第150章 批發生意
林家這邊，卻是一派祥和忙碌的景象。
王有年這些天是卯足了勁，做了上百把牙刷出來，搭配著製作好的竹炭牙粉，也算是成套的產品了。
但要怎麼賣出去，卻是個問題。
林景歡瞅了瞅王有年。
小表哥為人實誠，幹活勤快，但口才和隨機應變的能力確實差了些。
讓他去推銷牙刷牙粉，好像有點難為他。
「要不……咱們請二哥幫忙？」林景歡想了想，提議道，「二哥賣蘑菇都賣出經驗了，能說會道，讓他幫咱們賣牙刷，肯定行！」
王有年眼睛猛地一亮，隨即又有些猶豫：「這……這合適嗎？二表哥也忙著呢……」
「沒事！咱們不白讓二哥幫忙！這樣，牙刷和牙粉賣出去的錢，咱們分二哥一成利！就當是請他的『跑腿費』和『銷售提成』了！」林景歡提議道。
王有年自然十分樂意。
於是，兩人抱著那堆牙刷牙粉，找到林二斗。
「二哥！二哥！跟你商量個事兒！」
林二斗正在院子裡修理板車，聽林景歡把來龍去脈一說，再聽到有分利，想都沒想，立刻就應下了。
「嗐！我還當什麼事兒呢！不就是幫著賣東西嘛！沒問題！」林二斗一拍胸脯，「歡哥兒想出來的買賣，哪次差了？牙刷是吧？包在哥身上！」
他本來就喜歡跑動，也享受跟人打交道、談生意的過程。
之前賣蘑菇的成功，更是讓他對自己的「業務能力」信心倍增。
如今又有錢賺，何樂而不為？
林景歡笑得眉眼彎彎。
有二哥出馬，這事兒，八成是穩了。
「不過二哥，」林景歡眼珠子骨碌碌轉了轉，又說，「咱不擺攤零售賣了，咱做批發生意怎麼樣？」
啥零售？啥批發生意？
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林二斗腦子轉了幾轉，才反應過來林景歡的意思。
「對！就是這個意思！」林景歡點點頭。
二哥果然是做生意的料，一點就通。
「十隻牙刷算一組，咱們就按組賣給他們，他們愛賣多少錢是他們的事，反正咱們只收批發價。」
「這樣雖然咱們掙得少點，但勝在出貨快，還省事！不用咱們自己天天擺攤吆喝。」
林二斗一聽，覺得有道理。
擺攤零售太慢，風吹日曬不說，還得跟人磨嘴皮子砍價。
要是能直接跟鋪子合作，那確實省心不少。
「那這批發價……該定多少？」林二斗摩拳擦掌，準備大幹一場。
林景歡早就琢磨過了。
牙刷主要是手工活，材料就豬鬃和竹子，幾乎零成本，貴在人工和時間。
牙粉也一樣，成本不高。
官鹽每斤才幾文錢，至於竹炭和薄荷、橘皮，就更不用錢了。
綜合考慮下來，林景歡便道：「牙刷，咱們賣五文錢一把，一組十把，五十文錢。牙粉呢，論斤賣，十五文一斤。」
「這個價錢，鋪子轉手一賣，肯定有得賺，他們也願意要。」
「如果他們要的多的話，咱們還能便宜些，每多要一組，就贈一把牙刷，牙粉也一樣，以此類推。」
「小表哥，你覺得怎麼樣？」他歪頭看向王有年。
王有年連忙點頭：「行！歡哥兒你定就行，我沒意見！」
五文一把牙刷，十五文一斤牙粉！
他在心裡飛快地算了筆帳，眼睛越來越亮。
就算只分他一小半，那也比他去碼頭扛包強太多了！
關鍵是，這活兒不累啊！
「好，那就這麼定了！」林二斗也記下了價格。
「鎮上有兩家雜貨鋪，還有幾家賣胭脂水粉的鋪子，我都去問問！」
林景歡又補充道：「不光雜貨鋪，那些貨郎也可以考慮。他們走街串巷的，賣的東西雜，興許也願意要。」
「還有，咱們鎮的鋪子能要的貨畢竟有限，可以問問他們，要是能介紹給其他鎮上的鋪子，或者有走貨的商隊路過，都可以談談。」
林二斗聽得連連點頭，感覺思路一下子被打開了。
原來還能這麼做生意！
批發給鋪子，再通過鋪子賣到更多地方去，這路子走通了，那以後牙刷和牙粉的銷路就不用愁了！
林景歡心裡很清楚。
