第174章 定價
「店家，這個該定什麼價？」
跑堂的丫鬟捏個小罐，遞到馮三娘眼皮子底下，「內堂的娘子們吵著要這個，有些不差錢的，乾脆先拿了用去了，叫記在帳上。」
馮三娘瞧著對方遞來的罐子，打算盤的手，停了下來。
這不是昨兒那丫頭，送來得什麼肥皂丸麼？
原說叫自己擺在柜上免費給客人使，她今兒忙的都沒空去管這事，只隨手叫底下的人擱在柜上，也沒給定價。
「都搶這個？」
「是啊，也不知道咋回事，不知誰在裡邊用了，一傳十十傳百，內堂的不夠使了，不少人披了衣裳自個出來柜上買了，差點沒把櫃面掀了。」
馮三娘蹙眉，沒料到物件這般火爆，心內算計一番。
最賤的澡豆一包四文五文，洗頭帶洗澡勉強夠。
要好些的，八文十文，也就香一些。
這丸子一顆頂一包用，沫子還多，不繃皮，又帶金桂香……
「你只說這丸子是新貨讓利，八文一顆！」
「八文？」
「嗯！」馮三娘屈指敲了敲桌沿，「這貨不多，定貴价些，也好勸退一批人，省得一會搶不到的鬧騰起來。」
二來，也可同那丫頭慢慢有個商量價錢的餘地。
後頭的話，她沒說出口。
春禾頭也沒洗，趁著姑侄倆還在裡邊烘頭，嚷著自個要入廁，悄悄摸到外邊，就聽前頭正嗡嗡地鬧。
只見櫃檯那邊，圍了七八個人，你一言我一語。
「就是這黑丸子？」
「怎這樣就這麼一小罐……店家，還有富餘麼？先與我留十顆！」
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跑堂的丫頭兩隻手都按在罐沿上，急得直跺腳，「娘子們莫擠！真沒了，掌柜攏共就收了這些！」
今兒真是過年了。
掌柜定八文，還覺著能勸退人，結果搶的更凶了。
八文錢一顆，這些娘子們眼都不眨，嚷著要買……
春禾踮腳一望。
那小瓷罐已經見了底，罐底就滾著孤零零三兩顆丸子，叫人扒著櫃沿搶來搶去，眼看要被指頭戳碎了。
她眼珠一轉，又縮了回來。
這香泉閣的店家娘子精明的很，明明穗姐兒說是白送給客人試用的。
她倒好，一顆要價八文，都夠吃去對面李婆婆家吃碗大碗餛飩了。
自家還沒賺錢，倒叫她先賺了。
春禾攏了攏頭髮，心裡有了主意。
施施然往內堂口一站，專拿眼睛篩人，凡滿臉不情願往回走的，或者問了價、聽說沒了貨、跺腳嘆氣的，全記在心裡。
過了片刻，進裡頭取了自己的小布搭出了水行，立大門邊守株待兔。
不多時，真叫她候著一位。
是個穿藕色衫子的娘子，頭上還歪歪插著根銀簪子。
春禾認得她，方才擠到櫃前撲了個空，這會子拎著小包袱往外走，一路還回頭張望，那張臉皺得能擰出水來。
春禾清清嗓子，往前一湊，壓著嗓子喚了聲：「娘子留步。」
那娘子回頭，見是先前池邊那個小丫頭，愣了愣。
「娘子可是沒買著肥皂丸？」
「可不是！」那娘子窩著一肚子火正沒處撒，「都到我了，還叫旁人截了胡，好容易遇著樣稱心的物件，還買不著，晦氣！」
「誰說不是呢。」
春禾嘆口氣，嘆到一半，又故意往四下里看了看，才從懷裡的小布搭里摸出個紙包，掀開一角。
一顆黑褐色的丸子滾出來，油潤潤的，透著股子桂花香。
那娘子眼睛「唰」地就直了。
春禾趕緊把紙包一合，往懷裡一揣，「這是我家自個留用的，統共就這幾顆，我也是瞧著今兒除夕，不想叫娘子掃興而歸。」
「多少文？」
那娘子也上道，直接開口問價。
春禾壓著胸口的紙包，一臉糾結，「這可是我娘好不容易買來的，平素都不捨得用，您要真想要……」
她扳著指頭算了算，一副肉痛模樣，「十二文。」
「十二文？！」那娘子瞪圓了眼，「一顆丸子十二文？你爹娘是開金山的麼！」
「娘子這話說的，我八文買來的，哪能八文又賣您，我總得要點好處，不然歸家去，豈不是白遭我娘一頓罵！這大過年的，你說是不是？」
