第187章 加量不加價
「不成！」
春禾捏著手裡的無患子，還以為自己聽岔了，「什麼不成？」
「不叫水行賣不成。」
「為什麼？」春禾撒開手裡的肥珠子，拽著豐穗，「咱何必叫人再剝幾成利去？我知道你當差沒空，我一個人挎籃去也成。」
「咱能自己可以賣，但是往香水行供貨才是大頭。」
「可……」春禾還想辯解。
豐穗笑著往她嘴裡塞了塊點心，「你如今才得了幾日假，過了這幾日呢？難不成告訴人家，我們是知州府的家生子，要想買肥皂丸就來敲咱們府上的角門？憑你一人，一日能跑多少條街，賣多少顆肥皂丸?」
春禾低頭思索，憑自己一個人，就算從早到晚，至多走十條街。
上回也是仗著在香水行門前，才能賣的那麼快。
「那大不了，我還往香水行門前賣唄！」
「一次成，還能次次成？人家賺錢的地盤，你截胡了，攆你走不說，沒準還要打你一頓。」
豐穗斜了她一眼，嘆了口氣，耐心與她解釋：「咱往香水行供貨，瞧著是給人分利，但卻省了鋪面費，那地方日日有人，只要洗澡，便會要用澡豆，每月只需往將貨往裡邊一送，便什麼都不用管，等到月末結算銀錢就成。若是銷量好，城裡的水行都搶著要，送貨便能結錢，連壓貨的煩惱都沒有了。」
「可……若是真能賣的那般好，咱們這間屋子哪裡施展的開？」
春禾說著指了指牆上掛的簸箕，「上回你才制半份，屋裡的大團箕、簸箕全就都用上了，晾在屋裡道都走不動，我夜裡起來如廁，險些都給碰翻了。」
這肥皂丸，陰乾要數日，還不能擺在外頭，省得叫旁人知道。
可家裡就這麼大的地。
若是一次性制多些，先不說惹人懷疑，只怕這屋裡也住不得人了。
所以豐穗才想著在外頭賃院子，與張懷誠合夥。
角門上的婆子雖說和娘關係好，可現在自己在大娘子院裡當差，她們也不敢隨便放人，若是十天半月出去一趟，倒還說的過去。
若是都要自己親力親為，三兩日往外竄，心裡都要生疑。
「這個你就別操心了，我都盤算好了，到時候成了，我自會告訴你與爹娘。」
春禾見自個的主意都被駁了，很是泄氣，將面前的小筐一推，扭臉背過身，「那我這些豈不是白剝了？」
「怎麼就白剝了。」
豐穗說著起身，兩手攏著袖子往上翻，「我這就把肥珠子洗了熬出來，等爹娘下值回來，幫忙一起搓了，趕不上初五，初十總趕得上。」
春禾一喜，但瞧著豐穗走路腿都發軟，又將她拉了回來，「算了還是我來吧，你昨兒熬了半夜，一早又當差去了，你教我怎麼熬，加多少水，等我熬好了你再起來。」
「你不是嫌燒火粗手呢？」
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「又不是成日燒，大不了夜裡多抹點面脂膏子，橫豎咱家多。」春禾擺了擺手，不甚在意，「你安心睡就是。」
豐穗見她有心幫忙，一頭扎在春禾懷裡，親昵撒嬌，「還是阿姐對我好！」
「你少貧嘴了。」
春禾叫她鬧得臉紅，下炕蹬了鞋，將林爹藏在櫃裡的小秤取了出來，「諾，你過好秤就去睡。」
豐穗將果肉稱出兩斤，順帶又稱了半斤綠豆粉、半斤白面，二兩桂花，一面交代：「洗淨後加水沒過，大火煮開後，小火熬兩刻鐘，熬到汁水濃稠，用筷子插進去，只剩一指節的水便起鍋，晾涼一刻加桂花，搗成泥，就喚我起來，千萬別糊鍋了，小火攪拌。」
「好好，我知曉了。」
春禾端著稱好的無患子出去洗塵。
豐穗將炕上散開的點心包好，還是不放心，又出去親自給鍋內添水，又仔細交代春禾要熬到什麼樣子，汁水收多少算好。
「哎呦……你怎麼比娘還囉嗦。」
春禾不耐煩聽她嘮叨，將人往屋裡一推，「那劈絲繡花我都成，熬一鍋肥珠子我豈能不會了，快走快走。」
豐穗瞧她拍胸脯保證，這才安心上炕。
雖然春禾是貪吃躲懶了些，但只要她想干成一件事，就算差也能有八成。
給主子做的衣裳，上頭的抹領、滾邊這樣的門面活，苗娘子最愛使喚春禾搭手。