牙刷這東西，看著簡單，只要拿到手，有心人仿製起來不難。
但那竹炭牙粉，卻不容易。
他們反覆試驗，才琢磨出最合適的配料比例和製作方法，既要保證清潔效果，又要有淡淡的清新香氣，還不能有異味。
而且那竹炭的燒制，也是技術活，經歷九次煅燒，才能成品，費時費力。
旁人沒有秘方，壓根仿不出來。
這牙粉，就是他們「林記」的優勢所在！
東西好，再加上批發價比零售便宜，不愁沒銷路！
主意既定，第二天一早，林二斗就準備出門談生意去了。
他熟練地給毛驢套上板車。
這些天他沒少跟林滿倉學著趕車、照顧牲口，如今已經能穩穩噹噹地駕馭這頭灰毛驢了。
林二斗將裝著牙刷的竹筐搬上車，還有用油紙封好的幾小壇牙粉，小心地搬上板車，用稻草墊好，再用油布蓋嚴實，免得路上顛簸磕碰。
「嘚！駕！」
林二斗吆喝一聲，輕輕抖了抖韁繩。
毛驢打了個響鼻，甩了甩尾巴，邁開四蹄，拉著板車晃晃悠悠地出了院門。
到了鎮上，林二斗一連跑了好幾家鋪子，有感興趣的掌柜會拿起牙刷仔細端詳，又問起牙粉的用法和功效。
林二斗照著林景歡教的，說得頭頭是道，掌柜的聽了，有些猶豫，也有些心動。
林二斗就大大方方拿出一把牙刷和一點牙粉，當場演示給掌柜的看，甚至還送了掌柜的一套試用。
這一來二去的，還真讓他磨下來一家。
那是一家位於鬧市口的雜貨鋪，掌柜的也是個精明人，試了試那牙刷，覺得確實比柳枝好使，便鬆了口。
「行吧，那就先留點試試。」掌柜的撥弄著算盤珠子，「不過醜話說在前頭，要是賣不動，我可得退給你。」
「成！您放心，這東西保管好賣！」林二斗滿口答應。
只是這東西畢竟新鮮，掌柜的也不敢多要。
最後，林二斗磨了半天嘴皮子，也只談下了十把牙刷和一斤牙粉的訂單，算是試水。
價錢就是按林景歡說的，牙刷五文一把，牙粉十五文一斤，一共六十五文錢。
雖然數量少，但林二斗還是很高興。
開張了！
這就是個好兆頭！
王有年這些天是卯足了勁，做了上百把牙刷出來，搭配著製作好的竹炭牙粉，也算是成套的產品了。
但要怎麼賣出去，卻是個問題。
林景歡瞅了瞅王有年。
小表哥為人實誠，幹活勤快，但口才和隨機應變的能力確實差了些。
讓他去推銷牙刷牙粉，好像有點難為他。
「要不……咱們請二哥幫忙？」林景歡想了想，提議道，「二哥賣蘑菇都賣出經驗了，能說會道，讓他幫咱們賣牙刷，肯定行！」
王有年眼睛猛地一亮，隨即又有些猶豫：「這……這合適嗎？二表哥也忙著呢……」
「沒事！咱們不白讓二哥幫忙！這樣，牙刷和牙粉賣出去的錢，咱們分二哥一成利！就當是請他的『跑腿費』和『銷售提成』了！」林景歡提議道。
王有年自然十分樂意。
於是，兩人抱著那堆牙刷牙粉，找到林二斗。
「二哥！二哥！跟你商量個事兒！」
林二斗正在院子裡修理板車，聽林景歡把來龍去脈一說，再聽到有分利，想都沒想，立刻就應下了。
「嗐！我還當什麼事兒呢！不就是幫著賣東西嘛！沒問題！」林二斗一拍胸脯，「歡哥兒想出來的買賣，哪次差了？牙刷是吧？包在哥身上！」
他本來就喜歡跑動，也享受跟人打交道、談生意的過程。
之前賣蘑菇的成功，更是讓他對自己的「業務能力」信心倍增。
如今又有錢賺，何樂而不為？
林景歡笑得眉眼彎彎。
有二哥出馬，這事兒，八成是穩了。
「不過二哥，」林景歡眼珠子骨碌碌轉了轉，又說，「咱不擺攤零售賣了，咱做批發生意怎麼樣？」
啥零售？啥批發生意？
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林二斗腦子轉了幾轉，才反應過來林景歡的意思。
「對！就是這個意思！」林景歡點點頭。
二哥果然是做生意的料，一點就通。