春禾不惱，反而笑眯眯湊近了些，「方才柜上那罐子，幾位娘子搶成一團，可有一人說半個貴字？澡豆一包四五文，洗完還得繃皮子，這個一顆能夠洗兩回，您方才也使過了，回頭摸摸自個胳膊，是澡豆洗得出來的？」
那娘子下意識抬了抬胳膊，香氣還窩在袖子裡沒散。
她張了張嘴，到底把「貴」字咽了回去，磨磨蹭蹭摸出錢袋，「十文，成不成？」
「不成不成。」
春禾把紙包往懷裡又掖了掖，「娘子再問別人去，橫豎明日這香泉閣還開門，只是有沒有貨，我可就不敢保證了。」
那娘子一咬牙，數出十二文拍在她手心，「拿去拿去，小年紀倒會拿捏人！」
春禾笑得眼睛彎成月牙，鄭重其事把丸子送到對方手心，還不忘叮囑：「一回使半顆就成，別捨不得搓，越搓沫子越多。」
一句話，說得那娘子攥著丸子，喜滋滋走了。
春禾如法炮製，立在門口，專挑那些頭上戴簪的、或是手上戴戒的，挨個上前兜售，剩最後一顆時。
內堂口出來兩位娘子，一位穿著棗紅褙子，另一位挽著墮髻，手邊還牽著個穿虎頭鞋的小女娃。
春禾這回先不報價，只把紙包往懷裡一掖，作勢要走。
兩人齊聲喊道：「哎，站住！」
穿棗紅褙子上前一步，朝著春禾道：「你懷裡那丸子，賣不賣？」
「賣是賣……」春禾捏著紙角，一臉為難，「統共就剩一顆了……」
「十二文是不是，我買了！」
牽著女娃的娘子一聽，不樂意了，「我還在這呢，憑啥給你，不就是加錢，我出十三！」
「十四！」
兩個娘子互不相讓。
你加一文我加一文，引得一旁路人頻頻側目。
春禾怕叫水行的人發現，只得拉著兩人輾轉到一旁的小巷中，夾在當中，面上做出個左右為難樣，「二位娘子還是莫爭了，橫豎過段時日，只香泉閣總有的賣……」
穿棗紅褙子的娘子瞪著對方，抬手直接打斷春禾，「別說了，我出十八！」
「二十！」
帶小女兒的那位娘子，直接從袖裡摸出一小串錢，掛在春禾胳膊上，順手將她手裡的肥皂丸捻走。
俯身抱起閨女，在那丫頭臉上親了一口，「囡囡莫哭，你看，娘給你買著香丸子了，回去再給你洗個香噴噴的頭！」說罷揚長而去。
跑堂的丫鬟捏個小罐，遞到馮三娘眼皮子底下，「內堂的娘子們吵著要這個，有些不差錢的，乾脆先拿了用去了，叫記在帳上。」
馮三娘瞧著對方遞來的罐子，打算盤的手，停了下來。
這不是昨兒那丫頭，送來得什麼肥皂丸麼？
原說叫自己擺在柜上免費給客人使，她今兒忙的都沒空去管這事，只隨手叫底下的人擱在柜上，也沒給定價。
「都搶這個？」
「是啊，也不知道咋回事，不知誰在裡邊用了，一傳十十傳百，內堂的不夠使了，不少人披了衣裳自個出來柜上買了，差點沒把櫃面掀了。」
馮三娘蹙眉，沒料到物件這般火爆，心內算計一番。
最賤的澡豆一包四文五文，洗頭帶洗澡勉強夠。
要好些的，八文十文，也就香一些。
這丸子一顆頂一包用，沫子還多，不繃皮，又帶金桂香……
「你只說這丸子是新貨讓利，八文一顆！」
「八文？」
「嗯！」馮三娘屈指敲了敲桌沿，「這貨不多，定貴价些，也好勸退一批人，省得一會搶不到的鬧騰起來。」
二來，也可同那丫頭慢慢有個商量價錢的餘地。
後頭的話，她沒說出口。
春禾頭也沒洗，趁著姑侄倆還在裡邊烘頭，嚷著自個要入廁，悄悄摸到外邊，就聽前頭正嗡嗡地鬧。
只見櫃檯那邊，圍了七八個人，你一言我一語。
「就是這黑丸子？」
「怎這樣就這麼一小罐……店家，還有富餘麼？先與我留十顆！」
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跑堂的丫頭兩隻手都按在罐沿上，急得直跺腳，「娘子們莫擠！真沒了，掌柜攏共就收了這些！」
今兒真是過年了。
掌柜定八文，還覺著能勸退人，結果搶的更凶了。
八文錢一顆，這些娘子們眼都不眨，嚷著要買……
春禾踮腳一望。
那小瓷罐已經見了底，罐底就滾著孤零零三兩顆丸子，叫人扒著櫃沿搶來搶去，眼看要被指頭戳碎了。
她眼珠一轉，又縮了回來。
