第413章 對賭協議
蘇孟笑了笑，「孫老哥言重了。既然是合夥，大家自然是有錢一起賺。」
「爽快！」
「老弟，咱們明人不說暗話。柳總的方案，我認可。但生意歸生意，咱們帳要算在前面。」
蘇孟點頭，知道孫紅兵這是要跟自己談比例分成了。
「前期拿地，十八億。咱們兩家各出了九億。但這只是個入場券。」
「按柳總剛才的頂奢標準，全玻璃幕牆、恆溫恆濕系統、頂級園林、加上那三個億的土壤修復。後續的建安成本，保守估計還要砸進去五十個億。」
融創的高管們紛紛點頭。
「這五十個億，我融創全掏了。項目規劃、營銷、定價，全歸你們負責，決策權歸起點。利潤，咱們三七分。融創七，起點三。」
虞星辰坐在蘇孟左側，微微頷首。
這是一個極其公道的條件。
起點地產只出了九億拿地款，後續一分錢不掏，卻掌握了項目的核心話語權，還能拿走兩成利潤。按當下房地產20%的毛利來算，起點的淨利潤不會低於三個億，這還是非常可觀的，且規避了巨大的資金鍊風險。
「五五。」
柳如煙冷冷開口。
融創華東區副總戴林剛喝進嘴裡的一口茶驚的差點噴出來。
「柳總，你胃口太大了吧？」
戴林冷著臉，「後續十五個億的真金白銀全是我們出，風險全在我們這邊。你們動動嘴皮子畫個餅，就要拿走一半的利潤？真當融創是做慈善的？」
柳如煙看都沒看戴林一眼，只盯著孫紅兵：「孫董，18號地塊如果按你們的高低配方案，撐死賣個一百億。按我的方案，總貨值至少一百五十億起步。」
「多出來的這五十億溢價，是起點創造的。我拿五成，多嗎？」
孫紅兵摸了摸下巴，沒有立刻表態。
「而且，我附贈一個條件。」柳如煙紅唇微啟，「三年。三年內，我保證項目全部清盤。資金周轉率提升，融創的內部收益率絕對讓你們的財務報表好看。」
「大言不慚！」
戴林猛地一拍桌子，站起身指著柳如煙：「你懂不懂豪宅市場的去化周期？兩百四十平起步，單價十萬！一套房子兩千四百萬打底！」
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「全滬市能掏出這個首付的富豪有多少？湯臣一品賣了五年，到現在還沒清盤。你張嘴就是三年賣光？要是賣不完，資金鍊斷裂，每天的利息誰來背？」
「賣不完，我引咎辭職。」
「你辭職有什麼用！」戴林氣笑了，「蘇總，這就是你們起點的誠意？拿我們融創的錢，空手套白狼嗎？」
會議室的氣氛驟然變冷。
虞星辰在桌子底下輕輕碰了碰蘇孟的膝蓋，暗示他見好就收。三七分已經遠超預期，沒必要為了爭面子把談判搞崩。
柳如煙也微微蹙眉。她知道三年清盤的承諾極其冒險，但為了爭取主導權和最大利潤，她必須拋出這個籌碼。
所有人都在等蘇孟表態。
蘇孟靠在椅子上，伸了個懶腰，目光看向孫紅兵。
「孫老哥，戴總說得對，柳總的辭職的確不夠分量。」
戴林冷哼一聲，坐回椅子。
算你小子識相。
柳如煙臉色微變，轉頭看向蘇孟。老闆當眾拆台，這是職場大忌。
「所以，我加個碼。」
「三年為期。如果18號地塊沒有全部清盤。」
蘇孟一字一頓。
「屬於起點的利潤，我們一分不要。全歸融創。」
安靜，死一般的安靜。
虞星辰猛地轉頭，死死盯著蘇孟。瘋了？百億貨值的項目，一半的利潤少說也有十幾二十億。說不要就不要了？
柳如煙也愣住了，她那雙向來波瀾不驚的桃花眼裡，第一次閃過驚愕。她只是想談判施壓，蘇孟卻直接把自己的底褲都押上了。
孫紅兵臉上的笑容徹底消失，他盯著蘇孟的眼睛，試圖找出一絲開玩笑的痕跡。
沒有。
蘇孟的眼神平靜得可怕。