腦袋裡思緒還未斷，眼已沉沉闔上。
等再睜眼時，屋裡全黑了，豐穗猛地翻身，將鞋往腳上套，一面道：「禾姐兒，你怎的不喚我！」
一揭帘子，只見她爹與春禾圍著盞油燈正搗無患子。
林石安見豐穗出了屋子，笑道：「還早還早呢，外頭又下雪了，天沉，外頭譙樓都還沒鳴落日鍾呢！」
白日裡沒有更夫，城內百姓多是靠著州衙門前的譙樓鳴鐘來判時辰，聲響漫過街巷，便是范府深宅，也隱約聽得見。
白日裡最後一次鳴鐘，便是酉時初刻
豐穗聞言這才鬆了口氣，幫著將配好的豆粉一併攪拌進去，攪拌到無顆粒，泥狀細膩，手搓能成型便是成了。
春禾一瞧，便笑：「原以為多難，這麼一看，我也能制嘛！」
林石安掃了眼春禾，笑道：「傻丫頭，說的容易，若是沒有你妹妹配好的方子，能隨便就成了？」
春禾努了努嘴，開始耍賴，「那反正我也是瞧會了。」說著又想起什麼似的，一臉緊張地看向兩人，「爹，那旁人瞧幾回，或是有方子，豈不是也能自己做了？」
「那當然，外頭那些吃食鋪子，拿手的吃食都只有掌柜自個會。」林石安笑了笑，逗起春禾，「所以你得替你妹妹守好了，可別讓旁人瞧了去。」
「那肯定的。」
豐穗聽著兩人的話，笑了笑，「這回的肥皂丸搓得稍大些，上回晾乾後縮水，小了不少，這次便按照荔枝大小來搓。」
「上回都晾了五六日，你做大了豈不是要晾的更久？」春禾一瞧，就急了。
這可是論顆賣的，之前洗個澡、洗個頭將將好。
做大了，豈不是兩個人用一顆都夠了，那還怎麼賺錢？
「晾久點就久點，不著急。」豐穗擦了擦手，算著時辰差不多了，便朝著林石安笑道：「爹，你按我說的搓，別少。」
林石安哪會不知道她的意思，「你快回院裡，這有我看著。」
春禾見兩人合起伙來監督自個，翻了個白眼，忿忿地搓著手裡的丸子……
這個家，除了自己，就沒一個適合做買賣的。
人都說物以稀為貴。
自家倒好，老實巴交，加量不加價。
春禾捏著手裡的無患子，還以為自己聽岔了，「什麼不成？」
「不叫水行賣不成。」
「為什麼？」春禾撒開手裡的肥珠子，拽著豐穗，「咱何必叫人再剝幾成利去？我知道你當差沒空，我一個人挎籃去也成。」
「咱能自己可以賣，但是往香水行供貨才是大頭。」
「可……」春禾還想辯解。
豐穗笑著往她嘴裡塞了塊點心，「你如今才得了幾日假，過了這幾日呢？難不成告訴人家，我們是知州府的家生子，要想買肥皂丸就來敲咱們府上的角門？憑你一人，一日能跑多少條街，賣多少顆肥皂丸?」
春禾低頭思索，憑自己一個人，就算從早到晚，至多走十條街。
上回也是仗著在香水行門前，才能賣的那麼快。
「那大不了，我還往香水行門前賣唄！」
「一次成，還能次次成？人家賺錢的地盤，你截胡了，攆你走不說，沒準還要打你一頓。」
豐穗斜了她一眼，嘆了口氣，耐心與她解釋：「咱往香水行供貨，瞧著是給人分利，但卻省了鋪面費，那地方日日有人，只要洗澡，便會要用澡豆，每月只需往將貨往裡邊一送，便什麼都不用管，等到月末結算銀錢就成。若是銷量好，城裡的水行都搶著要，送貨便能結錢，連壓貨的煩惱都沒有了。」
「可……若是真能賣的那般好，咱們這間屋子哪裡施展的開？」
春禾說著指了指牆上掛的簸箕，「上回你才制半份，屋裡的大團箕、簸箕全就都用上了，晾在屋裡道都走不動，我夜裡起來如廁，險些都給碰翻了。」
這肥皂丸，陰乾要數日，還不能擺在外頭，省得叫旁人知道。
可家裡就這麼大的地。
若是一次性制多些，先不說惹人懷疑，只怕這屋裡也住不得人了。
所以豐穗才想著在外頭賃院子，與張懷誠合夥。
角門上的婆子雖說和娘關係好，可現在自己在大娘子院裡當差，她們也不敢隨便放人，若是十天半月出去一趟，倒還說的過去。
若是都要自己親力親為，三兩日往外竄，心裡都要生疑。
