。
「行，仙女現在要賣餅養家。」
小兕子拍手：「仙女賣餅餅！」
今日雞蛋不夠，雞蛋灌餅做不了幾份。
林顏乾脆改菜單。
她把麵團擀開，抹蔥油，撒鹽粒和蔥花，再捲起盤好，重新壓成薄餅。鐵板刷油，餅一下鍋，蔥香立刻炸開。
滋啦一聲。
旁邊等著的老客先圍過來。
王叔鼻子動了動：「林丫頭，今日這又是啥？」
「蔥油餅。」
「沒雞蛋？」
林顏抬眼：「沒雞蛋就不吃飯了？王叔，你對雞蛋感情挺深。」
王叔嘿嘿一笑：「我就是問問。」
第一張餅出鍋，林顏切成小塊，放在油紙上。
「試吃，不好吃不收錢。」
王叔最先伸手。
他咬了一口，嘴剛合上，眼神就變了。
外頭酥，裡面軟，一層一層帶著蔥油香，鹽味剛好。比雞蛋灌餅少了蛋香，卻多了脆勁。
王叔把剩下半塊塞進嘴裡，含糊道：「給我來三張。」
賣菜大嬸急了：「你倒是說好不好吃啊？」
王叔一邊掏錢一邊道：「不好吃，我買回去餵自己。」
大嬸：「……」
她立刻拍板：「給我也來兩張！」
這一開頭，隊又排起來了。
「我要一張，多蔥！」
「給我來三張帶回家！」
「這餅香，路上吃方便！」
小兕子站在木箱上，眼睛亮得像見了糖山。
「叔叔，蔥蔥餅好七！」
「姨姨，這個咬起來咔咔噠！」
「爺爺，沒有蛋蛋也香香！」
有人笑著問：「小掌柜，真比雞蛋餅好吃？」
小兕子認真想了想。
「都好七！娘親做什麼都好七！」
林顏把餅翻面。
「這孩子，廣告詞開始無差別投放了。」
半個上午，蔥油餅賣光。
林顏數錢時，心算了一遍。
成本比雞蛋灌餅低。
出餅快。
利潤反而高。
她看著空面盆，忽然笑了。
福滿樓這一腳，沒把她踩進泥里。
反倒讓她想通了，雞蛋灌餅只是一個開始，而不是全部。
小兕子湊過來：「娘親，我們發財了嗎？」
「離發財還差十萬八千張蔥油餅。」
小兕子掰手指，掰到第三根就放棄了。
「好多鴨。」
「所以你明天繼續吆喝。」
「好鴨！」她小胸脯一挺，「壞蛋搶蛋蛋，娘親不用蛋蛋也能做好吃噠！」
旁邊幾個客人聽見，笑聲一下散開。
林顏卻抬眼看向福滿樓方向。
那棟樓高，門臉闊，招牌擦得亮。
趙掌柜站在二樓窗後，正看著東市口。
兩人隔著半條街對上視線。
趙掌柜端著茶，扯了扯嘴角，是個輕蔑的笑。
林顏也回了個笑，然後低下頭，慢條斯理地收錢。
笑什麼笑。
她心想。
回頭讓你知道，什麼叫產品矩陣。
下午收攤後，周嬸端著一碗醃蘿蔔進門。
「顏丫頭，我跟你說個事。」
林顏正在洗鍋：「周嬸，你這語氣，一聽就不是好事。」
周嬸把碗往桌上一放，壓低嗓門：「福滿樓收你雞蛋，不是他們缺蛋。」
王秀蘭立刻抬頭：「啥意思？」
「我小姑子在福滿樓後廚幫工。她親耳聽見灶頭上的人說，趙掌柜嫌顏丫頭攤子生意太旺，搶了他們早食客人，就先斷她蛋。」
王秀蘭火氣一下上來。
「他一個大酒樓，欺負我們小攤？」
林大山也皺了眉，手裡的竹條都停了。
小兕子聽懂了「欺負」，立刻抱住林顏胳膊。
「壞叔叔欺負娘親？」
林顏把鍋放好，神色沒變。
「算不上欺負，做生意的手段。」