「老弟。沒必要意氣用事。商場上，話不能說得太滿。」
「這不是意氣用事。」蘇孟笑了笑，「這是起點的規矩。拿多少錢，辦多大事。辦不成，活該餓死。」
「好！」
戴林生怕蘇孟反悔，趕緊接話。
「蘇總大氣！既然你把話說到這份上了，那就按你說的辦！兩年清盤，五五分成。賣不完，起點淨身出戶！」
孫紅兵皺眉：「戴林，退下。」
「孫董！」戴林急了，「這是他自己提的！我們融創憑什麼放著到嘴的肉不吃？」
蘇孟沒有理會戴林的犬吠。他拿起桌上的派克筆，拔下筆帽。
十萬一平？
蘇孟在心裡冷笑。
這群人根本不知道未來的滬市會瘋狂到什麼地步。
兩年後，限購令全面收緊，富豪們的資金無處安放，核心地段的豪宅將成為最硬的通貨。
別說十萬，後世黃浦江邊那些頂級豪宅，單價飆到二十萬、三十萬，照樣有人提著全款排隊搶房。翠湖天地、湯臣一品那些二手房，一套動輒半個小目標，還要交幾百萬的茶水費。
兩千四百萬的門檻？
在未來的長三角富豪眼裡，這就跟買棵白菜一樣便宜。
不賺翻天，都對不起他這個重生者的身份。
「唰唰唰——」
蘇孟寫下了一分備忘錄，還在末尾龍飛鳳舞地簽下自己的名字。
然後，他將文件推給孫紅兵。
「孫老哥，該你了。」
孫紅兵目光有些複雜地看著蘇孟。這位在地產界摸爬滾打幾十年的梟雄，此刻有些於心不忍。
「老弟，你這就沒意思了。」
「當初要不是你，我融創估計現在已經焦頭爛額了，我孫紅兵不是那種見利忘義的人。」
戴林坐在對面，臉色微變。他剛想開口，被孫紅兵一個眼神直接瞪了回去。
「三年清盤，變數太大。豪宅市場不是賣白菜，銷售周期極長。這樣，老哥做主，再給你加半成。百分之三十五。咱們沒必要上綱上線，搞什麼淨身出戶的對賭協議。」
「爽快！」
「老弟，咱們明人不說暗話。柳總的方案，我認可。但生意歸生意，咱們帳要算在前面。」
蘇孟點頭，知道孫紅兵這是要跟自己談比例分成了。
「前期拿地，十八億。咱們兩家各出了九億。但這只是個入場券。」
「按柳總剛才的頂奢標準，全玻璃幕牆、恆溫恆濕系統、頂級園林、加上那三個億的土壤修復。後續的建安成本，保守估計還要砸進去五十個億。」
融創的高管們紛紛點頭。
「這五十個億，我融創全掏了。項目規劃、營銷、定價，全歸你們負責，決策權歸起點。利潤，咱們三七分。融創七，起點三。」
虞星辰坐在蘇孟左側，微微頷首。
這是一個極其公道的條件。
起點地產只出了九億拿地款，後續一分錢不掏，卻掌握了項目的核心話語權，還能拿走兩成利潤。按當下房地產20%的毛利來算，起點的淨利潤不會低於三個億，這還是非常可觀的，且規避了巨大的資金鍊風險。
「五五。」
柳如煙冷冷開口。
融創華東區副總戴林剛喝進嘴裡的一口茶驚的差點噴出來。
「柳總，你胃口太大了吧？」
戴林冷著臉，「後續十五個億的真金白銀全是我們出，風險全在我們這邊。你們動動嘴皮子畫個餅，就要拿走一半的利潤？真當融創是做慈善的？」
柳如煙看都沒看戴林一眼，只盯著孫紅兵：「孫董，18號地塊如果按你們的高低配方案，撐死賣個一百億。按我的方案，總貨值至少一百五十億起步。」
「多出來的這五十億溢價，是起點創造的。我拿五成，多嗎？」
孫紅兵摸了摸下巴，沒有立刻表態。
「而且，我附贈一個條件。」柳如煙紅唇微啟，「三年。三年內，我保證項目全部清盤。資金周轉率提升，融創的內部收益率絕對讓你們的財務報表好看。」
「大言不慚！」
戴林猛地一拍桌子，站起身指著柳如煙：「你懂不懂豪宅市場的去化周期？兩百四十平起步，單價十萬！一套房子兩千四百萬打底！」