「十隻牙刷算一組，咱們就按組賣給他們，他們愛賣多少錢是他們的事，反正咱們只收批發價。」
「這樣雖然咱們掙得少點，但勝在出貨快，還省事！不用咱們自己天天擺攤吆喝。」
林二斗一聽，覺得有道理。
擺攤零售太慢，風吹日曬不說，還得跟人磨嘴皮子砍價。
要是能直接跟鋪子合作，那確實省心不少。
「那這批發價……該定多少？」林二斗摩拳擦掌，準備大幹一場。
林景歡早就琢磨過了。
牙刷主要是手工活，材料就豬鬃和竹子，幾乎零成本，貴在人工和時間。
牙粉也一樣，成本不高。
官鹽每斤才幾文錢，至於竹炭和薄荷、橘皮，就更不用錢了。
綜合考慮下來，林景歡便道：「牙刷，咱們賣五文錢一把，一組十把，五十文錢。牙粉呢，論斤賣，十五文一斤。」
「這個價錢，鋪子轉手一賣，肯定有得賺，他們也願意要。」
「如果他們要的多的話，咱們還能便宜些，每多要一組，就贈一把牙刷，牙粉也一樣，以此類推。」
「小表哥，你覺得怎麼樣？」他歪頭看向王有年。
王有年連忙點頭：「行！歡哥兒你定就行，我沒意見！」
五文一把牙刷，十五文一斤牙粉！
他在心裡飛快地算了筆帳，眼睛越來越亮。
就算只分他一小半，那也比他去碼頭扛包強太多了！
關鍵是，這活兒不累啊！
「好，那就這麼定了！」林二斗也記下了價格。
「鎮上有兩家雜貨鋪，還有幾家賣胭脂水粉的鋪子，我都去問問！」
林景歡又補充道：「不光雜貨鋪，那些貨郎也可以考慮。他們走街串巷的，賣的東西雜，興許也願意要。」
「還有，咱們鎮的鋪子能要的貨畢竟有限，可以問問他們，要是能介紹給其他鎮上的鋪子，或者有走貨的商隊路過，都可以談談。」
林二斗聽得連連點頭，感覺思路一下子被打開了。
原來還能這麼做生意！
批發給鋪子，再通過鋪子賣到更多地方去，這路子走通了，那以後牙刷和牙粉的銷路就不用愁了！
林景歡心裡很清楚。
牙刷這東西，看著簡單，只要拿到手，有心人仿製起來不難。
但那竹炭牙粉，卻不容易。
他們反覆試驗，才琢磨出最合適的配料比例和製作方法，既要保證清潔效果，又要有淡淡的清新香氣，還不能有異味。
而且那竹炭的燒制，也是技術活，經歷九次煅燒，才能成品，費時費力。
旁人沒有秘方，壓根仿不出來。
這牙粉，就是他們「林記」的優勢所在！
東西好，再加上批發價比零售便宜，不愁沒銷路！
主意既定，第二天一早，林二斗就準備出門談生意去了。
他熟練地給毛驢套上板車。
這些天他沒少跟林滿倉學著趕車、照顧牲口，如今已經能穩穩噹噹地駕馭這頭灰毛驢了。
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林二斗吆喝一聲，輕輕抖了抖韁繩。
毛驢打了個響鼻，甩了甩尾巴，邁開四蹄，拉著板車晃晃悠悠地出了院門。
到了鎮上，林二斗一連跑了好幾家鋪子，有感興趣的掌柜會拿起牙刷仔細端詳，又問起牙粉的用法和功效。
林二斗照著林景歡教的，說得頭頭是道，掌柜的聽了，有些猶豫，也有些心動。
林二斗就大大方方拿出一把牙刷和一點牙粉，當場演示給掌柜的看，甚至還送了掌柜的一套試用。
這一來二去的，還真讓他磨下來一家。
那是一家位於鬧市口的雜貨鋪，掌柜的也是個精明人，試了試那牙刷，覺得確實比柳枝好使，便鬆了口。
「行吧，那就先留點試試。」掌柜的撥弄著算盤珠子，「不過醜話說在前頭，要是賣不動，我可得退給你。」
「成！您放心，這東西保管好賣！」林二斗滿口答應。
只是這東西畢竟新鮮，掌柜的也不敢多要。
最後，林二斗磨了半天嘴皮子，也只談下了十把牙刷和一斤牙粉的訂單，算是試水。
價錢就是按林景歡說的，牙刷五文一把，牙粉十五文一斤，一共六十五文錢。
雖然數量少，但林二斗還是很高興。
開張了！
這就是個好兆頭！