王秀蘭急了：「那你還不氣？」
「氣有用嗎？我去福滿樓門口罵他一頓，他能把雞蛋還我？」
王秀蘭噎住。
林顏擦乾手。
「他卡我供應，說明我擋他路了。娘，這是好事。」
王秀蘭瞪她：「這還好事？」
「沒人會踢路邊的石頭，只會踢擋路的。」
周嬸一拍大腿：「這話有理！」
小兕子聽得半懂不懂，也跟著點頭。
「娘親不是石頭，娘親系仙女。」
林顏摸摸她頭。
「仙女今晚要盤帳。」
夜裡，油燈亮著。
林顏攤開帳本，把這個月收入一筆筆列出來。雞蛋灌餅、滷蛋、豆漿、新出的蔥油餅，分項記好。
算到最後，她停了筆。
比上個月多了近一倍。
錢匣里銅板沉甸甸，角落還壓著幾塊碎銀。
不多。
可夠她想下一步了。
租鋪子。
前面帶堂食，後面能做灶。早食、滷味、湯飯一起賣。再雇一個人幫手，她不用每日把自己熬成鍋底灰。
林顏在紙上寫下幾個字。
租金。
人手。
客流。
風險。
小兕子趴在桌邊，眼睛跟著她的筆走。
「娘親在寫什麼鴨？」
「算咱家有多少錢。」
「多不多鴨？」
「不多。」林顏看她，「但夠吃飽，夠買布，夠給你偶爾吃糖。」
小兕子眼睛彎了。
「那就好啦。兕子不要好多好多錢，兕子只要和娘親在一起。」
林顏筆尖停了停。
王秀蘭在旁邊補衣裳，嘴上嫌棄：「小娃娃嘴跟抹蜜似的。」
小兕子立刻轉頭：「奶奶也在一起！」
王秀蘭手一抖，針差點扎歪。
「哼，算你有良心。」
林大山在門口削竹籤，憨憨道：「爺爺呢？」
小兕子連忙補：「爺爺也在一起！」
林大山滿意了。
林顏看著帳本，輕輕落下一筆。
那就開。
不為發財。
先為這個家，有個不怕風雨的地方。
與此同時，渭北驛站。
夜風從窗縫鑽進來，桌上的燈火晃了一下。
影一坐在窗邊，面前攤著一卷畫像。
畫像上的小公主梳著精緻髮髻，穿鵝黃裙，脖間掛著金墜紅繩。笑得安穩，像從未見過世間惡意。
影一盯著那根紅繩，許久沒動。
一個月了。
若公主被人收留，衣裳會換，頭髮會亂，臉會瘦，畫像已經未必准。
但有一樣東西，不會輕易消失。
紅繩。
那是太后親手編的九連環結，宮中獨有。就算金墜被奪，繩結也可能留下殘段。
影一抬頭。
「傳令。」
門外暗探立刻入內。
影一收起畫像，聲音冷硬。
「不再只按衣著相貌找。凡三歲上下女童，留意頸間紅繩，尤其是斷扣、九連環結。」
暗探低頭：「是。」
「村鎮、集市、善堂、農戶，一處不漏。」
影一看向輿圖。
下一條路，通往清河鎮。
他指尖落在那個小小的地名上。
「十日內，查到那裡。」
清河鎮，林家小院。
小兕子窩在林顏懷裡，正聽她講三隻小豬。
聽到大灰狼吹倒草屋，她氣得小拳頭攥起來。
「大灰狼好壞鴨！」
林顏道：「所以蓋房子要結實。」
小兕子仰頭：「娘親，如果大灰狼來了，兕子保護你！」
「你怎麼保護我？」
小兕子想了想，露出小白牙。
「兕子咬他！像上次咬那個壞阿姨一樣！」
林顏一頓。
王秀蘭在旁邊笑出聲：「喲，咱兕子還咬過人？」
小兕子認真點頭。
「壞阿姨搶兕子的東西，兕子就咬！」