本書首發 TW 看書網超順暢，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ隨時讀 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「全滬市能掏出這個首付的富豪有多少？湯臣一品賣了五年，到現在還沒清盤。你張嘴就是三年賣光？要是賣不完，資金鍊斷裂，每天的利息誰來背？」
「賣不完，我引咎辭職。」
「你辭職有什麼用！」戴林氣笑了，「蘇總，這就是你們起點的誠意？拿我們融創的錢，空手套白狼嗎？」
會議室的氣氛驟然變冷。
虞星辰在桌子底下輕輕碰了碰蘇孟的膝蓋，暗示他見好就收。三七分已經遠超預期，沒必要為了爭面子把談判搞崩。
柳如煙也微微蹙眉。她知道三年清盤的承諾極其冒險，但為了爭取主導權和最大利潤，她必須拋出這個籌碼。
所有人都在等蘇孟表態。
蘇孟靠在椅子上，伸了個懶腰，目光看向孫紅兵。
「孫老哥，戴總說得對，柳總的辭職的確不夠分量。」
戴林冷哼一聲，坐回椅子。
算你小子識相。
柳如煙臉色微變，轉頭看向蘇孟。老闆當眾拆台，這是職場大忌。
「所以，我加個碼。」
「三年為期。如果18號地塊沒有全部清盤。」
蘇孟一字一頓。
「屬於起點的利潤，我們一分不要。全歸融創。」
安靜，死一般的安靜。
虞星辰猛地轉頭，死死盯著蘇孟。瘋了？百億貨值的項目，一半的利潤少說也有十幾二十億。說不要就不要了？
柳如煙也愣住了，她那雙向來波瀾不驚的桃花眼裡，第一次閃過驚愕。她只是想談判施壓，蘇孟卻直接把自己的底褲都押上了。
孫紅兵臉上的笑容徹底消失，他盯著蘇孟的眼睛，試圖找出一絲開玩笑的痕跡。
沒有。
蘇孟的眼神平靜得可怕。
「老弟。沒必要意氣用事。商場上，話不能說得太滿。」
「這不是意氣用事。」蘇孟笑了笑，「這是起點的規矩。拿多少錢，辦多大事。辦不成，活該餓死。」
「好！」
戴林生怕蘇孟反悔，趕緊接話。
「蘇總大氣！既然你把話說到這份上了，那就按你說的辦！兩年清盤，五五分成。賣不完，起點淨身出戶！」
孫紅兵皺眉：「戴林，退下。」
「孫董！」戴林急了，「這是他自己提的！我們融創憑什麼放著到嘴的肉不吃？」
蘇孟沒有理會戴林的犬吠。他拿起桌上的派克筆，拔下筆帽。
十萬一平？
蘇孟在心裡冷笑。
這群人根本不知道未來的滬市會瘋狂到什麼地步。
兩年後，限購令全面收緊，富豪們的資金無處安放，核心地段的豪宅將成為最硬的通貨。
別說十萬，後世黃浦江邊那些頂級豪宅，單價飆到二十萬、三十萬，照樣有人提著全款排隊搶房。翠湖天地、湯臣一品那些二手房，一套動輒半個小目標，還要交幾百萬的茶水費。
兩千四百萬的門檻？
在未來的長三角富豪眼裡，這就跟買棵白菜一樣便宜。
不賺翻天，都對不起他這個重生者的身份。
「唰唰唰——」
蘇孟寫下了一分備忘錄，還在末尾龍飛鳳舞地簽下自己的名字。
然後，他將文件推給孫紅兵。
「孫老哥，該你了。」
孫紅兵目光有些複雜地看著蘇孟。這位在地產界摸爬滾打幾十年的梟雄，此刻有些於心不忍。
「老弟，你這就沒意思了。」
「當初要不是你，我融創估計現在已經焦頭爛額了，我孫紅兵不是那種見利忘義的人。」
戴林坐在對面，臉色微變。他剛想開口，被孫紅兵一個眼神直接瞪了回去。
「三年清盤，變數太大。豪宅市場不是賣白菜，銷售周期極長。這樣，老哥做主，再給你加半成。百分之三十五。咱們沒必要上綱上線，搞什麼淨身出戶的對賭協議。」