「這個你就別操心了，我都盤算好了，到時候成了，我自會告訴你與爹娘。」
春禾見自個的主意都被駁了，很是泄氣，將面前的小筐一推，扭臉背過身，「那我這些豈不是白剝了？」
「怎麼就白剝了。」
豐穗說著起身，兩手攏著袖子往上翻，「我這就把肥珠子洗了熬出來，等爹娘下值回來，幫忙一起搓了，趕不上初五，初十總趕得上。」
春禾一喜，但瞧著豐穗走路腿都發軟，又將她拉了回來，「算了還是我來吧，你昨兒熬了半夜，一早又當差去了，你教我怎麼熬，加多少水，等我熬好了你再起來。」
「你不是嫌燒火粗手呢？」
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「又不是成日燒，大不了夜裡多抹點面脂膏子，橫豎咱家多。」春禾擺了擺手，不甚在意，「你安心睡就是。」
豐穗見她有心幫忙，一頭扎在春禾懷裡，親昵撒嬌，「還是阿姐對我好！」
「你少貧嘴了。」
春禾叫她鬧得臉紅，下炕蹬了鞋，將林爹藏在櫃裡的小秤取了出來，「諾，你過好秤就去睡。」
豐穗將果肉稱出兩斤，順帶又稱了半斤綠豆粉、半斤白面，二兩桂花，一面交代：「洗淨後加水沒過，大火煮開後，小火熬兩刻鐘，熬到汁水濃稠，用筷子插進去，只剩一指節的水便起鍋，晾涼一刻加桂花，搗成泥，就喚我起來，千萬別糊鍋了，小火攪拌。」
「好好，我知曉了。」
春禾端著稱好的無患子出去洗塵。
豐穗將炕上散開的點心包好，還是不放心，又出去親自給鍋內添水，又仔細交代春禾要熬到什麼樣子，汁水收多少算好。
「哎呦……你怎麼比娘還囉嗦。」
春禾不耐煩聽她嘮叨，將人往屋裡一推，「那劈絲繡花我都成，熬一鍋肥珠子我豈能不會了，快走快走。」
豐穗瞧她拍胸脯保證，這才安心上炕。
雖然春禾是貪吃躲懶了些，但只要她想干成一件事，就算差也能有八成。
給主子做的衣裳，上頭的抹領、滾邊這樣的門面活，苗娘子最愛使喚春禾搭手。
腦袋裡思緒還未斷，眼已沉沉闔上。
等再睜眼時，屋裡全黑了，豐穗猛地翻身，將鞋往腳上套，一面道：「禾姐兒，你怎的不喚我！」
一揭帘子，只見她爹與春禾圍著盞油燈正搗無患子。
林石安見豐穗出了屋子，笑道：「還早還早呢，外頭又下雪了，天沉，外頭譙樓都還沒鳴落日鍾呢！」
白日裡沒有更夫，城內百姓多是靠著州衙門前的譙樓鳴鐘來判時辰，聲響漫過街巷，便是范府深宅，也隱約聽得見。
白日裡最後一次鳴鐘，便是酉時初刻
豐穗聞言這才鬆了口氣，幫著將配好的豆粉一併攪拌進去，攪拌到無顆粒，泥狀細膩，手搓能成型便是成了。
春禾一瞧，便笑：「原以為多難，這麼一看，我也能制嘛！」
林石安掃了眼春禾，笑道：「傻丫頭，說的容易，若是沒有你妹妹配好的方子，能隨便就成了？」
春禾努了努嘴，開始耍賴，「那反正我也是瞧會了。」說著又想起什麼似的，一臉緊張地看向兩人，「爹，那旁人瞧幾回，或是有方子，豈不是也能自己做了？」
「那當然，外頭那些吃食鋪子，拿手的吃食都只有掌柜自個會。」林石安笑了笑，逗起春禾，「所以你得替你妹妹守好了，可別讓旁人瞧了去。」
「那肯定的。」
豐穗聽著兩人的話，笑了笑，「這回的肥皂丸搓得稍大些，上回晾乾後縮水，小了不少，這次便按照荔枝大小來搓。」
「上回都晾了五六日，你做大了豈不是要晾的更久？」春禾一瞧，就急了。
這可是論顆賣的，之前洗個澡、洗個頭將將好。
做大了，豈不是兩個人用一顆都夠了，那還怎麼賺錢？
「晾久點就久點，不著急。」豐穗擦了擦手，算著時辰差不多了，便朝著林石安笑道：「爹，你按我說的搓，別少。」
林石安哪會不知道她的意思，「你快回院裡，這有我看著。」
春禾見兩人合起伙來監督自個，翻了個白眼，忿忿地搓著手裡的丸子……
這個家，除了自己，就沒一個適合做買賣的。
人都說物以稀為貴。
自家倒好，老實巴交，加量不加價。