這香泉閣的店家娘子精明的很，明明穗姐兒說是白送給客人試用的。
她倒好，一顆要價八文，都夠吃去對面李婆婆家吃碗大碗餛飩了。
自家還沒賺錢，倒叫她先賺了。
春禾攏了攏頭髮，心裡有了主意。
施施然往內堂口一站，專拿眼睛篩人，凡滿臉不情願往回走的，或者問了價、聽說沒了貨、跺腳嘆氣的，全記在心裡。
過了片刻，進裡頭取了自己的小布搭出了水行，立大門邊守株待兔。
不多時，真叫她候著一位。
是個穿藕色衫子的娘子，頭上還歪歪插著根銀簪子。
春禾認得她，方才擠到櫃前撲了個空，這會子拎著小包袱往外走，一路還回頭張望，那張臉皺得能擰出水來。
春禾清清嗓子，往前一湊，壓著嗓子喚了聲：「娘子留步。」
那娘子回頭，見是先前池邊那個小丫頭，愣了愣。
「娘子可是沒買著肥皂丸？」
「可不是！」那娘子窩著一肚子火正沒處撒，「都到我了，還叫旁人截了胡，好容易遇著樣稱心的物件，還買不著，晦氣！」
「誰說不是呢。」
春禾嘆口氣，嘆到一半，又故意往四下里看了看，才從懷裡的小布搭里摸出個紙包，掀開一角。
一顆黑褐色的丸子滾出來，油潤潤的，透著股子桂花香。
那娘子眼睛「唰」地就直了。
春禾趕緊把紙包一合，往懷裡一揣，「這是我家自個留用的，統共就這幾顆，我也是瞧著今兒除夕，不想叫娘子掃興而歸。」
「多少文？」
那娘子也上道，直接開口問價。
春禾壓著胸口的紙包，一臉糾結，「這可是我娘好不容易買來的，平素都不捨得用，您要真想要……」
她扳著指頭算了算，一副肉痛模樣，「十二文。」
「十二文？！」那娘子瞪圓了眼，「一顆丸子十二文？你爹娘是開金山的麼！」
「娘子這話說的，我八文買來的，哪能八文又賣您，我總得要點好處，不然歸家去，豈不是白遭我娘一頓罵！這大過年的，你說是不是？」
春禾不惱，反而笑眯眯湊近了些，「方才柜上那罐子，幾位娘子搶成一團，可有一人說半個貴字？澡豆一包四五文，洗完還得繃皮子，這個一顆能夠洗兩回，您方才也使過了，回頭摸摸自個胳膊，是澡豆洗得出來的？」
那娘子下意識抬了抬胳膊，香氣還窩在袖子裡沒散。
她張了張嘴，到底把「貴」字咽了回去，磨磨蹭蹭摸出錢袋，「十文，成不成？」
「不成不成。」
春禾把紙包往懷裡又掖了掖，「娘子再問別人去，橫豎明日這香泉閣還開門，只是有沒有貨，我可就不敢保證了。」
那娘子一咬牙，數出十二文拍在她手心，「拿去拿去，小年紀倒會拿捏人！」
春禾笑得眼睛彎成月牙，鄭重其事把丸子送到對方手心，還不忘叮囑：「一回使半顆就成，別捨不得搓，越搓沫子越多。」
一句話，說得那娘子攥著丸子，喜滋滋走了。
春禾如法炮製，立在門口，專挑那些頭上戴簪的、或是手上戴戒的，挨個上前兜售，剩最後一顆時。
內堂口出來兩位娘子，一位穿著棗紅褙子，另一位挽著墮髻，手邊還牽著個穿虎頭鞋的小女娃。
春禾這回先不報價，只把紙包往懷裡一掖，作勢要走。
兩人齊聲喊道：「哎，站住！」
穿棗紅褙子上前一步，朝著春禾道：「你懷裡那丸子，賣不賣？」
「賣是賣……」春禾捏著紙角，一臉為難，「統共就剩一顆了……」
「十二文是不是，我買了！」
牽著女娃的娘子一聽，不樂意了，「我還在這呢，憑啥給你，不就是加錢，我出十三！」
「十四！」
兩個娘子互不相讓。
你加一文我加一文，引得一旁路人頻頻側目。
春禾怕叫水行的人發現，只得拉著兩人輾轉到一旁的小巷中，夾在當中，面上做出個左右為難樣，「二位娘子還是莫爭了，橫豎過段時日，只香泉閣總有的賣……」
穿棗紅褙子的娘子瞪著對方，抬手直接打斷春禾，「別說了，我出十八！」
「二十！」
帶小女兒的那位娘子，直接從袖裡摸出一小串錢，掛在春禾胳膊上，順手將她手裡的肥皂丸捻走。
俯身抱起閨女，在那丫頭臉上親了一口，「囡囡莫哭，你看，娘給你買著香丸子了，回去再給你洗個香噴噴的頭！」說罷揚長而去。